你们总是吐槽汽车销售，要不要看一下销售吐槽客人！

kobemvp

tangtang797 发表于 2022-7-1 10:14
是的啊，对新车销售来说，你要是不trade我还指不定更轻松一些

“不trade更轻松” 是啥意思？

大雪压青松

清蒸红烧小炖肉 发表于 2022-7-1 15:35
我是按照楼主的例子来说

欧洲车有这个可能特别audi。

大雪压青松

nzrover 发表于 2022-7-1 15:52
不是给你泄气。今年下半年极可能进入recession，明年就更难了。

现在已经开始了，没货加上客人的需求改变。

大雪压青松

nzrover 发表于 2022-7-1 16:01
日本车除了三菱都没赶上EV红利。你这只能怪日本政府。

其实cx60在UK已经上市了。所以这是mazda自己的问题，应该是JP的问题想保UK产能。

tangtang797

kobemvp 发表于 2022-7-1 22:24
“不trade更轻松” 是啥意思？

对于新车销售，卖车就OK了
不trade 就少了一些需要担心或者谈价的事情

txty

问题就在于某大品牌自己打自己脸，广告说给trade in价格非常有竞争力，把客人招呼来，市价16000的车报9千，客人甩门就走了，订台6位数的陆巡，trade in给4位数。

然后去奔驰问，人家sales也不装，客气直接建议客人私卖，生意做成。然后客人旧车私卖15800脱手。

bctwnud

大雪压青松 发表于 2022-7-1 15:21
mazda错过的EV的红利，现在又错过PHEV红利再加上返点被收回，这怎么卖？你总要一头啊，要么价格实惠，要么 ...

mx-30, NZ 沒機會了?

nzrover

bctwnud 发表于 2022-7-2 17:30
mx-30, NZ 沒機會了?

马自达这台MX30EV售价7万多刀续航不到200公里。怎么比呀？

bctwnud

nzrover 发表于 2022-7-2 17:51
马自达这台MX30EV售价7万多刀续航不到200公里。怎么比呀？

了解....

cky0718

兄弟入行超过三年了么？

nzrover

txty 发表于 2022-7-2 17:01
问题就在于某大品牌自己打自己脸，广告说给trade in价格非常有竞争力，把客人招呼来，市价16000的车报9千， ...

你是几月份去trade in的？

masterq

txty 发表于 2022-7-2 17:01
问题就在于某大品牌自己打自己脸，广告说给trade in价格非常有竞争力，把客人招呼来，市价16000的车报9千， ...

這是什麼時候的事情啊？陸巡LC300早就不接訂單了，另外系列陸巡LC76已經截單，LC79或許能訂上，但也沒有去到六位數啊？

AsiaTelkom

喜欢明码标价一口价的汽车销售模式   以前陪朋友去买过 ISUZU，天哪，那个折扣水份太大了

我也不清楚 MANUKAU的折扣为啥会比 北岸的ISUZU低那么多

难不成因为北岸的ISUZU是泰国进口的车？

OkayKen

其实没有真正意义上的一口价模式。。尽管是Tesla，TRADE-IN的价格也是可以周旋的。。
两田也一样，TRADE-IN可谈，利率可谈，赠品说不定也可谈。
没有那么多绝对公平非黑即白，卖家想多挣点天经地义，买家想少亏点也情有可原，享受博弈的乐趣人就轻松了。

大雪压青松

bctwnud 发表于 2022-7-2 17:30
mx-30, NZ 沒機會了?

200km 卖7w5，你要不要来个10台？
如果卖6w5我估计会卖爆。

大雪压青松

txty 发表于 2022-7-2 17:01
问题就在于某大品牌自己打自己脸，广告说给trade in价格非常有竞争力，把客人招呼来，市价16000的车报9千， ...

你这trade in的是什么车啊？

nzrover

OkayKen 发表于 2022-7-2 22:47
其实没有真正意义上的一口价模式。。尽管是Tesla，TRADE-IN的价格也是可以周旋的。。
两田也一样，TRADE-IN ...

新车一口价对于trade in 来说只需要对trade的车进行议价就行了。如果新车也能议价就要对两个车进行议价。投入的精力翻倍。

forever2009

卖车的和卖房的一样，车市房市高涨的时候是大爷，市场低迷的时候是孙子，你发出这么多牢骚，说明车市太好，你也会有一天祈祷有客户在你面前发牢骚的。
作为销售人员，永远只能奉行一句话，顾客永远是对的，你如果平静亲切地对待任何一种客户，你终将受惠于你的态度，这个一般人做不到，大部分也做不到，我也做不到。

tangtang797

forever2009 发表于 2022-7-3 11:03
卖车的和卖房的一样，车市房市高涨的时候是大爷，市场低迷的时候是孙子，你发出这么多牢骚，说明车市太好， ...

这个年代最可怕的东西就是还有人信奉“客人永远是对的”
这句话和“客人永远是上帝”基本一样
不管什么行业，我觉得如果所有人信奉这句话，那整个社会就太畸形了
从业人员上班时间是奴隶和gou，下班了之后去消费的时候立马变上帝，这个我实在受不了

txty

masterq 发表于 2022-7-2 19:03
這是什麼時候的事情啊？陸巡LC300早就不接訂單了，另外系列陸巡LC76已經截單，LC79或許能訂上，但也沒有 ...

去年年初吧

txty

大雪压青松 发表于 2022-7-3 10:20
你这trade in的是什么车啊？

15年forester , 8万公里

大雪压青松

txty 发表于 2022-7-3 13:59
15年forester , 8万公里

应该max 12k less

大雪压青松

forever2009 发表于 2022-7-3 11:03
卖车的和卖房的一样，车市房市高涨的时候是大爷，市场低迷的时候是孙子，你发出这么多牢骚，说明车市太好， ...

首先，卖车和卖房完全不一样，一个给自己打工，一个给老板打工。高涨的时候和低迷的时候应该一样的态度对待客人，这才是一个出色的销售该有的素质。

你的工作职责是consultant要给客人推荐合适他的产品，如果顾客都对，证明你太失败了，因为你无法把东西卖给对的人。

nzrover

txty 发表于 2022-7-3 13:57
去年年初吧

21年年初二手行情挺好的呀！

nzrover

大雪压青松 发表于 2022-7-3 14:38
应该max 12k less

现在TM上同年份低于10万公里的森林人都没有低于2万。去年年初二手价格也不至于那么低吧？

nzrover

大雪压青松 发表于 2022-7-3 14:38
应该max 12k less

现在TM上同年份低于10万公里的森林人都没有低于2万。去年年初二手价格也不至于那么低吧？

大雪压青松

nzrover 发表于 2022-7-3 15:15
现在TM上同年份低于10万公里的森林人都没有低于2万。去年年初二手价格也不至于那么低吧？ ...

我根据他说1万6的车给他一个idea一般trade in多少。我也没查。

nzrover

大雪压青松 发表于 2022-7-3 15:17
我根据他说1万6的车给他一个idea一般trade in多少。我也没查。

可能并不是那么简单

大雪压青松

nzrover 发表于 2022-7-3 15:30
可能并不是那么简单

具体这个真不清楚了。只能看当时他们怎么谈的。

OkayKen

nzrover 发表于 2022-7-3 11:02
新车一口价对于trade in 来说只需要对trade的车进行议价就行了。如果新车也能议价就要对两个车进行议价。 ...

快乐也翻倍：）