创业实时记录（公司注册、税务、商标、网站，市场分析、推广销售全分享）

heartskyfly

因为自己搞公司，把所有的流程折磨了一遍。

如果有需要注册公司、商标、进出口客户编码、域名、网站、税务等相关事宜，我可以免费提供咨询。

创业不易，且行且珍惜。

这边专利还没申请过，等申请以后再说。
市场推广有计划，但还没有实地做。做了以后再分享

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先简单介绍下自己

Andy，山东人，南京读书，上海工作，一直到2018年6月份来屯里。

来得理由，和大多数人差不多，家属移民。老婆在这边读的护士，然后工签转PR，我随迁，就过来了。

在国内做了十几年的贸易，过来的时候就想把业务模式带过来。

我大学毕业后，先在国内最大的一家外贸笔厂

贝发，也就是掀起我们能造航母，却造不了圆珠笔芯大讨论的哪家工厂。

对这家公司还保留一点印象，俄罗斯每卖5支圆珠笔，就有一支来自贝发。
老板创业的时候，想去广交会没钱没资格，自己抱一个大盒子在广交会门口推销自己的产品；
想在北美沃尔玛上柜，因为没有专利，被迫交了几百万
屯里文具常见的BIC牌子，就是这家代工的
08年奥运会的时候，为了借奥运东风开创国内市场
投资了4000万拿下奥运会特许生产商&特许零售商资格
聘请上海北京三地三个大的本土咨询公司
上海的负责战略规划和内部流程再造
北京的负责体育衍生品和奥运
广州的负责零售店企划
(⊙o⊙)… 前前后后花费了上亿，结果国内市场根本没起来……
在那段打鸡血的时光，各个部门的老大都在集中开会洗脑
每天开会到夜里11点半，老板台上讲，员工台下昏昏睡
最终的结果是，做内贸的人几乎全部清洗，公司依然在外贸上无往不利
革命难，革自己的命，最难

然后是一家中移动积分兑换最大的供应商


宏兆

据说老板姚公子介绍了那个明尼苏达的女生给大强子，

(⊙o⊙)…

反正在宏兆的业务中，关系占到9成。每天泡在客户那拉关系
订单是靠大老板小老板砸（砸什么你懂的）小订单靠员工磨
我这人脸皮薄，喜欢钻研产品，合不来，闪了。

后来去了一家创意产品公司 幻响中国
这家公司做法很意思，虽然是小公司，却舍得花钱请工业设计
给大家看看公司第一个产品


我还保留着易造工业设计公司给公司的稿子
到现在为止，依然不过时。
易造也很有意思，设计总监一个是海尔的设计副总监，一个是联想的副总监，创业。
幻响不是他们第一个客户，却是他们第一个打响的客户，各种设计奖拿到手软
易造成就了幻响，幻响实现了易造。
幻响的打法是 ，设计和质感跟着苹果走，顺着苹果的零售店铺货
营造高端形象（多说一句，那时候还没iphone呢，苹果店里卖mac+ipod为主）
消费者不知道这个白色系、漂亮的小音箱到底什么来头，猛的一看以为是苹果出品的呢
然后在银行积分、高端市场铺货

产品矩阵里第一款07年的猪，被招商银行十全十美活动（第一次）选中，发货发到手软
这是一家敢于卖设计的公司，毛利润超过5倍，大品牌也不过如此。
佩服。

后来自己要创业，就离开了。

（to be continue）

cx1122

楼主你这网站多少钱做的....好多bug

3plestarclean

你的帖子发到 投资板块 相信有更多前辈可以给你一些建议哦

3plestarclean

heartskyfly 发表于 2019-2-26 21:36
【更新】

今天所有的货物都进了纽来纽去的上海仓，就等着Auckland收货了。忐忑。

如果要做新西兰市场，尽量所有产品只显示英文解说其他语言勿放。试试更直接的每个产品有一个视频实地拍照，取景背景布置下越简单越好但更真实，能比任何说明来的更实际，2月就上一个产品，其他的呢

