本帖最后由 匿名 于 2012-7-22 08:25 编辑
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其实一开始我并不想匿名的,但是怕有人说是广告贴,所以我还是匿名吧.
房产中介一直在国内或者国外都有一个不太厚道的名声.忽悠,撒谎,骗子,贪得无厌,仿佛都可以用在这个职业上面.甚至当有些女性从事这行的时候,会有些放些更龌龊的字眼.作为一个房地产中介,其实对于很多的同行,我对于一些人的行为也有自己很深的看法.但毕竟百样米养百样人,你总不能要求人人的道德观都像你一样,毕竟这一行门槛也很低,所以鱼龙混杂什么人都有.今天第一次FML发帖,除了想写写工作两年多来的工作感想,还想给最近买卖房子的XDJM们看看,也想更多人了解我们这个行业.
记得我入行的时候,我的第一个师傅就跟我说,做这行,首要的就是勤奋.作为已经是公司的TOP SALES的他,到现在都是早上8点工作到晚上8点,有时候更晚.每个星期只休息一天,他太太和他都是同行,有时候,两个可爱的宝宝放学了,他们都会把他们带到公司里,边照看他们边工作.作为一个新入行的后辈,到现在我都很敬佩他对他工作的热忱和努力,这么多年,他一直都是这样,从来没有放松过,这不是人人都可以坚持得住的.
工作没有底薪,多劳多得,如果这个月你卖出去一栋你就有可能把你的花费补回来,如果销售为0,那你最好就做好饿肚子的准备了.
每当周末,家人都聚在一起的时候,我们在OPEN HOME,无论刮风下雨,有人没人,我们都得坚持做所有的OPEN HOME,基本选择了这个行业以后,你就不用考虑你的周末是怎么安排了.还没说时不时有很多老头老太太在家没事做,给你来个电话叫你接送看看房,完全是想出去游个车河的.等等等等
每个礼拜,你最少要走完你工作的AREA去发传单,敲门,打电话去拿LISTING,因为没货源你就不会有客源,没货源没客源你基本就可以收包袱回家了.而想哪个LISTING也不是你想得那么容易,有时候你去走街串巷完全是因为你去露露脸让别人知道你的存在,并不是你花的时间就可以当即接受到回报.
当客人的OFFER来的时候,无论你是在吃饭,睡觉,带孩子,做家务,玩.....等等,基本上只要你还想赚你的饭钱你就得放下去谈这个OFFER.我最夸张谈OFFER的时间是从上午十一点谈到晚上的三点.到最后回到家,午饭晚饭都顾不上吃了,倒床上就睡了.十个OFFER里面,有两三个能谈下来已经就很幸运了,但是每个OFFER能不能成,谈价的程序就得继续.因为依照法律,中介收到OFFER不递是不合法的.尽管有些买家完全是想打酱油给你递个离谱得不能再离谱的OFFER,递上去会被房东骂得狗血淋头,你还是得硬着头皮递,因为这就是你的工作.因为这些事情,我还曾经无数次被人骂FUCK OFF甚至赶出家门.记得有一次,我有个印度人的房东,因为之前买这个房子的时候是被他"朋友"忽悠,以比市场价高很多的价钱购入,所以他对中介怀有很大的敌意.由于家里的事情,他不得不放弃这里的房子回印度,他有尝试在网上卖自己的房子,但是结果卖了一年多,还是鲜有人问津,当我上门索要LISTING的时候,他给我不少白眼.但是到最后,他还是被我的诚意打动,给了我他房子的LISTING.当我拿着第一个OFFER去见他的时候,他看到OFFER脸色都变了,把我冲他客厅就赶到了门口,嚷嚷着:"get the fuck out of my house and never come back,im not going to sell it no more!!"当时我知道他情绪很激动,其实有时候想想也是的,当你辛辛苦苦买了房子的时候你除了放了大量的金钱还不知不觉对你这个家放了很多的感情.你会不知不觉忘记了有些房子的市场价值,房东在卖家市场的时候买,在买家市场的时候卖,又怎么会不亏钱呢?但是我很明白他的感受,第二天,等他稍微有点COME DOWN的时候我回去找他,慢慢跟他分析他还能做什么,然后也跟买家那边沟通(第一个OFFER确实有点BULLSHIT),最后双方都达成共识把DEAL CLOSE了.印度人交接房子后的一个礼拜回去了印度.临走,他特意把我请到他家,很诚意地跟我道歉,说当初他那么对我无礼实在是很抱歉,他实在是对中介有很不好的印象,但是我改变了他很多,接着,他还把他这里朋友要买卖房子的信息都告诉了我...其实因为房子的买卖,我还真的交了不少朋友.有很多的工作也是因为客人相信我的服务而在我这买了又卖.但这个成功的例子只在十个里面发生一个,还有更大的打击,但是过去了我也不愿再说起.
