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利用职务之便，服务大众，给大家介绍一下如何在奥克兰选择卫浴产品，一点一点来，大家慢慢看。希望对各位盖新房、搞装修、DIY的同志们有所帮助。
一、奥克兰的主要卫浴经销商
要买卫浴产品，首先要选对供应商，不同档次的供应商供应不同档次的产品，价钱自然也不尽相同。我首先按照不同的档次介绍一下本地一些主要的卫浴供应商。
1. 超高档卫浴供应商：
对于这个档次的卫浴产品，个人不是很了解，主要是因为这些产品的价格实在是太脱离大众的要求，价格贵得离谱，不是每个人都能消费的起的，销售人员本身多数就是老板，有多年卫浴经销经验，可以提供专业的设计理念。客户花钱买的不仅是产品，更多的是服务。如果房子的价值在100万以下（我是说单独房子的价钱，不包括地），我想都不用考虑这些产品，这些供应商集中在Parnell和New Market，牌子我实在不记得了，有一家在羊城小馆斜对过，很小的店面，最近好像在装修，名字好像就叫“Europeon Bathroom"，单单看一个Vanity，零售价就卖到NZD13000，当时我都没敢正眼看。
2. 高档卫浴供应商：
这个档次的产品基本上就是一些中产阶级和先富起来的同志们可以消费的起的了，这些供应商不仅提供产品，还提供设计服务，服务相当周到，展厅设计精美，有一定的设计理念，销售人员经验丰富，基本上能够为客户提出一些比较专业的建议，而且很多人本身就是搞设计的或者有多年装修经验的。主要供应商有
1) LG Carders：
我认为比较专业的店，全奥克兰好像只有两家分店，city海城酒家对过和北岸Constellation Drive，产品相当的全，但是基本上都是中高档产品，没见过几个中国产的产品，以德国、意大利和新西兰本地产品为主。价格有点贵，据说他们低于一定利润率就不做，对于保证利润相当的坚决。最近被刚刚进入新西兰市场的澳洲最大的卫浴产品供应商Reece兼并了，估计会开更多的分店。
2) Mico：
澳洲卫浴供应商Crane Distribution旗下的一个专营卫浴和Plumbing产品的店，全国有30几个分店，奥克兰最少有5家吧！(North shore, New Lynn, City, Onehunga, East Tamaki）可能还有更多的，忘了。由于多年的plumbing背景，销售人员还是比较专业的，店面装修比LG Cards差点，几个店的店面的装修都不怎么利索（不过Christchurch的分店装修的相当好，参观过一次，震惊），由于规模大，店面多，销售量大，所以价格会有一些优势（相比LG Carders），产品也是以欧洲品牌和新西兰本地品牌为主，产品定位也是中高档市场，最近Crane自己搞了一些中国产品，质量一般，放在Mico卖，个人觉得有点砸牌子。哈哈。
3) Chester:
奥克兰的本土天王，在奥克兰只有4个分店，New Lynn, Ellerslie, North Shore和Silverdale，家族企业，店面装修的不错，比LG Carder差点，不过毕竟是小公司，所以装修的比较精致，虽然不像LG Carders那样有理念，但是最少有点调调。服务人员素质一般，估计缺乏培训的缘故，毕竟公司规模不大，产品幅度比较大，高档到低档均有，从欧洲到中国产的，由于是新公司，定位又不是很高，所以比较重视价格优势，在市场上相当活跃，到处可以看到它的广告，现在卫浴产品竞争激烈的情况下，chester也算是拼老命了。
3. 中高档卫浴经销商：
1) Plumbing World:
按理说应该把它归在上一档，但是它给我的印象还是一个Plumbing merchant，和MasterTrade查不多，bathroom showroom更大的作用是为Plumber们服务的，但是室内装修还是不错的，服务人员也算专业，公司大，取奥克兰也差不多有5个以上的分店，全新西兰好像也有30几个分店，新西兰的本土天王，据说股东都是新西兰的水工，因为大，所以价格有些优势，弹性较大，有很大商量的余地，产品跨度也大，贵的，便宜的都有，比较符合广大人民群众的口味，要买卫浴，它是一个很好的选择。
2) MasterTrade
估计是新西兰最大的Plumbing和Electrical的Merchant，全国50家分店，刚刚在Mt. Wellington开了一家，和Mico是一个母公司，按我理解可以算是价格公道量又足（可能是因为我在里面的原因吧！老王卖瓜自卖自夸一下）主要还是以作批发生意为主，主要客户是水电工，个人理解bathroom showroom完全是一个补充，产品跨度也比较大，但是展厅有点对不住观众，看上去档次赶不上上面三个，但是绝对是工薪族的首选。主要是因为MasterTrade有很多以批发为主，所以价格弹性相当大，服务员底线比较低，所以有砍价的空间，好好和员工聊聊，也许会有意外的收获。由于是专业的Plumbing supplier，员工专业知识还是可以的（又有自夸的嫌疑，哈哈）。
3) Plumbing Plus
一个在奥克兰相当低调的卫浴供应商，但是在惠灵顿和南岛市场占有率相当高（整个新西兰基本上是MasterTrade，Plumbing World, Mico Plumbing, Plumbing Plus 四分天下），基本没怎么去过这个店，没啥发言权，产品都差不多，主要是人员的素质和能砍多少价，表面上看装修一般，不过由于名气大，也许有点深度。
4. DIY卫浴经销商：
这个就不细分了，基本上三大品牌，Mitre 10, PlaceMaker, Bunning Warehouse，个人意见，如果要买Hardware，这几个地方首选，但是要买卫浴产品，强烈不推荐这几个地方，原因如下
1) 由于是大型仓储式销售，人员相对不专业，这些商家的销售人员从某i种角度上讲就是超市服务员，基本上都是回答一些客户的简单的问题，或者帮助客户寻找产品的位置，很难给出一些专业的建议。
2) 价格也并不便宜，主要原因是销售人员对于价格控制能力小，没有太多打折的余地，这些供应商都属于retail focus的商家.都是定价销售，这样就会造成价格不灵活。有些东西便宜，有些东西很贵，特别是bunning warehouse，宣称自己最便宜，其实很多东西根本不便宜。但是当他们做特价的时候，同志们一定要抓住机会，还是比较便宜的。
3) 产品不丰富，主流卫浴产品不太会乐意在这些商家销售，很多都是从中国进口的，质量相对较差，特别是Placemaker。
另外还要介绍一下就是三兄弟，Thress brothers，也是搞DIY的，老外认为最便宜的地方，基本没有啥本地品牌，都是中国进口的，个人感觉部推荐，质量不如中国同胞们进口的好，价格卖的又贵（对于老外来讲还是便宜的），同志们如果要买便宜的，还是去我们同胞们开的店去买吧！
5. 国产卫浴经销商：
这两年国产卫浴对于新西兰市场的攻击可以说是相当猛烈，从2-3年前的2-3家国产供应商发展到现在，至少10家以上国产卫浴供应商，对于平衡本地市场价格，增加市场竞争还是起了不小的作用，但是由于规格差别和质量的参差不齐，也给用户带来的不少麻烦。由于都是自己人，这个类别提任何一个名字都有做广告的嫌疑，报纸上也有很多广告，对于部分供应商，本人还算有些了解，如果有啥想知道的，可以提出来，希望尽量能帮助大家了解一些详细的情况。 |
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Everything that has a begining has an end......
发表于 2007-12-10 20:35:21
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