拍卖技巧 Auction101 part 2更新在12楼 16 /4/09

leonlmf

最近经济危机，上班特别闲就过几招给大家，我文采较差就多多包涵

拍卖技巧
Part 1 Before the auction
Part 2 At the auction    #12楼
Part 3 Coming soon...........

Part 1 Before the auction

1. 拍卖是unconditional sale
拍卖是一个unconditional sale，如果你拍下无论屋有什么问题你就一定要买. 如果你拍下来才去做builder report，发现房子有问题，你也一定要买. 除非你不要首期.

2.Open home
如果有Open home，一定要去看，多和agent聊天，因为他们都很能说. 问问为什么要卖啊, vendor想要多少啊, 多不多人来看啊, 有没有人offer, 是不是很需要卖之类的问题. 同时在他们手上拿一些这的资料lim builder report他们可能有，那么你就不用再花钱去弄. 如果你喜欢，也可以在auction前make an offer，不过一定是unconditional. 如果价钱可以，Vendor可能会接了你的offer，不拍卖了. 他可以省时机省钱，你又不怕有人bid你.

3.做足功课
你要在拍卖前查好全部东西lim builder report etc，也要自己准备好finance solicitor.
你后来补上也可以，就怕你之后finance不批，你的首期就没有了. 你拍下后就当场签名unconditional sale agreement，付10%首期,
不能反悔. 你也要比较一下附近几个月的成交价，自己心中有数，知道这property的价值.

[ 本帖最后由 leonlmf 于 2009-4-17 22:48 编辑 ]

DollyˇQueen

说的不错~~~~~~

孤狼

关键是怎么比较附近几个月的成交价。去哪里获取这类信息？

Alan9a

第3点，我本来也想去做，一是时间不够了，2是拍不拍的到是个问题呢。
而且LIN AND  BUILDING REPORT 不是都是需要房东同意的吗？

如果是个MA是不是就不合适了呢》因为有的房东不一定同意给你做这个~

leonlmf

原帖由 孤狼 于 2009-4-15 12:52 发表
关键是怎么比较附近几个月的成交价。去哪里获取这类信息？

open home去多了你就知道，agent如果他们知道会说的，你手头上留多几个agent电话，会有人高诉你的，你也可以大电话去branch里问，问得有点技巧就可以

leonlmf

原帖由 Alan9a 于 2009-4-15 12:53 发表
第3点，我本来也想去做，一是时间不够了，2是拍不拍的到是个问题呢。
而且LIN AND  BUILDING REPORT 不是都是需要房东同意的吗？

如果是个MA是不是就不合适了呢》因为有的房东不一定同意给你做这个~

你要和listing agent说你要做building report, 让他安排时间, 如果不让就怕他有问题啦，lim是去city council拿大概200

孤狼

list agent和平常的agent有什么区别？听说在list agent手里买的房要便宜一些？

leonlmf

原帖由 孤狼 于 2009-4-15 13:09 发表
list agent和平常的agent有什么区别？听说在list agent手里买的房要便宜一些？

listing agent is who got the listing from the vendor. they are like friends of the vendor. they deal with the vendor so they know alot about the vendor. if you buy from the listing agent you may get a better deal. because they may just take less commission to pass the deal and they know how to talk the vendor into the deal. if you got a buyer agent who not the listing agent of the property. they dont know the vendor they only know you. if the deal pass they just get a % of that commission like referral fee from the listing agent. so hard to drop the commission unless listing and buyer agent both agree. and this is unlikely because the listing already got less (need to share with buyer). the listing agent will prefer to sell to his buyer in lower price.

