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本帖最后由 新马甸甸 于 2016-1-3 00:50 编辑
d 型是不会说话型的,
1)一次去看别人的open home,一个附近的洋人跑去看房,给中介小女孩说'I saw a local working on this house', 小女孩不知道是英文听不大懂还是不会说话,回了句‘builder is a Chinese’, 那个洋人以为她听不懂,又重复了他之前说的,小女孩也跟着重复了一遍她的回答。执拗的洋人再一次重复了他的话,小姑娘,哎,第三次重复了她的回答。两个人都够执著的,我在旁边听的很替这个小姑娘着急,何必反驳他呢,他都看到了。而且看房时间很短,交流的机会不多,一定要争取把每句话都说成‘有用功',哪怕对方是看热闹的,走的时候最大程度给自己还有这个房子留个好印象多好。
2)我们自从open home,很多中介也来看,因为是新区的第一个卖房,地区的优点缺点都很突出,没有参考价格。其中一位中介看过,把她的名片留下,然后告诉我她在附近买了投资房,买的很便宜,但是房租收入很高。她摇头晃脑的夸了半天她的好投资,最后很肯定的给我下了个结论:没有学区,你这个房子卖不上高价的。扬长而去。MD,你这种中介,我才不会找你。后来我们这个房子的卖价,比她预估的,多了快20万!--这还是10月中旬,房市降温的情况下。
3)最塞心的中介 - 我们这个房子处在一个比较火的区的边缘,紧邻差区,最大的缺点是没有校区。优势是地高有景,房子之间不挤。将来潜力很高,已经计划附近建学校了。
我有个朋友,也在那条街上买地建房,自住的,他自己是中介。因为我们之前已经找好中介,所以答应他他可以带人看房。第二次open home结束后有个洋人来看房,房子已经锁了,准备给listing中介打电话看房,这个中介朋友迎出来提出可以开门带他进去看。
进门之前,这个洋人大概问这位中介,房子学区如何,你们自己的孩子在哪里上学。然后这位中介朋友答:这个地方没有好学校(区),我的两个孩子在xxx区(很远的地方)上私校,每年每人花我$5000的费用呢。---话音落下,看房的洋人连门都没有进,开车扬长而去...
巧不巧我老公就在旁边干活,他听到了,心里一顿乱马奔腾。这个扬长而去的洋人事后不死心,打电话问我们的listing中介,描述了这位中介朋友的话。我老公和中介都不是留声机,所以我说的不可能是完整的原话。但是听到这个,真的很堵心!
首先,连门都没有进就把人说跑的中介不是好中介!
其次,他自己不做好功课,这个地方虽然不在学区里,但是附近距离很近的一所学校是所很好并且不算太贵的私校,价钱比他们上的$5000一年的便宜,很多好学区的家长都送孩子来这所学校。我们本来买地建房打算住在这里就是打谱让孩子去这所学校的。
再次他刚刚搬到这边一个月不到,他们之前住的区没有好学校,所以才送孩子去的那个很远的私校,大孩子已经上了好几年了,马上毕业了,小的也在,所以因为搬家就转学校其实也不是很方便。
这些他都没有说,而是把回答说成了 :(因为)这个地方没有好学校,(所以)我的两个孩子在xxx区上私校,(代价是天天跑很远,又贵)-- 这种因果关系,从一个中介口中说出这种话,要比从普通人口中说出来,杀伤力大很多。
怕得罪他,可他又近水楼台,只能好好和他说,最后还是吵起来,他反驳我:这里就是没有好学区,你让我怎么说!
我自己的想法,首先,我不是让你骗人,这是违背道德的,其实你只要做好功课,客观的描述给看房的人,这个地方不在校区,(然后把话题转移到)但是附近有...几个不错的学校可以选择。在讨论缺点的时候,不要给出’好‘’坏‘这种负面的个人主观评价。 买房是大事,买家听了客观事实的介绍,会自己做足功课决定买还是不买的。事实上我们的listing中介就是这么做的。
其次,我知道这位中介朋友很自豪送他的孩子去贵的私校,平时和别人讲话的时候也经常提到(炫耀)。但是当你approach看房的人, 提出提供看房服务的时候,就需要立刻中介的职责’上身‘,代表卖方的利益,而不是被自己的能耐/炫耀点 too much carried away。这是你自己的生活,跟卖房无关。哪怕看房人问,你客观的解释一下也好。
最后,缺点可以转化成优点,不在校区,所以比校区房便宜多了啊,新房,质量配置都很好,房价不算太高,又能上不错的私校,多么好的投资啊。看房的人特意来这么个hidden的地方看房,就是价格范围帮他锁定的啊。
我们的两个offer,包括最终买家,都是有学龄孩子的家庭。
我知道这位中介也上天维,可能会看到帖子,希望其他看这个帖字的的中介,给出你们专业的建议,讨论一下,如果房子有很大的缺点,该怎样说?
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