房屋拍卖中10个最常见的策略， 它们真的有用吗？转贴

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就象面对死亡， 离异，对公众演讲。。。。一样， 参与竞拍房产也许是生活中多少都会令人紧张害怕的一件事。





明年开始你将或许可以在家里坐在电脑前通过在线拍卖的方式参与竞拍， 这也许会让竞拍房产变成了不是那么令人害怕的一件事。

但现在，我们4名顶尖的专家对于拍卖中最常见的几种策略方式给出了他们的判断与建议。


1. 拍卖的时候，躲在电线杆后面， 或者在房间后面的某个角落。

没用。

“更好的方式是站在房子的中间以便所有人都能够看到你。“ 来自Ray White的拍卖师Scott Smith说道。 “利用你的肢体语言让你自己看起来十分有决断力是非常重要的。果断的动作和你说出来的一切会表明 ‘我不会被打败！’ 我看到过太多人由于总躲在后面 而一次又一次的在拍卖中错失良机。”







2. 永远不第一个出价

有用吗？ 不太有用。

“有很多人不会第一个出价，但我认为你恰恰应该这样做。” 独立高级物业拍卖师Graeme Hennessy说道。 “第一个出价不会让你损失任何东西，因为你也基本不太可能第一口出价就能买到这个物业。 但经验告诉我们往往第一个叫价的人会成为最后赢的那个人。”

3. 一开始就叫一个好价格，一遍将所有人都吓跑

有用吗? 有时候有用。

“有很多人采用这个策略， 尤其是他们真的很想要这套物业并对于这个物业的价钱很了解。”  Graeme Hennessy说道。 “这是一个很有效的策略，因为他经常会对其他竞争者造成出其不意的效果。”








4. 跟着感觉走~

没用。

“在整个拍卖的过程中注意聆听中介的建议和见解是很重要的。”  McGrath拍卖师Scott Kennedy-Green说道。 “在拍卖日， 这点尤其重要。 一定要认真考虑中介有关房屋底价的建议。”

5. 在拍卖当中， 问 “是否已超出房屋底价？”

没用。

“我觉得这是非常没用的策略。” Cooley拍卖师 Damien Cooley说道。 “业主会尝试记住都是谁问过，并觉得这人很烦人很难对付。 那么如果物业没有拍卖成功， 他们或许不喜欢和这样的买家商量。请注意他们与出价最高的人面议价格只是出于好意， 并非法律要求。”

6. 在拍卖中， 晚一点再竞拍

没用。

“越早竞拍， 你的竞争者们会认为你越认真。” Scott Smith说道。 “从心理学上讲， 早一点频繁的竞拍会被认为你更有竞争力。2周前的一场拍卖中， 二号竞拍者从始至终都在叫价直到打败所有的竞争对手。”








7. 翘首以盼，最后出大招，祭出杀手锏

有用吗? 很少。

“事实是， 如果业主看到有很多人竞拍的话， 他们会更倾向于今天即使到不了底价 也愿意把房子卖出去。” Damien Cooley说道。“如果没有什么人竞拍， 他们或许会放弃拍卖， 但业主更愿意与那些参与了竞拍的人面谈。”

8. 一有超过你的竞拍者， 立即马上超过他

有用。

“你不需要等待5或10秒， 直接出价秒杀他。”  Graeme Hennessy说道。“这会告诫你的竞争对手你会一直竞拍下去永不放弃。 我和一些竞拍失败者在竞拍后聊过， 他们说赢家总是这样让他们觉得赢家会为了这套房子多少钱都愿意出， 所以他们会早早的就放弃。”

9. 找一个专业人员代替你拍卖

有用吗? 有的时候有用。

“如果你在拍卖现场， 你就是那个注册参与拍卖并最终签合同的人。”  Scott Smith说道。 “但如果你可以授权其他人代替你去拍卖， 而你只是在电话旁，这样的话你可以不受当时现场的气氛干扰， 也不会被其他竞拍者的气势吓倒。”

10. 拍卖前告诉业主， 房屋交割时间可以长一点， 这样你们有足够的时间搬家

没用。

“业主多半是希望可以越早交割越好，这样他们就可以不需要去付多余的地税，因为业主已经有了新的生活计划。” Damien Cooley说道。

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都扯淡，没钱都白扯。

留言

都扯淡，没钱都白扯。

Neptune

忽悠，接着忽悠

GreatCursER

真她妈扯淡 这十条可以改成“如何才能忽悠到更高的价格”

老G

砖家还说：“最好的策略是直接CV x 2，成功率会大幅提升。”

wsyswg

拍卖成功的最佳策略 - 点天灯