关注wx公号：坐船去新西兰

说在前面

• 2018年9月，第一次参加KPMG社交活动时,中途想逃跑。不知道如何Networking的我，站在那里超尴尬

• 5个月后，带领团队到巴塞罗那做pitch。100名观众，评委来自联合国科教文组织。赛后两位Kiwi队友称赞"Wow，Wei，你Networking也太厉害了吧！"

• 2019年5月，收到KPMG Offer, 参加KPMG晚餐与部门Partner两人相聊甚欢

• 2019年6月，靠Networking收获新西兰最大超市运营商Foodstuffs实习Offfer

• 2019年9月，作为组织者和主持人，在KPMG办公室举办了募捐晚会。邀请了50位朋友，导师，同学与同事。他们来自中国，新西兰，墨西哥，加拿大，菲律宾，英国，俄罗斯，德国，秘鲁，新加坡，马来西亚，印度，南美...

说这些，并不是想说我Networking有多厉害

而是想告诉你

如果我可以，你也可以

半年里我学会了什么

社交困难症，除了少部分人由于基因影响或者神经性障碍，对于大部分人来说，只是一个听起来比较合理的借口。Networking不由性格内向外向决定。拿腹肌做个类比,坚持专门的锻炼就可以获得。Networking也一样，每个人都可以通过后天努力来提高。内向的人也可以把Networking做的很好。

每个人在各方面都是不断成长变化的，因此我们的思维也需要保持成长。“我不会Networking，我没有自信”只代表在过去或者现在时段的你，不代表未来的你。如果想要，并且行动，未来的你就会拥有。

2018年9月-2019年2月，从想要逃离社交场所，到Kiwi队友夸我Networking很厉害，我没有明显感觉自己提升了多少。但在不断的锻炼中我渐渐地不畏惧正式社交场所，能够比较从容地去应对。这中间我参加了很多大大小小的活动和比赛，抓住每一个机会锻炼自己。每一次都做的不完美，每一次参加后都没有感觉提高，但每一次锻炼都在为厚积薄发做准备。

还是拿腹肌举例，即使有了腹肌，如果停止锻炼，腹肌还是会变回肥肉。从去年10月份实习结束，到今年现在，由于个人旅行原因以及疫情影响，过去的7个月里面没有机会也没有环境参加各种活动，因此我现在的networking skills相对去年来说可能有些退步。当然，再开始锻炼时，腹肌有记忆里，复原起来也会简单很多。只需要把自己在放到Networking的环境里，增强锻炼。

以上说了很多理论方面的经验，有些朋友问我“我也想去锻炼，但就是不自信，该怎么开始呢？”或者“学习任务很紧张，我没有专门的时间去锻炼。”在这种情况下，现实中如何来执行呢？

实践出真知，参加活动，推自己一把。以下活动都是我参加过并且受益匪浅的。有些并不直接专门锻炼Networking，但只要涉及到人，就是Networking。大家可以根据自己的时间安排进行选择。

推荐的组织与活动

Networking目的是为了啥？是为了向公司员工获取更多关于工作的一手信息。直接参加career expo和公司的讲座，与公司员工聊天，那就相当于在实战中锻炼Networking。但并不是说参加了活动就可以，而要争取与公司代表聊天的机会。

对于一个开放的职位来说，基本上所有的申请者对于职位要求和认识仅仅来自于公司网站上的职位描述。可实际工作内容真的可以全部归纳成几条简单的要求么？并不能。所以，一定要参加各种career expo以及公司来学校的各种讲座，获取公司直接给出的一手信息。

每次参加之前，当然要做好准备：如果在申请某一个具体职位，一定要把职位描述都认真过一遍，并且去申请公司的网站查阅公司与职位的相关信息等。如果网站上没有给出你想要的信息，那你就可以带着问题参加讲座，当面问HR或者经理这些问题。这不仅仅是疑问解答的讲座，如果参加多了问的问题多了，很有可能HR和经理已经记住了你，进入到下一步面试时也会有优势。

我在申请KPMG时，每一场有KPMG在的Career Expo，workshop，疑问解答我都参加了，还有KPMG组织的Office Tour，Quiz Night和Drink Night等等都不漏下。到最后一次我参加Career Expo，KPMG的HR和一位经理说“诶你怎么又来了！”

具体如何聊天，我在利用Networking找工作有详细介绍，我如何在career expo上通过networking拿到实习offer。

Office tour和Quiz night是公司为学生举办的活动，让学生进入公司内部，带学生参加办公室，向学生介绍公司文化和团队。同上，这是学生与公司员工直接对话的机会。以我就职的KPMG来说，KPMG提供很多实用有趣的讲座，他们会到学校帮助学生修改简历，指导视频面试，向学生介绍 “在KPMG的一天”，开放Office带领学生参加办公室，邀请学生参加Quiz night来了解公司团队和文化等等。这一些都是非常宝贵的活动，能让我们有机会面对面接触公司内部员工，了解公司的文化与实际的工作情况。

如何获取以上信息？每个学校都会通过邮件发送工作实习相关的内容。奥大的学生需要关注学校 Student Development and Engagement的邮件，里面有很多有用的讲座与活动。及时报名，名额有限。

Meet Up是一个组织分享和讲座的App，上面有很多免费的讲座，比如说专注于Power BI, Business Analyst，Azure，还有像冥想，舞蹈等等。分享和讲座基本上都有一部分时间用于Networking。

组织者都是各个行业领域的大咖精英，很多还在读书的同学们如果对未来申请的工作不太了解，强烈推荐去参加Meet up，在Networking的同时可以结识行业大咖，获取实际工作的一手信息，Kill two birds with one stone(一石二鸟)。

