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看了这位同学的帖子，突然想起曾经的一篇文章，虽然是国内的东西，但我觉得对现在刚毕业的同学应该是有些益处的。学历是非常关键的，请记住在年轻的时候尽量把学历早点读完，90后必须硕士起步。 http://bbs.skykiwi.com/forum.php?mod=viewthread&tid=3089107&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline%26orderby%3Ddateline
不要让别人决定自己的薪酬，自己的薪酬自己定
最近挺忙，没时间写什么东西。期间看到几个年后加薪，降薪的帖子。做了几年HR，对薪酬这块有些体会，希望能对大家有用。 一个人的薪酬决定有这几方面因素：学历、工作态度、能力、行业、个人的核心竞争力和对待当前工作的认识。这几方面因素互相作用，促成了每个人当前的薪酬。以下我单独论述以下各个方面的细节。
1，学历有用论
在2000年初我们考大学的时候就已经有很多人提出“学历无用论”了，那个时候大学刚刚开始扩招，但是大学生的薪酬已经开始走低了。但是在我毕业之后的诺干年HR从业经历，学历仍然是招聘和认定人才甚至核定薪酬的一个重要标准。我起初也看不起名校毕业的学生（因为我不是名校，呵呵），觉得他们高分低能。但是在之后的工作中，我接触到了很多清华毕业的工科学生和北大毕业的文科学生，他们在工作上非常之勤奋。分析来就是他们从小已经养成了勤奋的态度，并且把这种勤奋融入自己的生活和工作。所以同样的工作，我不能说100%名校毕业生做的一定好，但是在工作的专注程度和勤奋程度上，名校毕业的学生要比三流大学和私立大学要强很大一截。所以，你的第一学历其实就决定了你的平台。人大计算机本科毕业进联想、微软、华为等公司做实习生并转正的很正常，这些公司起薪都非常不错。对外经贸的本科英语及其强悍，这也是对外经贸每年输送最多毕业生进四大会计师事务所和大外企的重要因素。所以你没有一个名校的学历在薪酬方面真的要差一截。我不否认没读过大学的也可以年薪百万，但是请不要用特例来给我比共性。
2，态度的作用
工作态度决定你的上升空间。工作中得过且过的态度注定让你的职业生涯越走越低。一项工作，也许就是一个发传真的工作。你怎么去做，就决定了你以后能做到多高。90%的员工发传真就是发传真，按号码发送，完毕。但是10%的员工能做到，发送完毕之后的跟进，电话或者邮件去确认这个传真是不是送达了需要的人手里。如果让你们发传真你们有多少人能去做之后的核实环节呢？也许上司交给你的工作很简单，很多人会轻视工作，造成工作实际质量只有60%或80%，那么你的上司如何敢交给你重要的工作呢？每一个工作你的目标应该是120%，甚至要让你的上司认为你做这个比他做都要好！只有这样你才能获得更高的薪酬。
3，能力的差异
能力不是一天提升的，也不是天生的。如果把你放在CEO的位子上让你历练5年，你不是一流的CEO也可以是个很好的决策者。但关键是你如何去获得这样的机会。如果你含着银汤勺出生的那另当别论。但是普通人都是要从基础岗位一步一步爬上去的。那么如何提升自己的能力呢？一个人从最开始助理的职位，你要做的其实不是助理，而是专员；一个人到了专员的位置，你做的必须是主管的工作；一个人做到的主管，你就必须去争取做更多经理的工作。。。作为一个HR，我特别不喜欢看论坛里有些人说：“我只是个助理，凭什么我连经理的活都干了！”或者：“我凭什么拿着专员对的钱，干着经理的活儿！？”说实话，我真替你们痛心，因为正是这些经验才是提升你职位和薪酬最快的途径。
举个例子，我去干制作原子弹的工作，我不要钱，我只要跟着做3年。3年之后，我就是原子弹工程师，我的年薪可能是上千万！你为什么要去说，凭什么我一分钱不拿，让我去做导弹呢？我真觉得这种人很可笑！你只是个助理，让你做经理的职责，第一你不用担责任，因为你做错了有经理扛着，第二你可以在这个时候练手，提升自己的能力。你还要抱怨没人带你？！这是公司，公司就是战场，你以为经理傻吗？他带你，他以后吃什么？很多时候让你做，你就去做，错了是他，对了也是他的，但经验是你的，跑不了！即使错了怪在你头上，因为这个事离职了，你也获得了经验。而且你以为公司里别人都是傻的吗？经理让你去做因为他让你去做的事抗雷，把你开了，你放心，以后其他部门经理不会再真心和他合作了。公司的网络就是这么建立起来的，部门经理之间眼睛可是明细的，一个部门经理人不行，也许其他部门经理不会在平时说什么做什么，但关键时刻，他们会一致在他头上踩一脚让他滚蛋。这也是你需要学习的，做人要正，也许你会吃亏，但是在你落难的时候，别人才会帮你。你如果人不行，在你强盛时别人都让着你，但一旦你失势，那就会是破鼓万人捶！
所以，利用一切机会提升自己的能力，专业能力，沟通能力，管理能力，政务能力，观察能力，分析能力。。。即使不给你钱，即使很少的薪水，你也要得到这个机会去做。我认为给我100000块，不如给我一个机会去做决策，一旦我做了决策我能知道它的对错，我获得的经验将来不止给我带来1000000块，这才是最重要的。
