鹏欣收购农场案的前世今生 —— 兼论到底谁买了你的土地

昨天朋友在微博上看到了我写的帖子，指给我看，说：“写的有些意思，但你写应该更好哦。”这让我既受宠若惊，又觉得自己水平真的有限。

有很多猜测我的工作背景，由于我匿名了，让不少人误解我是来爆内幕消息的。虽然借工作之便，确实能有些所谓“行内人”资料，但正如不少人指出的一样，我并没有爆什么非公开的敏感信息。爆内幕吸引眼球，并非我的初衷，也不符合我的职业守则。借公开信息，稍加整理疏落，若能展现给大家一个事情的前因后果，让大家得以对某些事件看得更清晰，便是余心大慰了。能借此引出些许行业熟客，也能分享所得，那更是“莫惜更搀三五盏，锦上添花”了。

在此还是谢谢大家，尤其是鼓励我的人，耐得住性子看完了的人。你们的支持和认真，让我觉得这些文字不算太浪费大家的时间。顺祝大家新春愉快，工作顺利，生意兴隆，阖家欢乐。

感谢大家对上一个帖子的支持。发这些帖子的初衷是对新西兰的商业事件提出一些我自己的看法，也顺带澄清一些事情。早在当年鹏欣案争论得异常红火的时候，我就很想写点东西。今天终于如愿，所以更加感谢大家。

字体要大大大大大。。。。。

楔子

2010年以前，鹏欣还是一个你不问度娘还可能不知道的一个名字。作为一个从基层起步的民营房地产开发企业，虽然在几个省会城市开发了几个较大的商业项目和住宅项目，但比起当时正与丹丹姐在微博上呛呛的小潘以及洒上大把银子爬珠峰的老王来说，鹏欣以及其老总不仅不算名人，似乎还带着些许乡土的草根气息，更别提跟带着央企背景的保利、中远相比了。当年若是有人问你水游城，若非在南京混过的可能还不知道，就算知道了，也没几个人知道水游城是鹏欣的项目。总之，当年这个二线城市混出点小名目的房地产企业，一定没有想到，自己会在未来的几个月 中，在与他们相隔一万五千多公里的南太平洋，结结实实地火了一把，这一火还火得没完没了了。

正如有的网络红人是糟践自己来出名，有些则人赶鸭子上架一样，鹏欣的出名似乎更倾向于后者。我之所以知道鹏欣，是2011年1月的某一天，我的老板兴冲冲地跑过来跟我说，你认识“平信”和它的老板“茭白姜”吗（大家请自行想象我猜了多久才把这两个词猜对）？至今某些可爱的kiwi同学还是指望他们一说出某个中国企业我就能告诉他们这个企业的前世今生琐闻八卦，在一个人口13亿幅员横跨4个小时时差的大国，还以为所有公司的老板都跟我住一个小区嘛。于是，我一如既往地两手一摊说，容我问问度娘。于是kiwi老板惊讶了，说，这个可是一家资产100个亿的大企业啊，你怎么能不知道。我一听也是啊，于是本着认真负责的态度给我在国内某房地产企业工作的同学去了个电话，人家很不屑，说我们去年的销售就将近这个数，几个楼盘一卖就有了。原话复述给我老板，他还一副将信不信。

爱国爱港

紫风百合 发表于 2013-2-26 15:41
固步自封，最后吃苦头的还是新西兰。。

而且孰是孰非只有公道，仁者见仁智者见智。无谓去辩论。

中国人在纽西兰是外人。毛理人先到纽西兰，当成是纽西兰的原居民

中国人在纽西兰太出众太富有，只会叶来妒忌，贫穷的毛理人与白人，会将自己的问题归究于中国人，认为中国人抢走他们的工作和财富，向政府施压推行排华政策，这个状况在西社会经常发生

有机会你看我的一个帖，讲北美中国人移民史，你就了解排华原自白人对中国人的不了解和妒忌
http://bbs.skykiwi.com/forum.php?mod=viewthread&tid=2261249

紫风百合

爱国爱港 发表于 2013-2-21 01:03
你以为让纽西兰人知道中国人厉害会是好事吗？你不想想这样有可能令纽西兰人反感和心理不平衡，害怕中国人 ...

固步自封，最后吃苦头的还是新西兰。。

而且孰是孰非只有公道，仁者见仁智者见智。无谓去辩论。

爱国爱港

紫风百合 发表于 2013-2-19 15:44
新西兰的孩子们太散漫了，没有主心骨。成天争来争去，可能真正做实事的从来不是那些政客们，富商们。

而 ...

