参加拍卖时候，所谓的一些出价技巧这种东西是伪科学，还是真的有一点用？

我已经没思维啦

虽然帖子是个投票贴，但还是希望各位能回复发表些意见。

有时候参加拍卖前，中介朋友会帮忙指导一些参加拍卖时候需要注意的事项，和拍卖中出价的技巧等等。

我对这些所谓的“技巧”，一直以来都是怀疑的。因为同一个拍卖，不能在同样条件下重复进行两次。所以你没有办法直观的去验证，你使用了这些技巧，和没有使用这些技巧，对拍卖的结果，会不会有影响。

因为我参加拍卖的话，不管别人如何出价（比如是气势汹汹的大幅提价，还是犹犹豫豫的往上蹭），如果当时的价格，是在我能接受的范围之内，我肯定会继续往上报。如果是已经超过了我的接受范围，我肯定就不会再往上加了。

简简单单的一件事。好像根本就没什么多余的话好说。


现在，我想请问一下大家。你们有没有在网上学到，或者从听到过一些所谓的拍卖时候的出价技巧？结合后来真正去参与拍卖的过程，你们认为这些技巧有没有帮到你？

辣妹子辣

关键还是有没有钱，怎么叫都差不多。
倒是别听中介在旁边瞎起哄是真

Regards

我不知道中介给的出价技巧是什么。我自己拍过几个房子，有成功有失败，总结经验教训，技巧是确实有用的，像谈判价格一样，都需要一些技巧和经验。有些灰色地带也要看得清才不被忽悠。

但是…

同一个技巧不是时候所有人和所有情况，也不能生搬硬套。和个人性格也有关系，你做违背自己性情的事总不会那么得心应手。有的人会控制自己的情绪和表情动作，有的人就控制不住。有的人沉得住气，有的人就容易紧张。当然还和实力有关，有些技巧只适合deep pocket买家。

一点点经验分享：

拍卖也要找listing agent 买，不要以为拍卖透明度高，找谁都一样，其实还是有很多操作的，说的是完全合法合规的操作。

是不是第一个出价，有不同的见解，有说法是先声夺人。一般中介会建议喊价，我个人是不先出价的，准确的说我一般是最后出价。

加价果断还是多等一下，是按照auctioneer的提示加还是多加或少加，和自身和对手的实力有关。我个人的做法是一旦on market, 果断加，不要求降低幅度，快到整数时候第一个喊整数价。

最后说一下budget. 都知道拍卖前要定个自己的budget，过了就不喊了， 说起来容易做起来难。经过几次惨痛教训，我现在的感受是自住房真喜欢的要在自己觉得合理的价格加10%，我管这个叫绝不后悔价或者心疼价。心疼买到喜欢的也值。投资房正相反，只要有人认真抢，及时没到预算没到底价也停止，不要暴露自己的底牌，等着流拍谈判。

RWVL

Regards 发表于 2022-7-22 14:28
我不知道中介给的出价技巧是什么。我自己拍过几个房子，有成功有失败，总结经验教训，技巧是确实有用的，像 ...

这是真正的行家

rzrljb

这么说吧，如果你去玩德州扑克，那你就知道，每次赢得不一定是牌最好的那个人，所以技巧肯定有用的，不过用处是根据你对手的情况来的，效果有限

綠野香波

辣妹子辣 发表于 2022-7-22 14:21
关键还是有没有钱，怎么叫都差不多。
倒是别听中介在旁边瞎起哄是真

看自己口罩袋喔～
別亂加價

netic

做人做事，记住敬畏之心就好，不要把任何事物看的简单了，世间万物都是有技巧，有自身的节奏的。就拿最简单的，每个人都会的，每天每时每刻都做的一件事，呼吸，来举例，呼吸一样是有技巧的，更不要说那么多人聚在一起的拍卖了，能没有技巧么。

红叶疯了

多少錢才是技巧 房主贪不贪心放不放盘跟技巧没关系

王路

netic 发表于 2022-7-22 22:08
做人做事，记住敬畏之心就好，不要把任何事物看的简单了，世间万物都是有技巧，有自身的节奏的。就拿最简单 ...

看帖的时候我是觉得拍卖应该还是有技巧可言的。但看了你这个回复，又有点倾向于是伪科学了。

Regards

王路 发表于 2022-7-23 10:47
看帖的时候我是觉得拍卖应该还是有技巧可言的。但看了你这个回复，又有点倾向于是伪科学了。 ...

技巧是建立在实力和知己知彼的基础上的。没实力有技巧也没用，但是同样有实力的情况下，根据具体情况使用技巧会减少不必要的成本，提高成功率。

王路

Regards 发表于 2022-7-23 12:00
技巧是建立在实力和知己知彼的基础上的。没实力有技巧也没用，但是同样有实力的情况下，根据具体情况使用 ...

谢谢您，看了这个回复，好像是有一点明白了。

我理解您的意思是说，虽然讲一力降十会，最终的结果还是要靠实力说话，但是这力最终要出多大，还是有些发力方式上的讲究的。比如说对方心理价位是一百万，但是如果犹犹豫豫往上加价的话，对方总觉得还有希望，可能加到一百万零五千了，还想再咬牙试试，看看下一次是不是就赢了。如果让对方在到他的心理价位以前就已经感觉到了恐惧和没有希望，可能他只加到心理价位就不会再尝试了。等于省了五千块。您看看是不是这么一个意思？

Regards

王路 发表于 2022-7-23 12:55
谢谢您，看了这个回复，好像是有一点明白了。

我理解您的意思是说，虽然讲一力降十会，最终的结果还是要 ...

大概是这样。经常去看看去拍卖，可以学到很多。不过现在拍卖太冷清，除非是特别中意的房子，真没必要在拍卖买，可以谈价的多的是。

bodyhaven

能不参加拍卖就不参加拍卖，如果有人抢，所有买家都是当时的输家

szqfifty

在绝对实力面前，任何技巧都没用。
只有实力想当时，才需要在技巧方面展开较量，心理素质，呼吸节奏，脸色，观察力，判断力，叫价节奏、幅度。如果自己觉得在这些方面不太具备好的表现，那么提前找个能帮得上忙的中介一起参加拍卖也是有益处的。另外，拍卖场上的较量只是一部分，场外较量从房子上市时就已经开始了（如果这个房子确实是好房子，备受瞩目），或许你下车去参加open home那一刻起就被有心人观察着了。