你们总是吐槽汽车销售，要不要看一下销售吐槽客人！

ilmaro

实话说……这槽吐的，质量不高……

nzrover

饿到死 发表于 2022-6-30 16:18
正常，奇葩年年有。 还有拿美国车价比较的， 说我们rip off new zealanders 哈哈  ...

美国官网车价是没有加GST的。加了GST再加运费和新西兰的价格差不多吧？

nzrover

Damooooon 发表于 2022-6-30 14:37
嗯 我买东西喜欢先自己研究  选好了直接下单
车也一样，各种测评 对比  研究明白优缺点，试驾只是走个流 ...

很多人都是小白，不会花时间去看评测和研究配置的。

tangtang797

ilmaro 发表于 2022-6-30 16:54
实话说……这槽吐的，质量不高……

我总不能在这里说脏话，那我还是不说了，哈哈哈哈

tangtang797

饿到死 发表于 2022-6-30 16:18
正常，奇葩年年有。 还有拿美国车价比较的， 说我们rip off new zealanders 哈哈  ...

还有口头上说的那种
“前几天有台一模一样的车卖的比你的车便宜好多” -- 那你为啥不买哪个车？
“我朋友之前买了台车。一样的配置，比你的便宜好多” -- 那你再找他买一台啊，看我们的车做什么？

大雪压青松

nzrover 发表于 2022-6-30 12:51
trade in 就失去了新车的议价权。新车的利润可以对冲

这个你就错了，这是两个部门的事情，新车和二手车部门，利润又不共享的。我从来都是，trade in就这么多，想要很高只能自己去卖。现在普遍日系都没有什么新车利润。

tangtang797

大雪压青松 发表于 2022-7-1 08:54
这个你就错了，这是两个部门的事情，新车和二手车部门，利润又不共享的。我从来都是，trade in就这么多， ...

是的啊，对新车销售来说，你要是不trade我还指不定更轻松一些

nzrover

tangtang797 发表于 2022-7-1 08:35
还有口头上说的那种
“前几天有台一模一样的车卖的比你的车便宜好多” -- 那你为啥不买哪个车？
“我朋友 ...

那你就直接和客人说你们收车价太低。说如果要trade in可以介绍车贩子收车

nzrover

大雪压青松 发表于 2022-7-1 08:54
这个你就错了，这是两个部门的事情，新车和二手车部门，利润又不共享的。我从来都是，trade in就这么多， ...

客人要trade in。你直接把客人支到对面二手车部门不就完了。或者你劝客人自己卖。现在是市场需求少了，车难卖了。放到去年客人要trade in一台5年内比较新的车。你们sales可嗨皮了。

大雪压青松

nzrover 发表于 2022-7-1 10:25
客人要trade in。你直接把客人支到对面二手车部门不就完了。或者你劝客人自己卖。现在是市场需求少了，车 ...

新车是一条龙服务，你把客人转到二手部门算什么事？当然不能这样做，客人眼里你这就很low了，我买新车要的新车服务质量，那你来trade in前不如黄页上打个电话让人家把车收了不就好了，那不更简单？现在二手车市场那么透明，没什么好隐瞒的。你要么付钱给人家帮你卖车要么你自己付钱给你自己卖车。一样的道理，哪有吃完饭砸碗的？

去年我们价格一样往上走啊，所以去年很多人换车因为change over从来没有那么好过。做新车做口碑你觉得都是一棍子买卖？坑一个算一个？

大雪压青松

tangtang797 发表于 2022-7-1 10:14
是的啊，对新车销售来说，你要是不trade我还指不定更轻松一些

你要么付钱给人家帮你卖车要么你自己付钱给你自己卖车。 自己选，我可以给你建议你自己去试试只要你有时间。我有些老客人我直接告诉他们在网上卖多少钱，但是如果车有什么问题，你自己有几率要负责。

Jared Yang

Trade in一般还给的高点，如果是cash sale就更低了，还是得看你去trade的那个车， 车行有多少利润，不过一般车行都是赚2头的，这都可以谈呗

Deardevil

Trade in省心啊，我可是没那心情，也没精力天天跟砍价的吵架，还得约着看车，多闹心

nzrover

大雪压青松 发表于 2022-7-1 10:34
新车是一条龙服务，你把客人转到二手部门算什么事？当然不能这样做，客人眼里你这就很low了，我买新车要 ...