因为这点我觉得很自豪,因为我总相信我父亲一直教我的话,生意讲诚信,无论做什么都是,浑水摸鱼的路走不长.其实现在想起来,AKL也没多大,能骗得了一次还是可以有下一次,但是再下一次呢?何必自己断了自己的路.这也是我想对很多我们那些喜欢"忽悠"人的同行说的话.但是对于买家,我也想说几句.很多人都喜欢骂中介骗人,乱忽悠,其实如果你自己有一定的知识,人也是个独立的个体,你有你自己的思想,难道你就没有一定的判断力吗? 那么大一块钱投进去之前,你自己是不是应该做点RESERCH?虽然房子这东西没有什么说明书去了解,但是我相信要是你有心你一定会有了解.CITY COUNCIL的网站是免费的,银行贷款可以告诉你那个APARTMENT有没有漏水,BUILDER可以告诉你这个房子有没有问题.这些你都是可以适当自己去调查.其实现在的法律已经很严格也很清晰,中介是不可能有什么大忽悠.NZ的法律保护买家也保护卖家,但是你可以去查,没有一条法律是保护中介的.作为这行,其实更应该保护的还是自己.想想,哪个中介愿意怎么会因为你那几千的中介费而断自己的饭碗甚至坐牢呢?有些买家,花个几十万去买个房子,却不舍得一百几千去做BUILDER REPORT,买了不好的房子,难道你说中介忽悠你吗?总想马儿跑得好,又想马儿不吃草,到最后却拣了芝麻丢了西瓜的事情我想很多人不少做,到最后,还是中介的问题.
对于买房子的人的建议,其实NZ就没有楼价涨与跌之说,只有买家市场和卖家市场的区别.例如现在就是供低于求,所以房子卖得很快,而且有些人会出现"抢房子"之说,其实只要你把握好之间的幅度,有个自己的心理底价,不要错过时机就可以买到一个不错的房子.当然,谁都想要四五十万在校区,又新又方便,四房两卫浴,谁不想要这个价钱,问题是十年前我吃个双拼饭才8块,现在不都要十一块了吗?鱼与熊掌不能兼得是自古以来的古训,要一些东西就必须得放下另一样.
关于房子的CV/GV:其实这是政府征收地税所用,并不是用来做房子估价的,所以用CV来判断房子的价值根本不靠谱.如果想要知道房子基本的价值就得查查最近这个区买卖价
关于房子的质量:一定要找专业的BUILDER来看,我之前又看到些中国人的BUILDER,完全不靠谱,瞎忽悠.是哪一家我就不说了.
还有房子的LIM,贷款等等,需要找个专业敬业的律师来调查,现在有很多律师都是光收钱不做事情的.
