[工作] 由这本珍藏杂志看Skykiwi过去的这10+年和当地互联网历史——瞎聊而已 [复制链接]

千贺刀

SkyKiwi天使

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电梯直达

楼主

发表于 2022-1-6 19:29:49 |只看该作者 |倒序浏览 微信分享

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由这本珍藏杂志看Skykiwi过去的这10+年和我的历史

本来想赶在年底发表的，不过想想我影响力也不大，天维网估计也不会把这文章当礼物。

收拾房子的时候看到了这本怀旧杂志了。
前段时间看到庄子面容依然妖娆但是肚腩大过胸围的走样身材摆美人鱼造型，感叹时光真是打了Turbon的杀猪刀！

想想说说skykiwi和新西兰华人生意发展的这十年以及十年前的十年。

当时这个杂志的成功可以告诉我产品的品质直接可以在夕阳高竞争产业脱颖而出。

这本品相很好的杂志，是当时庆祝skykiwi天维网成立的10周年。印刷质量内容在当时都算上乘，或者说周边是一个能打的都没有。

说说当时的情况，那个时候互联网经济已经起来了，传统纸媒早就不行了。很多杂志不死不活，或者充满了廉价的广告。

而哈卡族居然能把内容做那么好实在是有勇气和精神可嘉。因为叫好不叫座就意味着没钱赚。

当然凭借skykiwi强大的吸金能力，就算亏本养活这个杂志是没问题的。

先说说这个杂志的运营方式。
第一，在省钱和质量做到了最好。出品方是考虑到了最大节省成本。所有印刷都在中国完成，然后海运过来。本地的那些印刷厂可贵的要死。一般来说廉价点的杂志，就是页数不多的用骑马钉装帧的杂志，通常都是激光打印机搞定，量大的话就是丝印找印刷厂。这个本地价格不菲，但是换做国内印刷则基本比同行省了过半更多。
第二，杂志的内容天然有优势。因为有活跃的论坛，有很多优秀的内容可以直接移植。这个比其他的那些整体从互联网抄内容的免费报纸，免费杂志来说不知道要强多少。对，我说的就是哈卡族，不过他们现在好像也活的挺好。
因此在仍有其他杂志报纸竞争的情况下，哈卡族真的算是成功了。

所谓成功，就是敢对读者收费，对商家收广告费最贵。

那一年，2011年，其实也是skykiwi转型的一年。除了染指传统纸媒的哈卡族。还有乘着国内相亲节目，非诚勿扰的火热度，也搞出了个爱情龙卷风。

同时也看到了社交平台的转型，也推出了以论坛为底版的ihome社交平台，以及针对移动端的APP。

从这一点来说，管理团队的眼光和大局方向是没有问题的。

但是，他们所有的这些转型都失败了，或者用流行的话说是没这个的基因。没有搞社交的基因。

首先说基因。skykiwi的核心内容论坛是来自discuz的开源模板，而ihome也是原来国内的开源小组赠送的玩意。跟腾讯，新浪，人人等比程序代码上还是差了很多。为什么，因为这个就不是定制的。

更何况，社交平台是跨国界的。当新浪和FB的用户在这里蔓延，基本上就没有本地用户什么事了。
别说skykiwi的Ihome社交不行，国内的巨头腾讯，人人哪个行的？还不是最后只活了一个新浪微博。

第二点，非常重要。他们内部出了点问题。那个风头无两的哈卡族杂志，周年庆特刊即巅峰。也就是最后一期了！据说，我也是听说，是内部出了问题。时任美女CEO Kylie Liu走了，然后紧接着，我一直认为方向感不错的爱情龙卷风也停了。
没什好说的，转型失败了。

