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[汉密尔顿] 创业实时记录(公司注册、税务、商标、网站,市场分析、推广销售全分享) [复制链接]

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发表于 2019-2-12 08:26:49 |显示全部楼层 微信分享
本帖最后由 heartskyfly 于 2019-2-21 15:49 编辑

因为自己搞公司,把所有的流程折磨了一遍。

如果有需要注册公司、商标、进出口客户编码、域名、网站、税务等相关事宜,我可以免费提供咨询。

创业不易,且行且珍惜。

这边专利还没申请过,等申请以后再说。
市场推广有计划,但还没有实地做。做了以后再分享

===============

先简单介绍下自己

Andy,山东人,南京读书,上海工作,一直到2018年6月份来屯里。

来得理由,和大多数人差不多,家属移民。老婆在这边读的护士,然后工签转PR,我随迁,就过来了。

在国内做了十几年的贸易,过来的时候就想把业务模式带过来。

我大学毕业后,先在国内最大的一家外贸笔厂

贝发,也就是掀起我们能造航母,却造不了圆珠笔芯大讨论的哪家工厂。

对这家公司还保留一点印象,俄罗斯每卖5支圆珠笔,就有一支来自贝发。
老板创业的时候,想去广交会没钱没资格,自己抱一个大盒子在广交会门口推销自己的产品;
想在北美沃尔玛上柜,因为没有专利,被迫交了几百万
屯里文具常见的BIC牌子,就是这家代工的
08年奥运会的时候,为了借奥运东风开创国内市场
投资了4000万拿下奥运会特许生产商&特许零售商资格
聘请上海北京三地三个大的本土咨询公司
上海的负责战略规划和内部流程再造
北京的负责体育衍生品和奥运
广州的负责零售店企划
(⊙o⊙)… 前前后后花费了上亿,结果国内市场根本没起来……
在那段打鸡血的时光,各个部门的老大都在集中开会洗脑
每天开会到夜里11点半,老板台上讲,员工台下昏昏睡
最终的结果是,做内贸的人几乎全部清洗,公司依然在外贸上无往不利
革命难,革自己的命,最难

然后是一家中移动积分兑换最大的供应商


宏兆

据说老板姚公子介绍了那个明尼苏达的女生给大强子,

(⊙o⊙)…

反正在宏兆的业务中,关系占到9成。每天泡在客户那拉关系
订单是靠大老板小老板砸(砸什么你懂的)小订单靠员工磨
我这人脸皮薄,喜欢钻研产品,合不来,闪了。

后来去了一家创意产品公司 幻响中国
这家公司做法很意思,虽然是小公司,却舍得花钱请工业设计
给大家看看公司第一个产品


我还保留着易造工业设计公司给公司的稿子
到现在为止,依然不过时。
易造也很有意思,设计总监一个是海尔的设计副总监,一个是联想的副总监,创业。
幻响不是他们第一个客户,却是他们第一个打响的客户,各种设计奖拿到手软
易造成就了幻响,幻响实现了易造。
幻响的打法是 ,设计和质感跟着苹果走,顺着苹果的零售店铺货
营造高端形象(多说一句,那时候还没iphone呢,苹果店里卖mac+ipod为主)
消费者不知道这个白色系、漂亮的小音箱到底什么来头,猛的一看以为是苹果出品的呢
然后在银行积分、高端市场铺货

产品矩阵里第一款07年的猪,被招商银行十全十美活动(第一次)选中,发货发到手软
这是一家敢于卖设计的公司,毛利润超过5倍,大品牌也不过如此。
佩服。

后来自己要创业,就离开了。

(to be continue)
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发表于 2019-2-12 08:49:13 |显示全部楼层 微信分享
                                       

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发表于 2019-2-12 09:00:26 |显示全部楼层 微信分享
not sure what you want to say

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发表于 2019-2-12 09:35:03 |显示全部楼层 微信分享
stnz 发表于 2019-2-12 10:00
not sure what you want to say

