小城市但尼丁不比奥克兰，房市从来就没有过和奥克兰一样火热的时候，连拍卖房的比例都低一大截，所以想卖好一点的价格就要在房子上多用心啦，入行不久有点小心得，希望奥克兰和其他城市的大神们多指教.
一. 买家对房屋的第一印象，非常关键。
第一印象会直接影响到买家出价的高低。上市前，建议做以下工作：
保持屋子的整洁，干净。包括东西的摆放，色彩的协调。根据研究，顾客（准买家）在看房时经常花3到6分钟，而对于房子的第一印象就来自于顾客的感觉。顾客在房间里看到的，闻到的，听到的，感觉到的是决定交易成败的关键。有些屋子的颜色太过于个性化。重新将内墙粉刷成白色或淡色调是个不错的选择。对于咱们华人，要特别注意厨房的清洁，厨房对于许多女性买家来说，会产生关键的购房动机。所以我建议在卖房前对厨房做个去油工程。很多人喜欢在售屋前清洗外墙和车道，同样也会给爱屋加分。 保持屋内气味的适宜。在做open home之前，在屋子里面摆放淡雅的香水。在厨房，客厅等处摆放鲜花都是不错的选择。 保持户外的整洁。在上市前，确定花园已经打理完毕，草割好，杂草收拾完，Deck 清洗干净，如需要的话，建议重新刷漆。 确定任何小的破损已经修补完毕。例如窗户，漏水的水龙头，翘起的deck. 合理归纳物品。可能在后院放上蹦床、滑梯、BBQ炉是为了让潜在买家意识到房屋还有这么多可能，但是如果后院只留着一个平坦绿地而不是堆满户外设施可能更加吸引买家。对于潜在的买家来说，空间才是吸引他们的主要因素，而不是这些空间里放了什么。
所谓细节决定成败。上市前房屋的准备至关重要。洋人在这方面的准备，非常值得我们去学习。由于篇幅关系，这里只列出一些最基本的准备工作，如果需要更加详细的信息，欢迎联系加我微信探讨。
二. 不要花费太多钱翻新 许多卖家认为，如果花钱翻新了房屋，就一定能够得到回报。其实是理想很丰满，现实很骨感，并不是所有的翻新都能得到回报。例如，花$5000给大厅中增加一个吊灯带来的房产增值可能不如花$300把灯泡都换成LED带来的增值多。所以，在做任何翻新之前，咨询你的房产销售中介，看看是否你的翻新投入是否能带来显著地房产增值。
三. 选择合适的市场营销方案 现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了。任何产品成功的销售，都离不开市场营销和策划。成功的策划，能让您的房屋在众多待售房屋中，脱颖而出。也能让您的房屋在销售的时候，价格提高。 不同的房子的市场定位和购买人群是不一样的，所以做出一个有针对性的市场推广方案在卖房过程中起到的作用至关重要。比如，因为丹尼丁的很多人比较old school（保守）一些，相当一部分人还是倾向通过报纸和其他纸质推广材料来寻找房源，所以有实力的本地中介会通过信件等方式帮助新房源做推广，虽然花费比较大，但是却能达到比较好的推广效果。建议您在选择合作的中介之前，仔细阅读他（她）提供给您的针对您房子的市场营销策略，再做决定。
四. 合理定价 房屋，通常是大家最大的个人资产。所以，很容易在定价的时候，带有感情因素。要价高于市场真实价格。很多屋主希望在刚刚上市的时候，将价格定的偏高些，议价空间大些。事实上，大多数买家，对市场和房屋价格还是有一定了解的。如果看见某个房屋要价偏高，往往不太会愿意去浪费自己的时间。这样一来，卖家的房屋不仅无法成功销售，而且也错过了售屋的黄金时期（一个月）。 如果这时候，还不去调整价格，拖到后面，会成为俗称烂盘。无人问津。即使价格调整正确了，买家也会怀疑为什么这么久没卖掉，是不是房屋有问题，出价的时候也小心翼翼。如同面包，新鲜的面包总会比时间长的卖的价格好。 | 
发表于 2017-2-8 09:08:14
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发表于 2017-2-13 16:28:44