当然还有更重要的原因，我猜就是论坛实在太赚钱了！赚钱到其他地方是否有进账都无所谓。

一般来说在论坛打一周的置顶广告200刀出头，不是论坛首页，也不是网站首页，这个广告费。这么说吧，接近kiwi圈子成人大保健的网站广告费，甚至某些版块更高！

所以所谓转型，估计就没那么重要了。

再说说业内转型前的辉煌。
说到互联网，不得不说说新西兰恶心的巨头TradeMe。这个功能简陋各种不说了，对卖家买家收费（澳洲的gumtree是全免费），在2011年底上市。也可以说代表新西兰第一代的互联网巨头所能达到的巅峰。

之后的TradeMe跟skykiwi论坛网站的发展一样，不做任何改进，手上的预算使用估计也无法与时俱进。也不能被更大的大佬收购并入更大的平台。但是由于互联网宽带和3g,4g基建的发展依然让TradeMe不断的开拓客户。

可skykiwi不行，因为他的最大来源是那些没有工作的年轻学生。而每个留学生的习惯是从中国带来的。论坛的第一批客人那个时候中国是流行天涯猫扑的，所以论坛流行。

之后的学生在中国是喜欢刷微博的，来到这边，当然也继续刷微博了。

那么说说现在论坛的现状。估计就留学移民版块那边有点盈利。其他的版块，整个版块访问量都是两位数。有些两位数十多，二十多的两位数。比如婚庆版，商家看了，怎么可能投钱做广告。

结果当然是撤了。撤的早的，都是觉悟早的，换了平台赛道玩的。

哪些平台抢占了skykiwi论坛的份额？微博，小红书，大众点评等等。尤其是微博小红书，上面有一堆延伸的给你打广告的服务。人民币收费，把钱给他们，花费比论坛低，效果更佳精准。

同样，TradeMe目前是被谁抢占了？当然是FB的marketplace, 人家是免费的，发图片文字不受限制。重点，FB是社交媒体，手上有一大堆的客户数据。给用户推广这些广告可是极其精准的。

什么叫大数据，就是比你妈更懂你的怪物。

这么解释吧，TradeMe这些老一代的购物平台，极大依赖客户的主动搜索。你要买个口红，也就会出来口红可能还有面膜。而FB淘宝鹅厂那些则是通过你平时的活动，浏览的内容，以及有可能监视你手机的行为，猜你喜欢什么，一猜一个准。比如你是30多岁，职业是木工的男子，小孩是男是女，根据大数据分析这类人喜欢什么。从运动产品，到喜欢礼物，衣服，个人喜好收藏，家居品位等等。推送的非常准。顺便说下，国内阿里系淘宝，闲鱼等也是很早就实现了。

目前同样一个产品，TradeMe花钱卖东西，访问量3周通常是十几个，而FB则是访问量到达十几个的时候，便宜货基本就卖出了。贵一点的，如车子，咨询却是很多的，再七八十个访问量的时候大多数能卖出。

访问量多少还不是重点，重点是精准，不高的量就卖掉了，可不精准吗？反观TradeMe，访问量低也不精准，目前也没转型。

没转型证据：网站内核跟10年前一样啊。搞毛啊搞。对，我说的就是TradeMe和skykiwi论坛。

因此不难理解，TradeMe和Skykiwi的没落就来自于社交平台的降维打击。人家价格比你好甚至免费，推送比你精准，时代抛弃你是否会打招呼我不知道，但是客户抛弃你是不会告诉你为什么的。

而之前skykiwi的老用户，随着社会阶层的转变，比如学生变上班族变创业人士，也逐渐淡忘了这个网站和论坛。

那么skykiwi后来发展如何了呢？淡出视野圈了吗？算是吧，但是以另外一种行为回归。

这个就说到了第三波网红平台了。——微信朋友圈公众号。

大概14年开始，微信朋友圈的公众号开始火了。对，就是咪蒙的那一代。

火了发现新西兰，以及天维网旗下的各种微信号。

当然，既然微信号火了，这些号收费搞的广告越来越不手软了。收费按照国内大平台看齐。一般，一期广告，就是发一期，通常他们一两天发一期，大约1200刀，如果加上什么封面推送的等等，会更贵。

