求助。。遇到没诚意的卖家怎么办？

sleepydoll

看上一个刚上市的房子，我们和另外一个买家同时下了offer，听中介说另外一个买家给的价钱还不错。结果房主两个offer都没有接受，而且连谈都不愿意跟我们谈。。。我们中间已经主动加过一次价了，还是没用，房主死咬住asking price不放。中介也没办法。。。也跟我们讲了房子刚上市，房东要等等看。。。

遇到这样的卖家，请问大家我们该怎么办呢？就算真是一点脾气都没有。。。是该放弃这个接着找？还是主动提高价钱？我们的最高价钱也没有达到房东的要求。。。。

谢谢大家了。。。第一次买房子，心比较急。。。也请大家给点建议。。。

sammy1112

楼主说卖家没诚意，难道就是因为卖家死咬住Asking Price不放？
人家都已经给了Asking Price了，很明显这就是人家的最低价嘛……

xiaolu

那当然，刚上市就有两个offer，而且其中一个offer之后还主动加价~~~我要是房东，我也会觉得奇货可居啊，回家先把asking price往上加5万再说。

更可能的就是是中介利用你急着买的心态让你加钱~~~

建议你下offer时放上一些保护自己的条款，别急着非要买这一间房子。等你下过4、5个offer之后，你的心态就比较平和了，中介的一些招数你也都见识过了，那时候再买，就不容易吃亏。

sunlois

没必要那么着急，你越着急，卖家/中介就越不着急。除非你是非这个房子不可，不然完全可以再到处看看

sleepydoll

谢谢楼上大家的建议，本来中介说房东着急卖的，因为要回韩国，结果现在说还有3个月，不着急了。。。

房主买了房子不到一年，结果现在的asking price比她一年前贵了6万多，房子是30万左右的低价位房子，所以我觉得她要价太不合理了。。。但是她死活不松口，我们也没办法了。。。只好放弃了

闲人莫入

那怎么才叫“有诚意”？亏钱卖，还是干脆免费送？
买卖应该互相理解，人家给了自己的底线了，你管人家是不是急着回韩国呢，难道就因为回韩国，就得赔本吗？
LZ可以尝试以下几点：
1.再多了解了解同区域内类似房屋（年代，大小，地理位置，包括风水，等等）的价格，然后相互比较一下，同类房屋之间差个几千块钱也很正常。
2.尝试和屋主多次沟通，拉拢感情，希望对方能够降低房价，各退一步，海阔天空。
3.如果你真的很喜欢那个房子，贵一点买了也值了，买房不就是为了让自己住的开心么？

sleepydoll

另外我们亲眼看着另外一个买家签合同的，所以中介应该不会骗我们，不管怎样，如果房主想卖房子，不是应该让中介积极的和我们谈阿， 感觉这个房主和中介都不甩我们。。。

sleepydoll

6楼说得很对，我没有让她亏本或者免费卖。。。
我们给的已经超过他买的价钱的4万了，同区的价位没有那么高的，但是那条街看起来还不错的样子。我觉得她有点太贪了，但是我也理解谁卖房子不想卖更多，所以她愿意等更高的买家就让她等好了，主要是我们说过价钱可以谈，但是她看起来不想和我们谈的样子。。。

Bizcare

谁先心动，谁就满盘皆输。

去别的地方看看吧。

Treasures

买卖本来就要建立在卖家，买家都同意一个价钱的基础上的，现在卖家不同意一个价钱，不能算没诚意吧～

sleepydoll

不谈不理我们还不叫没诚意呀？

sammy1112

原帖由 sleepydoll 于 2009-9-22 11:08 发表
6楼说得很对，我没有让她亏本或者免费卖。。。
我们给的已经超过他买的价钱的4万了，同区的价位没有那么高的，但是那条街看起来还不错的样子。我觉得她有点太贪了，但是我也理解谁卖房子不想卖更多，所以她愿意 ...

楼主，这么跟你解释吧，卖家如果想跟你谈价钱，就会明写Negotiate
现在卖家已经明码实价的标了ASKING PRICE，所以理论上来说，这就是卖家能够接受的最低价

至于你出的价格高出TA买的价格4万多和卖家现在要的ASKING PRICE似乎没有任何联系，不是吗？

所以，想顾名思义，ASKING PRICE就是人家卖家的最低价位；如果你的出价没有达到ASKING PRICE，似乎没有什么好谈的？

[ 本帖最后由 sammy1112 于 2009-9-22 12:28 编辑 ]

sleepydoll

哦，原来asking price 不给讲价的阿？我不信大家都是以asking price买来的房子一点不还价的。

我们下offer 的时候，中介说了我们出价，房东还价的过程，结果现在我们出了2次价，房东都不理我们，还价的过程哪里去了？有诚意的卖家，双方都让一点，不就交易了。如果当初告诉我们房东不会降一点价，那我们也不会浪费时间下offer了不是吗？

nzmiko

我剛買了房,第二次加價就成交了,但之前也遇到很多這樣屋主不同意的,就等等看囉~~但跟仲介說賣掉之前要通知妳~到時妳在想想要不要加價!!
別急,by the way 可以pm 我是那那條街的房子~~

chinesekiwi

我看是没达到卖家的心理价位, 要是价钱合适为啥人家不卖呢?