3plestarclean

有机会可以加微信 聊聊 emoqingxs， 不是同一个行业但是我正在慢慢建立另一个副业给我老婆打打包发发货，希望能向您多学习一下！

hongshan1288

楼主好样的，支持一下！

heartskyfly

回国了两周，刚返回屯里。
(⊙o⊙)…，可以说往返+带货，也是可以打消一部分机票费用的。
^_^

随身带回了几十件运动T恤+一些小米的数码配件。明天开始，看看怎么卖掉

wanzi2019

楼主有没有 微信, 加一个 ! 我在国内做了比较长时间的网站运维 和 淘宝电商 ,希望可以交流沟通

heartskyfly

继续从中国囤货。

heartskyfly

对了，payment express有个中国人 ken，本来他不是客服也不是销售，但因为我语言比较菜，他还是帮我跟进了签约的事情。非常感谢他。
有需要签约payment express的，可以加我微信，
我把KEN联系方式推送给你。

heartskyfly

附上自己设计的invoice

这个东东一般都是机器打出来的，我为啥要用2联单复写功能的原始发票本？
是因为一个设想。反正没多少成本，拿来做个测试吧。。。

heartskyfly

我用的是opencart建站，系统集成了paypal和payment express的插件。
因为这边的政府网站和各大系统服务平台（如化妆品以及纽航）都是payment express
个么我也就最终选用了payment express

heartskyfly

关于在线支付接口的科普：
http://www.voidcn.com/article/p-rflpscrf-bev.html
这会给国内的网站码农增加多余的工作量，而且是全英文
貌似非常复杂呀。直接把ANZ的选项cancel掉了。

heartskyfly

online payment接口对比一栏首先是接入信用卡的部分，真黑啊。。。。
这部分是银行收取的，跑不掉


paypal：3.4%+ $0.45 NZD per transactio（起步）
链接在这里：https://www.paypal.com/nz/webapps/mpp/paypal-fees
panment express：设置费150刀，月费50（含100笔）每笔+2.6%（起步）
链接在这里：https://www.paymentexpress.co.nz ... nsaction-pricing-nz
ANZ ONLIE：月费最低20，每笔扣点见上图


不过ANZ需要提供什么 GATE WAY PROVIDE,貌似比较麻烦的说。

heartskyfly

推广渠道设想：
一、线上
Facebook、google ，youtube
微信朋友圈
转发送小礼品或者优惠券
二线下
1.客户出没地摆摊，发传单
2.设立showroom
三、主动出击
初步运营正常好，考虑和机构合作
1，为机构定制产品
2.各大赛事官方特许产品生产+销售

heartskyfly

【更新】

今天所有的货物都进了纽来纽去的上海仓，就等着Auckland收货了。忐忑。
第一次走business 货物，希望一切顺利吧。

网站后台操作还在学习当中。
产品详情页面修改完毕，诸位如果有看的，麻烦提点意见。谢谢
https://www.imbetter.co.nz/bags/ ... with-Airflow-System

heartskyfly

heartskyfly 发表于 2019-2-26 19:10
在我知道的领域里，食品需要，和水有关的（比如水龙头，五金卫浴产品），必须有watermark的澳标认证，和 ...

在我分享的那本册子里，P16有：

《公平交易法》为包括儿童睡衣、
婴儿学步车和自行车在内的某些类
型的产品设定信息和安全标准。

heartskyfly

【资源分享】

一部非常详尽的《新西兰经商指南》

https://www.chapmantripp.com/Pub ... 016%20-%20China.pdf

heartskyfly

sisi789755 发表于 2019-2-25 22:42
辛苦楼主码字了，我想问一下你从国内进口东西去新西兰卖，需要相关的官方货品质量鉴定吗？ ...