一直以来,无论是朋友还是只是普通的客人,只要他们想要的资料,我能查到能提供的,我都会提供.到最后他们买不买是他们的决定,有些甚至他们不知道利弊没看清楚地,我都会帮他们分析清楚利弊,让他们好好考虑.很多前辈说我这样做得不够圆滑,开单开不了多少,但是我一直认为,市场地方就那么大,你隐瞒了东西人家现在不知道,难道以后就不知道吗?生意又不是只做一次,我不愿意因为一单的生意而违背我对这份工作的热情还有诚信.虽然无奸不商,但是要有专业的操守和基本的道德.房子对于任何一个国家的人来说都是一个很重要的事情,换位思考,要是我被骗了我也不好受.
其实这次上来发帖并没有想为中介这个工作洗清什么,毕竟在这行确实是我开始所说的,鱼龙混杂,但是希望人们也能尊重下这个行业,毕竟我们的劳动也是很辛苦的,是有忽悠人的,但不是每个都是.其实世上所有事情都是美好的,只是人性是丑陋的.我时常也在想,其实自己是不是不太适合销售,但是后来想想,既然选择了,就应该坚持,这样人生才有意义.
如果哪些朋友对房子买卖有什么问题,尽管在下面留言,如果能帮的我很乐意回帖解说,最后,祝所有的朋友们都能买到他们诚信如意的房子
刚才忘记了买家信息,其实买房子除了银行必须要买的房屋保险以外,比较重要的还是房子的财产保险.谁都知道NZ警察"太忙",小偷小摸的动作肯定不少.当你问中介或者考虑什么区安全什么区不安全的时候,中介也确实难回答你,因为罪犯是流窜的,怎么中介就能担保你家房子不被偷呢?其实自己也应该首先把自己保护起来.NZ有很几家保险公司都比较靠谱,我自己就用着一些,但说了这个不是广告贴,所以信息就不公布了,能偷偷透露一下,有家黄色招牌的保险公司我自己用得很不错,(不是A*I,他家服务态度恶劣!!)CLAIM得很快,服务也很到家,大家不妨考虑下,有没有房子都应该买个财产保险.毕竟丢东西人警察是不管的,还有家里装好监控ARLARM,这也是基本的常识.还有就是,房子最好不要太标新立异太让人注意,就好像之前东区经常被偷盗,拜托,整条街都是华人,奔驰宝马挺满门口,大大个红灯笼加倒"福"大红字,华人本来就爱露财,不偷你偷谁的.所以围栏也是很重要的,毕竟装上所有的围栏,小偷偷东西还会提妨一下.一般来说无尾街比大路要好,要是你是小偷,一条无尾街你也不知道里面什么情况,一条大路你一大面包往门前一偷直接就跑你说你要哪个?其他的还有地势个方面都有很多的学问,但是每个房子都会有它们的特色,就像衣服,每款适合的人都不一样,所以多了解自己需要才可以选择到自己喜欢的东西
更新一下:发了这个主题以后收到很多人的回帖支持,在这我很感谢大家对我们的工作有新的认识和支持.其实做我们这行挺不容易的.但由于这里不是投资版块,我也是第一次发帖,我不知道好不好在这里写太多专业的知识.回帖有好多,我一个个回因为要用匿名,所以有时候都把我自己给回晕了.手机有时候要到高级设置才可以匿名.所以如果大家有什么细节比较多的问题,我可以PM你我家里的电话,我在家的话就会回答你们的一切问题.因为说了不是广告贴,所以不敢在帖子里说太多公司的情况,反正我就是AKL某公司的一位AGENT,我喜欢热爱我的工作,也希望你们可以对我们这行有多点的了解,毕竟买房置业是人生中的大事,不想大家对我们这行有比较深的偏见.在这我再向支持我工作的,所有回帖的人表示衷心衷心衷心的感谢,都祝愿你们找到你们想要的.还顺道想跟跟我工作一样的同行说,谢谢你们的支持,大家都辛苦了,但生活就是这样的,我想只要用心做好每件事,大家都会有个美好的明天的,做得好的要保证你们的信誉和质量,做得不好的不要灰心,希望在转角,不要给我们华人丢脸,希望你们的生意也越来越好.
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匿名
发表于 2012-7-20 21:21:00
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