本帖最后由 先森表酱紫嘛 于 2018-7-1 09:36 编辑
【天维网援引stuff消息 Lily H编译】笔者的朋友最近刚刚出售了他们在奥克兰的房子。打了4周的广告，之后进入拍卖环节。虽然遭遇流拍，但是最终议价出售。 英文原文：How are real estate agents paid?
中介从中赚取了超过2.5万纽币，似乎4周以来只是做了最基本的营销推广工作（费用由卖家支付）。 房产中介和他们的佣金一直是大家津津乐道的话题。对大多数人来说，买卖房屋都是一项重大的人生决定，涉及的金钱数额巨大。而这却是房产中介们天天都在做的事，并从中吸金无数。 那么，房产中介的佣金到底是怎么拿的？ 不同的地产经纪公司都有不同的计算佣金方式。 一般来说，会收取卖家前30万纽币销售价格的4%，超出部分收取2%。 房产中介通常是以contractor的形式受雇，新手中介一般可以拿到从卖家处收取费用的55%左右，业绩好的中介则可赚取70%甚至更多。根据上一年的业绩，中介的抽成比例会逐年上涨。房产经纪公司（如LJ Hooker或Harcourts等）则会拿走剩下30%到45%的钱，用于支付包括管理人员在内的经营成本。 房产中介还需要自行承担一些支出，比如可能需要雇佣一名助理，以及车费、电话费和其他办公所需。并且需要支付年收入7%-10%的franchise fee 。 有些中介公司是以工资的形式雇佣销售人员而不付佣金，但这是极少数。 不同房产中介的收入差异相当大。经济学家Shamubeel Eaqub说，有些房产中介赚不了多少钱，有些却赚得盆满钵盈。 “房子卖不出去，他们就赚不到钱。” 今年5月，新西兰全国共售出7578套房子，而全国共有15,500名房产中介。
房产中介的佣金是不是太高了？ 以佣金的形式支付销售员工资的做法并不少见，很多行业皆是如此，比如车行和家具店之类。 但房产行业与其他行业的不同在于，中介佣金涨了太多。 比如在普通的销售行业，销售员如果出售一套餐桌并从中获取15%的佣金，佣金的钱数可能与10年前差不多。但在房产行业却是另一种情况。 比如10年前，我在奥克兰卖掉我的房子时，售价大概能让房产中介赚到1.5万纽币的佣金，而现在，同样一栋房子价格超过70万纽币，也就是说现在的房产中介将能赚到2.5万纽币。 但卖房所需的工作量其实并无变化，甚至可以说，近年来由于买家需求旺盛，卖房子比从前要容易得多。但卖家需要支付中介的费用却变多了。 房产协会首席执行官Bindi Norwell对此说法却不能认同，拒绝承认中介的佣金太高。 “房产中介就是只登广告然后就直接把房子卖出去了——这种想法是一个巨大的误解。在新西兰，销售一处房产的平均时间为44天，而在Westland之类的地区时间更久，多达105天——每周每周的工作却看不到进账，这在其他行业可能吗？” “此外，如果房子未能出售或卖房对提供的价格不满意，那么卖房就不需要为中介提供的除推广费用以外的服务支付费用。因此，可以说中介是承担了一定风险的。” 营销推广费用大多由卖家承担 现在的惯例做法是，卖家需要承担房子的营销推广费用，这个费用大概2000纽币到上万纽币不等，取决于待售房产的类型和所需的营销推广方式。 如果需要一位拍卖师，卖家还要承担额外的费用。 由于前期已经花费了不少费用，意味着卖家一旦入局，一般就不会中途退出，即使卖房结果不尽人意。 还有就是关于营销广告的内容问题。卖家花钱打出漂亮的广告，上面却会挂出中介的头像，相当于变相为中介打了广告。 尤其是房子售出以后，由于广告位已经被预订了，广告可能还在持续。 销售老手往往是谈判达人，知道如何在与买家的谈判中获取最大收益。如果你正在考虑和中介签约，要问清楚中介会为你支付的费用提供哪些服务。 中介们手头掌握了潜在买家的数据库，对你所在的街区了如指掌，知道如何把房子以最高的价格卖出。 警惕那些忽悠你采用某种销售方式的中介——这种方式可能没啥用。很多中介热衷使用拍卖的方式，对某些房产来说确实有用，但有时可能适得其反。
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发表于 2018-7-1 09:35:46
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