[生意经] 也谈谈在Hamilton开KTV的费用同利润

bordesign

本文纯粹纸上谈兵！个人意见只供各位茶余饭后消遣。
别忘了区域是Hamilton. 这个地方比较特别没有Auckland的人口基数支持。但是离AKL又近，所以很多其他因素。。

千万别相信我写的任何数据，都是非常粗略，非常保守的数字。
尤其是营业额数据！
完全属于凭空猜想。你也许更烂，也许好很多很多。
对营业额不满意的同志，可以自行x倍数。。至于能多赚多少倍，看你个人能耐罗。
各位要有不同意见的，尽管写你的计算，反正大家都是纸上谈兵。

做生意最最最基本的原则。市场Demand.
然后再看你能不能做好你的3P, 嘿嘿 。。。（Price, Product, Placement）

这个行业初期投入大，回报率低。
回本慢。客户源不是特别稳定。

淡季一周估计你只有周末能好点。
旺季时平时看你的容量，一小时平均算你有4个包间，按$40人头平均消费算，每个包间每次平均5人次，创收$200平均每小时。4个包间创收$200每小时，4个包间满员共$800。
水漂的算你周末平均4小时的Peak Time满员时间，最忙$3200一天。周末只有两天，$6400营业额。
算上人家卖点酒水，再加$1000. 到$7400。
一周其他5天时间算他平均维持(25%状态）4个包厢，平均1个包厢满员。每晚2.5 Peak Hour左右。200x1x2.5=500每天。

听起来不错。平时$500每日 + 周末两天Peak$7400 = $7900一周。旺季一年差不多也就那么3-4个月。

学生放假或者不来光顾的时候，生意会明显惨淡。能达到旺季周15%营业额算不错了。$7900 @15% = $1185. 就算$1200一周，听起来也还是不错，是把？

非常粗略的估算下，一年旺季4个月(16周），其他8个月算淡季（36周）。
16x7900 + 36x$1185 = $126,400 + $42,660 = $169,060 一年算你 17万营业额。
这个是猜想条件下大概估算。

这是你的Turn Over.17万一年。好听吧？想做吧？

接下来才是最爽的部分。开销：
店面按4包间来做，你至少要租300平米以上左右的地方。就算按现在的行情，开在市区地段，至少一年3万Lease.

初期投资：

按照300平的装修标准。每平米按少算，做隔音，拉线，管道，装修洗手间，吧台，大堂reception。
我们按洋人builder建新房最低价一半来算装修，$750/2  = $360 一平。$360 x 300 = 10万大致装修费用,如果你只想摆个喇叭，安装几个门的话，那就算了。装修不行的话，可以不用做了。你别看10万，装修起来比你想象中要用得快，花得多。其实10万装修下来，基本上都算比较普通的。做好心理准备。 一般装修都会多花。

然后是器材，基本上电脑上加大硬盘，用来装歌曲库再在电脑上增加一个音视频输出设备加搞套点歌系统。音响mic当然也是国产，全部国内带过来，4套包间，一套大堂，商业的设备，同家里的要求不同，一套正常的差不多5万左右搞定还算过得去的。 5x5W = 25W RMB = 加点运费，差不多6万纽币左右。

家具座椅餐具等等等差不多另外拿3万出来。
算下来，搞个还算过得去的300平米4包间小量贩KTV，前期投资20万纽刀固定资产。
毕竟不是每个人都有20万现金资产,家里出钱我就不多说了。大多数人要贷款。
合伙搞最好不要，分钱的时候你就知道了。。。。
我算你能用Home Loan利息贷款做生意，，说你自己有3万左右纽币，贷款17万。5年还清。
做个预算：Minimum monthly repayments 每个月要还 $3,322.27。
一年3万9千多。算4万一年还款。


开销：
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租金＋地税一年3万2.
电费，一个月1000估计 一年1万2
保险 一个月500 一年6千。
人工，老板自己干＋雇佣一个服务员.
老板自己看店就等于白干。
就算你给最低工资，每周开5天，(周三-周日）。每天工作8小时。每小时按合法正常工资给，$14.5每小时。每周是$580人工开销。一年3万。
场地维护，器材维护更新，杂费同清洁开销：一周平均200刀。一年1万.
广告宣传费用：一周广告费用打算平均$50. 一年2千6.
会计律师ACC等杂费 一年 3000跑不掉。
开销一共9.5万费用一年＋ 一年4万还贷款
一定会还有其他费用，这里先写个大致。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
你的预计支出是13.5万一年。（至少前5年你是这样的）

利润：
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一年营业额17万，13.5万开销。3.5万利润。
然后是税务,公司税是39%. 3.5万可以当自己的工资税交19.5%
交税之后你自己还有$28,350一年纯利润。
每周还有545刀收入！真的不错。现在还很爽吧？

如果要吧你的3万投资挣回来（5年内，按2.5%Expected net real rate of return）。
每周需要再存113.94.