在我知道的领域里，食品需要，和水有关的（比如水龙头，五金卫浴产品），必须有watermark的澳标认证，和电有关的（比如冰箱洗衣机等）必须有SAA认证。
衣服，暂时没有听说。我的货代讲，中新衣服是免关税的。

sisi789755

heartskyfly 发表于 2019-2-25 18:08
【更新】公司账号申请完毕。
表扬一下ANZ，只需要查验护照，其他全部电子化。
第一年免年费。

辛苦楼主码字了，我想问一下你从国内进口东西去新西兰卖，需要相关的官方货品质量鉴定吗？

heartskyfly

【更新】公司账号申请完毕。
表扬一下ANZ，只需要查验护照，其他全部电子化。
第一年免年费。
有一个VISA business card，年费10$
(⊙o⊙)…，确实比国内要划算。
还有一个fastpay，带着手机就可以收款，和国内的拉卡拉相似，方便。
就差e-commerce online收款没有谈妥了。
搞完在线平台就搭建完毕了。

heartskyfly

【今日更新】

收到了海关的回复

海关进口编码已经收到
可以进货了。

申请海关编码需要填写一个word文件，需要这个文件可以加我微信。粉先给你。

heartskyfly

今日网站框架终于搭好了，类似于盖房子，外墙框架结束。
剩下的就是内部装饰了，这个等于是脸面，好看不好看，都在其中。
努力，奋斗。
顺便秀一把网址www.imbetter.co.nz
另外，今天也把第一批要进的货基本搞完了。
大体是：压缩袜；压缩腿套；保温袋；腰包；水袋包；臂包；太阳镜、遮阳帽、登山杖这些。
都是看图片就可以确认品质，不需要上手摸的。
下个月回国，准确敲定以下产品：
跑鞋，初步预算是代理多威。多威跑鞋在国内跑友中名气不错，只要能够压缩成本，还是可以和asics一战。asics优势在于慢跑，支撑和缓冲一流，更适合健步。
所以找一个慢跑鞋能和asics相当的，还是比较难。
鞋子之外，还需要衣服。
第一批衣服已经敲定，只剩下回国看货。
但这批货是一次性的，卖完怎么办？还是得找一个长期的供应商，可以稳定的供货。
所以初期的产品目录是：
包：含运动的各种包，以及自己工厂的双肩包、商务包，旅行包。
衣服：T恤，短裤，风衣，皮肤衣，冲锋衣裤，羽绒服等。
鞋袜：跑鞋、健步鞋，各种功能袜
配件：头灯、登山杖等。
凑单品：小玩意。
清仓：国内搞的特价货。

heartskyfly

【今日更新】
网站设置好了SSL证书


这样直接信用卡支付的时候
就不会提示链接不安全了。
同时申请了海关客户编码银行文件过来
准备开通公司账户

网站在线支付用paymet 还是payment express 还是ANZ提供的服务

依然拿不定主意。费率如下：

paymate：3.5%+0.5C 无其他费用（https://global.paymate.com/pricing-online-moto-new-zealand-fees/）
PAYMENT EXPRESS:部署费用150,0.5C每笔，量大优惠（https://www.paymentexpress.co.nz ... nsaction-pricing-nz）
ANZ网上找不到报价，去营业厅谈后来汇报。

目前看来是payment express便宜

heartskyfly

关于海关进出口，我和纽来纽去谈的是他们家全包。
我只要仓库对仓库，也就是我国内把货+货物名称金额（形式发票）文件给他，然后去他们奥克兰仓库提货就ok
运输费+清关报关费+代缴GST费用+场地费这些费用都委托物流公司
对于及出口，特别要注意他的品牌保护名录

在这里可以查询https://www.customs.govt.nz/busi ... rights-and-notices/

基本上，NIKE 阿迪，under armour，gucci ，lv，迪士尼，苹果 三星华为这些就不要想了。
除非你有正轨的授权。

heartskyfly

商标已经进入公示期。

Your trade mark application will be published in the Trade Marks Journal on 22 February 2019 and
advertised for three months. However, a trade mark cannot be registered until six months after its
filing date. This is to avoid the possibility of conflict with a later filed trade mark which has
convention priority. Your trade mark will therefore be registered six months after the date of
application unless:
- Your mark is opposed;
- A request for an extension of time in which to lodge an opposition is granted;
- A mark is filed that is confusingly similar to yours and on the same or similar goods,
which claims convention priority earlier to the priority date of your application; or
- The application should not have been accepted for some reason

