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[工作] 回海总: 如何找到好的销售人员?ZT [复制链接]

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楼主
发表于 2010-6-24 11:02:28 |只看该作者 |倒序浏览 微信分享
在阿里爸爸看到的:

如何找到好的销售人员?

面试后,试用期是最好的效果
我认为一个好的优秀的销售人员不是找到的,而是成长培养出来的,就算能找到一个比较好的销售人员,但是他也要熟悉你们的产品和客户,再说你们的产品周期又长,还是自己培养出来的销售人员最合适。
好的销售人员,甚至任何优秀的人才,肯定是培养出来的。
退而求其次,要短时间内请到好的销售人员,帮助企业在一定的时期内解决问题,也是可以的。
首先您自身要清楚什么样的销售人员是好的销售人员。单从业绩上讲,您应该至少有个标准来衡量,设立一个明确的数字。另外,搞清楚对手们的销售人员是怎么做的,您的销售人员是否比对手的销售人员的差或者是强,原因在哪里。
一个好的销售人员,最主要是个人的信念、信心和耐力等等方面的综合素质要强,其次是真诚的态度,再其次是对产品的了解。销售人员的活力和能量是否足够是成功销售的关键所在,多注意对销售人员的综合素质的培养、训练。
对于如何找到好的销售人员,您可以双管齐下。
一、设定好销售人员的职业规化和有效的工资系统,确保优秀的销售人员能在进入您的公司就能感受到自身价值的优越,并在付出努力后能享受到足够的待遇;可以挖,也可以公开招聘。
二、招聘一些新的空白状态的人员进行培训,将职业规划做好,统一价值观,统一思想,统一口径,统一行为方式,加强激励个性化的优点。
这里最重要的是三点:
一、有效的薪资体系;
二、长远的职业规划;
三、系统的职业化、专业素养的培训。

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沙发
发表于 2010-6-24 11:04:27 |只看该作者 微信分享
自己坐沙发!

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板凳
发表于 2010-6-24 11:05:59 |只看该作者 微信分享
海总快培养一个吧。

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地板
发表于 2010-6-24 11:17:59 |只看该作者 微信分享
LZ是个热心肠啊!{:7_336:}

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发表于 2010-6-24 11:25:05 |只看该作者 微信分享
我觉得那位做印刷的老板,不一定愿意培养员工的。

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发表于 2010-6-24 12:00:53 |只看该作者 微信分享
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发表于 2010-6-24 12:02:33 |只看该作者 微信分享
1# hiucong  

high salary.......................................
saikit 发表于 2010-6-24 12:00


不完全是,因为销售员很容易在到达一定程度后停止脚步
我喜歡打球打遊戲打電話,喜歡睡覺,喜歡上網,喜歡看書看報看電視看電影看美女看大海,就是不喜歡工作!我都不想活啦!

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发表于 2010-6-24 12:05:53 |只看该作者 微信分享
不完全是,因为销售员很容易在到达一定程度后停止脚步
武夫的眉笔 发表于 2010-6-24 12:02

同意! 好的销售员不该只是向钱看.

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hitye 心中有爱 

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发表于 2010-6-24 12:10:44 |只看该作者 微信分享
我觉得那位做印刷的老板,不一定愿意培养员工的。
c0nstantine 发表于 2010-6-24 11:25


我想想。。我从去年到现在,大概培养了1年了,但是现在问题是,sales不肯出去跑客户,理由是公司没给配车,也不肯跑周边客户,因为我们在henderson,中国人客户少,洋人客户多,但是sales觉得自己英文不好,不会有什么成效;还有,sales不愿意承担公司制定的指标,比如在多少个月内,至少给公司带来达到自己工资标准的毛利润,我觉得这是对sales最基本的要求,至今未达到
还有一点,我个人比较在乎的,穿着问题——我认为sales不能整天穿运动衣上班和拜访客户,所以最近特意强调了这个问题。。。不知道会有什么样的改善
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hitye 心中有爱 

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发表于 2010-6-24 12:14:27 |只看该作者 微信分享
wallgame的帖子很有用,我尤其欣赏这句话:一个好的销售人员,最主要是个人的信念、信心和耐力等等方面的综合素质要强,其次是真诚的态度
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发表于 2010-6-24 12:45:24 |只看该作者 微信分享
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发表于 2010-6-24 12:48:18 |只看该作者 微信分享
说的句句在理啊…………………………………………
跟我的观点不谋而合!