我猜是想先把读者吓昏啦,毕竟这里是穷乡僻野啦,大家都没见过世面啦

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玫瑰勋章 畅游勋章 2019许愿勋章

发表于 2019-2-12 09:49:46 |显示全部楼层 微信分享
呵呵~ 一顿操作猛如虎


not sure what you want to say

not sure what you want to say

not sure what you want to say
找啊找啊找朋友~找到一个好朋友~敬个礼呀握握手~你是我的好朋友~~

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元老勋章 精彩十年

发表于 2019-2-12 10:02:05 |显示全部楼层 微信分享
stnz 发表于 2019-2-12 10:00
not sure what you want to say

  我猜是想先把 猪 吓昏啦,毕竟这里是穷乡僻野啦,大家都见的牛和羊啦
Follow me realize your dreams

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发表于 2019-2-12 11:24:34 |显示全部楼层 微信分享
本帖最后由 heartskyfly 于 2019-2-12 17:36 编辑

各位说笑了,我国内工作的公司也就是几十人的小公司,我也只是打工仔,无非记录一下自己的过往,交代一下自己的背景而已。

至于创业,也别想的那么大,街边摆个摊,开个煎饼果子早餐店,我觉得也是创业。
北方人喜欢讲 买卖,大买卖 小买卖,都是买卖。
对了,国内还遗漏了一段经历。

06年底,我还在NOkia的一家指定礼品供应商——中和泰礼品设计 干过一段时间。
那时候的NOKIA和moto如烈火烹油,一款热门机型年销量过千万。
每逢圣诞、元旦、新年、五一、十一、暑假寒假这些节假日,他们就要搞促销,促销就要用广告物料。
礼品公司就是负责设计、委托工厂生产+配送这些物料的。
同样和宏兆差不多的模式,砸出来一个指定供应商,但中和泰的设计+生产是实打实的。
根据客户的产品、主题,设计相应的礼品方案。
他们设计的抱枕、手机套、军刀、钱包等
还是蛮有设计感的,绝不是把客户LOGO往现成的产品上一贴了事。
记得老板当时说,怎么选择工厂
你再怎么定合同,抠细节都没用
到时候工厂两手一摊,
偷工减料的货你不收,客户急着要怎么办?
到了交期交不出来,客户向你索赔怎么办?
工厂很多时候是有恃无恐的,你爱告告去
他们有的是办法,甚至和你签合同的公司、工厂
和接你订单的人都不一定是一家的。
所以唯一靠谱的办法,就是看人。
选择的时候就要看老板做事情靠不靠谱,愿不愿意承担责任
顺风顺水的时候都好说,万一出现失误的时候
工厂老板原因承担自己的责任,才是最重要的。

2010年的时候,我开始自己做,也可以叫创业。
当时电子产品方兴未艾,优盘、内存卡行业出现了一个半成品解决方案方:江波龙。
江波龙之前,优盘的生产是这样的:
从三星、东芝等内存颗粒厂的代理处买内存,从群联、安国、慧荣等主控方买控制芯片
然后自己贴片做版子,自己开模或者从塑胶磨具厂买公模外壳
打胶水组装完事。

江波龙搞了一个cob封装,很牛逼。
他们自己设计方案,把存储芯片、主控芯片和版子,封装在了一片小小的指甲盖里
不同容量,不同方案都是同一个尺寸,如下图

有了这个东西,贸易商就不用看深圳那些小工厂的脸色,也不用担心他们的小把戏(比如三星出厂的芯片,通过原厂检测的叫原片,
通不过原厂检测便宜的卖到台湾深圳二次检测,把坏块屏蔽住再卖叫白片,很多工厂把白片、二手拆机片当原片卖,你也不知道)
而且自己就可以设计优盘,做不一样的东西出来。
也可以按照客户的LOGO、产品造型,做优盘





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发表于 2019-2-12 11:26:41 |显示全部楼层 微信分享
另外解释一下,实时记录是因为现在正在进行中,会遇到各种问题。
发到这里也是想找个树洞
呼朋引伴,希望各位坛友能够不吝赐教。
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缤纷勋章 元老勋章 论坛版主 哈卡一族 精彩十年

发表于 2019-2-12 17:31:13 |显示全部楼层 微信分享
先占层楼再说。。。。。。。。广告位出租。
北帕电脑网络维修。微信: 1793992889  

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发表于 2019-2-12 18:44:42 |显示全部楼层 微信分享
前排留个名

