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[随笔] 【每日更新】:连载我的新西兰白手创业故事 从几百美金到数千万   [复制链接]

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至尊荣耀 新时政

31#分享本帖地址
发表于 2014-4-22 21:06:39 |只看该作者 微信分享
写得不错,支持一下,顺便问一句楼主是后来开始倒卖二手车然后开始炒股吗?
Architectural designer 注册建筑设计师
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phone: 09 309 6032
cellphone: 0211708320
email: bo@infusionarch.co.nz
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32#分享本帖地址
发表于 2014-4-23 13:51:53 |只看该作者 微信分享
#8  调研行情

花了两个周末的时间我已经把当时基督城所有的在售Corolla全部检查完毕,看完后我很激动,我发现居然1000-1800这个区间的车并没有任何的性能的差距,最大的差别是车的干净程度,1000多的车普遍内部比较脏,没有清理过。而1800左右的车却普遍非常干净。原来这干净与不干净就值800新币,抵我干160个小时的服务生。每个车主其实就是一个销售人员,我也惊讶的发现卖1000的车主普遍销售技能差,服务差,态度一般,而且对自己的车也不在乎,而1800以上的明显态度好,会给你介绍车的每个地方,会告诉你自己很爱惜车,每周都会维护。这不就是在塑造他的产品价值吗。

点评

LOST_NZ  从这段就可以看出LZ很善于思考和分析问题,细节决定成败阿。 LZ加油写,我会帮你编辑的。  详情 回复 发表于 2014-4-23 14:56:07

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发表于 2014-4-23 13:52:49 |只看该作者 微信分享
NewLynnHse 发表于 2014-4-22 13:56
LZ,我有个建议,你把每个的更新都编辑到一楼里,然后回复“更新了”就好,这样比较容易看

这样我编辑起来略微麻烦,可以点击‘只看该作者’ 阅读

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新时政

34#分享本帖地址
发表于 2014-4-23 14:02:09 |只看该作者 微信分享
很棒的分享啊,LZ加油

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发表于 2014-4-23 14:40:25 来自手机 |只看该作者 微信分享
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元老勋章 哈卡一族 10周年纪念 家有学童

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发表于 2014-4-23 14:56:07 |只看该作者 微信分享
lololol 发表于 2014-4-23 13:51
#8  调研行情

花了两个周末的时间我已经把当时基督城所有的在售Corolla全部检查完毕,看完后我很激动, ...

从这段就可以看出LZ很善于思考和分析问题,细节决定成败阿。
LZ加油写,我会帮你编辑的。

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发表于 2014-4-23 15:30:56 来自手机 |只看该作者 微信分享
写的不错啊
所有的伟大事件,都起源于微不足道的一件小事。人生充满了感叹号和省略号..........

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发表于 2014-4-23 16:22:22 |只看该作者 微信分享
katzprint 发表于 2014-4-23 14:40
800新币等于160小时工资?

$5/hr x 160 = 900nzd

笔误就别抓了,还有之前20小时飞行到NZ (从南京-上海-大阪-奥克兰-CHCH) 整个行程大概20小时。

数字啥的无法做到精准,见谅。

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发表于 2014-4-23 16:22:24 来自手机 |只看该作者 微信分享
留个名先,
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发表于 2014-4-23 16:25:40 |只看该作者 微信分享
#9 行动

经过一番塞选后,我终于瞄准了一款1985年的老款Corolla,以1000的价格买入。买入之后,自然是先过过手瘾,终于有了自己第一辆小汽车了,那种兴奋我相信所有爱车之人都会有的,美中不足的是我第一辆车居然是和我年纪差不多大的,行驶了20万公里的二手车。当时的我已经很知足了,我想我那晚应该是兴奋的失眠了,夜里都恨不得去摸摸方向盘。

这辆小破车是从两个日本人手中买来的,那会我才18岁,更本不会开车,我依然清晰的记得由于我不会开车,只好要求这两日本鬼子帮我开回家,在快到的家的时候,我问了一句这车是自动的还是手动的,两日本鬼子顿时哈哈大笑起来,那副嘴脸和我们看到的抗日片子里的日本人基本保持一致。老子忍住了抽他们的冲动。

第二日,我就写好了卖车小广告,我并没有忘记我买车的目的,就是验证我的想法是对的,同时立即行动起来,我很欣慰当时我有如此好的执行力,同样精彩的执行力在2009年也有过,以后会写到。把小广告贴在大学校园的广告栏里,贴到各个饭店里,超市里,只要能贴的地方我都贴了。贴完后,去汽车超市买了些美容工具,立刻回家清洗,三个小时后这小车焕然一新。我个人是看不出与市面上卖2000新币的有什么区别,就等待市场来验证了。

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发表于 2014-4-23 16:31:20 |只看该作者 微信分享
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发表于 2014-4-23 16:34:04 |只看该作者 微信分享
lz在写到100回的时候,会不会中彩票呢?
少年去游荡,中年掘宝藏,老年做和尚