我以前也考虑过搞印刷行不行,因为从成本来算基本是暴利,后来我就跑到一个打印公司(不是海总那家,别担心)去打工看看,觉得这玩意本事太大,我没有那个才华,还是老老实实做网站拍点照得了。

其实我现在是这样,找不到NB的sales就找不到了,自己培育看起来挺难。

不过我的想法是,如果你没有办法找到一群龙虎之辈被你领导,不防多多提高自己的综合能力,让自己变成狮子,去领导那群羊。

压力是你自己的,你自己提高好过别人提高。这样下属不需要太能干了,但是能做到你推动他下他就会动,老实听话就行了————我想这样的sales还可以找吧?
拍照 拍视频 抖音【假装有文化】【假装懂摄影】吹牛 佛系自媒体 有个人网站的 sengaglacier.com

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发表于 2010-6-24 14:43:20 |只看该作者 微信分享
你杯具了。开了找个敬业点的,如果找不到自己干都好过陪大爷的。
stefani 发表于 2010-6-24 12:45


是挺杯具的。。说如果开自己车去CITY。。那么停车被罚钱了怎么办。。意思如果开公司车去。。违章停车的钱算公司的。。。我汗死
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发表于 2010-6-24 14:46:13 |只看该作者 微信分享
说的句句在理啊…………………………………………
跟我的观点不谋而合!

我以前也考虑过搞印刷行不行,因为从成本来算基本是暴利,后来我就跑到一个打印公司(不是海总那家,别担心)去打工看看,觉得这玩意本事 ...
千贺刀 发表于 2010-6-24 12:48


其实我也是一步一步这么走出来的啊。。你还好,还有段打工的经历,我是硬生生就这么干了。。
干了以后才发现这玩意越搞越难,越搞越深,玩到最后就跟玩单反一样。。。上瘾了
看见什么好的都想上。。。还好有个比较理智的领导,哈哈
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发表于 2010-6-24 14:48:36 |只看该作者 微信分享
老实听话的sales我觉得未尝不可,我可以把1、2、3、4、5销售人员应该怎么做都给你列出来,甚至把你一天的时间表都给你列出来,你就照我说的去做就行了。。。可是偏偏咱这sales还有个性,认为我们代理的报纸比不上NZ hearld,所以人家根本没什么心思去推
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发表于 2010-6-24 15:13:10 |只看该作者 微信分享
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发表于 2010-6-24 15:27:53 |只看该作者 微信分享
I believe
对产品的了解 + 个人信心 + 真诚的态度 +  Excellent Interpersonal commutation skills  = Good Sales
所谓爱,就是当感觉、热情和浪漫统统拿掉之后,你仍然珍惜对方.

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发表于 2010-6-24 16:59:51 |只看该作者 微信分享
我们销售部经理说, 找销售好的员工 一般地说:

工签,PR  选工签的,干活很卖力~

年龄选25-35 的,有活力根积极性~

性格一般选开朗的,能拉住客人~

然后就是给人家好工资,让别人不用再考虑找别的工作~
偶~。。。永远这么的平凡~

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发表于 2011-11-7 13:47:51 |只看该作者 微信分享
如果果 发表于 2010-6-24 17:59
我们销售部经理说, 找销售好的员工 一般地说:

工签,PR  选工签的,干活很卖力~

这个说的还在理~~如果sales不向钱看估计也是个混日子的

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发表于 2011-11-7 13:59:00 |只看该作者 微信分享
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发表于 2011-11-7 19:20:55 |只看该作者 微信分享
hitye 发表于 2010-6-24 13:10
我想想。。我从去年到现在,大概培养了1年了,但是现在问题是,sales不肯出去跑客户,理由是公司没给配 ...

啊。。。。你招的sales好牛x....
上班不干活能领钱吗?

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hitye 心中有爱 

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发表于 2011-11-7 19:24:56 来自手机 |只看该作者 微信分享
John.G 发表于 2011-11-7 19:20
啊。。。。你招的sales好牛x....
上班不干活能领钱吗?

那个不是俺招的,俺不是写过了,哈哈
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