一個移民中介的告白

VCW

可能我昨晚寫的東西太難了解密了, 基本上沒有人鳥我哈哈, 沒關係.
这裡其实也太久沒有寫東西, 开始有点稀零, 現在开始可能的話我盡量多上來吧.

以前講的成功个案太多了, 好像自己都有点麻木。

今天說一个在我手上失敗的案子, Man, 在我手上找失敗案真心難, 鳯毛麟角大概就是这个意思 (自大是做為LZ 的專利).

申請失敗的是一个国际学生签。

VCW

進入主題前要說点題外話, 沒辦法, 我就这样。

先說說这个留学生版塊的事情, 一般的Q 街中介都是留学 + 移民.  當中留学是前期賺錢主力, 移民則是后續的另一个大頭.  

这生意是怎么做的, 非常簡单。你先跟一些学校, 大学或大專聯系上, 跟他們訂个合同, 介紹一个学生收費多少多少.

学校, 特別是大專非常欢迎你來做学生中介, 因為他們需要有人幫学校拉客戶, 沒客戶誰去養老師, 誰去交租, 誰能分紅?

在新西兰, 教育變成了生意。當教育變成了生意, 以成本效益為首要目的, 教出來的学生, 会是什么質量?  罷了, 跟我沒關系, 要做好自己就已經很難了。

好了, 回到我們關心的錢的話題, 一些水平和檔次比較低的学校, 他們給出的中介費用可以是挺高的;

以PTE 為例一般有三成回扣 (学費額的三成); 这三成是第一年啊, 第二年的話有一些是兩成, 第三年一成这样。  

套一个數字進去, 打比方, 兩年西廚第一年 $18000, 第二年$12000; 中介給介紹个学生去, 就会有介紹費 $6000 + $2400.

后續如果学生毕业后, 跟你關系不錯的一般都找你辦居留; 居留就看情況收費吧.

VCW

在这样的背景下, 你說我是多想要把这案子辦成, 可是沒辦法, 这申請的確是難; 難就難在, 當年ISIS 在全世界鬧到天翻地覆;
殺人掠貨 (估計現在也在做, 但沒有報導而已);
ISIS在中東的版图不断的扩張, 在人心中留下的害怕和恐懼就越大 (你看过那个用小刀或鋸把人質的頭一下一下割掉的那个視頻的話你就明白 - 我膽子小, 几次想要看但都關了, 受不了)。这恐懼, 估計也傳到移民官那裡。

至於找上我的客戶, 如果是簡單的中国学生这錢我是購定的; 学生卻是伊朗人, 找我的是学生的哥哥.

VCW

嘛, 也在这裡提一下, 我最近开了个微信, 之前你們都私訊我要加微信什么的, 而在給你机会了 - 这个不会被天維区長屏敝吧?

coach

VCW 发表于 2019-2-19 23:32
嘛, 也在这裡提一下, 我最近开了个微信, 之前你們都私訊我要加微信什么的, 而在給你机会了 - 这个不会被天 ...

可以给我您的微信吗？我刚才发了站内短信给您了,非常感谢

VCW

coach 发表于 2019-2-20 15:14
可以给我您的微信吗？我刚才发了站内短信给您了,非常感谢

Yigezhongjiedegaobai

VCW

継續
申請人的哥哥先找上我, 他當年是通过父母安排的婚姻跟这边的公民結婚, 拿到身份后因和太太性格不合分开了;
这中東的大男人其实也挺能幹的, 三十多岁就在一家大型零售生意的IT 部門做高位; 而他就有一个妹妹, 叫做亞莉莉婭什么什么的; 總之就是中東名, 為方便起見叫莉婭好了。 这次我不隨便給莉婭起名字, 第一我覺得有負於她 (沒錯, 我就喜欢乱負責任), 第二是因為她在我心中留下很深印象 - 一个大美女。
題外話, 其实我覺得中東的女子在拿下頭巾后都有一張美艷的面孔, 那种融合了東方女士的知性和西方女士的突出輪廓的美, 你看熱巴與娜扎就知道.

