浅论售房前的Home Staging

ChristineZhang

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Home Staging 这个概念，是专指一个房产在上市前，对它进行一个精心的包装、布置和美化。其目的在于使房产在上市后，在尽量最短的时间内，以最可能高的价格卖出。当房产一旦出现在市场上，它已经不应当再被看作自己的家居，它首先是一件待售商品，而好的包装能够提升商品的价值和吸引更多的潜在买家。这就是HomeStaging的理念所在。

统计指出，几乎所有的买家，在进入房产的90秒之内，已经决定了喜不喜欢这个房子，买和不买的意愿也通常是在这个短短的90秒中内迅速形成的。而在以后的时间里，大多数买家只不过在潜意识里去证明自己的想法是正确的。但是，在这短短的90秒内，起大多数决定因素的，常常并不是这个房产的基础设备和房产结构，而是这个房子的布置和氛围！虽然这看起来似乎有些极端，但这常常是事实。一个看着非常顺眼称心的房产，买家会下意识的主动忽略其他的一些缺点的。除了极少数比较专业的行内人士，或者是老练的投资者，大多数买房人是比较情绪化的，在他们看房子的时候，都会把自己想象成住在这栋房子里的样子，所以大多数的注意力会不由自主的关注在房间的布置上进行参照，因而忘记了他们买的是个空房子。同时，因为并不是人人都是个Handy Man，所以常常买家的目光停留在基础设施上的时间其实并不多，他们反而常常在一些次要的地方会去作反复的推敲琢磨。总之，在看房子的时候，大多数人还是停留在直觉和感情用事这一层面之上的。

在实际的房产市场上，有很多的情况，就是待售房产的底子很不错，基础设施都更新过了，大家都知道，房地产有句话叫“看不见的地方才是花钱的地方”，无非就是指一些基础设施。卖家已经花了很多的钱在房屋的重要维护上，但是唯独在售前的临门一脚上却疏忽大意了。由于卖家没有售前准备的概念，也不知道如何去准备，或者可能准备是准备了，却是按照自己的惯性思维去布置，效果并不专业。这样，房产没有包装完美就急忙让买家约时间参观了。这种情况是最可惜的，很有可能造成房子底子很不错但价格却卖不高。对于卖家来讲，每个买家都很重要，对任何一个买家都不应该掉以轻心，因为你不知道哪个其貌不扬的买家最后可能成为出价最高者，同时，在参观者中，真正符合条件又中意自己房产的潜在买家，常常并不多。因此，卖家要珍惜每一次展示房产的机会，从第一个参观者开始，就应该展现房产的最佳状态，这如同找工作的每一个面试，虽然只要找一个工作，但每次的面试，都需准备的非常充分。相反，如果上市前缺乏适当的布置准备，买房人一进屋就有可能对这个房子产生一个“破破烂烂”的，或者“有很多工作要做”，或者“又脏又小”的坏印象，就会使房产的吸引力大打折扣，售房的几率也大大降低。

LU99

打扮后的房子确实漂亮。 家具一撤， 房子明显没有以前漂亮

Venox10111

我就喜欢买“最可惜“的房。。。。。

肉肉妈

确实在理啊。最初看房的时候，走到楼梯口就喜欢了，还没进屋呢！细节都没细看过。幸亏运气好买的其实很好。后来看多了，就专门注重花钱的地方，但感性还是很多，自己住的房子完全不可能纯理性购买，其实如果纯理性，也绝对很难买到自己内心很喜欢的。

NewLynnHse

包装还是很重要的

onetreehill1

有道理，顶一下

sam2006

分析的很到位。。。

夢泡泡

这个人靠衣装马靠鞍嘛~~~

ChristineZhang

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SimonCheung

LZ在做這行嗎，大約租四周幾錢

ChristineZhang

SimonCheung 发表于 2013-12-19 02:27
LZ在做這行嗎，大約租四周幾錢

不是，我是地产中介，home staging 的租价一般视乎多少个卧室，装修的程度而定。3-4个卧室的房子基本装修的租价大概3千元左右 （租4周送1周，共5周）。

ChristineZhang

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ChristineZhang

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PartTimeJobsOK

个人觉得女性可能会更看重房子布局，外观装饰，内部陈设等；男的这方面可能稍差点，或者重点不是偏重这里。
但是总之，人人都喜欢看到一个布局美观的房子。

clam

還是喜歡買do up 房，home staging = vendor 多了expense = buyer 要承擔這一部份了~

ChristineZhang

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whm531

有搬家找天祥。。。。。。。

Shinywindow

Christine, all the best wish!

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winny

Nahema

选个好的STAGING 公司比较重要，见过很高端大气的，也见过超级乡土的，有些太土的还不如不要，给客人一点想象空间才好

bondbunny

不喜欢专业公司做的home stagin,假假的好有戏台上的感觉，而且千篇一律没有个性。很喜欢有些有品位的洋人家庭布置，很自然很温馨，给人真正家的感觉。

ChristineZhang

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