议价的合同你是喜欢跟卖家慢慢拉大锯呢还是当时痛痛快快地要个结果？

沧海一笑

最近议价的合同相对前一阶段多了一些。相对拍卖，中介的工作量也增加了不少。合同里无非是加了一些条件，然后价格上议来议去的。有的买家性子比较急，希望卖家立即给个痛快话，别磨磨唧唧的。按客人的要求有时就得带着买家和Offer去跟卖家谈。买家通常坐在车里等着，中介在双方中间穿梭。运气好的话，当时会有个好的结果。运气不好的话，大家可能不欢而散。

记得半年前，我带着一个买家跟屋主谈价钱。从去接那个小丫头再到屋主家来回二次谈判一共耗时3个半小时。从晚上九点到凌晨12.30。最后把我折腾得筋疲力尽的，还生了一肚子气。屋主到最后也来脾气了。说卖谁也不卖她，给多少钱都不卖她。一开始谈了一次，价格上有些差距大家就没谈成。送回那个小丫头往家返回的路上，她把我叫了回来想跟屋主再议一次。当时她让我给屋主打电话问595K行不行。屋主接了电话，说“算了还是给个面子吧，大半夜折腾得挺不容易的"。可是到了地方，那个小丫头又变主意了，非得让我跟屋主再讲一千。最后温和的屋主也气得发毛了。说买家拿他开涮，不是成心买房子的。回来的路上我也表达了我的不满。说好的了，怎么又变卦了呢。做人总得讲点诚信吧。我告诉她在我眼里她充其量就是个“小丫头“不愿跟她计较。那一夜真是无眠啊，让我彻底领教了90后小丫头的厉害。


还有去年那次难忘的一幕。跟屋主谈成后，卖家买家都非常高兴，彼此还握了握手。交了订金一周后，买家说他们看上了另一个房。如果投资的话，压力小些。非得让我跟屋主再讲2万刀。简直无语了。屋主自然没好脾气的回复说“别用你们中国那一套，不好使“。如果房子有问题的话，讲个几千也正常。啥问题没有就还要再砍2万刀。砍也行啊，签合同之前都好说。这两万刀就好像卸下屋主一个胳膊似的，能不疼吗？最后双方都不让步，所有的砝码都施加到我的身上。我好话说尽一点用都没有。折腾将近半个月我也来脾气了。告诉双方，作为买家，有买的权利也有不买的权利。作为卖家有卖的权利，也有不卖的权利，没人逼他们。最后还是同胞战胜了。这些故事都是真实的，大家就当看着玩吧。


还有些人比较喜欢慢慢跟屋主议价。有的时候得议个几天。作为中介可能就得费点轮子了，天天两点一线来回跑。也有的时候，夜长梦多。在这过程中可能又出来了个OFFER.muiti offer往往变数太大 了，很多人为的因素没法左右。也有可能屋主的心理价位在这个过程中也会随时发生变化。


如果你签议价合同喜欢那种方式呢？还是都无所谓。

so

作为买家时，我还是喜欢拍卖

沧海一笑

so 发表于 2015-10-8 23:22
作为买家时，我还是喜欢拍卖

拍卖图的就是个痛快 清清楚楚 比拼的就是实力 知道自己怎么输的 也会知道自己怎么赢的 不管怎样 议价的房子签了合同先占个位置再说 要不要也可以再说 同时可以放些条件保护自己

小号马甲

拍卖托太多了，你对市场不了解，很容易激动，有时候感情用事就输了。拍卖就是要心理素质好。尤其100以上的房子

yumin5299809

自然是喜欢痛快点的，拉拉扯扯费心费神太痛苦

LOST_NZ

交了定金还能再砍两万？
那个屋主也能同意？按去年不应该是爱买买，不买滚的节奏么。

NewLynnHse

快快要个结果的吧，如果到了我出价的时候，一般都是直接unconditional，这样比较快，卖家也愿意少点还价，毕竟TA签了，房子就卖了。卖房子也不容易啊。

GreatCursER

轮大刀上吧

adsl2

沧海一笑 发表于 2015-10-9 08:21
拍卖图的就是个痛快 清清楚楚 比拼的就是实力 知道自己怎么输的 也会知道自己怎么赢的 不管怎样 议价的房 ...

卖方要是接了价钱合同不就成立了吗？你说的占位还有砍两万刀屋主也接了是什么情况呢？

保健养生

所以说中介的好日子到头啦

沧海一笑

adsl2 发表于 2015-10-10 09:07
卖方要是接了价钱合同不就成立了吗？你说的占位还有砍两万刀屋主也接了是什么情况呢？ ...