莉婭的哥哥, 嘛, 為方便我就叫哥哥好了; 哥哥他覺得自己走的路不錯, 在新西兰或在西方国家, 有自由的空間, 才能有人生的高度; 他現在活得很滋潤所以要為妹妹著想, 故此就想咨詢一下怎样可以讓莉婭出來。

这出來的辦法無非那几个, 工作, 結婚, 投資, 創业或难民; 这些選項當中哥哥覺得工作是最靠譜的; 所以就是后來我們擬定了要讓莉婭出來学习, 通过学习再找工作辦技术移民。 哥哥在这边有不錯的人脈, 再加上我这一心一意的幫著莉婭, 这出來的事, 算是有了苗頭

VCW

莉婭她二十出頭, 剛剛在伊朗的什么什么伊斯兰大学毕业, 主修的是英語; 她也去过了好像其他的国家做短期老師像日本, 因為申請学签的原因所以跟她通了个电話, 莉婭是个挺健談的人, 电話討論完后不知為何我的心情很舒坦.

最后我們的定案是先幫莉婭申請一所学校学語言, 之后过渡去学碩士学教育; 因為教育系对語言的要求比較高, 但以莉婭的聰慧我对她有信心.

如果是去PTE 学的話我的提成会比較高, 但最后跟哥哥談完, 他是希望莉婭能在正規大学完成碩士, 这样对她的將來好一点; 哥哥說的都是对的, 儘管提成減半, 我也同意他的選擇; 當然哥哥說会幫忙一下申請費, 我就不用完全依靠回扣了。(哥哥真体貼)

VCW

好了, 事不宜遲, 我也想快点讓哥哥和莉婭在新西兰重逢。
学位Offer, 資金來源, 升学意願信, 哥哥的担保, 我的cover letter 还有一大堆其他的相關背景材料都一并交上去了。當时是北京移民局審这案子的, 因為剛好莉婭去了日本做老師。

北京移民局PPI 了莉婭, 說她不是真誠的学生; 而且不認為她能在学完語言后考上碩士継續学习; 而且認為她之前学的語言專业跟教育沒相關性, 所以对申請很有意見。

奶奶的, 我还記得那个移民官姓Wang, 这不就擺明跟我对著幹嗎, 我決心要在回覆上弄死她 (沒有啦, 就那么強硬一点点而已)

nzya

等着看下文了
忽然有了高中追文的感觉

VCW

nzya 发表于 2019-2-22 08:57
等着看下文了
忽然有了高中追文的感觉

謝謝謝謝, 你的回覆讓我覺得不是自說自話

VCW

其实回應PPI 时有点像下棋, 你先要摸清对手 (移民官) 走这一步的目的和原因; 这些知道后再針对性的給出資訊和証據; 之后就真的是看你造化了。

短期签証的移民官有很高的自裁权; 所以有时候即使你覺得回應好了, 也不一定能成功,
因為移民官只需要自己認為判断正確, 单单这样就足夠了。

莉婭的PPI, 說穿了, 是一个信任的問題, 簡而言之就是不相信她的国藉並她的來歷。
信中提問到的說不認為她是真誠的学生, 那如果她不是來学习, 她过來幹嘛?
難道莉婭还真是恐佈分子嗎? 當然那个时候我也想过这个可能性, 可是我跟莉婭的短暫的交往, 讓我不相信她是过來做任務的。
移民官表达了她的意見, 但並沒有給理由為何她有这意見 - 因為她不需要 (这跟莫須有有什么分別呀!?!? 包大人, 冤枉啊)

移民官的另一个質疑是不知道莉婭跑去日本做什么; 我覺得这个更扯, 不就告訴你了嗎她去日本短暫的教英文; 难道去受訓开零式戰鬥机嗎!?

VCW

看到这样的PPI 其实當时我的心沉了一半, 因為如果是基於偏見的PPI, 一般沒救...