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发表于 2014-4-23 17:29:06 |只看该作者 微信分享
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发表于 2014-4-23 17:39:54 |只看该作者 微信分享
katzprint 发表于 2014-4-23 17:29
你算数真的不好。。。
另外5刀一小时这离最低工资差好多啊

恩 那时候是黑工,文中有介绍。

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发表于 2014-4-23 17:44:29 |只看该作者 微信分享
#10 交易机会出现

晚上当我正准备吃饭的时候,我的手机突然响了,一看是条短信,我回忆差不多是这样说的‘ hey mate, is your car still available? i would like to drop by n check it out‘ 我太兴奋了,我的广告里写的可是2200 O.N.O 他既然能询问,只要销售技巧到位那一定能成交,只是价格问题,但再低也不会砍到1500的, 如果这老外开口就能砍到1500刀,我就佩服他脸皮够厚了!Anyway,看到交易的希望了,我回了他的信息约他明天中午看车,白天看的清楚,也方便交易。可是…没想到的事情发生了………

到了第二天中午,带着紧张又兴奋的心情来到了见面地点,和看车人寒暄了一番后,他要求试驾,我感到成交的机率又增大了,如果没有兴趣应该是不会提出试驾的,立刻跳到副驾座上系好安全带出发。在车上,他表示出了非常有兴趣,问我最低能接受多少钱?我告诉他,开价是2200刀,不会降低太多的。开了一圈后我们把车开到停车场。他缓缓的把车倒入车位,‘砰’的一声,只见一辆比我还破的车撞到了我侧门。Fuck! 开我车的老外比我抢先喊了出来,看来还是母语反应块。


我们下车一看,侧门整个凹进去一大块铁皮。撞我车的原来是位老太太,目测大概有80岁了。很难想象80岁的人也能开车,她表示了歉意后问我们想如何处理,这事情复杂了,试车人开我的车和别人相撞了。经过20分钟的讨论,老太太说是她的责任,让我去修车场估价后可以找她去报销,她有保险不怕,试我车的人一看这情形后就说不买了,车给撞了他不想要了,给了我200元当是赔偿。

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发表于 2014-4-24 13:44:14 |只看该作者 微信分享
本帖最后由 lololol 于 2014-4-24 13:44 编辑

#8  尝到甜头

回到家后联系了车场安排估价,然后立刻驱车过去,师傅告诉我这个门不值得修了,如果要修要1500刀。天啦,这个车也不过才1000刀呀,师傅说没办法,你再去其他家也是这个价格。我说好吧,那你开个估价报告吧。拿着报告我去了老太太家,告诉她估价说要1500刀如果修的话,和我这个车的价格差不多了。老太太说那我给你1000现金吧,就不从保险公司走了。我当时都不敢相信自己耳朵,车没卖,就拿到了1000刀,难怪碰瓷生意那么好呢。

这下这车等于是白送的,就是撞坏了个门而已。回去后我把广告更新了下,价格改到1500刀。没几天就成功卖给了一个台湾人。1300刀成交,整个交易一共得了2500刀,成本1000刀,利润1500刀,我意识到了这个生意可以做。接下来的每个周末我都会把所有汽车买卖广告收集起来,对比筛选然后去看车,其实我买车的技巧很简单,就是现金交易,立刻出价。很多卖车的人要的是个痛快,不喜欢拖拖拉拉的,最好当天就能成交,所以我每次都带着现金去,带着过户表,每次试车完毕后,都直接拿现金出来压他们价格,百试不爽。

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家有学童

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发表于 2014-4-24 14:21:14 |只看该作者 微信分享
很有感觉!支持原创!加油!
英文专业,雅思8分,澳洲MBA, 澳洲政府翻译协会NAATI职业翻译证书,非洲、北美、中国、澳洲及新西兰30年翻译经验,擅长各种移民、法律、商务、医学等资料翻译,英文辅导,论文校阅,手机0226241796 微信 Jack-HL-Cui

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发表于 2014-4-24 14:45:13 |只看该作者 微信分享
奇怪LZ各种不会开车 怎么试车?怎么飞奔过去看车?甚至车内部是不是动过手脚又怎么得知。。。。外行人能干内行人的事情么?还是当时的人真的那么傻 只是洁净程度就能忽悠人?

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新时政 20周年纪念 平安如意勋章

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发表于 2014-4-24 15:37:14 |只看该作者 微信分享
支持支持!!
偷偷问一句,楼主一直有记日记的习惯吗?

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fionaeric 发表于 2014-4-24 14:45
奇怪LZ各种不会开车 怎么试车?怎么飞奔过去看车?甚至车内部是不是动过手脚又怎么得知。。。。外行人能干内 ...

