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SweetGold-NZ

长老级

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电梯直达

楼主

发表于 2012-3-29 11:17:19 |只看该作者 |倒序浏览 微信分享

本帖最后由 SweetGold-NZ 于 2012-3-30 08:41 编辑

想写点东西已经很久了，但是总是犯懒，关键是没心情。刚刚开出了1，000刀的支票，心情非常沮丧。说起1，000刀支票的起源，就要我谈谈自己的所谓创业之路了。

初期
我2008年来新西兰定居，之前在香港和北京的外企浑了许多年，一直从事市场之类工作，现在想起来，那时的日子过得挺小资的。来之前就想自己做点什么，刚开始帮几个公司卖了一些东西，都是到国内，什么葡萄酒之类的，算是过渡。

终于找到一些自己感兴趣的产品。新西兰农产品、保健品之类丰富，所以决定选择一个特色产品出口到国内。在这里人生不熟，再网上搜了很多潜在的供货商，见了几个，最后决定跟其中一个合作，纯粹的KIWI小老头，看上去很憨厚直爽，在这个行业也混了一些年，说起来头头是道，于是就跟他签了合同。刚开始的合作模式，就是以他公司的名义，由我公司为他开发中国市场，然后他给我提成。由于产品比较受欢迎，加上我在国内也有一些渠道，很快我们的业务在国内做的还可以了。

这个时候我才了解到，其实他是个穷光蛋，什么都没有，只是欠了货源，卖了再还账。当然，那个时候我也没有想他的人品，背景之类，更没有想过查他的信用记录之类。觉得既然跟人合作了，就的有起码的信任吧。这也是我的一个缺点吧，比较轻信别人。

疑点显现

合作了一年多，生意也比较平稳，虽然发展不快，至少在往前推进，而且有了比较稳定的购买商。这个期间，由于这个KIWI局的我还挺有能力，提出把“他的品牌”给我一半，也就是我们共同拥有这个品牌，以前这个品牌每注册，现在由他替我们一起注册。我觉得挺好，慢慢发展自己的品牌，单纯靠佣金没什么意思。如果品牌做起来，不是更有价值吗？所以就补充了合同，把一旦注册成功，就共同拥有品牌写清楚了。

他在跟我合作之前，在几个地方有了一些客户，我们合作后，我觉得是他的客户，所以没说要一起做。我们在一起备货，开会的时候，有时候他会接到客户的电话，听上去好像催他什么事情。他的关于产品的回答，或者发货时间的回答，有时跟事实不符，因为有时他给其他客户发的活跟我们共同客户的订单都是一样的货，时间也一样，所以我听了之后还想，他这是怎么回事？要不然有时就干脆不接电话，嘴上还说谁谁电话。我觉得我不是了解事情全部，所以也没太多想。当时如果多想想，后来也不会倒霉了！

然后就是他给他中国一个客户发的货出了问题，被质检退货。我还傻乎乎帮他去查是不是真的。因为他说有可能是他的客户骗他，让他退款。后来这个客户打过电话给他，反正我在场的时候他都没接电话。

前两次应该给我的钱挺准时的，然后就是一直告诉我钱还没到，而我国内客户告诉我钱已经汇给他了。我打电话有时他也不接，不过最后都付给我了。家人劝我小心点，我还说，他肯定有他的原因，钱不是也都给我了吗？

但是问题还在后面呢，我好傻。待续！

疑点显现（续）

因为知道他发给客户的货被退回，所以我一直强调产品的质量问题，一旦质量出问题，就前功尽弃了。他也坚决告诉我一定没问题。其实到了这个阶段，我完全可以自己单干了，他的Added-Value已经没有了，我对行业已经了解了，从货源到加工包装我都很清楚了，客户也是我发展的。但是觉得毕竟人家把你带进来，又真诚拿出品牌共同拥有，别轻易把人抛弃，这样不道德。

就在这个时候，我突然接到一个律师的来信，信的大概内容就是我的合作伙伴，以前是他客户的合作伙伴，共同开发了产品和品牌，而且还欠他客户的钱。现在他们发现我们一起销售的品牌将就是他们共同拥有的品牌，虽然没注册，但是他们有证据。但是他们并没有提供证据。我还把这封信给我Partner看，又给这个律师回了信，让他不要轻易诬陷，除非提供官方的结论或有法律依据的证据，否则别跟我联系，影响到我的生意。
这时候我又犯了一个错误，觉得这种事常有，所以还是没去查Partner的信用记录。

问题激化

其实我一直没有跟他发生过什么正面冲突，问题是由于他跟其他人的业务往来上出现了问题，弄得他跟我合作欠我的钱，供货也一拖再拖。

我们的合作整个过程也就有一年多吧。到了2010年底，我们的最后一个订单迟迟准备不好。各位创业的朋友一定有同感，拿订单是最困难的环节。而我们到那个时候是反过来的，拿了订单，由于人为原因，货准备不好。一拖再拖。客户催我，我就催他，他就不是去打猎手机没信号，就是不在办公室或不在家，要不就是没人接听电话。总之是一个不见踪影。我的心情非常不好，本来好好的事情，怎么到了这个地步。