新西兰和国内比，商标还是很好注册的——这里毕竟公司少，所以可以选择的空间就比较大。
2017年我在国内注册商标的时候，商标局发布了一个通告：2017年我国商标申请件数超过580万。
对比一个数据，美国从立国到现在，商标库里的商标也就1000万件左右。
知道国内竞争的残酷性了吧。

我2010年申请商标的时候，只要预先查询查重，基本上100%批复。
2012年大概是70%几率，2016年之后，除了漫长的等待，就是不断的被驳回
稍微有意义的商标，都被抢注了。

新西兰注册商标网址：
https://www.iponz.govt.nz/about-ip/trade-marks/

注册一个realme通行证，按提示一步步的进行即可。

heartskyfly

顺便说说我的进货渠道之一：尾单。

国内尾单满天飞，有小白吃了无数亏，就武断地说“尾单都是假货”
一竿子打死是不对的。
如果是gucci、lv，钩子，阿迪家这种弄一线时尚牌子
有一说一，确实是假货。
但三四线的小牌子，还真不是假货。
说说我准备做的两个牌子。
1.pro touch
质量相当好，他家的长袖速干弹性T恤，冬天着身不凉，夏天不热，穿着跑步升温+5°，基本在气温20°以内起跑都没问题。
这个尾单怎么来的?pro touch是个瑞士的专业运动牌子。国内一家叫茵特体育做了这个牌子中国区的总代理+总运营，也就是把这个牌子在中国区买断了。
这家公司的母公司是江苏天马网络科技集团有限公司，天马公司运营钩子、阿迪在淘宝上风生水起，但利润不高。
就想起了国外的二线品牌。自己买断，拿来瑞士的设计，国内生产运营。
结果，国人对这个牌子根本无感，天猫店最大销量的产品才600件不知道老板要不要把这个品牌线的人全开掉
彻底黄了，渠道里发不出去货，下线店没人进。
你说这个品牌定的几百万的工厂订单怎么办？
2.富贵象。
这个牌子是万信达（广州）科技制品有限公司注册的。这个工厂很大，年产值将近50个亿，迪士尼箱包唯一的加工方。
代工大厂，就想着不能总居于幕后。于是自己注册品牌，自己运营。
好了。富贵象是户外，万信达是商务休闲。
工厂出身的搞品牌是搞不好的，搞法不一样。
工厂为了打响品牌，自己做货的质量还都不错。
但设计感，总差了点意思
为了运营富贵象，做的一批货全部付之流水。
互联网你搜富贵象根本搜不到
只有在中国商标网查询的时候，才能查到。

我运营的货，有一部分就是上面的这样子的。
保质保量，价格那绝对的比新西兰的四个运动户外牌子低
不怕把他们都列出来：
Kathmandu、rebel、macpack、torpedo 7
他们的东西，一部分呢自主品牌，一部分代理
自主品牌，大概是85分的水准，和一线牌子差的一个档次
比如冲锋衣，那肯定是始祖鸟、猛犸象这些是一流
Kathmandu在我眼里，二流都谈不上
但不妨碍kiwi把它当宝。
我的品质基本和Kathmandu相当
价格争取是它的5折吧

heartskyfly

今天得闲，说说网站的域名。
在新西兰做网站，最好的域名后缀是co.nz
无他，kiwi保守，就任自己的
反倒是中国的公司，都是com结束，谁用cn谁土
co.nz的域名，现在最便宜的是onlydomain.com家
一年18.75+GST
直接登录官网，注册，按流程一步步操作即可。

heartskyfly

2.公司注册完成
新西兰的公司注册十分简便，全程网络操作即可。
具体的流程，
可以参考一篇文章》如何在新西兰注册公司》
（抱歉网址被sky和谐，google搜 如何在新西兰注册公司+后花园  即可）

heartskyfly

说说今天的工作。
国内找的网站建设人员等了一周，发现底层的代码有问题，要推倒重来。
要推倒重来。要推倒重来。要推倒重来。
一万只羊·驼在我心头飞过
等我搞·完了，再贴详细的过程上来

有成就的是：
1.找到了屯里的合作·会 计。cindy的那个群，群 友很热心，推荐了4个account
最早联系我的Sam帮我全程完成了公 司注 册流程，人很不错。推荐一下。