刚来新西兰那会才18岁 的确不会开车,只能靠flatmate和邻居帮忙,学开车也是借着夜黑风高的夜晚在家门口自学

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Philip_J._Fry 发表于 2014-4-24 15:37
支持支持!!
偷偷问一句,楼主一直有记日记的习惯吗?

没有,几乎不写日记,这是回忆录

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发表于 2014-4-24 18:37:20 |只看该作者 微信分享
#9 掌握门道

另外一个很重要的是我一般都是挑选那些不太会爱护车的,很脏,很乱,但是可以修复的问题。这个很重要,总是有很多懒惰的人不会太在意这些,他们对车懒惰,对生活自然也懒惰,卖车更懒惰,不会和你打持久战。另外一种就是专门买要出国,离婚的人的车,这些人一般很急,对现金offer非常在意。宁可降价30%也要立刻交易。利润不会平白无故的出现,要不开源(给车清理,装饰)要不节流(从卖家这压价),这样双管旗下利润就出来了。

下图我给一辆买回来惨不忍睹的本田 Crx做车内全车喷漆,第一张是我在车内喷,最后一张是成品。花了一天时间给车做了个整体大改变,售价也随之涨了50%多


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发表于 2014-4-24 18:39:07 |只看该作者 微信分享
#10 初上轨道

通过这样的方式,我几乎每个周末都会买车,如果碰到合适的最多一次一个周末买过四辆车。车就是我的库存,库存就会积压我的资金,一般来说一辆车需要2-8个星期才能卖掉,家门口的街停的都是我的车,最后只有发展到停在大学里。

有人看车约到学校看。为了改变这个情况,我开始从日本进二手车了,通过各种渠道终于找到一个可信的华人在日本专门帮我买车,然后运到新西兰,不同的是所有的车都采取了先收定金,再从日本进,这彻底解决了我现金流和库存的问题,也解决了仓库的问题。终于从最初的自己去跑,去找车到在网上看看日本auction有哪些车在拍就可以做生意,得到了很大提升。

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发表于 2014-4-24 18:46:53 |只看该作者 微信分享
#11  解决生存问题

很快,在基督城很多人都知道我是个CAR DEALER,也小有名气,因此也遭到很多同行的非议,很多新西兰的华人认为我卖车运气好,其实不然,我之所以能几乎每辆车都赚钱的卖出去,是因为一直坚守以低于市场价格买入,略高于市场价格卖出的原则,我看到合适的车,立刻会飞到奥克兰,丹尼丁,任意的城市,服务也尤其重要,那么多人愿意找我买车,很重要的一点是我除了提供车本身,还提供了很多附加值的服务。在很多人抱怨车不好卖,客户挑剔的时候,我更认为是种机会。由于卖车的这段经历,让我开过了无数的不错的车(主要以日本车为主,奔驰宝马在我卖车那会还没日本车火)也接触多非常多得华人,为我下一个小生意打下基础。

当然卖车也没让我发财,只是解决了我生活上所有的费用,不用再像家人要钱生活了。对比刚到NZ那会打黑工那段日子,显然卖车解决了我不少问题,

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lz继续 有读下去的欲望

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#12 新机会出现

接下来我要处理的就是活跃在华人社区,让很多华人能认识我,建立更多的社会关系。于是在各个华人社区论坛做广告,华人报纸做广告成了主要任务。果然更多华人找我买车,在基督城越来越多的华人知道了我。在和那么多华人的接触中,我突然发现了一个问题,原来大家的业余生活真的是好无聊,很多人宅在家里看碟子,但是看来看去就那么几套dvd,大家换来换去都看腻了。由于新西兰的网速当时非常慢,下载每月限制10g,所以下载是个奢侈的事情,也很不方便,正因为如此我看到了一个新的生意机会,一个可以让我认识更多人的,又能有新收入的机会。人脉的确是成功里一个很重要的因素。

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此文不是转载?怎么记得有相似情节。。。。

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顶!!!!成功人士!!!!!
不要心存侥幸,要找注册水工!---联合水工四年多来一直致力提供专业的内水,煤气,外水,服务奥克兰小伙伴。从2013年的学徒到现在,联合水工的会员已经成长为大牌水工(certifying plumber and gasfitter drainlayer)感谢大家一路陪伴和支持!我们将一如既往的提供专业,高效的服务。021-332137苏

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发表于 2014-4-26 19:18:21 来自手机 |只看该作者 微信分享
本帖最后由 肉肉妈 于 2014-4-26 19:20 编辑

我天!难道又是那个谁谁?!几年前各大网站狠狠宣传过自己的那位,后来回国搞什么网络营销的,那位营销的核心价值是:爱信不信反正有人信。

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60#分享本帖地址
发表于 2014-4-26 20:16:40 |只看该作者 微信分享
lololol 发表于 2014-4-23 16:22
$5/hr x 160 = 900nzd

笔误就别抓了,还有之前20小时飞行到NZ (从南京-上海-大阪-奥克兰-CHCH) 整个 ...

你没错啊,160小时是800刀啊

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