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发表于 2019-2-12 19:05:20 |显示全部楼层 微信分享
国内自己的公司运作了6年。
有坚持,一直用最好的材料,赢得了近600多家企业客户长期的信任;
有失误,没有在市场形势大好情况下,引进低端产品,丢失了好多客户;
有胆怯,在14-15年智能手机越来越普及,优盘、mp3等存储产品市场被手机鲸吞的时候,
因为移动电源、小音箱等产品的不成熟和水太深
【水太深:小厂移动电源几乎都是用二手拆机电芯做的,大厂包括羽博也没拉下。那几年ipad、iphone等设备回收的二手电芯全部深圳消化了】
迟迟没有转型。
16年 ,习总铁腕反腐。企业礼赠品市场顿时如遇严霜,我手里的礼品客户,几乎倒闭了二分之一。
而我姐姐家做箱包的业务员反馈,他们的客户也是倒闭二分之一。
一个小例子,2016年11月,国务院下达通知,事业单位原则上一律不再制作公司台挂历。
因为这一政策,浙江温州苍南县当年几乎家家吃瘪。
苍南县生产了全国(全球?)80%的台挂历、春联红包。他们基本上是2月份-6月份比较闲
7月份开始设计、出菲林,采购纸张印制
到10月份则开足马力生产装订台挂历。11月底政策出台的时候,苍南的主要生产基地金乡镇基本都完成了。
事业单位退单——礼品公司退单——工厂吃瘪。30%乃至10%的预付款
根本无法弥补退单带来的损失。
话说同年,茅台的股价都下跌了50%,上涨了数年的飞天终于可以买到了。
至于现在茅台又回归天价,(⊙o⊙)…,这只能说明茅台有自己合理的存在价值。

与我,这是切身利害。但价值观上,还是认同。
因为我觉得,这个市场,本就是畸形。
除了少数提供了优质的 服务和产品,大部分是人情关系。不要也罢。
存储市场受到反腐+智能手机双重打击,订单减少,没有及时转型的结果,就是坐等关门。
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发表于 2019-2-12 20:33:16 |显示全部楼层 微信分享
后来又在朋友公司帮忙了一段时间
因为我对产品和开发的专业知识
帮助公司在开模一款亚克力银条竹简产品时
赚取了不菲的利润。
简单说市面现成的产品,亚克力封条是封四边(上下前后),留2边(左右不密封,靠压力自然密封)
长期以往,银条接触空气中的氧,就会发黑。
这个客户要求很高,必须密封,谁能达到单给谁。
受惠于经常下工厂和熟悉产品各个环节
(银条模具属于冲压模,他们不太懂注塑和挤压模)
我一竿子插到底,十几天搞定了4套模具:
亚克力复合模、超声波铝模、银条铜模、银条不锈钢冲压模
这样大单小单的跟着,来到了18年。
我和老婆的PR下来了,我来到了屯里
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发表于 2019-2-12 20:56:17 |显示全部楼层 微信分享
刚来的时候彷徨了一个多月,我国内的技能,在这里貌似无用武之地。

这里天蓝草绿,但人烟稀少,商业机会渺茫。

大概也只有和房子、车子相关,或者做金融投资
才有的饭辙。要么就是代购保健品往国内卖。

房子车子不太懂,金融投资没钱。
保健品,说实话我是被科学洗了脑的,一直觉得这玩意就是个心理安慰剂
朋友圈里发过,有一单没一单的
实在不能当做生计。
在老婆的建议下,还是向新西兰工作的最大机会——建筑业低头
在WINTEC读了一个PRE-apprentice plumbing.
顺带说一句,工党上台以后,有PR身份的,如果在新西兰没有读过半年以上的课程
在大学读书的第一年是免费的。
当时申请课程的时候不懂,就读了水工。
电工和木工可以免费读一年呀。。
不过水工的课程只有5个月,不知道我要是再读一个其他的课程,会不会继续免费。。。。

有书读,就没太想着工作的事情。想想自己也是心大。
不过人生就是这么回事,以前工作的时候经常没日没夜连轴转
索性就闲一段时间。

18年12月课程结束,我找到了一个华人水工师傅,开始跟着师傅做apprentice
不过靠着apprentice这点收入,实在是过于微薄。正好在新西兰也呆了半年,对这边的市场也多少有了点了解

