818自己公司运营一年，TO44万，你们有什么想问的吗？

发在这个版块是因为可以匿名。其实就算匿名，可能熟人也能知道我是谁。为了低调，还是匿了吧。先上个杰宝，证明我不是old wang

行业：旅游


去年九月底注册成功公司，注册完后就带着孩子回国过了两周学生假期，回来自己把公司账户开了，PO BOX租了。就正式开始传说中的one man company和SOHO了。

之前一直在这个行业，多少年就不说了吧，反正早就可以独当一面了，种种原因还是在原公司兢兢业业。生完老二后，老妈过来帮了我最需要的几个月，就回国了，那时候其实我也返回工作岗位了。但是双薪职工又有俩娃的话，家里没有老人帮忙完全不行。左思右想还是辞职了（返工7个月后离职的）。辞职在家里赋闲+忙自家房子小装修的事情，顺便想想以后要做什么。本来打算用这几年人脉开个商务咨询公司。毕竟在新西兰想做旅游的太多了，但是很多人都不知道怎么做，从何做起。我现在还是认识一些同行，开了几年公司，别说TO没有我这个第一年开公司的高，其他方面也没真正上道（炫耀脸）。

后来朋友知道我辞职给我介绍了旅游方面的生意，而且开商务咨询公司就好比拉皮条的碰上白嫖的，没有人愿意付那么高的咨询费。还是做老本行吧。本人正经科班出生，来新西兰第一份正式工作就是在旅行社做地接。即便如此，想从头开始也是没那么容易。首先，我没有挖老东家的老客户。现在想想，他们看不上我，我也看不上他们。BTW，这四十多万，全都是现金流。我不做欠钱的生意。然而如果你想接国内叫得上名字来的旅行社，首先人家会看你公司的资质，比资质更重要的是垫钱的能力。他们欠团款一个月是正常，欠3个月到一年都不稀奇。不给钱接团的多了去了。我就一个小本生意养家的，垫不起就只能手动再见了。

当我给别人打工的时候，身边的人就算有生意，也不会介绍给你，他们会认为，你就是一个打工的，介绍给你你也不会有什么好处，而且你也没有决定权。但是当我自己创业了之后，身边很多熟或者不熟的朋友都给我介绍生意。他们会觉得，这是你自己的生意了，你肯定会上心的。我给你介绍生意了，也算帮衬你了，回报不回报另说吧。

先写这些，肥了再继续

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楼下有人说，旅游从今年开始不太行了。作为业内人士告诉你，其实不是从今年开始。。。而是从早些年就开始了（中国市场）。只不过是今年，新闻里每隔一段时间就说，中国来的人下降啦，中国人不爱来啦，来的人跌了多少多少。今年是数据性的下跌明显了。但是从前几年开始，各种接中国团的旅行社如雨后春笋，也瓜分了不少蛋糕，毕竟那个时候新西兰那么火，谁都想赚钱。现在这块蛋糕，可能会越来越小。首先新西兰越来越成为一个自由行的目的地，自驾车祸的新闻每年总有那么几起。那么做包车做团的旅行社日子可能就会越来越不好过。其次，现在中国人出境自由行，都是在平台上做预订酒店和景点。马爸爸不就乘东风搞了个飞猪么。平台也是有门槛的，我公司去年一开业就签约上了某个平台，当时那时候平台还是分文不收费用的，只收佣金，第二年就开始要交1万RMB保证金（一次性+可退）和三千年费了。如果是飞猪的话，网上明码标价好几万的费用（具体我不记得了），携程之类的更高。说实在的，我签约平台，并没有想过要靠平台赚钱，做平台也是要烧钱的，花钱打广告买流量，就算你啥也不做。也要花钱上产品呀，美编你要请的吧。问了朋友介绍的美编价格，一个产品三百人民币。新西兰旅游这么多产品。能直接把我整破产。所以在现在，我在某平台上只有寥寥几个产品（主要也是自己太懒），一年询问的也就几次。估计那三千块钱年费是挣不回来了。