我当时就觉得，尽快注册一个新的商标，以防万一。如果跟他合作不成了，总的有各退路。所以我就加快速度申请了一个新商标以备用。在知识产权局网站上查，我们共同注册的商标一直处于审核中。其实我不知道的是，他以前的合作伙伴把他告上了法庭，正在审理中。

这批货终于准备好了，但是不同的工厂包装的。我就觉得奇怪，我的性格是一旦选定了一家，如果质量价格都可以，就不轻易换，每次换都需要重新磨合。但不管怎么说，货准备好了。

客户也收到了，总算松了一口气。但是问题来了，到给钱的时候了，他就“有位佳人，在水一方”了，就是不知在何方。2011年初，我为了向他要钱，打过无数次电话，就是不理我。我也下了决心，开始自己干。

这个时候，我接到了一个电话，是最后这家工厂打来的，问我的Partner在哪里？他欠工厂的钱拖着不给，要告他。我意识到了问题的严重性。

这该如何是好？

问题激化（续）

跟要账的工厂了解了一些基本情况，但我没有跟我partner说我知道这事。于是就天天给他打电话，终于找到他了，跟他说我有一些扩大经营的计划想跟他谈谈，他还真信了，于是约了地方见面。见面的时候，我问他什么时候能付我钱，他告诉我他手头很紧，光是因为新的工厂涨价就损失了很多钱。我心里暗暗骂他，明明没给工厂钱，还骗我说给了，这个人够缺德，绝对是个骗子。
正好当时还有一个客户的款还没到，我就说，实在不行，我就让那个客户直接付给我吧，正好数量差不多，不够的那些你慢慢给。他也同意了。然后我就把我的计划大概说了一下。计划是真的，不过不会跟他一起干了。当然，客户转付给我的货款，我最终还要掏出来。只是后话，后面会解释。

问题延续和自己单干（续）2:43pm/29/03 （刚刚一个客户买了我的产品，我送货去了，希望客户喜欢我们的产品。接着更新吧。)

跟他见面后的几天，我又接到了那个工厂的电话，告诉我他们已经将我的Partner告上法庭。还告诉我他还欠了几个公司的款项，由澳大利亚的客户和美国的客户等等。我当时还暗自庆幸，觉得幸好让国内另外一个客户把钱付给我了。殊不知，噩梦还刚刚开始。

当时是2011年的2/3月份。我Partner由于众多人要帐，也没办法跟我合作了。况且，就算他想做，一是我不会继续跟他合作，而是新西兰的圈子很小，每个行业里都互相认识，所以就算他想做，也没人再给他供货吧。正好赶上了一个空档，就是我国内的客户都刚刚定了货时间不长，所以我可以利用这个时间重新设计包装，使用新的品牌，同时跟客户沟通，告诉他们我下个单子恢用我公司的名义接单。这时候，商标注册我申请了，所有的资质，例如出口商注册等等也都完成了。

跟客户沟通开始遇到了一些阻碍，因为我们的产品卖得不错，他们觉得换牌子有风险。但是我跟他们说如果不换，可能会牵扯到侵权，会更麻烦。我把当时的实际情况都说了。他们终于同意了。

接下来就是找货源了，以前都是Partner负责生产，我负责销售，现在都要自己来了。以前的货源都断了，一是因为毕竟我是他的前Partner，人家都想躲得越远越好，二是我也想重新找货源，完完全全重新开始。但是这个过程并不是想象的那么简单，而且以前是两个人承担费用，现在完全要自己承担，资金一下子紧张了。国内客户不是马上全付，而这里的供货商必须提前付完，因为人家没跟我合作过，不放心哪。这些我都认了，也管家了人借了一些钱。总之具体过程比较艰难，但是都克服了，我不想在这方面花费太多笔墨。

目前的供货商我非常满意，可以说他们的货比任何一家的同类名牌产品都一点不差。

我以为过去了，但是问题才开始。接着更新吧。

过了不久，又有人告诉我，我ex-partner 的公司被几个公司一起告了，已经移交给会计公司做清盘，下一步就是破产了。我也不想理会这些了，他好自为之吧，还觉得和我没有关系了。可是，我是多么无知啊。几个月一晃过去了，我的准备工作都就绪了，准备好接新的订单，很快用我自己的牌子和公司发了第一批货。2011年6月中旬的一天，我突然接到一个国内客户的邮件，是他转发的，来自我的前business parterner. 大致是说这个客户还欠他的货款，让这个客户尽快偿还，否则会采取法律措施。我一听就急了，这个人怎么这么缺德？明明当时说好了，他欠我的钱，因为他资金紧张，让这个客户欠他的钱还给我了。

我马上跟他联系，也跟他交涉了很多次，最后他终于承认了，因为有邮件记录之类。不过不久之后，负责清盘的公司跟我联系了，其实我早已经有预感，我跟他有帐务往来，会计公司肯定会找我核实一些事情的。我如实提供了相关信息和文件。然后他们就问我，是不是国内有个购买商还欠货款。我说没有，是因为什么什么。他们告诉我那你写个说明吧，然后我就写了。