也就是说，天维网摇身一变，成公众号为主打了。

说说为什么那个时候华人喜欢微信公众号。因为喜欢炫耀，喜欢炫耀给国内的人，炫耀这边的蓝天绿草鲁冰花海星空以及可以赶海抓鲍鱼海胆。

不然你以为干嘛？

因此发现新西兰这种主打本地风土的快文章就火了。天维网一看，这种文章我不擅长嘛，我还有论坛内容补给呢。大家一起来。凭借原有的客户基础量就上去了。
对了，我也有论坛高赞文章被天维网拿去发公众号的，还把我里面提到的一些商家去除得干干净净。

现在在公众号打广告的，依然是实力雄厚的企业或者是攒了几个月的钱到他们那里豪一笔。一般中小企业，要不花不弃，要不没必要在那里扔钱。

其实我也想过在那么扔个几千刀的。

为什么后来没扔？还是那句话，转化到其他平台，说不定更好呢？

几千刀，2万人民币，相当于微博的推送好久，若干小红书网红的推送。

新西兰的这些公众号无非是本土社会新闻，哪怕就算占了顶流，也无法区分各种精确客户行为的。唯一的破解当然是传统的撒大面积投送了。

公众号再怎么牛逼，无非也是传统的媒体内核，没法精准猜哪些读者是我的潜在客户的。可微博，小红书是可以的。

再说个数据吧，我精心写个笔记，花个2000人民币推送，基本上能给我返4-5个客人第一个月，也就是是说我的广告在客人身上10%都不到。这不比公众号香？

想想看，我还是留给国内国内平台吧。

其实公众号有可能只是个过渡的方式。因为依然保留第一代网红经济的缺点。也是各大平台容易走进的陷阱。

就是：容易被培养出来的网红绑架流量。当某些网红流量特别大的时候，平台反而依赖这些网红出产内容。缺点就是不断的有流量倾斜给他们。
而新的网红则难有出头之日。

说实话，敢压制网红的发展，压制他们的流量或者给新的网红流量。不但需要勇气，还需要更加精确的算法。

万一搞不好，网红走了，平台也没内容了，客户活跃度流失，最后也是个死。

这个时候，抖音来了。

抖音快手的核心就两点
精确的算法发现好的内容。不依赖于之前论坛的点击率，恶心置顶，微博花钱买的灌水僵尸粉。

通过分析客户浏览的行为，以及人工智能进行匹配的推送。

比如你如果是教大家如何保养车子的，你推送错人了，别人半秒就关了，搁一般平台认为可能是个差的视频。但是抖音就可以推送到真正需要的人里面。

压制枝繁叶茂的大网红。当你成了大网红，你的流量扶植福利期就没了。必须得压制你，让新的网红进来。

不然看到了都是一帮子老炮在拉帮结派自娱自乐，谁还来。当老炮因为年纪和社会发展原因离开了平台，平台再想反身，那就难了。

Skykiwi的网站论坛大概就是这么没落的。没有成功进入社交平台，没有精确计算流量的方法，换做是谁都会没落。

而新的平台抖音红书来了之后，基本也就宣告了任何本地的平台不可能翻身了。

为什么？因为网红不再需要你的平台来体现了。

比如说我已经是小红书的网红了，盈利模式已经很好，我为什么需要你skykiwi帮我呢？

就算你skykiwi有雄心壮志有网红扶植计划，人家已经小有名气的为什么要跟你？卖身吗？签约吗？你能给多少？
假如我是个很牛逼的艺术家或者摄影师，我自己有了自媒体平台宣传我自己。你skykiwi采访我要收我1200-2000刀的话，告辞！我花钱去砸薯条或者豆荚，我的内容流量也分分钟超过你了。