还有一个不想做平台的原因是，利润太低还神烦，平台上的客人都是来比价的（同行朋友说是比价比到你想枯），没有什么忠诚度。所以其实那些平台上，销量最高的，就是价格最低的。我还真没见到做平台有价高且销量高的。既然赚不了几个钱，而且我就一个人单打独斗，还不如把有限的精力放在能赚钱的客人身上。还有人觉得，现在都平台定了，还要你干嘛？请注意，这是一个外行的问题。首先，很多大型景点公司都是有价格保护的，就是在平台上不允许低价销售。比如说你找我私下里定某景点，我可以给你9折，but在平台上，所有商家都是统一标价95折。这种价格保护政策是非常明智的，大家都有钱赚。维护了新西兰本地企业（比如说我们公司）的利益。还有。定酒店的时候，很多人不是booking就是expedia，国内基本上也就是携程飞猪。我觉得国外的酒店平台比较实诚，没有那么多套路，他们是跨国企业每个国家都有account manager和酒店直接签约，定了是肯定有房，标什么价就是什么价。携程飞猪其实是很多家旅行社的比价平台，价格是标得很低，实际上根本没房，要抢，我定国内某酒店的时候，标价最低的那两家定完后直接说这个价格已经没房了，定了三次才订到。但是有时候，平台上也没房那就只能找旅行社呀。
--------------------------------------one man company的分割线
楼下有人质疑是否一个人做出这么大的TO。
准备创业之前就想过很多次，绝不和人合伙。因为有身边人的经验（教训）告诉我，合伙人=分钱人≠分担工作的人。多的是拿钱不干活的合伙人，或者是合伙之前谈好了分工明确了，合伙之后能赖就赖的人。如果遇到这样的合伙人，那是有钱分很痛苦，没钱分更痛苦。
再者我在这个行业已经有这么多年，可以说都摸透了，也没必要找人合伙。所以公司的财务是我，sales是我，marketing是我（我做Marketing的原则就是不要花钱，其实还挺有效果的），操作也是我。供应商一家一家自己谈的，再透露一点，现在新旅行社太多了，不少供应商并没有因为我在行业多年而给我的公司格外开恩，都是公事公办按照业绩说话的。2018年回国两次，都有跑过客户（两次见的客户总量5个指头能数出来吧），发现太TM累了。做sales call真不是人干的事情。特别佩服同行有些女生销售，怀着宝宝挺着大肚子，飞来飞去还跑客户，妈呀。自己跑过一次知道那是什么滋味儿，收下我的膝盖吧。再修炼几千年也做不到。累不说了，其实也没啥用。一个啥也没有的新公司要从别人手里抢客户，简直不可能，因为他们可能比新西兰这些叫得上号的旅行社存在时间更久，人家为什么要放弃固定合作伙伴给你生意，就算要放弃固定合作伙伴找新的旅行社接团，那也得是和原合作伙伴规模相当的，怎么会找我这种one man company？现在固定给我团的客户，都是慕名而来的，不是我自己跑出来的。所以以后如果回国做sales call，没给过我生意的一概不见，给过我生意的可以见见表示感谢。
------------------------------------------关于赚多少钱的分割线
说实在的，我没有算过这一年到底赚了多少钱，但是有把握的是，之前给别人打工一年的工资是赚回来了，而且我目前的只能说是兼职在做这个生意，老二还没上幼儿园还得带着，家里的大小事情和一些家务还得我来做。旅游这一行，利润率很低。不能按照楼下说的一刀切的15%算。有同行开玩笑说一个团能赚10%就算高端团了。哈哈。这个世界上多得是赔本赚吆喝的公司，我开公司就是为了赚钱，不是为了给别人办工签办身份需要做高TO做高盈利，之前也有考虑过是不是要帮朋友和潜在合作对象办，后来觉得还是算了，太麻烦。移民政策朝令夕改，我这一人小公司估计也帮他们办不了了。所以每个团，我都要保证利润。其实如果想开了，生意是会越做越好，那些比价的客人也会离你越来越远。跟会计师第一次会面的时候就说了，我的宗旨就是少交税。不说故意做亏吧，至少最好能做平。然后发现，很多公司的支出是没法抵GST的，比如说人工，比如说一些私人的民宿不给GST发票的。

