从400块到40万--我这十来年（5月3日全文完）

Anonymous

GirlFromBJ 发表于 2012-4-25 11:11
抱歉抱歉，不是海南的，误导大家了，去海南另有缘故，：）

你前面提过

GirlFromBJ

经过了几个月的沟通之后，我发现j公司就是块茅坑里的石头，又臭又硬，对我的任何正常工作需要完全不配合。公司需要我提交项目情况，j公司告诉我们他们没有任何项目，全部都是零散提货；公司要求我对销售任务进行分解，j公司告诉我这个任务无法达成；j公司申请特价的时候直接找我老板，无需我的任何帮助；简单而言，j公司在架空我，要么我乖乖听他们的话，要么我是个没有必要存在的人。白羊座岂是任人揉捏的角色，我开始和老板沟通任何中国区的事情理论上不经过我是不可以直接找老板的，否则招我失去了意义老板的工作量也增加了，老板经过考虑后理解了，以后收到j公司老板的邮件直接转发给我，电话也是回答先和我谈，我获得了地位上的主动权；其次我联系了之前一个有实力的合作伙伴g公司，经过一番洽谈让他们加入了我们的销售体系，在项目中全力支持g公司，如果碰到g公司和j公司竞争，由于j公司对我不公开任何的项目信息，我则全力支持g公司将j公司的订单抢过来，j公司吃了几次大亏后非常生气。但是j公司的老板脾气够硬，跟我死掐到底，甚至在我老板来中国出差的期间游说我的老板开除我，好在我的每个策略也都是跟老板沟通商量过的，老板也清楚我是为了把工作做好而非私人恩怨。第一年结束了，j公司的销售业绩下滑到了60％份额，g公司分走40％；第二年j公司55％，g公司45％，第三年，j公司45％，g公司55％，而3年中整体业绩稳步上升，在我离开的最后一年，j公司宣布退出我们的销售体系，这时候我们已经有了4个主要的合作伙伴，j公司是份额最小的一个。其实从另外一个角度来说，作为代理商一定不要和厂商的销售闹别扭，否则你扳不倒对方，就会被对方扳倒。

在一个公司的销售体系中，客大欺店的事情时有发生，虽然硬碰硬的处理方式是最不得已的手段，但是任人宰割则更是下下策。在三年中我其实试过不断和j公司的老板沟通，希望大家合作，将不愉快的过去翻页，但是j公司始终认为我引入新的合作伙伴分走了他们原有的利润和市场份额，非常记恨，一直试图将我扳倒，我也只能为了生存而战。幸亏公司一直看见在我的策略之下业绩稳步增长，j公司不断摸黑也未曾给我制造太大麻烦，所以和老板的有效沟通和透明度非常重要，自然私人关系也需要做好。基本上老板每次来华，从机场接送到行程安排都是无微不至，临走再带点小礼物走，老板也是人，适当的讨好免不了；而工作上也要做的漂亮，份内份外的工作，只要需要都立即顶上，曾经有一个销售离职，他的工作我兼任了将近2年，这些都是老板看重的原因。另外有一个完全支持自己的合作伙伴做后盾也非常重要，g公司是我多年培养的合作伙伴，其中的信任度都是在多次的合作中一点点积累出来的，我承诺的事情最后都做到了，g公司才会义无反顾的在我需要的时候出来支持。其实j公司最后宣布退出我也很遗憾，我并不是蓄意要整垮他们，而事实上在第二年之后，有新的销售加入公司，我已经把他们的业务转给新销售管理，无奈他们的经营理念过于封闭，竞争不过新加入的合作伙伴，这是另外的一番故事了。

Anonymous

GirlFromBJ 发表于 2012-4-25 19:53
经过了几个月的沟通之后，我发现j公司就是块茅坑里的石头，又臭又硬，对我的任何正常工作需要完全不配合。公 ...

这个有点窒息的感觉

GirlFromBJ

Anonymous 发表于 2012-4-25 20:04
这个有点窒息的感觉

呵呵，为啥？

QxingS

有点 日本的feel。。 A君者去-- Z君者来 、、

p2p

GirlFromBJ 发表于 2012-4-25 19:53
经过了几个月的沟通之后，我发现j公司就是块茅坑里的石头，又臭又硬，对我的任何正常工作需要完全不配合。公 ...

在销售额占90%经销商的屡次要求下，你老板都没把你开了，说明你的确有过人之处。

GirlFromBJ

p2p 发表于 2012-4-25 23:51
在销售额占90%经销商的屡次要求下，你老板都没把你开了，说明你的确有过人之处。

谁说我没有忐忑过，尤其是第一年，加入新的经销商让J公司非常不满，没出结果前谁也不知道我的决策是否能给公司带来增长，如果第二年业绩下滑那么我还在不在公司也说不一定。生存还是死亡，一个不配合自己工作的大经销商同样显示了我的无能，隐忍并不能给我带来益处，所以不战即死。

Anonymous

GirlFromBJ 发表于 2012-4-26 08:47
谁说我没有忐忑过，尤其是第一年，加入新的经销商让J公司非常不满，没出结果前谁也不知道我的决策是否能给 ...

