请教 negotiation, multple offer, tender 的不同？

NewLynnHse

有可能，我有听说过。比如刚流拍的，然后标价，然后有好几个人出offer

当然不排除中介忽悠的可能性，不过没事，钱在你兜里，觉得不靠谱就继续看。

NewLynnHse

忘了说，我听说的那个，最后卖掉的价钱还比标价高

NewLynnHse

0409JYI 发表于 2013-10-31 10:42
朋友看的这个房已有人签了。记得以前明码标价的如果有人签了的话，要等他不要了才轮到你，总是有个先来后 ...

没变吧，还是要排队，估计前面那个签的是有条件的

肉肉妈

这个往往是真正的好盘。现在几个出价的往往高于要价，都是好盘才这样，而且卖的特别快，你看多少人出价就可以了，中介正规的是会告诉你真实情况的。那种流拍了出价的不算。

NewLynnHse

0409JYI 发表于 2013-10-31 10:44
朋友已放了一堆条件呀。

你朋友是第一个？可能中介想施压，或者是想制造一个“这个房子你不要，还有别人想要”的情况，当然也有可能是真的有multiple offer。

肉肉妈

NewLynnHse 发表于 2013-10-31 10:46
你朋友是第一个？可能中介想施压，或者是想制造一个“这个房子你不要，还有别人想要”的情况，当然也有可 ...

多出价的情况往往是会告诉你什么时候决定，在哪里决定，有多少出价。然后你写好合同等结果，正规公司不可能不告诉出价者详细情况的，除了别人的出价和条件不能告诉你其余都可以。和暗标很象，时间更短而已。

Squirrel212

DIFFERENT WAYS TO BUY
新西兰购买房屋的不同方式

There are four different ways you can buy a home, each needs different timeframes for due diligence and therefore has a slightly different process:
在新西兰有四种主要的购买房产的方式，每种方式有不同的时间期限以及尽职调查的内容，因此每种方式多少有些不同。
1. AUCTION
Auctions are very popular in Auckland so it’s likely you will come across one. An auction is an unconditional purchase, which means you need to have done your entire due diligence (that’s homework) upfront, before you sign the sale and purchase agreement.
1 拍卖的形式
拍卖是奥克兰最受欢迎的拍卖形式，因此如果您买房很有可能你会经历过一次拍卖。首先拍卖是无条件的，因此您在拍卖前需要做好所有的尽职调查，这其中包括由您的律师看您的LIM and Title 请有执照的房屋检测师帮您做building report。请银行或您的贷款经纪人提供拍卖的价格指导，部分房屋需要进一步的银行确认等等。

2. NEGOTIATION
This is where you buy by negotiating the price with the seller through the estate agent. Good negotiation is about doing your research. If you buy this way then you can put conditions into the sale and purchase agreement.
2 谈判的形式
这是您作为买家通过中介与卖家进行房屋价格的谈判以及沟通，好的谈判基于您的前期调查，因此通过这种方式购买您可以放入不同的条件到您的购买协议内。

3. TENDER
A tender is like dating. You put in a written offer with a specified timeframe and the seller considers your offer alongside others. You can put conditions on the offer but this might make it less appealing than others.
3 投标形式
投标形式如同约会。你在一定的时间内提供您的书面出价，同时卖家会考虑包括您的多个出价。所以您放到出价内的条件越多，机会上您的出价越没有吸引力。
4. PRIVATE SALE
Private sales are the same as negotiations but are worth covering separately because you’ll be talking directly to the seller. Because no one will be managing the process and spotting the issues early there’s more chance that something will go wrong. You’ll need a registered valuation and should have your solicitor check the agreement before you sign. Or, add a solicitors’ clause, which is like a Get Out of Jail Free card - if the solicitor’s not happy, you have three days to get out of the agreement.
4私售
私售的房子如同谈判但部分的细节值得在这里单独强调。因为您是与卖家直接沟通。因为在这个环节中没有任何人帮您审核和检查相关的问题。因此很多情况下容易出现问题。您需要应聘一个评估师并且在您签署合同至之前由您的律师帮您审核相关合同，当然这里特别提到您在出价同时如果能够加入律师条款，那么如同免除牢狱卡，如果您的律师对任何原因不满意，你仍然有三天的时间废除您的合同。

Squirrel212

0409JYI 发表于 2013-10-31 12:04
感谢非常专业的解答。
请问negotiation能同时可以多个买家出价吗？买家能放多个条件吗？

可以， 通常negotiation不象tender offer 卖家有权利只选择一家谈也可以几家谈。一样道理条件越多，卖家会对你的offer越没有兴趣。

肉肉妈

0409JYI 发表于 2013-10-31 11:50
不是很明白，“正规公司不可能不告诉出价者详细情况的”，出价者详细情况都包括些什么？

多少人出价，合同何时递入，合同时效等，每个都不一样，反正除了价钱和条件不会告诉你。其余你都可以问。除了流拍的房，一般不是强力买家这种房子根本拿不到。当然要是真的有好几个出价的，这个直接问中介就行

肉肉妈

0409JYI 发表于 2013-10-31 15:47
谢谢。如果是negotiation，是与卖家谈好了价钱，卖家接受了你的，然后在做LIM or building report 吗？

这种多人出价的你也可以放很多条件啊。不过拿到的几率就小了。这种多人出价的意思就是，本来是议价，结果想签合同的人比较多，所以就转变成多人出暗价。房东在暗价截至的那天选择其中一个成交。这种比tender时间短，一般三四天就成交结束。

yuyula

肉肉妈 发表于 2013-10-31 15:57
多少人出价，合同何时递入，合同时效等，每个都不一样，反正除了价钱和条件不会告诉你。其余你都可以问 ...

说的真好，不过分用完了，只能顶下表示支持~！

Nimitz

offer 有 conditional 的有 unconditional的. 同时有不同的agent带不同的买家买同一个房子就会形成multi offer。 一般情况下multi offer 应该再2个左右因为你喜欢的房子别人喜欢也很正常。 目前的话如果中介认为会有至少3个以上买家感兴趣的话都会set auction。
其他的大神解释得很详细 我 沙发~！

cath

因为别人已经出offer了 但是中介没有递给屋主 而是希望有多人来抢 把价钱抬上去

已经吃了好多次这样的亏了  每次都是第一个签的  但是到最后全部变成MULTI OFFER

肉肉妈

cath 发表于 2013-10-31 18:23
因为别人已经出offer了 但是中介没有递给屋主 而是希望有多人来抢 把价钱抬上去

已经吃了好多次这样的亏 ...

往往是由于盘本身让人不淡定，offers一拥而上。