但是你网站和公众号能采访我吗？不会，管你多红都不会。除非收钱，这是我的规定。

因此这个关系很好理清，大家也很好算账。结果就是各玩各的的。尤其是各种短视频网红冒出来后。skykiwi就基本永远落后了。

那么新问题，skykiwi能玩转中短视频吗？
估计难。有说是基因的问题。

天维网的油管频道访问量真的很惨淡。

所谓基因，就是公司人事从上到下，不愿意放下身段或者挑战自己的位置去搞这个中短视频。这个跟写公众号不一样。

这不单单需要好的内容文案，还得脸皮厚！传统精神内核或者有姿态的人，是不大愿意干这个的。

你要搞新玩意，目前办公室的那帮编辑怎么办？让他们滚蛋吗？还是成立个新部门养你？

说明白点，就是文案得往营销号靠拢。多卖卖新西兰有多惨，多说说这边洋人不好的，让抖音那边观众看了开心。比如这边的某女网红A。发现了以埋汰kiwi智商或生活方式为流量密码。

这密码我也知道好多人也知道啊，我不可能干啊。因此我也没资格嘲笑别人，让我在朋友圈和微博小红书不断的发帖吹牛逼自己我也不想做。

在新西兰创业，基本还是老一套的传统，卖网站公众号的广告，本质上跟街道派送宣传单没什么区别。都是以扩大阅读量大面积撒网来获取广告反馈。但当大数据精算推送上来以后整个游戏规则就变了。

首先，根本就没有成功学。所有的成功人士，并不是注定会成功的。成功的三个先决条件，家世底子，时局运气，以及专业技能。

事实上，前两个是最重要的，占到了百分之八十，反而专业技术没那么重要。尤其是是时局，这个大环境机会，一般错过了就没了。

而专业技能里面又分：
道德高度面子把握和持之以恒。
以及真正的专业技能，比如炒菜的技术，盖房子的技术，画画的技术，编程的技术，做手术开刀的技术。

实际上决定作用的是道德低的，面子无所谓的，能坚持的会赢。

而社会上所有的成功学都集中在培养你专业技能。比如用人的技术，管理的技术，社交的技术，各种谋略等。殊不知，光凭这些就能登上事业顶峰的真是少之又少。

与此同时大环境都在教你做个有风度，有气节的人。这些全都是矛盾的。

另外又因为幸存者偏差以及报道的偏颇，你所知道的成功故事，特别喜欢集中在这类极少极少人才身上。

因此各种成功学都在教你把精力花在貌似有用又没用的事上。

还是那句话，努力不一定成功，不努力则很轻松哦。

说回新西兰。因为经济结构的原因。新西兰几乎能盈利的创业模式都是很传统的，零售，贸易，房地产，餐饮。旅游算吗？疫情来了惨的要死。

你跟他们说搞互联网app区块链，本地的大佬不感兴趣的。因为都不懂嘛。

Skykiwi够牛了，也没转型过来。

想想看还是投资房地产爽，不需要懂英语，不需要跟洋人社交。

还有个大家不知道的，虽然没有成功学，但是某些方面天才却很容易当。

我搞摄影这个行业所犯的第一个错误就是误以为我是平均水平。实际上我就是天赋型。

而摄影这行是很容易拉帮结派的。我刚入行的时候，很多摄影师和摄影爱好者借着skykiwi的人气已经有圈子了。我也不是看不起谁，本身不喜欢社交而，但是估计没有去拜码头，因此在他们眼里看我估计各种不爽。

不爽就不爽呗，我也无所谓。后来发生各种小插曲也没影响到我。

唯一一个令我反思的，我知道不少人说过我的拍摄技术的。别人说的多了，我还真怀疑我的摄影技术过。毕竟别人的网红人气在那里，同行和员工舆论都捧某些人踩我的时候，我真的得反思我自己行不行。