但是, 沒救也得救啊, 莉婭的終身幸福就在我手上, 我是多么想握著她的手, 看著她的眼, 跟她說: 新西兰欢迎你 (帥气地)

我記得回覆的时候叫莉婭補充了挺多的東西, 像她以往的学习成績, 為何要学教育, 一些对人生的見解等等, 希望讓移民官多認識这个可愛的莉婭;

至於去日本教英語的事, 莉婭因為是短暫教書, 她的学校死活的都不肯幫她开工作証明, 我就想这日本人為什么这样死腦筋。 結果只能叫莉婭把她的一些授課时的, 和学生一起的照片拿过來; 看見莉婭被一窩日本雄性鬼子団団圍住, 從照片我都已經嗅到那些東洋鬼子青春期的荷爾蒙, AV 大国果然不是浪得虛名, 有点小担心, 但莉婭照片中滿臉笑容, 哼, 好吧, 只要你高兴就好。Anyway, 工作时的我是專业的, 情感, 已被我硬生生的切割掉

VCW

我也很強硬的要求移民官要抱开於态度, 公平公正考慮每一个事情。再有疑問也欢迎継續PPI 我。

三天后, 学签被拒了

VCW

要來的始終要來; 回PPI 时覺得这申請沒救, 現在是真的救不了。

拒签的內容, 基本重覆PPI 的移民官質疑, 說雖然我說了blah blah blah, 这些都被考慮过, 但並沒有証明莉婭是真实学生,
而且她一个伊朗人去了日本做了什么事情也沒有提出足夠的証據, 这一点加深了移民官对她申請的怀疑。

拿到个拒签信, 对一个收了客戶錢的中介, 是一个很頭痛的事; 这當然要看客戶的人品, 好蒙好欺負的客戶你說几句打發过去就可以了, 我看到的是很多中国的申請人因為不好意思, 不敢給中介找麻煩, 怕中介能对自己不利 (你沒做坏事誰也沒能拿你怎样); 这种客戶最好; 做坏了案子也沒什么負担; 哥哥因為是中東人, 而且成功與否關系到他的妹妹, 所以他很不爽, 出了PPI 后一天最起碼打給我三次, 看进度, 怕我不工作。拒签后他第一时間要求面談。

会談中他也很不客气的, 說你收了錢辦不了事, 你的交待是什么, 給他一个解釋, (略帶攻擊性的語調); 他要的不是退費 (我也不会退), 他只要拿到一張签証。

誰說中介容易做的, 这种 deal with shit 的时候多的是呢  

VCW

我自問是个比較沒自信的人, 人家大聲点說話我会怕, 大街上有人罵人时我是第一时間以為是罵我的这种性格。

面对哥哥的質問, 我这几年做中介練就出的一身武功就派上用場了。

各位, 以下这些是塞錢进你口袋, 你学会以下心法, 要事业有成, 攀上人生巔峰, 迎娶白富美, 不再会是夢。


这心法就三个字: 充, 卸, 蒙

哥哥給我的, 是一个的攻擊, 刀已亮出, 試探性的直劈向我; 去拆解这招的方法很多, 你可以避, 隨便說些其他去和稀泥, 但估計沒效果; 你也可以擋, 找一些理由去讓对方信服, 但如果中東人講道理, 估計沒有911。所以这情況下我得充, 就是在瞬間釋放铁布衫, 硬度最大化的硬抵这招。

基本我的回覆就是說: 你說得对, 这案子是失敗了, 拒签信上都說得清清楚楚, 你听不明白, 我給你看 (就把信給过去)。注意講的时候必須要底气足, 自信滿滿的, 还略帶些一切盡在掌握中的語气和眼神 (这个我看 <<赤壁>> 从金城武處学的) -- 这是充, 英文学名叫做 professional arrogance。   

VCW

哥哥看了信以后, 確認了拒签理由的的確確和PPI 上的質疑差不多; 因此再發一招, 質問我的回覆是怎么攪的; 我號稱一个專家, 他認為我絕对有能力把这PPI 信解釋过出。弄到今时今日的田地, 是我不上心还是我在撒謊其实我什么都不懂。

乖乖不得了, 这一招是殺招, 而且后藏變化; 面对如此情況, 我得卸。 这卸, 就是不頂不丟, 以柔力把对方的勁和勢, 引进落空 - 还不懂? 搜一下百度。

換成实戰, 我先告訴哥哥我这么几年难道是混出來的嗎? 你找上我是因為知道我能幫忙 (哥哥是他的朋友介紹过來的); 再者, 这移民局不合理的拒签不是第一天的事情, 这样的事打开報紙整天都在報導, 你自己當年很順利嗎, 我不見得。莉婭的这个拒签, 是申請材料和理據不充分嗎? 不是; 是我沒努力做嗎? 你自己親眼驗証过; 是我忽悠你相信我是專家嗎? 我沒逼你签合同吧。

liuya793

VCW 发表于 2019-2-24 23:38
差不多十二点了, 灰姑娘去派对也要回家, 何況是我

这裡提醒一下, 一个移民中介的告白 - 每週二和週四更新, ...