链接  https://www.meetup.com/

Toastmasters是专门锻炼英文演讲的俱乐部。全球有1万六千多个俱乐部，拥有超过36万会员。虽然不直接锻炼Networking，但演讲技能的提升也会给Networking打好基础。因为Netwokring不自信的一部分原因是自己母语不为英语。

对于新西兰的学生来说，奥克兰大学有两个Toastmaster Club，AUT有一个Toastmaster，学校里的club基本都是学生。除了学校club，每个城市会有很多不同的Toastmasters，推荐去多个Toastmasters体验一下不同的meeting，选择一个自己喜欢的。大部分club举行每周一次2小时Meeting，不占用太多时间。当然，算上写演讲稿和练习演讲的过程，用时因人而异。想要做好一件事，投入时间必不可少。

Toastmasters链接

https://www.toastmasters.org/

强烈推荐给学生党。这也并不是直接练Networking的，但里面涉及到组队，认识新队员，大量的团队沟通交流，做presentation，也是间接锻炼Networking的不错方式。另外，很多Case Competition的评委来自咨询公司，能够进入最后一轮也意味着有机会与评委深入交流与Networking。好的比赛结果也可以为简历加分不少。免费的networking和演讲培训，有些case competition前三名还有奖金。这么好的事为什么不参加呢？

在新西兰的奥克兰大学，Summer Lab是一个训练如何将创业和创新的想法付诸实践的训练营。其他大学也肯定会有类似的项目。Summer Lab虽然也不是专门锻炼Networking的，但涉及很多日常Networking的锻炼，比如认识新队友，自我介绍，做Pitch等等。还会请到来自各个领域的Guest Speaker，每个小组都会分配1-2名mentor指导项目,非常不错的机会。另外，把自己的想法做成现实也是非常酷的事。我完全没有想到在Summer Lab里面做的项目能把我带到巴塞罗那参加比赛。

奥克兰大学的Summer Lab在每年1-2月份，为期4周，奥大学生和职员可以免费参加。名额有限，及时申请。

Summer Lab链接 

https://www.cie.auckland.ac.nz/programmes/summer-lab/

这一点因人而异。有些志愿者活动能够带给你很大的锻炼和成长。做志愿者的朋友来自各个领域行业，说不定你跟其他小伙伴一聊就发现他们是来自相同领域的朋友，在xxx公司工作。而且在做志愿者活动时我们不是公司雇员与工作申请者的身份，因此交流起来会更加平等自然。当然志愿者本质上是一个需要付出自己时间和精力而不计回报的活动。如果为了回报而参加志愿者，那就本末倒置了。在此呼吁大家多做志愿者，把自己多余的能量给予需要的人是一件很美好的事。

Networking小技巧

01    纠结要不要去做时，只有一个选择——去做

这个tip看起来没有逻辑，但我按照这个办法做了很久，非常奏效。刚开始几次可能还是会犹豫纠结要不要去做，要不要主动上前打招呼，要不要发邮件约个Coffee Chat。一旦有这个犹豫，就说明你想去做，只是很多其他因素（比如不自信等)阻碍了自己。这时候你需要告诉自己“我想做，那我就只有一个选择，那就是去做。”多做几次之后，大脑就会慢慢适应这一过程，纠结的时间就会越来越短，并且慢慢接受“我想去做，并且我只有一个选择”，那就是去做。

比如说，去年我在奥克兰机场认出了Toastmasters的国际全球主席Lark Doley。我当时知道Lark Doley要访问新西兰，但没有料到能在机场碰到她。当时纠结了1分钟，告诉自己我想去打招呼，只有一个选择，于是就上前打了招呼，介绍自己来自于奥克兰大学的Toastmasters。

当然，有些时候你并不会得到正向的回复。原因有很多，对方可能有事情，可能工作很忙，也可能只是纯碎不想聊。忙可以理解（我发现工作后有时会忙的焦头烂额）。但如果不是因为忙的原因，而是介意花一点时间帮助虚心请教的新人，多半也不是值得请教的对象。

02   聊天过程不自信？怕对方直视自己眼睛？那就看着别人的眼睛

这个tip是我在Toastmasters的时候Myra给我的建议。看起来好像也很没有逻辑，为什么没有自信了还敢看别人眼睛呢？那是因为你没有在实践中去试过。我在做演讲时试了很多次，屡试不爽。发现与对方直视，看着别人眼睛时，原来这是很自然的感觉。这也可以运用到networking和普通的社交场合。毕竟，眼睛是心灵的窗户。眼神交流是交流中很重要的一部分。

一开始接触一个新领域，不会很正常。不论你心里怎么想，畏惧或不自信，只要pretend it （假装）表现地自信，你向别人传达的信息就是自信的。对方接受到你自信的信息后，就会向你传达正向的反馈。我们接收到正向的反馈后，实际上的自信心就会增强。信心增强后会更加努力，就会表现地更加自信，由此形成一个正向循环，最终make it(做到)。当然，前提是努力把该做的做好。

以上就是我从Networking小白开始，一路走来后发现对自己比较有用的方法。说了很多，但Networking归根结底就像英语，是我们向他人了解信息的工具和媒介。多用它，多锻炼它，不知不觉中就会提高。日常生活中，我们足够好奇，足够想了解某一件事，你就会尝试各种方法克服困难，通过Networking或其他方式去了解更多自己不知道的东西。

方法很多，不仅限于以上

最重要的是选择一个

去行动

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