最后说下自己创业的心得和行业的前景吧
一个人创业没有人帮你就是得把你自己逼成什么都会的能人，小到公司的账目给自己发工资打税交GST，然后再是开拓市场和客户，然后我还学会了最基本的作图，硬生生把自己逼成美编。还有自己也在考虑发展做一下别的行业，没有必要跟旅游死磕，目前别的行业也在一边摸索一边学习一边忽悠客人（开玩笑）中开张了。其实这就是一个不断学习的过程。微博知乎上的鸡汤说了：决定你的高度是你的眼界+自学能力，别的没啥，只希望自己不要停止学习。
旅游这个行业分淡旺季，我的公司也是，有时候一个月毛利能有五位数，有的时候只有三位数，呵呵。还要感谢来帮我带孩子的Life saver妈妈，妈妈今年5月中旬来新西兰帮我照顾家里，让我能专心扑在事业上。从4月到10月，其实是传统的旅游淡季，但是这半年却给我公司贡献了三十多万的TO。本来跟会计师估计我公司一个财政年度也就三十万吧，会计师说不少啦，结果半年就达到小目标了。我认识这一行，不少人自己开一人公司或者夫妻店，都是因为生了宝宝或者老二，要照顾家庭。而且这样的公司会越来越多。这一行入行门槛并不高，但是想要做好靠这个吃饭，不容易。有一段时间淡季没什么生意，我都出去找工作了，还正儿八经投了CV去面试（别的行业）。哈哈。因为中国市场的下降，新西兰旅游没有那么忙了，就连同行知道我创业了都问我说你咋这个时候做旅游呀？......市场不旺，对我这种小公司来说其实是好事。第一是供应商不会再那么硬气了，前几年酒店真是牛逼得不要不要的。现在酒店也基本上都能定到，那就说明我能接的团会越来越多。如果忙到酒店都满，导游也都没空带我的团，那我才真是巧妇难为无米之炊。第二是我能好好筛选我的供应商，前几年是有房就住，有车有人就用。现在正是大浪淘沙，能坚持下来的，都是经得过考验的了。这样才能越做越好~

饮水机之王

楼主加油！！！

寂寞的季节

刚刚炫耀年收入就被肺炎病毒打到了低谷。楼主这40万的收入看来要除以二来算年收入了。  

认识2个三哥，豪车开UBER都比导游赚的多，低端人口哪里来的的自信？

https://www.workandincome.govt.nz/eligibility/emergencies/2020/coronavirus.html
老王，去年纳税，今年你却要领救济了。。。。。。

ling6264 发表于 2020-2-18 20:22
做的不错，不过回复的人，有一部分搞错个人收入，和公司收入的区别！

区别就是，Old Wang 可以公司破产 而不是 个人破产，反正最后都是成为WINZ的客户，哈哈哈哈

ling6264

做的不错，不过回复的人，有一部分搞错个人收入，和公司收入的区别！

楼主，WORK AND INCOME的大门向你敞开！

Venox10111 发表于 2019-10-17 19:33
我在非洲做过旅游哈，南非钻石提成一般都不错的，如果这里只有10%那确实不多，但做生意和打工不同，是每 ...

出来立正站好

鼠星人

楼主姓不姓董？

Venox10111 发表于 2019-10-17 19:33
我在非洲做过旅游哈，南非钻石提成一般都不错的，如果这里只有10%那确实不多，但做生意和打工不同，是每 ...

您只见贼吃肉，不见贼挨打，总幻想1 x 1.1 这样复利每年都增长是吗，您今年再看看这UP主，是不是已经关门大吉了？

太极宗师001

新西兰就是适合小生意。都做不大。
祝楼主明年上100万。

持月真由

还是回国吧 发表于 2019-10-22 18:33
你知道楼主在做什么？我看了半天没看出来，真是门外汉。。。哈哈！！！ ...

旅游整条产业链各赚各的钱，你不知道是因为不太了解，我也是说说自己对旅游的想法。

还是回国吧

持月真由 发表于 2019-10-22 18:26
这个行业考验性格，不考验专业，混久了就是招牌，以前帮家里人做过，昧良心的行业，不是说不好，毕竟这是行 ...