简单说说我的理解

1.新西兰人少,市场小。一个行业容不下几家公司。我一个做五金卫浴的朋友告诉我一个故事(不知道是不是段子),有个哥们从国内进口了一套可以制作water pipe的设备,刚清关就被kiwi的几家公司约起来谈判。kiwi开出的条件:1,把设备卖给他们,他们+30万收购 2.他们联合起来抵制,包括但不限于 降价、宣传、市场准入限制等手段。这哥们怂了,拿钱彻底退出。
2.新西兰人喜欢高品质的东西。以construction行业为例,用的工具都是milwaukee、dewalt、makita,bosch都算二线。我看国内《大国工匠》纪录片,用的电动工具也就东成、大有。虽然一分钱一分货,但这TM也太贵了。我做水工学徒,置办一套工具真是心疼死我了。。。
3.新西兰人喜欢打折的便宜货。当然这也是全球人都喜欢的trap
4.新西兰人保守,网络用的极不熟练。街边开店,就可以吸引自然流量。做市场推广和运营的,比较少。看看街边从没接过传单就晓得了。
5.对隐私保护比较好。不会随意泄漏自己的手机号码、住址和email
6.比较看重欧洲德法英的牌子,对中国的产品,印象不好,觉得是cheap&low货。
7.欲望低,消费力有限。
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发表于 2019-2-12 22:25:50 |显示全部楼层 微信分享
迷茫,不知道自己能干吗。。。哎
我从来没感受过什么是真正的爱情,直到遇见你。我从来不了解什么是真正的悲伤,直到失去你。

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发表于 2019-2-13 13:30:02 |显示全部楼层 微信分享
本帖最后由 heartskyfly 于 2019-2-14 21:03 编辑

说说今天的工作。
国内找的网站建设人员等了一周,发现底层的代码有问题,要推倒重来。
要推倒重来。要推倒重来。要推倒重来。
一万只羊·驼在我心头飞过
等我搞·完了,再贴详细的过程上来

有成就的是:
1.找到了屯里的合作·会 计。cindy的那个群,群 友很热心,推荐了4个account
最早联系我的Sam帮我全程完成了公 司注 册流程,人很不错。推荐一下。








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发表于 2019-2-13 13:33:08 |显示全部楼层 微信分享
本帖最后由 heartskyfly 于 2019-2-14 21:02 编辑

2.公司注册完成
新西兰的公司注册十分简便,全程网络操作即可。
具体的流程,
可以参考一篇文章》如何在新西兰注册公司》
(抱歉网址被sky和谐,google搜 如何在新西兰注册公司+后花园  即可)
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发表于 2019-2-14 21:06:57 |显示全部楼层 微信分享
今天得闲,说说网站的域名。
在新西兰做网站,最好的域名后缀是co.nz
无他,kiwi保守,就任自己的
反倒是中国的公司,都是com结束,谁用cn谁土
co.nz的域名,现在最便宜的是onlydomain.com家
一年18.75+GST
直接登录官网,注册,按流程一步步操作即可。
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发表于 2019-2-14 21:25:47 |显示全部楼层 微信分享
本帖最后由 heartskyfly 于 2019-2-14 21:38 编辑

顺便说说我的进货渠道之一:尾单。

国内尾单满天飞,有小白吃了无数亏,就武断地说“尾单都是假货”
一竿子打死是不对的。
如果是gucci、lv,钩子,阿迪家这种弄一线时尚牌子
有一说一,确实是假货。
但三四线的小牌子,还真不是假货。
说说我准备做的两个牌子。
1.pro touch
质量相当好,他家的长袖速干弹性T恤,冬天着身不凉,夏天不热,穿着跑步升温+5°,基本在气温20°以内起跑都没问题。
这个尾单怎么来的?pro touch是个瑞士的专业运动牌子。国内一家叫茵特体育做了这个牌子中国区的总代理+总运营,也就是把这个牌子在中国区买断了。
这家公司的母公司是江苏天马网络科技集团有限公司,天马公司运营钩子、阿迪在淘宝上风生水起,但利润不高。
就想起了国外的二线品牌。自己买断,拿来瑞士的设计,国内生产运营。
结果,国人对这个牌子根本无感,天猫店最大销量的产品才600件不知道老板要不要把这个品牌线的人全开掉
彻底黄了,渠道里发不出去货,下线店没人进。
你说这个品牌定的几百万的工厂订单怎么办?
2.富贵象。
这个牌子是万信达(广州)科技制品有限公司注册的。这个工厂很大,年产值将近50个亿,迪士尼箱包唯一的加工方。
代工大厂,就想着不能总居于幕后。于是自己注册品牌,自己运营。
好了。富贵象是户外,万信达是商务休闲。
工厂出身的搞品牌是搞不好的,搞法不一样。
工厂为了打响品牌,自己做货的质量还都不错。
但设计感,总差了点意思
为了运营富贵象,做的一批货全部付之流水。
互联网你搜富贵象根本搜不到
只有在中国商标网查询的时候,才能查到。