直到4年前因为一些事我才明白一个道理，任何行业都是庸才居多的，人多的占据话语权而已。

你所需要做到的，就是冷静的分析自己的技术。

天才没什么了不起的。大家也不要觉得很厉害。

我为什么可以成为一流的摄影师，
很简单，因为我已经是三流的画师。

而其他的那些搞摄影的，没有美术基础，学摄影对他们来说本质上跟学修车没什么区别。
也好比我能分析虫洞弦论量子物理，他们认为我是神棍一样。

没错，我玩这个就是降维打击。

你问我那些很牛的奖项是不是很容易，我只能告诉你，真的很容易！（容易定义，就是基本上投稿都能中）

还有个导致我摄影没那么狂的因素就是当地华人玩摄影的那些人，真的是开局即巅峰。
有卓亚，丑，阿勇，星辰，我们在，硬生生把新西兰的华人摄影师拉倒了世界顶级，可以技术上超越本地摄影师。
开玩笑说一句，新西兰有这些业内顶级人才，有想过珍惜吗？有想过给更好的平台吗？

里面还有人合在一起捣鼓婚纱摄影！

跟那些人打交道，我以为他们代表了平均水平了。结果，他们是天花板！
这种错觉就好比你来自一个高智商家庭，初入社会你以为全世界人均可以心算开根号和三位数乘除！

目前的婚纱摄影玩的景点，技术拍法，真都是我们当初玩下的并且影响全世界。到目前为止，新来的摄影师没有超越我们开拓的领域。无论是拍法还是景点。

没错，星空，冰川，花海湖泊，黏土山谷（花木兰等），山顶直升机，萤火虫洞（真拍）什么玩意，都是我们搞的。包括大道具，钢琴，发光婚纱，大月亮也是我跟卓亚搞的。

其实没什么得意，婚纱就是摄影技术要求高而回报不算最高的。

做的最漂亮的当属阿勇了。我们都想能拍个明星做案例广告，人家不但主业是拍明星，说不定还跟明星深入发生关系。多厉害。

他的成功就是典型的例子。有天赋，虚心学习技术。整天跟那些摄影老法师在一起居然没有带歪（据说也为了自己的理念跟他们吵过），

每次都很认真的找模特做道具拍摄，最后积攒了漂亮的案例到中国发展，开始起点就比别人高了不知道多少了。当然现在可以跟明星有深度友谊了。

他的成功很清楚的告诉你为什么成功学很多是空话。他坚持了几年的无客人的摄影创作，那么多景点道具，全是烧钱的。而且当年粉丝经济转化也没有，那么多点赞他可没收入。因此明白为什么他的路子无法复制吧。家底厚啊。

这就是成功学不会告诉你的故事。通常都会说要做一个成功的商业摄影师需要多么高的技术，但是忘记了教你怎么投胎这个重点。

对了，卓亚，阿勇，星辰，也是会画画的，卓亚还是画的非常好的那种。

还是那句话，不要小看降维打击，技术真的是可以碾压。

技术可以碾压，但是营销不可以啊。大多数客人，甚至不少专业的摄影师和化妆师。
都是以客人或者模特的颜值来判定摄影师水平的。

对，你没看错。现在基本就是这种社会认识的。

包括化妆师，包括不少网红摄影师都这么认识。

网红摄影师就不深谈了，本质上是基本功不过关或者是没天赋但是懂运营粉丝多而已。

化妆师跟摄影师就是个奇葩组合。

玩摄影的都有钱，比如当年的阿勇，做化妆师有几个有钱的？这个根本就是世界观价值观，甚至是受教育程度和知识面，完全不同的世界却TMD的组合在了一起。

这也是从业的痛苦，因为其实我本质上不喜欢跟很多化妆师有专业上的交集。聊不到一块。

目前聊的最深的话题也就是如何利用摄影里的观测天气技术去开拓鲍鱼景点。以及上个春天如何找竹林挖竹笋。

所以最后趁着这个疫情，开心转行。谁让我才华技术多呢。

最后还是建议大家想发财去搞批发零售盖房子。

而大的梦想可以到中国燃烧。

补充内容 (2022-1-9 16:40):
根据回复和其他反馈的文章完整版在这 http://www.sengaglacier.com/?p=10334

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