这样下来你还有进账：
545-113.94 = $431每周。（5年内，是这样的）
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

然后，按照一个正常人的节俭生活方式。

每周房租（上网电费电话全包）：$120
伙食（每天$15)：$105
汽车消耗同汽油：$50
各种各样的保险:  $25
非常有限的娱乐资金：$20
生活必需品开销：$15
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
$335每周的个人固定支出。

你最后每周还能存：
$431-$335 = $96
这是在不买任何衣服，不travel,不回国，不去任何地方花任何钱，不生病不打针不吃药不买游戏不买玩具不买网上任何东西的情况下。。。年轻人多少能做到？

再打击你下，做一个老板，你要付出无数的精力，自己做帐，运营的时间就不说了，一周至少50Hours。
如果算你自己工资，一周工作50小时，按纯进账$545/50 = $10.9每小时。

一切的前提是，你要有3万启动资金，你要有17万贷款，而且是6.45%Home Loan用来给你做生意用途。
你还要能在Budget以内装修同买器材。
哎，一个KTV老板。。。一周$96 Saving，不过这是前5年来说。
只要能投入，一切皆有可能！

还是一句话。3P搞好了，挣钱一定多拉。搞不好，全赔。

[ 本帖最后由 bordesign 于 2009-6-20 00:27 编辑 ]

bordesign

还有，忘记了说。如果想买自己房子，算你买一半$20万NZD，另外一半找老婆或者老公一起买。。

你每周要存$373.36...然后存10年。。。。。


Target $200,000.00
Saving period 10 years
Expected net real rate of return 2.50%
Amount to save each week to reach your goal： $373.36

说实话，一般工薪族，每人一周能存$200不错了。
10年不玩，你就有$114,990。。。。可以买1/4个房子拉。。

[ 本帖最后由 bordesign 于 2009-6-17 22:07 编辑 ]

risenfan

小波的算法比较的典型。但是我同意，所以我还是继续给人打工

doudouxiong

  版主说的很有道理啊

定时鸡弹

Turn Over.17万一年，，，随便一个BRAND的CAFE店，一年的TURN OVER都有 6，7十万。。投资也没有KTV多。说到底有几点，，
1，KTV的前期投资过大。。
2，目标客源狭隘。
3，营业周期不稳定。
4，CASH FLOW 不容易搞（很少有人唱歌结账拿CASH的吧）
5，经济危机中期不适合进行个人投资。

[ 本帖最后由 定时鸡弹 于 2009-6-20 11:52 编辑 ]

bordesign

哈哈，我是有20万绝对不投这个。。。
至少在hamilton不会。

美丽的天空

装修太贵。我们一个showerroom花费超过$45,000

xyz007

原帖由 bordesign 于 2009-6-17 21:58 发表
... 回本慢。客户源不是特别稳定。

淡季一周估计你只有周末能好点。
旺季时平时看你的容量，一小时平均算你有4个包间，按$40人头平均消费算，每个包间每次平均5人次，创收$200平均每小时。4个包间创收$200每小时，4个包间满员共$800。
水漂的算你周末平均4小时的Peak Time满员时间，最忙$3200一天。周末只有两天，$6400营业额。
算上人家卖点酒水，再加$1000. 到$7400。
一周其他5天时间算他平均维持(25%状态）4个包厢，平均1个包厢满员。每晚2.5 Peak Hour左右。200x1x2.5=500每天。

听起来不错。平时$500每日 + 周末两天Peak$7400 = $7900一周。旺季一年差不多也就那么3-4个月。

学生放假或者不来光顾的时候，生意会明显惨淡。能达到旺季周15%营业额算不错了。$7900 @15% = $1185. 就算$1200一周，听起来也还是不错，是把？

非常粗略的估算下，一年旺季4个月(16周），其他8个月算淡季（36周）。
16x7900 + 36x$1185 = $126,400 + $42,660 = $169,060 一年算你 17万营业额。
这个是猜想条件下大概估算