4，行业的差别
我经常看到XX说什么年薪几十个，什么年薪十几个，很多人会质疑：为什么自己辛苦一年也就5万6万呢？而且人家一年拿10几万的，工作职责也并不比自己多多少呀。这里究竟有什么原因呢？
这就涉及到行业的差别。同样的前台工作，你在私营企业和国营企业就会不同，你在合资企业和外资企业又会不同，而且可能相差很大。企业性质不同会影响薪酬，行业性质不同也会影响薪酬。同一批学销售毕业的，一个做了快速消费品销售，一个做了重型机械销售，收入可能就差10几倍。因为快消品利润薄单价低，而重型机械研发制造企业的产品利润及其厚单价及其高，一年出一台就可能年入几十万。
一个人的综合基本面决定了他可以去哪类的企业，比如你家没人你怎么进中石化？你在私企里做行政一年累死也就7,8万。人家中石化的行政基本工资可能不高，但年底的大红包可能就10几万，20万，你怎么比？你没那个爹，你就比不起！
另外一个人毕业后英语口语很好，那么他进外企的几率就比其他英语不好的大。如果你能进纯美资企业去做行政，肯定比你在私企多很多，而且接触人的圈子层次就会高很多。
至于行业就是看运气和自己的目标了。中国石油，电力，电信，金融等传统行业就是要比服务行业收入高很多。说白了第一看你爹是谁，你爹是李刚进高收入行业的机会就高，你爹什么都不是，你最好有个好学历，最好有个好英语，不然你就只能去私企拿低薪。
另外我想说的最重要一句话在这里：薪水不代表你的能力，仅仅代表你当前的收入。一个人也许今年年薪30万，但他在微软做。你让他出来，让他去私企做，可能他一年5万的效益都创造不了，因为他站在微软这个平台上。所以你不要羡慕他甚至嫉妒他，其实没什么，他只是暂时在微软的平台上而已。一个人在中石化年入20多万，你让他去私企做同样的工作可能一年3万的收入都没有，这就说明他根本就不值20万的价钱！只是中石化白养着他等死而已。
5，自己的核心竞争力
既然你们懂得了学历，工作态度，能力的差异以及行业的不同对薪酬的影响，你就必须要建立和培养自己的核心竞争力。什么是核心竞争力？这也是我在面试（虽然后来很少直接参与面试了）的时候一定要问的一个问题：你认为你自己的核心竞争力是什么？！
在这里我不想多谈这个问题，我建议职场人，你们自己去思考，自己究竟有什么核心竞争力。
你要一个月1万，好，给我一个你能拿1万的理由，我就给你1万！
6，没有提升就离开，无论它给你多少薪酬
抱怨薪酬高低是没用的。有多少人能做到高薪酬但是没机会提升就离开的？我换过3家企业，离开时都是企业无法再提供更大的平台让我去做事我就离开了。离开时薪酬不是问题，问题是他不在给我机会去提升。因为企业的发展是分阶段的，一个人在一个50人规模的企业做任何工作，他的能力极限也就是50~80人，如果企业快速发展从50人增加到200人，那么在企业工作中的人能力极限是运营一个规模在200~300人的企业。但是一旦企业决定停止发展，他就定在200人的规模。你现在拿的薪酬也就是能力极限是200人~300人的企业，那么你就不可能拿到管理1000人甚至上万人企业的薪酬。一旦企业决定停止发展，你的上升空间就没了，因为你已经不可能再去创新，再去重塑整个企业各个环节和流程链，你，就不会再有提升，你能力没有提升，薪酬就一定不会提升。即使提升也是假的，暂时的提升。
职场分两种人，一种是开始履历不好，通过自己的努力，从私营小企业开始做，越做能力越高，最后跳到大型跨国企业去做管理的，薪酬一直在提升。还有一种人是开始履历很好，直接进大企业，做了几年上不去了，跳到私营企业拿高薪的。告诉你们第二种人就是吃老本，私营企业之所以给你暂时的高薪也是在利用你，因为你在私营企业根本无法获得很大的提升（不绝对，因为也有私营企业快速发展的），除非你眼光极好，找到一家快速成长的公司，代领它一起冲击。
所以，我认为很重要的一点对于年轻人就是，在企业不给你机会提升的时候，无论你现在薪酬多少都一定要离开。去找一个能够给你机会的公司。如何定义能够给你机会，就是允许你做事的空间。你能做多少事，你能否决策。对于助理这个岗位，如果你做了2年了，还只是招聘，交社保，办入职。第三年他要不让你做培训，不让你做企业文化，不让你做绩效等模块，你就坚决离开，无论它给你多少钱！因为一旦你在这里做满5年，你就会交社保办入职，那你就废了，你不会再有提升的空间。我从助理开始接触各个模块，接一个模块做好一个模块，做好一个模块去争取一个模块。当我做好所有模块之后，公司就升我做经理了，这之前公司不会给你加薪的。因为你已经具备了做经理的能力，公司才会给你。
人是先具备做经理的能力，才获得经理的职位和薪酬，而绝不是像大多数人想的那样先获得经理的职位和薪酬，才慢慢的获得做经理的能力。
记住：不要让别人决定自己的薪酬，自己的薪酬自己定
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发表于 2015-9-28 09:55:22
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楼主说的太好了～赞
顶顶 说的好