谁知就是这份说明，让我掉进了倒霉的深渊。根据新西兰的破产法，如果一个公司被法庭判定清盘，在判定之日起的前六个月内，被清盘的公司所支付的一切款项（insolvency Transactions）都是要追回的，因为只有这样，所有的债权人才能在追讨欠款的时候处于平等地位。也就是说，任何债务人都不能受到特别的待遇。而我的那笔钱，正好处在被追回的期限内。我对破产法不是很清楚，事情刚发生时也没去找律师，自己就写了书面说明。太傻了。

几万元的血汗钱啊！尽管我现在也变成了债务人之一，但是他欠了10几个公司钱，我也知道他没什么钱。出去会计公司的费用，等轮到我的时候，也是什么都没了。我真的不明白，他的钱都哪里去了？我知道他收到了不少货款啊。

我抓紧时间找了律师，几番周折，还是要退钱。最后达成协议，分期付，但是也要付很久啊。这就出现了文章开头的那一幕，开支票给别人送钱。

中国不是有句古话吗，祸不单行，正好用在我身上，又有倒霉的事来找我了。

接着来吧。刚才又有人联系要产品啦，好高兴啊！！可惜货很少了，因为主要做出口，以后会尽量多准备些，。有人PM我问我卖什么，我不敢在这里公开说，因为前几天发了广告在这里，被版主山删了。当时就觉得上班族人气高，没想别的，违反了版规。以前真没发过广告，不知道，哈哈。

言归正传吧。终于用自己的品牌打市场了，有了诚信的供货商和好的代理商，我们的产品现在卖的挺好，销量渐渐上升，回头客越来越多。而且新西兰朋友们和知道我们产品的人，尝试后都大加赞赏。

我决心把以前的不愉快忘掉。做生意总得有波折，可能这个教训对有些人来说并不算什么，但对于我确实一个挺大的打击，毕竟白手起家，刚来新的国家时间不长。

忘了说了，后来看到会计公司的阶段性清盘报告，我的前partner 欠了10几家公司的钱，而且他以前破产两次，还有一次是个人破产。这个严重的情况，如果当初合作之前，我查一下他的信用记录，都可以查到的。但我真是太傻了。所以兄弟姐妹们，一定擦亮眼睛。无论跟谁合作，都要查清楚再作决定，别像我那么傻。

倒霉事又来了，待续

祸不单行，但是会继续努力（30/3/2012更新）

跟ex-partner合作结束之后，虽然有很多艰难的事情，但是我一直跟自己说，就当花钱交学费了，从此以后自己好好干，一定会好起来的。的确亦是如此，生意发展越来越顺利了，我也开始考虑上一些新的产品。有一个客户非常信任我，让我帮他们找一种新产品。因为不是我们公司主营产品，我不想资金太分散，所以问了朋友是否感兴趣。有个朋友听后决定跟我一起做。

我们开始找供货商，选择的过程也是挺漫长，前后几个月，见了不少。虽然有几个都还不错，但是最终选择了一家。之所以选择这家，主要是这个公司的其中一个董事是一名年纪较大的律师，有自己的律师行，发展挺好，在市中心有办公室。谈合同也花了不少精力，终于都搞妥了。在客户那里拿了订单，然后我就向供货商下了订单，按照合同交了押金，押金也是不小的一笔。

去年9月初下订单，交押金，按照合同时12月底交货。这个过程我们都在跟进，但是消息不断传来，开始说包装材料没到，要延期，我马上跟客户沟通，争得同意了。然后又说工厂放假，要等到1月底。我跟他们的人见了很多次，都是告诉我这样那样的原因，弄得我在客户那里低三下四，不好意思，因为一拖再拖。最后供货商的一位董事终于告诉我，他们的资金没到位。然后跟他们交涉多次，都没有结果。

我着急自不必说，但是我的朋友也身陷其中，本来很好的机会，弄得如此下场。加上我之前的经历，我的心情真是非常沮丧。我赶紧找律师，律师函发了几封都是石沉大海，就是不理。终于那个律师给我的律师打了电话，说2星期内退钱，但是到现在还是没还。幸亏合同签的清楚，证据充分。现在又要忙着起诉他们。

这个公司的所有董事都是KIWI，年纪都不小。（注：如果想知道那个公司，PM我，以免您也上当，他们的律师行以及其它公司）

来了新西兰3年多，就遇到了这些事，非常沮丧。但我还是有决心继续干下去，相信只要努力，诚信合作，对客户认真负责，保证产品质量，一定会有好的发展。贪一时的便宜不会长久的，就像我的 ex Business partner, 骗来骗去最终还是骗了自己。他现在想找个临时工作都难，因为没人相信他了。

我写这些东西可能比较平铺直叙，没有认真考虑措辞。但绝对都是我的真实经历，希望各位引以为戒！就算遇到了挫折，也不要气馁，坚强面对，努力向前！

如果有朋友想和我进一步交流，也非常欢迎。

祝愿各位一切顺利！！

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