17万营业率是什么概念？ 我老乡AKL开2元店， 就两夫妇， 一年的营业率是差不多你这个数字的两倍， 更别说饮食业了。

我纳闷怎么算的，我仔细看了看：

1.4个包间，每次平均5人次， 周末两天$6400营业额？

成吉思汗如果只有4张桌子的话，周末肯定要排长龙。成吉思汗顾客主要是家庭，KTV的是留学生，这边华人大部分是留学生，所以如果只有4个包厢，每个包厢只容纳5个人的话，周末的Peak Time满员时间绝对不止4小时，肯定要排队。 所以如果可以开通宵的话，然后每个房间5个人唱2-3小时，然后每个房间每晚只能招呼2批顾客， 也就是6，7小时，也就是7点到半夜，差不多是4小时的两倍，也就是楼主的估计的$6400的差不多两倍。

个人认为：之前那间KTV生意不好倒闭，跟需求关系不大，是他们自己经营的问题。（可能是管理不善，或者服务不好，或者条件太烂，或者资金缺乏，或者09年经济危机。。。）

2.周末只有两天，$6400营业额 算上人家卖点酒水，再加$1000

唱歌能有6400消费的，酒水就1000 ？ 1000 /6400= 百分之10几？ 你以为是餐厅给TIPS 还是 GST啊？ 不可能这么少。 之前有人就说“KTV不卖酒水 就不用搞了”， 这句是经验之谈，酒水的收入，起码是楼主说的两倍。 这个大家想想就知道了，每人花40刀唱歌，才花5.5刀吃喝？ 不可能。  花10刀的吃喝的一点都不过分，如果喝酒的话，呵呵 5个人一共才50刀，一瓶芝华士都买不起， 绝对不够的，这么多人喝 50刀算小意思啦。。。这里又算少了一倍。


3. 学生放假或者不来光顾的时候，生意会明显惨淡 一年旺季4个月(16周），其他8个月算淡季（36周）。

楼主以为学生放TERM BREAK的时候才算旺季？KTV啊你以为是卖飞机票？
我觉得， 只有学生回国的时候，才算淡季～！。。这里旺季淡季颠倒，又算少了一倍。

现在那些学生，每天都抱怨没地方去玩， 周末也无聊， 放假更是无聊透顶。。我问他们，HAMILTON跟 AKL 比，有什么是AKL有的，H没有的，他们第一个想到的 就是唱K。。。
当中的怨恨，真的是要当学生才能理解的， 上班族的老头老太太特别是有孩子老婆的，根本就体验不了。。（别误会，我也是老头老太太， 只不过二进宫了 所以能重新体会了学生的苦楚而已。）

我只是想跟那些想开KTV 的朋友说， 了解顾客是最最最重要的，  HAMILTON的消费者是很奇怪的一个群体， 这里的女人们不攀比名牌；  这里晚上的只有一间喝东西的华人店，可是生意却不怎么样；  这里曾经有KTV的，不过关门大吉了。。。。幸亏有上外， 上外是上帝赐给HAMILTON的礼物。 ， 市场调查很重要的， 你们太懒了，， 记得桃子说过，新来的留学生都不上SKY的， 这里都是老头老太太， 来这里做市场调查，真的是太。。。。。


P.S : 我看到"17万营业率”就没继续看下去了，我口口声声说两倍两倍，其实也是不准确的。
我专业是跟文字打交道的， 对会计不熟悉。 抛砖引玉，以事论事。

[ 本帖最后由 xyz007 于 2009-6-18 18:13 编辑 ]

singlebull

卖酒才是王道，利润在酒里。可是，HAM却缺少出来能喝酒的华人市场

如果卖酒给洋人，会很赚，但是经营模式又变了，所以，三思。。。

bordesign

原帖由 xyz007 于 2009-6-18 17:29 发表


17万营业率是什么概念？ 我老乡AKL开2元店， 就两夫妇， 一年的营业率是差不多你这个数字的两倍， 更别说饮食业了。

我纳闷怎么算的，我仔细看了看：

1.4个包间，每次平均5人次， 周末两天$6400营业额？
...

