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目前有非常多的中国同胞在新西兰拥有房产，在不同的人生阶段，您可能想要小房换大房，旧房换新房或者搬到另外一个城市，这些过程中都会涉及到在新西兰卖房这个环节。因为中国和新西兰的卖房流程差别很大，这篇文章希望能到帮到第一次在新西兰卖房的华人朋友。以下为一些在新西兰卖房的小贴士：
一. 买家对房屋的第一印象，非常关键。
第一印象会直接影响到买家出价的高低。上市前，建议做以下工作：
保持屋子的整洁，干净。包括东西的摆放，色彩的协调。根据研究，顾客（准买家）在看房时经常花3到6分钟，而对于房子的第一印象就来自于顾客的感觉。顾客在房间里看到的，闻到的，听到的，感觉到的是决定交易成败的关键。有些屋子的颜色太过于个性化。重新将内墙粉刷成白色或淡色调是个不错的选择。对于咱们华人，要特别注意厨房的清洁，厨房对于许多女性买家来说，会产生关键的购房动机。所以我建议在卖房前对厨房做个去油工程。很多人喜欢在售屋前清洗外墙和车道，同样也会给爱屋加分。 保持屋内气味的适宜。在做open home之前，在屋子里面摆放淡雅的香水。在厨房，客厅等处摆放鲜花都是不错的选择。 保持户外的整洁。在上市前，确定花园已经打理完毕，草割好，杂草收拾完，Deck 清洗干净，如需要的话，建议重新刷漆。 确定任何小的破损已经修补完毕。例如窗户，漏水的水龙头，翘起的deck. 合理归纳物品。可能在后院放上蹦床、滑梯、BBQ炉是为了让潜在买家意识到房屋还有这么多可能，但是如果后院只留着一个平坦绿地而不是堆满户外设施可能更加吸引买家。对于潜在的买家来说，空间才是吸引他们的主要因素，而不是这些空间里放了什么。
所谓细节决定成败。上市前房屋的准备至关重要。洋人在这方面的准备，非常值得我们去学习。由于篇幅关系，这里只列出一些最基本的准备工作，如果需要更加详细的信息，欢迎联系加我微信咨询。
二. 不要花费太多钱翻新
许多卖家认为，如果花钱翻新了房屋，就一定能够得到回报。其实是理想很丰满，现实很骨感，并不是所有的翻新都能得到回报。例如，花$5000给大厅中增加一个吊灯带来的房产增值可能不如花$300把灯泡都换成LED带来的增值多。所以，在做任何翻新之前，咨询你的房产销售中介，看看是否你的翻新投入是否能带来显著地房产增值。
三. 选择合适的市场营销方案 现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了。任何产品成功的销售，都离不开市场营销和策划。成功的策划，能让您的房屋在众多待售房屋中，脱颖而出。也能让您的房屋在销售的时候，价格提高。 不同的房子的市场定位和购买人群是不一样的，所以做出一个有针对性的市场推广方案在卖房过程中起到的作用至关重要。比如，因为丹尼丁的很多人比较old school（保守）一些，相当一部分人还是倾向通过报纸和其他纸质推广材料来寻找房源，所以有实力的本地中介会通过信件等方式帮助新房源做推广，虽然花费比较大，但是却能达到比较好的推广效果。建议您在选择合作的中介之前，仔细阅读他（她）提供给您的针对您房子的市场营销策略，再做决定。
四. 合理定价 房屋，通常是大家最大的个人资产。所以，很容易在定价的时候，带有感情因素。要价高于市场真实价格。很多屋主希望在刚刚上市的时候，将价格定的偏高些，议价空间大些。事实上，大多数买家，对市场和房屋价格还是有一定了解的。如果看见某个房屋要价偏高，往往不太会愿意去浪费自己的时间。这样一来，卖家的房屋不仅无法成功销售，而且也错过了售屋的黄金时期（一个月）。 如果这时候，还不去调整价格，拖到后面，会成为俗称烂盘。无人问津。即使价格调整正确了，买家也会怀疑为什么这么久没卖掉，是不是房屋有问题，出价的时候也小心翼翼。如同面包，新鲜的面包总会比时间长的卖的价格好。
下期小婷说房: 学区房的现象不仅具有悠久的历史，"孟母三迁"就是最具代表性的典故，学区房还具有世界性，从世界各国的房地产发展数据中都能看出，学区房的价格或租金都高于其他地区。所以，从这个社会现象中不难看出，人们对教育环境质朴自然的选择是所有家长特别重视的一个内容，体现的是人们对教育质量的一种追求。 大多数中国移民家庭因为来到新西兰的时间不长，所以在帮小孩选取学校的时候主要靠口碑和Decile来评价学校。经常会有中国家长在讨论让小孩上9分或者10分(Decile)的学校,但很多家长不知道的是Decile 全称FundingDecile,是政府用来评估给学校拨款的依据，而不是评估教学水平的工具。虽然Decile可以在一定程度上反映本学区学生的水平和家庭背景，但是完全依赖Decile去评价学校难免有失偏颇。 其实新西兰也有全国性的考试来评价学生的学业水平，小学（1-8年级）对应的是National Standard， 中学（9-15年级）对应的是NCEA。家长在为小朋友选取学校的时候可以把这些学业成绩考虑进去，对学校做更全面的评估。 下期小婷说房将会为大家带来过去三年奥塔哥地区所有小学的National Standard成绩的排名，帮助家长选好学校。 NationalStandard的官方网站：http://nzcurriculum.tki.org.nz/National-Standards NCEA的官方网站：http://www.nzqa.govt.nz/qualific ... ualifications/ncea/
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发表于 2017-2-7 10:46:43
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