我刚刚加了，则么没看到你的更新？

VCW

liuya793 发表于 2019-2-25 13:07
我刚刚加了，则么没看到你的更新？

今天才週一，更新还沒寫呢⋯⋯

qhl-088

好久没来，日常催。。哎呦更新了，加油支持

VCW

公眾號都更新了兩次, 哇拷原來寫公眾號好煩的, 又要排版編輯又插图还要看整体覌感, 佩服每天一更的那些人..

好了, 莉婭的故事还沒說完。

哥哥聽說我那滔滔不絶的使出卸招, 怒气和勁度都已經被引走了七成, 剩下來的變化不多, 一貫套路的問, 那你說該怎么辦, 我都付了你錢, 你要把事做成功。

以前我說过, 中介必須習得的技能是忽悠; 这忽悠是大招, (我覺得), 蒙只是忽悠裡的其中一种招式, 忽悠聽說还有坑, 欺等等招式...算了, 我胡說也該有个度, 回到主題。

我跟哥哥說, 莉婭这种情況不是第一次遇見的。 之前申請前我有跟他提过, 这是當中的風險, 你不会不記得吧。接著說这移民局拒签, 是信任問題, 不是不信我們的学习方案, 申請或莉婭,  不信的, 是哥哥你和莉婭的国藉 (这都提升到国家的層面了), 不信你們的護照。

哥哥沉默了, 估計是打中了要害; 抓到鹿要脫角, 打蛇要隨棍上, 我跟哥哥說我們要把莉婭的移民檔案要出來, 看看到底移民官拒签的原因是不是真如所說的, 还是有其他的不可告人的原因。

哥哥同意了。

VCW

这要个檔案一來一回又花了个二十天, 哥哥沒找我麻煩, 落得清閒。當然, 这要來的都會來, 莉婭的檔案出來了。

要說一下移民局的工作, 在区分申請風險时有点像医院的分診 (triage), 把申請人的帳面資訊分類, 然后判定是高, 中或低風險申請。移民官在審批高, 中, 低風險的申請态度和力度也不一样。

至於Triage 是以哪些准則去判定申請的風險呢? 呵, 我不能告訴你, 因為这是国家机密 (其实是我不知道)。

莉婭的申請, 你我都知道, 一开始就是高風險申請, 檔案上很多資訊都被屏敝了, 因為Official Information Act 或 Privacy Act 授與我的权限不夠去閱讀这些訊息, 猜也猜不出來。但一般很少無端端的把人判為高風險的, 所以作為伊朗人, 莉婭只能怪她祖国。

我把这檔案交了給哥哥, 他皺著眉頭的看过, 也驗証他心裡最大的恐懼, 就是一些他無能為力的, 国家級的事情在拖申請的后腿。
我一个小小的中介, 何德何能與整个西方世界為敵呢。哥哥也是明白人, 我跟他說我可以試試去投訴, 跟局內的經理談談, 看看有沒有轉机。  

VCW

継續故事

这向移民經理所謂的"投訴", 其实只是援兵之計。因為我知道这案子是無論如何 (在現在的條件下) 都翻不了盤的,
不要問我為什么, 这是男人的一种直覺。

这援兵之計是一個姿态, 單純的給客戶看看其实你是有心想要鬥爭到底的, 申請拒签后你看我都不辞勞苦的為你"上訴"。
用这招一般只是用时間來讓客戶有冷靜的空間, 因為等經埋幾天后回覆, 拒签的結果已在客戶心中發酵了几天, 人是善忘的
動物, 过几天再談时要不已經悉怀了, 要不已經不这么憤怒了,。所以你看, 这就是中介心理學。

