犹豫不决，战机稍纵即逝（真实案例）

沧海一笑

hc1989 发表于 2015-12-4 08:34
请问这个房子在中区哪个区？ 80万能买到这样的

在New Lynn和 BH 之间的区域.挨着Mt ALbert.

沧海一笑

iTrade 发表于 2015-12-4 08:38
卖家如果经常倒房子的话是要交GST和Income Tax的, 你没把他的名字扔给IRD请IRD查一查他? ...

兄弟,人家也没招你惹你的,还是不要招惹是非为好.

GreatCursER

其实都是钱的问题

mimisa

这贴BZ也不给精?

沧海一笑

GreatCursER 发表于 2015-12-4 10:04
其实都是钱的问题

是的,就差一点.我觉得没给他们两口子没拿下里真的有点可惜了. 可能我类似经历的太多了,打击也好,失败也好都不算啥了.可能他们还在叹息中,没有缓过来.

昨晚我还做他思想工作呢.过去了就过去了,好房多着呢,慢慢找吧.冲着对我我的信任,两肋插刀也值. 其实前天折腾一天,我也挺伤神的.

沧海一笑

mimisa 发表于 2015-12-4 10:11
这贴BZ也不给精?

跟鼠版以前有过沟通,我的贴不用加精.

nanjingwy

没买是好事，钱在手是王道，圣诞快到了，没人抢

nzica

沧海一笑 发表于 2015-12-4 10:16
有些要点你可能没懂我的意思.有的时候不当机立断,就会尚失机会.又来个offer,你没法掌控.

买家也非常喜欢 ...

嘻嘻，我虽然用了“战术”，其实我是告诉你很多时候诚恳，告诉别人实情，效果也是不错的。我就喜欢和诚恳的中介打交道，因为反正我自己很清楚我想买什么，中介只是帮我递个合同而已。当然，我也欣赏你这样努力勤奋的中介。

小号马甲

我觉得lz谈合同太上赶着卖家了。我一般先放个offer吊着卖家。出个很低的价钱。屋主如果笔头回了价钱，应该后面的算backup了吧。其实有时候，可以拿下来个b,l,f的条件，价钱上咬死，回屋主一次，还有交割时间，订金，很多都可以当成议价的筹码。不是价钱才是唯一的。不过我上次议价本来屋主就是咬住160不放。我就和他僵持在158，最后我出价就很慢了，一般隔天再回他。他咬住不放，我就把订金的数目从10减到7.屋主要是真心卖，他还反而答应了我的价钱。不过我后来买了其他的。这个合同我反而没签。给lz个反案例。你谈的过程中卖家真是有恃无恐了。说的越多，越觉得买家十分想买。沉住气，轻描淡写，侧重重点。谈价过程，中介都是很精的，谁硬，就找软的push，我真觉得lz买卖议价的功力有待提高。最后这5000，明明可以从自己的中介费里掏，不行再找listing让，最后找branch manger谈公司出都可以。想促成这笔生意办法多了。我都是丢给中介，你想促成买卖你想办法。价钱咬死，买的了就买，买不了拉到。没有中介知道我最后要不要买。

沧海一笑

小号马甲 发表于 2015-12-4 11:57
我觉得lz谈合同太上赶着卖家了。我一般先放个offer吊着卖家。出个很低的价钱。屋主如果笔头回了价钱，应该 ...

哈哈 我经历的类似的情况也N次了.你说的都是一种假设，太天真了。除了卖家你要攻克.同行的买家你能阻止的了吗? 你应该知道Multi offer 比拍卖还难玩吧。第一天下午出的Offer，在第二天谈的过程中即将要收网的时候。不幸如我担心的事发生了，又来个offer. 当时已发现已有很多同行领了买家看了这个房。

你的情况160和70-80的情况能一样吗？他们要是有这么多预算，就不用我劳师动众的了。慢慢玩吧。

我能赚得commission 也就35% 三千多。另一个买家也不是listing agent的.你找谁谈啊？

老Q

高房价，伤不起，房价涨得太快是个双刃剑

lulululupan

我觉得为了5000错过了一个看了那么久的房子，以后会后悔的。留5000买家具这个说法好搞笑啊。我当年第一次买房最后拍卖比我当时的budget搞出来3万，到头来我现在完全不后悔。那时候我的那个budget只能买BH和newlynn，但是我多花了3万买到了更加好的loacation。

BitByte

这个我知道，avondale的duplx 房子，20米距离火车道，最靠近最靠近火车道（4米距离)那家9月份拍卖了76万，连续2栋都是duplx（2家用一个墙壁）

BitByte

那块地一共分了9个lots，其中有5还是6个lots属于这个业主。

门牌a,b,c,d都是这个业主，d 9月份拍卖76，现在在卖a，只能说80万在9月份买这个也是很正常的，但现在么。。。只能说房价还在涨涨涨
话说这个房子自住真的很不错，投资么。。。完全没价值