火象星座的人似乎比较抗压

GirlFromBJ

Anonymous 发表于 2012-4-26 09:41
火象星座的人似乎比较抗压

嗯，也许，但另一方面通常不太能够耐住性格等待和柔性处理，也是缺点啊

Anonymous

GirlFromBJ 发表于 2012-4-26 09:45
嗯，也许，但另一方面通常不太能够耐住性格等待和柔性处理，也是缺点啊

因为你是牡羊座，是刚性的火象，如果不考虑上升星座的话。但以太阳星座论，每一象都有3个星座，性质不同。

GirlFromBJ

铁打的营盘流水的兵，公司的发展过程中这样类似的分分合合时有发生，作为一个销售人员业绩是你最大的支柱，业绩够好，得罪了谁也不影响你的位置，但是当业绩不好的时候，公司也许就会把你当作一个牺牲品来缓和与经销商的关系。所以和J公司的矛盾冲突一直是我这么多年在D公司中试图缓和的，只是我本将心比明月，奈何。。

在D公司的5年里，我从一个大区经理成长成为全国的渠道经理，薪水也翻到了近40万。但是公司的业绩增长是周期性的，你不可能永远保持高速增长，美国经济危机之后公司将盈利的期望寄托在亚洲区，而亚洲区则将期望寄托在中国，于是每年的销售额都让人喘不过气来，一年一年下来我觉得有些倦了，而美国的技术支持和人力支持都统统不给力。我之前提过我曾经一个人兼另一个大区经理的工作长达2年，原本老板只是说暂时顶一下，之后就经济危机人员冻结不让招人，再后来老板看我顶的还不错，居然就不吭声了，曾经工作不分上下班时间，经常晚上11点要跟美国开会讨论一些产品发布，或者技术问题；经济危机时电子行业不少小企业倒闭，而其中部分是我们公司的供货商，立刻要寻找替代产品来继续生产也很困难，2010年期间公司的交货延期达两个月以上，好容易争取来的订单就会因此而丢失，这些都是压在我身上的稻草，只在等待最后一根。

而另一方面公司被一个财团收购之后与另一家公司M整合，M公司本地化严重，整合完成之后待遇下降的利害，原本每年15+1的带薪年假在整合之后便成了12天固定，满10年之后才变成15天；老板同意给我的加薪幅度被人力资源部无故打折，原因是我的薪水已经超过M公司对该职位的定价，种种诸如此类的事情让我忍无可忍。而在新西兰的表妹则一直希望我也搬过来，大家一起比较热闹，在加薪事件之后，我决定挪动一下了。

旋木悠转

。。。。。。。。。。。。

GirlFromBJ

旋木悠转 发表于 2012-4-26 13:49
。。。。。。。。。。。。

这个是。。。 啥意思？

mjmummy

GirlFromBJ 发表于 2012-4-25 19:53
经过了几个月的沟通之后，我发现j公司就是块茅坑里的石头，又臭又硬，对我的任何正常工作需要完全不配合。公 ...

真是商场如战场，工作就是斗争啊！

mjmummy

GirlFromBJ 发表于 2012-4-26 10:22
铁打的营盘流水的兵，公司的发展过程中这样类似的分分合合时有发生，作为一个销售人员业绩是你最大的支柱， ...

估计下回分解要说NZ了？

GirlFromBJ

mjmummy 发表于 2012-4-26 17:18
估计下回分解要说NZ了？

开始挂钩

幽卡蜜

樓主寫的很精彩，等待更新

GirlFromBJ

p2p 发表于 2012-4-25 23:51
在销售额占90%经销商的屡次要求下，你老板都没把你开了，说明你的确有过人之处。

还有一点是这个经销商不聪明，所以老板也并不喜欢他们，话说回来了，精明的经销商也不会刻意和厂家作对，有难处说难处，也要互相体谅，和气才能生财

旋木悠转

GirlFromBJ 发表于 2012-4-26 13:57
这个是。。。 啥意思？

漏了个顶字~
lz原谅~哈哈哈哈

p2p

GirlFromBJ 发表于 2012-4-26 20:01
还有一点是这个经销商不聪明，所以老板也并不喜欢他们，话说回来了，精明的经销商也不会刻意和厂家作对， ...

最毒的是老板，完全处在安全位置坐观虎斗，怎么也不吃亏。不过，这是因为有这样的老板，才能有机会，但还是要靠自己，不然老板也不会兜着。所以，还是很佩服你。

gsy110

mark,楼主出差去了

Rocky-chen

说真的，LZ说的都是70年代末80年代初出生才有的经历，现在看着好怀念。希望还有下文。。。

cream11

这个比人民币大哥的经历爽···还是喜欢在大公司里面的斗争....

cream11

全部贴在1楼看的感觉超级棒~~~楼主给力~~{:7_336:}

IRISDAI

好精彩 坐等更新{:8_472:}

绿柠檬

楼主出差去了，那我先眯一会儿~~

GirlFromBJ

绿柠檬 发表于 2012-4-29 19:37
楼主出差去了，那我先眯一会儿~~

哈哈，我回来了

GirlFromBJ

cream11 发表于 2012-4-28 23:26
全部贴在1楼看的感觉超级棒~~~楼主给力~~

呵呵，1楼贴不下了，只能贴11楼了

GirlFromBJ

cream11 发表于 2012-4-28 23:24
这个比人民币大哥的经历爽···还是喜欢在大公司里面的斗争....

大公司里的斗争其实没详细讲，还是有很多故事的。但是在新西兰的大家还是想听跟新西兰有关的部分，我也只能赶赶进度

GirlFromBJ

Rocky-chen 发表于 2012-4-27 15:00
说真的，LZ说的都是70年代末80年代初出生才有的经历，现在看着好怀念。希望还有下文。。。

嗯，同龄人会比较有共鸣