你知道楼主在做什么？我看了半天没看出来，真是门外汉。。。哈哈！！！

持月真由

这个行业考验性格，不考验专业，混久了就是招牌，以前帮家里人做过，昧良心的行业，不是说不好，毕竟这是行业规则，而是无法把控出品质量。从计调到做产品切舱位等等，门槛浅利润薄，做的时间长客户自然认准，但坚持下来做精的是少数人。
我做了大概3个月，模式好摸索，钱也赚到了，不是很开心，性格不合适。

joyjoyjoy

留下足迹 发表于 2019-10-22 15:21
是的，她们下大巴叽叽喳喳说那个话，我老公都能分得请，还问我，你难道不想跟人家打个招呼呀？我说我又不 ...

摸胸姐。加个微信呗

ybc16

厉害做的好赞你。

留下足迹

joyjoyjoy 发表于 2019-10-22 12:02
你我的老乡            好的。

是的，她们下大巴叽叽喳喳说那个话，我老公都能分得请，还问我，你难道不想跟人家打个招呼呀？我说我又不认识人家的，人家来旅游的，这个没必要帮她们讨价还价，最后让店里的人难堪吧。。花点钱，反正旅游嘛，就花了。。哈哈

qiuzi

姐！！能和你私聊吗？如果可以的话请私信我，谢谢啦！！

261874939

没什么想问的  只想跟楼主说句 加油

joyjoyjoy

留下足迹 发表于 2019-10-22 11:00
这个你的认识就是错误了。。
呶，我这个月头刚去了南岛
旅游大巴生意依然红火

你我的老乡            好的。

留下足迹

joyjoyjoy 发表于 2019-10-18 17:27
前几年还可以堵购物。现在.....我想估计也没有多少傻子了。在这种环境下。楼主加油哈。做出自己的品牌和信 ...

这个你的认识就是错误了。。
呶，我这个月头刚去了南岛
旅游大巴生意依然红火
在礼品店，那天跟老公逛
那辆大巴下来的人，是你我的老乡
那个货架你也知道都没有标价的
哎玛，那些人直接都叫得出现在国内最吃香的牌子哦。
而且拿货还真的大手笔的，就冲那个牌子的货
我在边上看结果，然后我跟老公悄悄说，价格真的不便宜，比当地人高
我老公说，为啥你不告诉她们？
我说我不想砸人家的生意，反正来的人都不差钱。。。
真的外面停几辆大巴。感觉旅游业还是挺火的。

V7

joyjoyjoy 发表于 2019-10-22 10:26
对啊。旅游透明化。都可以自己出门。为什么要旅行社

对的，一旦大型平台对接上之后，应该这个旅行社行业就会转型成为，更小型的供应商了，旅行社不存在了。
核心竞争力在哪？ 导游，车，除了上面两个，旅行社什么都不是。

往下发展，这个是it发展的必然。 应该比较像泰国吧。。。。

joyjoyjoy

V7 发表于 2019-10-22 10:21
现在基本上都是平台化了，做自由行，客户就年轻化了，恰好年轻一代是比价最厉害的一群，各个平台都要钱， ...

对啊。旅游透明化。都可以自己出门。为什么要旅行社

V7

joyjoyjoy 发表于 2019-10-18 17:29
就是转操作费。运气好可以赚点购物。不然楼主砸活

现在基本上都是平台化了，做自由行，客户就年轻化了，恰好年轻一代是比价最厉害的一群，各个平台都要钱，羊毛出在羊身上，这边压价就会非常厉害，不好做啊，我觉得现在这个世道比购物团的时代差太多了。

小小痴情

挺好的楼主，我也是旅游业，不同的是我给人打工的，加油！希望有机会可以与你交流，很想学习学习你的经验。

joyjoyjoy

V7 发表于 2019-10-17 11:08
就算15%的毛利，也才6万多一年。不容易。

你如果做地接出身的，挣操作费不是更简单吗？也不用垫资什么的。 ...

就是转操作费。运气好可以赚点购物。不然楼主砸活

joyjoyjoy

前几年还可以堵购物。现在.....我想估计也没有多少傻子了。在这种环境下。楼主加油哈。做出自己的品牌和信誉