是你说这是两个部门的事情，新车和二手车部门，利润又不共享的。那就是你对trade in 的价格没有办法。但对于客人来说是不管你是几个部门，你们都是在一个车行里的。既然trade in的价格谈不拢，那人家就要和你砍新车价格。这就又回到了讨价还价老路子上来。

三年前陪朋友去南区丰田感受一把一口价服务。
sale得知要trade in马上就安排一个同事来做评估。评估价格出来了也不Push。客人可以自由的去其他车行比较trade in 的价格。反正新车一口价就比trade in的价格。谁给的高就在谁家买。根本不涉及讨价还价。

大雪压青松

nzrover 发表于 2022-7-1 12:36
是你说这是两个部门的事情，新车和二手车部门，利润又不共享的。那就是你对trade in 的价格没有办法。但 ...

你刚才说把客人TO给二手部门让他们去谈价格，现在你说都是一个车行不管几个部门找你就要把trade in价格谈下来。我从来都是和客人说 cash trade的价格你买不买车都是这个价格，你如果觉得人家给的好，你问他们能否直接cash out。结果都回来，在市场那么透明的情况，cash trade in 价格上下很少超过1000块。

你想砍新车价格也要能砍下来才行啊，现在各大厂商为了保护自己都降低了返点再加上现在车都没有，我拿什么卖给你？你要明白为什么dealer接受砍价因为要出货，货都没有怎么出？

大雪压青松

Jared Yang 发表于 2022-7-1 12:23
Trade in一般还给的高点，如果是cash sale就更低了，还是得看你去trade的那个车， 车行有多少利润，不过一 ...

一般cash trade 才是这车的whole sale 价格。

大雪压青松

Deardevil 发表于 2022-7-1 12:34
Trade in省心啊，我可是没那心情，也没精力天天跟砍价的吵架，还得约着看车，多闹心 ...

比较忙的客人都是这样，有这时间卖车还不如多在其他地方挣出来。还是看你有没有这个闲情去自己卖。

nzrover

大雪压青松 发表于 2022-7-1 13:23
你刚才说把客人TO给二手部门让他们去谈价格，现在你说都是一个车行不管几个部门找你就要把trade in价格谈 ...

丰田四月和五月连续两个月上牌数量是三月份的两倍。马自达上牌数量还在原地

vanyu860218

nzrover 发表于 2022-7-1 14:12
丰田四月和五月连续两个月上牌数量是三月份的两倍。马自达上牌数量还在原地 ...

有别摸我的数据吗，，，，哈哈哈

nzrover

vanyu860218 发表于 2022-7-1 14:29
有别摸我的数据吗，，，，哈哈哈

你让天维给我开放上传500k图片的限制。就给你看。哈哈

大雪压青松

nzrover 发表于 2022-7-1 14:12
丰田四月和五月连续两个月上牌数量是三月份的两倍。马自达上牌数量还在原地 ...

mazda错过的EV的红利，现在又错过PHEV红利再加上返点被收回，这怎么卖？你总要一头啊，要么价格实惠，要么你是省油的车。等明年cx-60吧。如果是cx-60现在上不过8万，估计能和当年cx9的狂卖有得一拼。

清蒸红烧小炖肉

问题是15000的车  有的车行开口要8000收  

ilmaro

tangtang797 发表于 2022-7-1 08:32
我总不能在这里说脏话，那我还是不说了，哈哈哈哈

抓准点儿，不说脏话，也可以吐槽啊……

大雪压青松

清蒸红烧小炖肉 发表于 2022-7-1 15:21
问题是15000的车  有的车行开口要8000收

你1w5的车是什么车，公里数？8千收你有没有recondition需要做？

vanyu860218

nzrover 发表于 2022-7-1 14:37
你让天维给我开放上传500k图片的限制。就给你看。哈哈

上字幕，，，，哈哈哈

清蒸红烧小炖肉

大雪压青松 发表于 2022-7-1 15:24
你1w5的车是什么车，公里数？8千收你有没有recondition需要做？

我是按照楼主的例子来说

nzrover

大雪压青松 发表于 2022-7-1 15:21
mazda错过的EV的红利，现在又错过PHEV红利再加上返点被收回，这怎么卖？你总要一头啊，要么价格实惠，要么 ...

不是给你泄气。今年下半年极可能进入recession，明年就更难了。

nzrover

清蒸红烧小炖肉 发表于 2022-7-1 15:21
问题是15000的车  有的车行开口要8000收

现在不是好时候

nzrover

大雪压青松 发表于 2022-7-1 15:21
mazda错过的EV的红利，现在又错过PHEV红利再加上返点被收回，这怎么卖？你总要一头啊，要么价格实惠，要么 ...

日本车除了三菱都没赶上EV红利。你这只能怪日本政府。

kobemvp

tangtang797 发表于 2022-6-30 14:19
奔驰在澳洲就要这样，貌似最近还在和各大dealer打官司

宝马在德国也要自营呢。 不过，dealer毕竟都是大集团，不是说脱离就能脱离的。