孤狼

楼上的朋友，请教一下怎么联系list agent.例如我现在看到网站上的房子一般都是在 buyer agent。是不是看房子属于哪个branch的。直接去他们branch找list agent? 所有人都能和list agent谈吗？谢谢

leonlmf

原帖由 孤狼 于 2009-4-15 14:57 发表
楼上的朋友，请教一下怎么联系list agent.例如我现在看到网站上的房子一般都是在 buyer agent。是不是看房子属于哪个branch的。直接去他们branch找list agent? 所有人都能和list agent谈吗？谢谢

listing agent就是那个照片在广告上的，如果agent和你说他们公司哪里哪里有property带你去看,广告又不是他的照片，那么他就是buyer agent

DANNAD

学到不少知识，谢谢了

leonlmf

Part 2 at the auction

1.找个好座位
千万不要让agent做你的旁边，他们会影响你的判断。他会不断地叫你出价，整个auction就会好刺激， 最后无论你有没有买下，vendor也会拿到个好价钱。如果没拍出，他听到你们的聊天也可能会对vendor说你还有加钱的空间，一起去勒索你。如果vendor不知道你还有空间，可能就会大家让步，价钱当然比前一种情况好。

2.开始时不出价
如果你真的想买那个房子就不要出价。原因是auctioneer开始问价时如果人群没什么反映，vendor感到房子可能不是很hot的那种，他可能会降低他的期望。我们不出价的主要原因就是制造一个冷淡的气氛。如果一开始就有人马上出价， bidder就会一个接一个，气氛上来了，价格也很快被推上。

3.开始的时候不要和别人bid
Auctioneer拿了个开始价时，好多人就会一个跟一个加钱上去，如果你真的想买不要跟。同样如果你跟只是制造气氛，气氛高了好多人就不理智，他们会几万几千地加，价格就会被推上去。我们没必要去帮他们的脑冲血，静观其变。如果气氛好，我们就搞差他。最常用的就是提问题，你只前回家做的功课，现在就发问。Lim上什么什么没有申报啊。Title有什么不清楚啊。ccc啊。上次在shykiwi上有网友说喊死过人啊。其实都有用。还有一个就是为什么不带个builder report是不是有问题。吓一吓全部人，好多人就不敢出价了。

4.出价的时候
那么什么时候才出价呢？当价钱还在你的budget内auctioneer在说going once, going twice, 这个时候你就出价。而且说“500”或者更低自己看情况。当然人家也不会轻易放手不断加钱，无论他加多少，你都只加500或者更少。什么呢？原因是当你bid下的时候，你只不过多给500，而不是几千几万。记得无论什么情况只加500，还要在数第3次的时候加，尽量把节奏拉慢。 这时候也是马拉松的开始，基本上就只有两个人在bid。Agent好快就会走过来问你，要不要加2千什么的，好多人就听他们的意见，想把房拿下啊。你要说no，要加就让对手加，你的任务是只加500，还要在数第3次的时候加，尽量把节奏拉慢。因为如果你加2千，你买下了房子，也要考虑到你可能多给了1500。还有不要忘记自己的budget啊。

[ 本帖最后由 leonlmf 于 2009-4-17 22:53 编辑 ]

寻金

很好.学习了.

DollyˇQueen

lz又更新了。。。不错啊

leonlmf

push push

Alan9a

不错，不错学习了。

mtz

学到很多。。。。谢谢

fszt

曾经有中华猛人在auction上以90万拿下cv 62万的房子

babyface

千万别相信HARCOURTS那些做拍卖的.玩儿的都是文字游戏.等你上当了,,他们又换另一种说法,推卸责任.

只要是经历过拍卖的,卖家和买家都有上当受骗的感觉.

买卖房子,还不如就明码实价的买卖.

juliayu

经典，顶。

mrscw

谢谢，收藏了！

深水鱼雷

请问：
如果买cross lease 房子无论做什么都要和邻居商量吗？ 包括deck在自己这边的， 和自己屋子里的东西？

拍卖的房子如果事先看好了是否下offer比较值得？
谢谢。。。。

Tui

12楼的太强了！

tony1025

学习了 不过怎么part3 没有更新呢  呵呵