买房子要不是投资的话,价钱和房子条件对买家合适的话那就

可以了,真的要是捡便宜我觉得是没有那么容易.当然了,有钱什么

时候都能买到房子,不着急也是对的.看你对房子是怎么理解了.

sammy1112

原帖由 sleepydoll 于 2009-9-22 12:36 发表
哦，原来asking price 不给讲价的阿？我不信大家都是以asking price买来的房子一点不还价的。

我们下offer 的时候，中介说了我们出价，房东还价的过程，结果现在我们出了2次价，房东都不理我们，还价的过程哪里去 ...

晕！楼主！似乎大家给你的解释你都接受不了，那就实在没有办法了。

没有说ASKING PRICE不能还价！ASKING PRICE就相当于卖家心里的底价！卖家写ASKING PRICE的目的就是摆明告诉买家TA的底价；现在你的出价低于这个价格，卖家又一心想卖到ASKING PRICE同等或者更高的价格，所以不想浪费时间谈价格，仅此而已。

你需要搞清楚的是，这是人家的房子，谈，或者不谈，权力取决于卖家，而不是你，明白吗？
你换个位思考，现在是你卖房子，你一心想卖，也坚信觉得绝对可以卖到ASKING PRICE，你会怎么做？

当然，出不出OFFER的权力也取决于你，也许你再等等看，如果卖家的ASKING PRICE真的是偏高，房子卖不出去，过段时间或许TA会降低价格，也或许会约出最高OFFER的买家出来谈，明白吗？

sleepydoll

好啦 ，我当然明白她想卖更高呀，所以说了我们就放弃了阿。。。我说她没有诚意的意思是，哪里有不讨价还价的交易的，她哪怕还我们一个高价格，也算是有心要卖房子阿。。。我们也没说我们出的是最高价阿。。。再说，我不信她定价格的时候定的是底线的价格。。。

sleepydoll

恩。。所以我们就不打算再给中介打电话了，她也没在她说的时间内回复我

link_fred

韩国人的卖家，难缠，遇到过相似的情况，直接放弃了。

shanyu

这个简单啊，不买不就行了，奥克兰房子那么多了。

talkaboutvision

就是个心理战。

lz买房出价前要有自己的心理预期，不要别别人所左右。比如想好了35w是你会对这个房子出的最高价，高于这个就不值了，被别人买了也没什么可惜的了，因为它在你心里不值那么多钱。

windpower

不买, 换一套房子!

sd2020

原帖由 sleepydoll 于 2009-9-22 12:36 发表
哦，原来asking price 不给讲价的阿？我不信大家都是以asking price买来的房子一点不还价的。

我们下offer 的时候，中介说了我们出价，房东还价的过程，结果现在我们出了2次价，房东都不理我们，还价的过程哪里去 ...

现在的房市，不还你价很正常．　别人赚４万或６万是别人的事，没有哪条法律规定房东一定要还价．毕竟是人家几个月前房市走向还不确定的时候taking risk买的．其实不还价也是一种还价啊，说明你的出价离人家的期望还差得太远。

lt617

现在的确不好还价了，我们前段时间刚在北岸买了一套上下两层挺不错的房子，我买的那个时候房市行情还没有现在这么好，我觉得应该不是很难还价的，但是我也只比房东开价还下来五千块钱，因为我和老公都太喜欢这个房子了，所以也没有过多纠缠还价的问题，基本上看完房子第二天就签字成交了，签字以后房东没几天就后悔了和中介说房子卖的太便宜了，说少卖了四五万块钱，不想卖给我们了。我当时就急了，害怕房东真的耍赖，只能让律师去什么土地局在房子title上加了个什么锁，害得我又多花了几百块钱，好在现在搬进来以后对这个房子满意极了，所以觉得很值得。

劝大家对于自己喜欢的房子，就不要太计较一点点的价格差，因为长期考虑这点钱真的不算什么，当然如果不是特别喜欢这个房子可买可不买的话就不要着急，多等等也是好的。

fszt

奉劝楼主，现金在手，还怕买不到房子。记住这次的金融危机就是美国次级房贷问题，本质就是借贷买房引发的经济泡沫。新西兰的房贷总额高达一千多亿纽币，你说房市还能升到哪里去。

千语千寻

原来asking price是最低价啊？我的房子是直接砍掉asking的4万开始谈，最后便宜了2万多。我以为asking是房东出的最高价位，往下讲价钱呢 中介也没告诉我，苦着张脸在文件上写上我的价格，居然还谈成了

假装多好

每个人可能都不同的
如果不还价 可能说明楼主出的价格距离他/她的理想价格差很多

flyfish

卖家的价格比他买的时候高6万, 那LZ有没有想过在这一年里, 卖家付了多少的银行利息呢?房子的维护花了多少呢?

并不是说卖家的价格比他买的时候高就是他要多赚钱, LZ应该了解下,是不是有房屋的重装修之类的,加上中介费用的开销,卖房子广告的开销, 其实我觉得多6万, 卖家还真没赚到什么