我运营的货,有一部分就是上面的这样子的。
保质保量,价格那绝对的比新西兰的四个运动户外牌子低
不怕把他们都列出来:
Kathmandu、rebel、macpack、torpedo 7
他们的东西,一部分呢自主品牌,一部分代理
自主品牌,大概是85分的水准,和一线牌子差的一个档次
比如冲锋衣,那肯定是始祖鸟、猛犸象这些是一流
Kathmandu在我眼里,二流都谈不上
但不妨碍kiwi把它当宝。
我的品质基本和Kathmandu相当
价格争取是它的5折吧
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发表于 2019-2-18 11:12:31 |显示全部楼层 微信分享
商标已经进入公示期。

Your trade mark application will be published in the Trade Marks Journal on 22 February 2019 and
advertised for three months. However, a trade mark cannot be registered until six months after its
filing date. This is to avoid the possibility of conflict with a later filed trade mark which has
convention priority. Your trade mark will therefore be registered six months after the date of
application unless:
- Your mark is opposed;
- A request for an extension of time in which to lodge an opposition is granted;
- A mark is filed that is confusingly similar to yours and on the same or similar goods,
which claims convention priority earlier to the priority date of your application; or
- The application should not have been accepted for some reason

新西兰和国内比,商标还是很好注册的——这里毕竟公司少,所以可以选择的空间就比较大。
2017年我在国内注册商标的时候,商标局发布了一个通告:2017年我国商标申请件数超过580万。
对比一个数据,美国从立国到现在,商标库里的商标也就1000万件左右。
知道国内竞争的残酷性了吧。

我2010年申请商标的时候,只要预先查询查重,基本上100%批复。
2012年大概是70%几率,2016年之后,除了漫长的等待,就是不断的被驳回
稍微有意义的商标,都被抢注了。

新西兰注册商标网址:
https://www.iponz.govt.nz/about-ip/trade-marks/

注册一个realme通行证,按提示一步步的进行即可。
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发表于 2019-2-18 12:31:40 |显示全部楼层 微信分享
关于海关进出口,我和纽来纽去谈的是他们家全包。
我只要仓库对仓库,也就是我国内把货+货物名称金额(形式发票)文件给他,然后去他们奥克兰仓库提货就ok
运输费+清关报关费+代缴GST费用+场地费这些费用都委托物流公司
对于及出口,特别要注意他的品牌保护名录

在这里可以查询https://www.customs.govt.nz/busi ... rights-and-notices/

基本上,NIKE 阿迪,under armour,gucci ,lv,迪士尼,苹果 三星华为这些就不要想了。
除非你有正轨的授权。
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发表于 2019-2-18 20:29:41 |显示全部楼层 微信分享
本帖最后由 heartskyfly 于 2019-2-18 21:09 编辑

【今日更新】
网站设置好了SSL证书


这样直接信用卡支付的时候
就不会提示链接不安全了。
同时申请了海关客户编码银行文件过来
准备开通公司账户

网站在线支付用paymet 还是payment express 还是ANZ提供的服务

依然拿不定主意。费率如下:

paymate:3.5%+0.5C 无其他费用(https://global.paymate.com/pricing-online-moto-new-zealand-fees/
PAYMENT EXPRESS:部署费用150,0.5C每笔,量大优惠(https://www.paymentexpress.co.nz ... nsaction-pricing-nz
ANZ网上找不到报价,去营业厅谈后来汇报。