BitByte

大家等吧，这个房子的b,c也会放出来的，呵呵，业主也是要套现的么~^_^

laya

卖家从第一会合就说80万，最后也是80万卖的，相当的有”诚意“。感觉还是买家不够果断，其实如果自住房的话79万5千跟80万也没差多少，如果楼主当时劝买家，估计这单生意就做成了。

obtrusive

你尽力了。只不过遇到了预算确实有限的买家和贪得无厌老奸巨猾的卖家而已。

subpop

从你回复楼上这位来看，你有点犟，判断力好像也不太准，情商貌似有点问题。

还是建议楼主少说多练啊

NewLynnHse

§雪雪§ 发表于 2015-12-4 18:21
把你的谈判技巧和真实心理想法还有全过程详细描述出来不好吧？是我我就不敢找你卖。当然买的话我自己认定该 ...

你。。。还用找LZ卖吗？哈哈

明日复明日

不明白想表达什么 无论从哪个角度看 都是房东赢了 你们输了
一有muti offer就应该放弃掉 至少让房东不捡 便宜

BitByte

明日复明日 发表于 2015-12-4 19:52
不明白想表达什么 无论从哪个角度看 都是房东赢了 你们输了
一有muti offer就应该放弃掉 至少让房东不捡 便 ...

muti offer就是抬轿子

小号马甲

我之前卖85的房子收了2万6，你说你只有35%，多少自己算吧。如果你不知道可以从公司走账免掉一部分中介费，那你去问问你们经理吧。那部分是直接从卖家中介费中直接扣除，对你来说不会有太大影响的。我知道5000肯定没问题的，多了不敢保证。不要跟我说这是低端盘，我也是从低端开始练的。去年这种60-70的盘多了。基本每周都去下offer，谈价钱。mutil offer也不少。你要是把f的条件拿掉，或者还是这个价钱，但是无条件，即便对方多5000.我相信大多屋主都会选你们这个的。如果我是屋主，不加f的条件，尽快交割，我真不差那5000块，回头管listing要，或者让公司返点就可以了。不要以为只有同胞这样做，洋人也是可以的。太多的返现还是要经过经理同意的。唉，说多了，对于入门级的小伙伴，说太深了。

沧海一笑

laya 发表于 2015-12-4 17:03
卖家从第一会合就说80万，最后也是80万卖的，相当的有”诚意“。感觉还是买家不够果断，其实如果自住房的话 ...

没那么容易.卖家很老道的.就是给他出了80,他也得会调动双方往上加.贪婪无限.

沧海一笑

obtrusive 发表于 2015-12-4 17:09
你尽力了。只不过遇到了预算确实有限的买家和贪得无厌老奸巨猾的卖家而已。 ...

谢谢你能解读我的心.

沧海一笑

§雪雪§ 发表于 2015-12-4 17:21
把你的谈判技巧和真实心理想法还有全过程详细描述出来不好吧？是我我就不敢找你卖。当然买的话我自己认定该 ...

能找我买/卖房都是一种幸福.我不是说大话,我要是卖不出去的房子,别人都一样.没有那金刚钻,别揽瓷器活.

买卖并不矛盾.买的技巧/道理都玩不明白,卖也就别卖了.买是卖的一部分. 不管干什么都要先学会做人.

我没啥心理想法.开贴的目的就是想告诉有些买家时机一定把握好.机不可失,时不再来.
其二是这个卖家很滑,很老道.即使出了80.他还得鼓动双方加价,取其高价者.

沧海一笑

NewLynnHse 发表于 2015-12-4 18:25
你。。。还用找LZ卖吗？哈哈

我最大的梦想就是将来有一天能卖鼠版家的房.知道为什么吗?

沧海一笑

明日复明日 发表于 2015-12-4 18:52
不明白想表达什么 无论从哪个角度看 都是房东赢了 你们输了
一有muti offer就应该放弃掉 至少让房东不捡 便 ...

除非买家愿意放弃.我充其量就是"军师",出出主意.但一切还得买家自己作主.

vmoto

你给买家反5000不就解决了么

沧海一笑

小号马甲 发表于 2015-12-4 19:18
我之前卖85的房子收了2万6，你说你只有35%，多少自己算吧。如果你不知道可以从公司走账免掉一部分中介费， ...

买家贷款条件还真得放上去.御批差不多了但是还没有100%确定.

卖家非常老道,他说了80 他有可能接(Possibility).那意思也有可能不接.他要写上80 当天下午就可能谈成了.

在形成multi offer 的过程中卖家有权利根任何一个买家商量.在他眼里我已经没有利用价值了.因为我的买家已经竭尽全力了. 即使出了80,他也会鼓动另一个买家出更高的价钱.

接的那个offer 也是带条件的,7 工作日.我们的是5天.

你说的另一方面,有机会我再跟你探讨.