有没有需求，这是生意能不能做得最最基本条件。Hamilton这趟水，也就请各位猛士闯荡出来把。
你的论点也蛮有道理的，非常欢迎你把自己的猜想数据也写出来。
就事情论事，你说不想看下去，但还是找的很仔细。表扬你。
我的猜想数据，初略算法保守。
我们就算算Double. 甚至 Triple..
17x2 = 34W 一年，或者你要牛逼，100万一年。能不能做下去，这得看市场，看你的个人能耐。
你市场做好经验好，几百万也是做，做得不好，估计有人连17万这个数字都做不出来。我认为这绝对不是耸人听闻。

早料到有人一定拿这个数据出来批斗。还是说了，算法可以有很多，但是没有同行实际数据做参考，大家一切猜想均是意淫。


要投资多少，也取决于个人。我倒是想看有人能不能做起来，10万装修。
不过都是饭后消遣，说说而已。

[ 本帖最后由 bordesign 于 2009-6-18 20:13 编辑 ]

bordesign

原帖由 singlebull 于 2009-6-18 18:06 发表
卖酒才是王道，利润在酒里。可是，HAM却缺少出来能喝酒的华人市场

如果卖酒给洋人，会很赚，但是经营模式又变了，所以，三思。。。

哪是酒吧KTV. Hamilton有好几家。
之前我在酒吧做过，小酒吧能赚多少钱，我心里有数。关键是，比较累。白天黑夜颠倒的过。
其实最赚钱的，还是Gambing Machine。。。十几台老虎机搞Gaming Room。还是非常有赚头的。

xyz007

我是没那个能耐提供数字啦，毕竟隔行如隔山。
我只希望想开KTV的人看完你的贴，然后再看看我的贴，那我就满足了。

bordesign

原帖由 xyz007 于 2009-6-18 20:15 发表
我是没那个能耐提供数字啦，毕竟隔行如隔山。
我只希望想开KTV的人看完你的贴，然后再看看我的贴，那我就满足了。

有猜想出来都是要有人讨论才好玩嘛。
Hamilton这个地方，很奇怪。。。是真的。你说不好做生意，蒙古烤肉一样还可以。（因为人人都要吃）。还有人想喝早茶。
总结下，针对年轻人（尤其是华人年轻人）开的店，基本上没有几家能撑多久。

人口还是少阿。。

硬地瓜

promotion 也要搞好阿   
如果像auk那樣有happy hour 能賺嗎？

蔻蔻猫

看了一半就头昏眼花.......今天绝对需要第三杯咖啡了

bordesign

原帖由 蔻蔻猫 于 2009-6-19 09:38 发表
看了一半就头昏眼花.......今天绝对需要第三杯咖啡了

其实我一点都不喜欢算账，不过如果自己做生意，逼不得已必须要算。。。

minc

顶lsd....开店自己不算的话 最后只有自己哭....不过还是支持开ktv拉..至少开了后 我们就有地方去玩了..挖哈哈...

流璃

- -看到头大- -。。。。

不过看看也好
总能多知道点东西。。。。

嗯。。。。。。。。。。。。。。。

9:15

楼主好强大，句句实话，佩服

凤牙

感谢lz给大家分享经验

xyz007

原帖由 定时鸡弹 于 2009-6-17 17:02 发表
大部分人。超过35岁以上的移民基本不会出来唱歌。而且每学期的期末（大概一个月）基本不会有人出来唱歌的。算一下，就是10月份一直到第2年的3月。这段时间，留学生的生意基本可以忽略不计。所以你就要准备这4到5个月的费用怎么弄出来。要么就休眠4到5个月，只交房租。但休眠对于一个KTV生意来说是致命打击。。要么就坚持赔5个月，房租电费。KTV面积的房租少说一个月4千。3个月就是1万2，4个月就是1万6，5个月就是2万。KTV的电费一个月少说也得1000.加上人工，CITY 的地税1500.如果你有厨房的话，那每周还得最少500来维持厨房的花销。我只说了个大概，，至少投3万到4万的净投入来维持。。而这期间，你的生意额几乎可以忽略不计。。这就是为什么没人在HAM 开KTV的原因。。

刚才看到这哥们的贴，发得挺早的， 有点意思。

其实大家有去过KTV的，都可以用自己的常识来分析一下，我是作为一个消费者觉得17万营业率是不太reasonable。

至于开销的话， 希望楼主这贴能引出真的有搞过KTV的经验的网友出来透露一下，不然咱们你猜三百， 我猜6万， 好像猜六合彩号码一样 ，没多大意思。

我对这个很感兴趣。

charlie2e

楼主很好很强大 学以致用！

bordesign

原帖由 xyz007 于 2009-6-19 19:06 发表


刚才看到这哥们的贴，发得挺早的， 有点意思。

其实大家有去过KTV的，都可以用自己的常识来分析一下，我是作为一个消费者觉得17万营业率是不太reasonable。

至于开销的话， 希望楼主这贴能引出真的有搞过K ...