屋主必须得卖了自己的房子才能买另一个房子 最后只能委屈投降了

沧海一笑

保健养生 发表于 2015-10-10 10:51
所以说中介的好日子到头啦

中介干的都是累活 赚大钱还是投资或投机的 一套房子几个月转眼就是十几或二十几万 勤劳的小鸟到啥时候都有食吃 呵呵

pc1

如果转到买方市场，当然是慢慢地和屋主谈价，这时不砍更待何时？

留下足迹

华人买房。。有的就是这个德行。。。看完了你这第一个案例。。叉。。为一千刀，也能这么扯呀。。要我真的不卖这种猪头。。不尊重人嘛。。坚决不回价。。

留下足迹

那天吃饭听朋友说，，要是毁约，当然定金全部拿下了。。就如朋友说的，朋友的朋友的那个案例，几千万刀的住宅，买主先付了一千万dao刀定金，后来改主意了。。。那么卖主直接爽爽的一千万刀定金进帐。。。笑不动喽

沧海一笑

留下足迹 发表于 2015-10-10 16:14
华人买房。。有的就是这个德行。。。看完了你这第一个案例。。叉。。为一千刀，也能这么扯呀。。要我真的不 ...

这个小丫头是个极品中的极品.凡是翻新后再上市的她都一概否定.我问她为啥?她说如果买了,受不了别人赚她那么多钱.拍卖现场,没有拍到房子.她会恶狠狠的诅咒那个跟她较劲的买家.转眼间又会烟消云散的.然后跟我说虽然没能PK过,但是他们也没贪到便宜.你说这都是啥心理啊? 为了买到房子可谓是不择手段.她跟我说同时签了三个带条件的Offer,同时再准备参加两个拍卖.如果拍到她最中意的那个,其它全部用Finance来取消合同. 她问我她自己是不是在zuo死.每次看房子到里面,她自己先闭上眼睛,冥思一会算算风水再说. 反正哪个中介碰上她可谓是倒大霉的.服务不好,还可能要遭投诉的.
她真是给我上了人生一课啊.最后我都得敬而远之.
以前有个帖子,写得就是这个故事.
史上我遇到最NB的买家,我都真心跪服了
http://bbs.skykiwi.com/forum.php?mod=viewthread&tid=3007033&fromuid=389171

沧海一笑

NewLynnHse 发表于 2015-10-9 09:55
快快要个结果的吧，如果到了我出价的时候，一般都是直接unconditional，这样比较快，卖家也愿意少点还价， ...

凡是跟人打交道的都没那么容易啊.

留下足迹

沧海一笑 发表于 2015-10-10 22:16
这个小丫头是个极品中的极品.凡是翻新后再上市的她都一概否定.我问她为啥?她说如果买了,受不了别人赚她那 ...

唉。。个人感觉哦。。做事一定要大气。。。才有出息。。不然不会有朋友哦。。没朋友，就把自己的路，堵了呗。。我个人认为，人品第一位哦。。那个小女人人品太差。。。同时佩服你的忍耐度哦。。。

狂风暴雨

见过200多万的房子谈到只相差几千块然后就这么耗着的吗?相比而言拍卖的确爽快很多.

ThinkOutLoud

沧海一笑 发表于 2015-10-10 22:16
这个小丫头是个极品中的极品.凡是翻新后再上市的她都一概否定.我问她为啥?她说如果买了,受不了别人赚她那 ...

这还是小丫头，等长成大妈，就彻底无敌了。

沧海一笑

狂风暴雨 发表于 2015-10-10 23:25
见过200多万的房子谈到只相差几千块然后就这么耗着的吗?相比而言拍卖的确爽快很多. ...

还真别说，不是所有有钱的人都那么爽快。有个客人买了2套4-5百万的房子。到最后律师费还得让律师再给她便宜200刀。

新马甸甸

那个女孩子是不是长的很漂亮？穿着也不错？我认识这么一个女孩子就跟你描述的这个很像。

新马甸甸

请问议价的房子，如果出现了multi offer了，卖家可以同时和这几位出价的买家谈，还是只可以从中挑一个谈？

walker123

沧海一笑 发表于 2015-10-12 13:32
还真别说，不是所有有钱的人都那么爽快。有个客人买了2套4-5百万的房子。到最后律师费还得让律师再给她便 ...

                                         

沧海一笑

新马甸甸 发表于 2015-10-13 11:21
请问议价的房子，如果出现了multi offer了，卖家可以同时和这几位出价的买家谈，还是只可以从中挑一个谈？ ...

如果这些买家出的价钱都不太理想,你可以不接.可以把你想要的价钱透露出来,可以让listing agent 或selling agent做这些买家的工作.

沧海一笑

新马甸甸 发表于 2015-10-13 11:18
那个女孩子是不是长的很漂亮？穿着也不错？我认识这么一个女孩子就跟你描述的这个很像。 ...

世上极品的人从来就不孤独.