你以为让纽西兰人知道中国人厉害会是好事吗？你不想想这样有可能令纽西兰人反感和心理不平衡，害怕中国人来纽西兰把钱赚走，刺激他们向政府施压，打压和排斥中国人

JimGreen

恩~耐心的看完很受用啊！华人里面还是有人才的！鼓励LZ！！！！！！！！！

Spring.Miao

好长..

紫风百合

新西兰的孩子们太散漫了，没有主心骨。成天争来争去，可能真正做实事的从来不是那些政客们，富商们。

而且大多本土地主们就和井底之蛙一样，看着这一小块天就觉得了不起了。。真希望能有更多的中国大将风范的企业能进驻新西兰，让他们也知道知道我们的厉害。。

anzac_corp

LZ强人啊，多来哦，跟你学习

ssew

挺好，有空多写点吧！

-a777a-

DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD

幸福的猪头

敬仰，啊敬仰！楼主收徒弟不？

荒岛余生

匿名者 发表于 2013-2-14 13:53
知道有不平等，但是要去要求平等，这是两个概念。您的话，让我觉得有点习以为常了，当年黑人被人分离出来 ...

购买成功是要求平等的第一步，起码上桌玩了。

贝贝他爸

没兴趣，太长了，爱谁买谁买呗~

爺满臉緈諨

wanghuansha 发表于 2013-2-12 10:32
老不见啦！

过年好啊！

尼玛我顶着你的签名居然不知不觉看了十多遍.......
太搞笑了

爺满臉緈諨

匿名者 发表于 2013-2-12 09:18
Landcrop也根本没出到1.3个亿，和NATURAL DAIRY的OFFER相比相差甚远，只出了几千万。他们居然接受了，，说N ...

这边的鬼佬还是真他吗的歧视

之前在sky看到过一个新闻是关于新西兰亚裔种族灭绝的帖子

简直了！

荒岛余生 发表于 2013-2-14 11:59
楼主真的相信在商业社会中有平等可言？是不是too simple，some times naive。

人生来平等也只是良好的 ...

知道有不平等，但是要去要求平等，这是两个概念。您的话，让我觉得有点习以为常了，当年黑人被人分离出来做车后面的座位，很多来年也没有人觉得不妥。惯性思维是最可怕的，不是么。:-)

荒岛余生

匿名者 发表于 2013-2-14 10:45
Crafar的破产确实是怨不得别人的。盲目扩张导致现金流断裂是一条，另外一条也是家族式农场经营面临的一个 ...

楼主真的相信在商业社会中有平等可言？是不是too simple，some times naive。

人生来平等也只是良好的愿望，事实是人生下来就不平等，有人生下来就是公主王子，有人生下来就是非洲难民；有人生下来就天生丽质，有人生下来就是雷ZF；有人生下来就聪明，有人生下来就阿甘。自己的资质不平等，要让这个社会平等对待？只能是愿望。

在商业社会中，平等更是不存在，大公司、有钱人的机会从来都比屌丝多。就事论事，就像一个网友指出的，海外贷款利息低，如果我是年轻的kiwi奶农，要去贷款9%的商业利息，海外过来1%的利息，我怎么和人家争这个农场？

至于中国企业做市场还是作势的问题，事实是中国的乳品行业倒了，但是国内大乳企的高管高薪的，套现的，完全是杀鸡取蛋的做法。这就是为什么三聚出的时候，牛根生给媒体哭诉，大家不同情的原因。他有豪宅豪车，现在要哭穷，要哭企业倒霉，从他的角度看都是对的，也都是公平的。但是如果你孩子有结石，没钱治，住在医院等着做手术，你能觉得这个世界公平吗？

商业社会是Jungle Rules，如果你没有能力改变rules，又想来玩，就只能遵守规则了。

荒岛余生 发表于 2013-2-13 23:38
不知道楼主做什么工作的，对这个投资案的细节还是了解的比较详细的。时间点上面，和出场人物方面写的栩栩如 ...

Crafar的破产确实是怨不得别人的。盲目扩张导致现金流断裂是一条，另外一条也是家族式农场经营面临的一个困境。新西兰由于传统上的原因，一贯以来主张私人农场经营，但这到了一定程度，就会碰到一个规模和管理上面绕不开的障碍。私人经营和公司化经营，哪一个更适合如今的资本和市场，是一个很多年以来争论不休的话题。个人觉得尽管公司化（或者合作化）带来这样那样的问题，却是更为符合经济发展的选择。指望银行雪中送炭无疑是与虎谋皮的。

至于是否应该分开拍卖的事，分开拍拍不到这个价钱。May出的offer高不高的自由人说，但是实际上是不够还Crafar已经欠下的债的。至于接管人希望卖得更高是职业要求了，就算卖不到，他们的费用是首先cover的，多出来的也不给他们。