回到莉婭的故事, 几天后經埋的確的回覆了, 內容跟預想的一样, 移民局的經埋覺得移民官沒做錯, 所以維持原判, 莉婭和哥哥
只得接受現实。

VCW

后話

於是, 这样的結局就奠定了我的為數不多的拒签記錄。所以我到現在印象还是挺深刻的。

莉婭几天后打电話給我, 要跟我談天。 哈, 沒想到申請失敗了莉婭沒有生我的气, 看似來有發展的空間啊 ~

莉婭先是答謝我的幫忙, 無論結果如何, 她都相信我有真心盡力的去幫她 (莉婭你真能体諒人, 好感度 + 30)。
可是这次电話后, 我覺得很多时候人只是一廂情願的对號人座, 把自己心目中的人設硬套在对方的身上, 例如我...

為何有这領悟?

莉婭其实已經結过婚, 她的婚姻像一般的中東穆斯林家庭一样, 由父母給她安排。她的对象是一个她小时候就認識
的朋友, 一起玩耍的朋友, 所以莉婭要跟他結婚也沒有覺得不舒服的地方。

到后來結婚了, 莉婭在很短的时間內要跟这男的離婚, 这令她的家庭和先生的家庭引發了很大的爭執。
毕竟是父母的安排, 父母也怕得罪了親家, 而且結婚时弄到全世界都知道, 一下子又是離婚的如何向送了礼金的親朋好友交待?
如何堵人之口呢?  可是事态也是非常的嚴重 (我知道真相后也覺得很嚴重)。


最后, 莉婭家不惜兩家反目也要把婚姻終止...

VCW

你会問, 什么情況才有这結果? 腦殘? 變态? 家暴? 賭搏? 吸毒? 重婚?

答案是性無能

what ?!?!?!

聽到这答案时我的腦海是炸开了鍋。

第一, 堂堂七尺中東怒漢性無能, 这是推翻了我对中東硬漢的認知;
第二, 像莉婭这样的国色天香, 你堂堂七尺中東怒漢, 在洞房花燭夜小鳥低頭, 这太讓人生气了;
第三, 莉婭在我幫她申請时沒告訴过我她的情況, 我是按着"單身" 來給她填表的; 她的真实婚姻狀态應是" divorced"

先不說頭兩項, 第三項就已經能算是隱瞞重大信息; 这申請虽然被拒了, 但把所有相關情況如实告訴我, 讓我制定策略, 这是
客戶應該做的。 还好移民局沒翻出來, 翻出來的話我又多个虛報資料的罪名要幫莉婭打掉。

最后的最后, 一个因為丈夫性無能的失婚婦人跑去小日本, 还开心的被一大群男生圍着...也許, 真正天真的, 是我.

liuya793

VCW 发表于 2019-3-10 21:55
你会問, 什么情況才有这結果? 腦殘? 變态? 家暴? 賭搏? 吸毒? 重婚?

答案是性無能

你这失败的也就讲了一个，有没有更多的？在一个你避免失败是不是在一开始就会判断这个案子的成功几率有多少，如果低于一个你心里判定的标准这个案子一般是不接的？

VCW

liuya793 发表于 2019-3-11 12:33
你这失败的也就讲了一个，有没有更多的？在一个你避免失败是不是在一开始就会判断这个案子的成功几率有多 ...

有是有, 為什麽都喜欢听失敗个案呢?

这挖傷疤的感覺不好受呢

下次寫創业移民吧, 这个也是挺慘挺無奈的。但我就留待下兩次的公眾號寫吧, 記得關注啊。

至於你說我会不会避免失敗, 这是肯定的。

但避免失敗不是主因, 重点是你要知道案子有多複雜和勝率有多少;

很複雜的就可以大條道理的多收錢; 簡單的就主要給客戶賣期望和信心; 这样才有錢賺的啊。

勝率來說就真的要看中介的功力;

做申請有点像煮菜.

把所有材料切好放進鍋裡, 沒用的丟掉, 然后用客戶本身的條件(材料)煮一鍋東西出來, 當中要適當的用調味和技术, 煮出移民局想要的味道。

而勝率, 是用想像力試味。

客戶是什麽材料, 怎样去煮, 知道移民局要的味道, 在不用真的煮一鍋的情況下大概猜出是一道好菜还是鹹菜,

嘛, 这就是中介的功力。

請叫我味吉阳一