目前看来是payment express便宜

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发表于 2019-2-20 19:16:34 |显示全部楼层 微信分享
今日网站框架终于搭好了,类似于盖房子,外墙框架结束。
剩下的就是内部装饰了,这个等于是脸面,好看不好看,都在其中。
努力,奋斗。
顺便秀一把网址www.imbetter.co.nz
另外,今天也把第一批要进的货基本搞完了。
大体是:压缩袜;压缩腿套;保温袋;腰包;水袋包;臂包;太阳镜、遮阳帽、登山杖这些。
都是看图片就可以确认品质,不需要上手摸的。
下个月回国,准确敲定以下产品:
跑鞋,初步预算是代理多威。多威跑鞋在国内跑友中名气不错,只要能够压缩成本,还是可以和asics一战。asics优势在于慢跑,支撑和缓冲一流,更适合健步。
所以找一个慢跑鞋能和asics相当的,还是比较难。
鞋子之外,还需要衣服。
第一批衣服已经敲定,只剩下回国看货。
但这批货是一次性的,卖完怎么办?还是得找一个长期的供应商,可以稳定的供货。
所以初期的产品目录是:
包:含运动的各种包,以及自己工厂的双肩包、商务包,旅行包。
衣服:T恤,短裤,风衣,皮肤衣,冲锋衣裤,羽绒服等。
鞋袜:跑鞋、健步鞋,各种功能袜
配件:头灯、登山杖等。
凑单品:小玩意。
清仓:国内搞的特价货。
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发表于 2019-2-21 15:47:16 |显示全部楼层 微信分享
【今日更新】

收到了海关的回复

海关进口编码已经收到
可以进货了。

申请海关编码需要填写一个word文件,需要这个文件可以加我微信。粉先给你。
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发表于 2019-2-25 17:08:20 |显示全部楼层 微信分享
【更新】公司账号申请完毕。
表扬一下ANZ,只需要查验护照,其他全部电子化。
第一年免年费。
有一个VISA business card,年费10$
(⊙o⊙)…,确实比国内要划算。
还有一个fastpay,带着手机就可以收款,和国内的拉卡拉相似,方便。
就差e-commerce online收款没有谈妥了。
搞完在线平台就搭建完毕了。
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发表于 2019-2-25 22:42:39 来自手机 |显示全部楼层 微信分享
heartskyfly 发表于 2019-2-25 18:08
【更新】公司账号申请完毕。
表扬一下ANZ,只需要查验护照,其他全部电子化。
第一年免年费。

辛苦楼主码字了,我想问一下你从国内进口东西去新西兰卖,需要相关的官方货品质量鉴定吗?

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sisi789755 发表于 2019-2-25 22:42
辛苦楼主码字了,我想问一下你从国内进口东西去新西兰卖,需要相关的官方货品质量鉴定吗? ...

在我知道的领域里,食品需要,和水有关的(比如水龙头,五金卫浴产品),必须有watermark的澳标认证,和电有关的(比如冰箱洗衣机等)必须有SAA认证。
衣服,暂时没有听说。我的货代讲,中新衣服是免关税的。
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发表于 2019-2-26 19:12:00 |显示全部楼层 微信分享
【资源分享】

一部非常详尽的《新西兰经商指南》

https://www.chapmantripp.com/Pub ... 016%20-%20China.pdf
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发表于 2019-2-26 19:14:16 |显示全部楼层 微信分享
heartskyfly 发表于 2019-2-26 19:10
在我知道的领域里,食品需要,和水有关的(比如水龙头,五金卫浴产品),必须有watermark的澳标认证,和 ...

在我分享的那本册子里,P16有:

《公平交易法》为包括儿童睡衣、
婴儿学步车和自行车在内的某些类
型的产品设定信息和安全标准。
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发表于 2019-2-26 21:36:17 |显示全部楼层 微信分享
【更新】

今天所有的货物都进了纽来纽去的上海仓,就等着Auckland收货了。忐忑。
第一次走business 货物,希望一切顺利吧。

网站后台操作还在学习当中。
产品详情页面修改完毕,诸位如果有看的,麻烦提点意见。谢谢
https://www.imbetter.co.nz/bags/ ... with-Airflow-System
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