请教个技术性问题：关于拍卖的技巧

ywtch

请问下，如果有个房子，我比较喜欢，但是想尽可能低的价格拍下，那当没有人出价，或者出价没有达到卖家reserve的时候，我是等流拍后再和卖家商量呢，还是直接出个价格，尽量争取拍卖成交？

谢谢

Snoooooooooooow

Pass in的话出价最高的有优先权议价

LYYX

最好你能给自己明确价位范围，当没人拍时---你用你低的价试。当没拍到RESERVE PRICE 时，你比较你能出的较高价（不是最高能出的价），那你争优先权，因为争到了，你还的加价才能成。

ywtch

LYYX 发表于 2014-3-21 21:35
最好你能给自己明确价位范围，当没人拍时---你用你低的价试。当没拍到RESERVE PRICE 时，你比较你能出的较高 ...

谢谢楼上的2位，也就是说，不管怎样，还是要出个价？有的朋友说等流拍后，去找卖家谈，这样自主性更大，请问这样有什么不好吗？

谢谢

LYYX

ywtch 发表于 2014-3-21 20:55
谢谢楼上的2位，也就是说，不管怎样，还是要出个价？有的朋友说等流拍后，去找卖家谈，这样自主性更大，请 ...

其实到了这一步，也就是通过中介找买卖双方的平衡点了。流拍后，有时是卖家心理较脆弱的时候（但也非绝对）容易拿到好价位。

ywtch

LYYX 发表于 2014-3-21 22:08
其实到了这一步，也就是通过中介找买卖双方的平衡点了。流拍后，有时是卖家心理较脆弱的时候（但也非绝对 ...

谢谢，不过这样一说，我反而有点糊涂了。那您建议是等流拍，还是像您上面说的，出个价试试？

不好意思，第一次参加拍卖，实在是一点都不懂。谢谢

onetreehill1

你喜欢的房子，就出个最高价，只要没有到卖主的保留价，都不用怕，如果你出的最高价，你就有议价的优先权，但是现在的市场情况，如果是我情愿出到Selling 的价，否则最后议价很有可能比拍卖的低价都高，我就遇到过好几次，所以真心喜欢房子，就在拍卖时坚决拿下，免得夜长梦多

onetreehill1

LYYX 发表于 2014-3-21 22:08
其实到了这一步，也就是通过中介找买卖双方的平衡点了。流拍后，有时是卖家心理较脆弱的时候（但也非绝对 ...

房市不好时也许卖家会这样，但是现在市场好，卖家并不怕流拍，最后溢价时反而价格会上去

ywtch

onetreehill1 发表于 2014-3-21 22:39
房市不好时也许卖家会这样，但是现在市场好，卖家并不怕流拍，最后溢价时反而价格会上去

谢谢，确实也有朋友这样说，说议价有时反而会买高价，但有点不理解：既然流拍了，为什么会有人出高价来买？既然有人愿意出高价，为什么不在拍卖的时候出价？

onetreehill1

ywtch 发表于 2014-3-21 23:00
谢谢，确实也有朋友这样说，说议价有时反而会买高价，但有点不理解：既然流拍了，为什么会有人出高价来买 ...

建议有时间去看看拍卖会，那个气氛很重要，看到别人举手，看到参加举手竞拍的人都很紧张，觉得好好笑，但是当自己举手时，我的心脏跳的象兔子一样要跳出来一样，哈哈，没有人举手不等于没有人买，只是大家都在等第一个出价的人，但是拍卖师不能等，叫了几声没有人拍就可能Passin了，等拍卖完，哪些原来想买的人都要去溢价谈了

onetreehill1

中介看到好几个人有意要买出价，那就等于Multiple Offer的意思啦，价高者得

ywtch

onetreehill1 发表于 2014-3-21 23:16
中介看到好几个人有意要买出价，那就等于Multiple Offer的意思啦，价高者得

原来如此，到头来还是几家来争，而且卖家还没有reserve的约束。。。

onetreehill1

ywtch 发表于 2014-3-21 23:20
原来如此，到头来还是几家来争，而且卖家还没有reserve的约束。。。

就是这样，所以说其实在拍卖时拿下最靠谱，等到了Multiple Offer时，你在暗处，卖家在明处，中介一定会忽悠你多出价的，到头来偷笑的是中介和卖家啦

onetreehill1

Sorry写反了，应是你在明处，卖家在暗处

NewLynnHse

拍卖除了技巧，有时候真的要靠运气。而且拍卖未必能卖到最高价。

蜘蛛2012

其实上面说的都对，你可以出价，价高者有优先权先和卖家谈价格。如果没人举手，那就是大家都可以出价.最后的结果是不定的。卖加心里肯定脆弱，可是如果人很多都递offer，价格也不好说。
拍卖最好找个拍卖经验多的中介，不一定是listing agent.这样你拍卖的时候，信心也有了，不至于被中介和现场左右了。

X_X

拍卖的时候不少卖家也是有些冲动和听天由命的，没到reserve也有可能会临时修改到更低的价位卖出
但是一旦流拍后议价，没有了拍卖现场的紧迫，考虑时间很充足。往往会坚持心里想要的价位

还有一个问题，拍卖reserve一般会比议价时的开价低不少

ywtch

谢谢楼上的各位