信不信有人连17万Reasonable都做不到？我相信！
我在Hamilton呆了10年，总能见到大把人急急忙忙草草开张做服务行业生意。
投资店铺装修几十万亏大半的不是一两个。大部分自己创业新手门做生意，都不会有一个明确的计划，
甚至连市场调查都没有做，凭自己的感觉开张的也是有的。亏完所有资金交完学费之后才觉得，自己其实应该多多考虑一下先。
开销的话，除了需要Stock的行业其他城里做服务行业的大致差不多。
最大的几个开销不外乎就是Lease + Loan payment + 连锁费 + 人工，随便拉个会计出来都可以给你上一课。
任何事情做好了，钱自然来。几个月就做出来拉。

[ 本帖最后由 bordesign 于 2009-6-20 00:41 编辑 ]

bordesign

原帖由 charlie2e 于 2009-6-19 19:42 发表
楼主很好很强大 学以致用！

其实我是同图像打交道的，比如说钞票，上面也有图像。。。。

太阳

同样也是来了蛤蟆屯10年了。我的理解是如果谁来HAMILTON开KTV!那绝对不是为赚钱！那是真正的活雷锋！！！

[ 本帖最后由 太阳 于 2009-6-20 01:09 编辑 ]

bordesign

原帖由 太阳 于 2009-6-20 00:56 发表
同样也是来了蛤蟆屯10年了。我的理解是如果谁来HAMILTON开KTV!那绝对不是为赚钱！那是真正的活雷锋！！！

精辟。。

wonderelva

小生意，基本是这样的感觉。。

另外，觉得LZ很眼熟的说

定时鸡弹

已我的经验，，，在这里我也爆个料，大家参考一下。。。2006年到 2008年期间，一家投资40万左右的CAFE店，，一年的账面流水是80万到90万。。。。注意：只是账面上的。。CAFE店还不带酒水。。。KTV最赚钱的是什么，，不是包房费，不是那几杯奶茶，就是赚酒钱。
奥克兰的 KTV的数据不可以借鉴到HAM的KTV。。两地情况不一样。。
小波的那个分析，我看了一下。。有个地方，你算的不对。。一个300平的地方，你就给算了4个包厢。。。你实际量一下，90平就可以弄4个中包出来了。。。300平怎么也13，4个了吧。。这么算的话，，一年的TURN OVER就比较合理了。。。我觉得卖酒的话，不只这个数。具体多少我就不说了。。
如果论坛里有人真想干的话，我给你出 几招，，我可以给你介绍下这行怎么做。。。但不得好好请我一顿啊。呵呵。

[ 本帖最后由 定时鸡弹 于 2009-6-20 12:44 编辑 ]

bordesign

原帖由 wonderelva 于 2009-6-20 02:18 发表
小生意，基本是这样的感觉。。

另外，觉得LZ很眼熟的说

新西兰绝大部分生意是Small Business..这个国家的竞争比较奇怪，人口少，同行多，平均自己做老板的人口基数估计排位很考前把。。


根据City Council 08年数据, Hamilton只有不到14万人口。人口密集度为1,319人每平方。
人口结构： 65.3% 白人, 19.9%毛利, 10.6% 亚洲人, 4.7% 岛民 and 1.5% 中东，非洲，南美人.
预计一下，亚裔大致有1万4千人。小数据，Waikato大学差不多1万4千人学生。08年招收国际学生差不多1千4百多人。
差不多一半多的Hamilton人口有工作（7万7千多人）。Hamilton平均人口收入是$23.32每小时。
69.6%的hamilton工作人口居住在hamilton市区。
Hamilton City一共有差不多一万个Business. 其中16.6%干的是Property (房产同中介，哎）同Business services..
平均房价39万左右。08年批了1031个新房施工许可。
Hamilton零售业总额08年为$2.5 Billion.

人口基本上算是中国的一个小县城。


这些数据都只能提供base数据，只能做参数一看而过。
生意的Demand同这个有一定影响，但是不能完全靠这个来做。Auckland一个区的生意估计都能顶上Hamilton整个城市了。
Sydney估计更不用说，随便城里拉个卖面的出来你问问营业额。。。

一句话，我们都是生活在县城中的屯民。

＊龙卷风＊

想赚钱就得自己开店，万事开头难