至于国内乳品企业是做产品还是做市场，我个人倒觉得，他们作为一个面向本国巨大消费群体的企业，做市场并无不妥。新西兰一方面气候得天独厚，一方面国内市场狭小，再加上恒家一家独大，大部分需要出口国外，这也决定了他们不用花太大的力气做市场。只focus在做产品而不做市场，并不适合产业化高度发达、产品趋同度也很高的产业。

至于鹏欣接受的条件是不是公平，我个人是这样看的：所谓公平，是跟对别人比较起来看的。还是那句不大恰当的比喻，你刚认识我，或者还不认识我呢，你可以说我长得难看，但你不能说我人品不好（雷ZF等相由心生的就算了。。。），或者说我能力不够。在商言商，第5条之所以霸王，是因为他不是限制你投机的，是限制你沿产业链拓展的。

1776年独立宣言发表，人生而平等。1865年，美国废除奴隶。1954年，宣布公立学校中黑白种族隔离制度违宪。公平宣言的脚步远远走在了事实的前面。

叶紫苏

学习学习，马克之

前几天才路过水游城。。

荒岛余生

johntea2008 发表于 2013-2-13 14:17
請乳業達人荒島大大指點吧。

John也是行内大佬，来说几句？

后面的雅士利和伊利的两利投资才是考验OIO的试金石啊，估计F要反弹了。

shiwaixianren

如能争取原住毛利各族的支持，则多了几分名正言顺

荒岛余生

不知道楼主做什么工作的，对这个投资案的细节还是了解的比较详细的。时间点上面，和出场人物方面写的栩栩如生，很不错。

Crafer要破产和他自己也有很大关系，扩张太厉害。有钱的时候坐着飞机飞，看上下面那块农场，就出offer，让银行出钱。银行嘛，都是只干点锦上添花的事情，结果等资金链要断裂的时候，没人雪中送炭，就破产了。

本来分开拍卖可能早就出手了，May出来搅局，出价高的吊起来receiver的胃口，分开卖的想法就没有了。但是May背后的陈氏兄弟实在名声太差，我以前也写过帖子讲过，中间还有唐骏犹如杰克逊一般的全身白西装的出场，下飞机就说感兴趣乳品行业的一出。就事论事，May的出场导致了后来鹏欣的出名，和可能付出了更多的代价。因为他们实在不是做事的，是来作势的。这个和是否中国人无关，他们现在香港也是官司缠身。
楼主最后的几点，认为很多霸王条款。其实要想赢得别人的尊重，有钱是不够的。纽西兰欢迎认真来做事、投资的外资，所以鹏欣最后成功了。但是因为中国投资的投机意味太浓，所以最后才有那么多限制条款。

看看国内的乳企，做的好的都是市场做的好的，他们的成功不是因为他们做乳品，是因为做市场。如果换成果汁一样会成功，可是成功以后哪？高管股票变现，留下的是问题多多，千疮百孔的一个乳品行业。

纽西兰很多地方是监管不到位的，大家都知道很多人领福利等问题，是可以绕过一些监管的。很多时候是靠职业道德的，不得不承认，很多时候我们有些时候、有些行业的职业道德有问题。

楼主还写了一个建筑业破产的问题，最后为什么也弄到华人头上。很简单，如果你做为老板，由于自己不能控制的原因公司破产了，你自己也一无所有了，虽败犹荣，会在行业内留下一个好口碑。但是，公司破产了，很多人受了很多损失，但是你自己赚了很多钱，只是止损把公司破产掉，自己没受什么损失。所有人都觉得这个人经商是有商业道德问题的。

鹏欣作为地产大亨，来买农场，怎么听起来也有很重的投机味道，所以才有很多限制条款，我觉得是公平的。你只有证明自己，才能让别人相信你，希望大家能共勉。

荒岛余生

johntea2008 发表于 2013-2-13 14:17
請乳業達人荒島大大指點吧。

被人点名了，俺想匿名回帖都不行了。

干煸小鸟

好贴留名！

ideyate

这个真的要顶，楼主睿智。

匿名者 发表于 2013-2-12 22:12
受教了。不过发帖子的初衷，本来就是把这个故事来龙去脉理理清楚。至于王女士人品问题，干爹问题，只能用 ...

资本运作是资本主义国家自己的杰作自己的游戏，几个穷酸的国内骗子跑来玩这套，所以陈家骗子那套在这里只是被人笑话一场罢了。
虽然是灰溜溜走得，但是人家回国据说又开始大吹特吹了还去其他地方骗。

johntea2008

請乳業達人荒島大大指點吧。

jap7jap7

虽然不知道他们要干什么 不过看上去好像蛮厉害的样子