小生意适合你吗？ By Denny Zhao

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结婚了，当妈了，该头疼了。

曾经的你我 一人吃饱，全家不饿，现在要做饭家务，接娃，新西兰放学3点左右，放学还有各种各样的活动。如果有父母帮忙，那恭喜你了，否则事事要亲力亲为。

如果两口都有9-5工作怎么办？尤其是它是你的生活主要来源，你不能不工作的时候。

我的情况是当时家里老人还没有过来，大女儿从10个月全托，之前一次病都没生过，进了幼儿园经常是这个病还没好，就开始另外一轮，从普通感冒，急性肠胃炎到手足口病 都轮着得了一遍，最后是中耳炎，要做手术。现在想想当时的生活都是灰色的，我又心疼女儿又自责，最终决定辞职 ，找个时间自由的工作做，当时能想到的就是做中介，就这样开始了我的自由人生。
开始自己做那天起，想法就要变了。曾经是别人决定你的价值，现在是你自己决定自己的价值了。找客户，拉生意，为什么要找你？因为你能给别人带来价值啊！自己做很多需要转变，我觉得最大的不同有六点：

1. 观念。这句话说起来特别简单，但转变过来可能需要花很长时间，我花了两年。
曾经我也抱怨苦恼，为什么别人都是老公赚钱，自己在家带娃，为什么我就必须要工作？为什么我的娘家婆家都没支持我们一下？觉得自己很不幸，现在想想好可笑。转念，是你开始自己小生意的第一步，我们 的生活是我们自己的，和任何人都没有关系。你想要的生活，你的目标只有问自己，家人告诉你的只是他们想要你做的，是他们的想法，不是你自己的。如果克服不了这一项，你即使开始了，以后遇到困难也会放弃，因为自己做老板 ，哪怕是小老板，也要承担很多责任。

2. 交换。 你的收入是你提供的价值, 要认识到这一点特别的重要, 想要有更多的客户，你就要问问自己能提供什么。不要惜力，想要赚到钱，首先要想想自己能提供什么。开始租房子，即使是casual letting 房东都要找两家，我都会去做，因为有个机会不容易，让客户认识到你能给他带来价值，下次就直接找你不会找第二家了。

3. 做个老实人。 你的诚信是你的第一标签，作为中间人如果不能对客户透明，不要做. 老老实实靠自己的服务或产品赚钱，哪怕是自己的服务出现了差错，都有纠错的机会，如果花心思去做一些自己不该赚的钱，出了问题就很难翻版了。

4. 定个目标，每天进步一点点。开始自己自由人生，时间上自己可以安排，但要工作的时间并不是自由的。你可能在开始的时候要天天工作，我在前五年的工作周六周日几乎没有休息过，是的，下午可以去接孩子搞课外活动，但晚上的时候要把下午的时间给补出来。把今天的任务尤其是文档工作给做出来，不要有《明日歌》里的遗憾  “明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎”。 今天的事情就今天完成，你的许诺就是你的诚信，和你的收入切切相关。
5. 接纳自己，对自己的服务和产品有信心，找到适合自己的核心客户群。不管自己提供的是服务还是产品，都要有信心，熟悉自己的专业和规范或是产品，对着客户的时候才会不露怯。有必要提供一些免费的咨询和服务也是可以的，慢慢的就会建立起自己的核心群。我开始的客户是孩子幼儿园的妈妈们或一起上课外活动认识的妈妈们，小孩放学要在学校玩一会，我们就聊天聊起来的。我特别感恩开始认识的这批妈妈，让我最初开始没有太艰难，因为珍惜所以我也特别用心。直到现在，她们亦是客户亦是朋友，真是很感恩她们的支持。如果新客户要约下午三点，就直接告诉他们“不好意思啊，要接孩子” 大部分都会理解，如果不理解那就不是你的客户了。不要担心自己有孩子这个现实会阻碍你工作，时间把握的好就没有问题的。
建立起自己的核心客户群，服务好他们，以后就是你的免费广告啦，会介绍很多志趣相投的朋友给你，因为脾气相投，服务起来又愉快又不累，他们就会是你的A级客户群了。

6. 做好时间管理   除了工作，还要为人母，为人女/子，为人妻/夫， 也要有点时间留给自己，这么多事儿，一件一件安排好。比如说，做饭这件事，听起来很简单，但准备它又很花费时间, 孩子们一天天长身体又需要营养均衡，也不能老在外面随便吃。我晚上把第二天要煮的肉拿出化冻，这些肉也是买回来就分好放在冰箱里了，菜分好切好放到保鲜袋里，避免要做饭发现肉还没化冻就随便对付一顿。每周日下午做下周规划， 每周固定一天做chore, 周六洗衣服，周日家庭日，周一paper work, 周二paper work/下午孩子芭蕾，周三带看/下午，周四上午约客户/catchup/下午孩子游泳， 周五早起锻炼 下午和孩子们互动，父母有事需要看医生，就把时间空出来，写在日记本上。平日电话微信，能用写的日记本我就不用手机上的calendar. 每天晚上吃完饭就尽量不工作了，手机静音放在办公室里充电，看书写日记监督娃写作业（这件事尽量）有时弄了一天筋疲力尽就不了了之了，检讨一下。

“万事开头难”，如果你开了个头，千万不要轻易放弃。爸爸经常告诉我“你觉得难的时候就是学东西的时候”。是的，如果有件事你觉得不顺利有难度，那是你的弱项，只要精心梳理一下，改正不对的做法，慢慢进步，自己做小生意养活自己和家人，生活的滋滋润润是完全没问题的。

友朋远方来

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友朋远方来 发表于 2019-5-21 20:16
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