本帖最后由 Squirrel212 于 2014-2-25 11:07 编辑
选择一个好的房地产中介
提到新西兰的房产中介，相信大家都有很多的评论，针对某些大牌中介，网上常常会看到褒贬不一的评论。举个简单的例子 当你在买房子的时候，你最不希望遇到一个很Pushy 又很强势的房产中介,所以当你遇到这样一个中介，又不及时提供给你足够的信息，你当然不会喜欢。但是事实情况下，因为很多大牌的中介有足够的listing ，每周的时间尤其是周末时间排的满满，所以TA们的机会成本相对于其TA的地产中介人都要高，因此很难让TA们去满足您的每项要求 ，更别提带着您整天去看房子。所以如果您要买房，又属于那种比较挑的顾客（没有贬义，我通常认为挑货才是买货的），当你遇到一个有耐心的，聪明又老实的地产中介，请你给TA一次机会。尊重对方的基础上要与其建立好关系。TA们没有成名并不是他们没有能力，很多情况下尤其是做地产中介这行，需要多年的人脉累计，只要TA肯努力，相信早晚会成功。而你有可能就是在TA成功路上的一个重要支持者。所以TA们也会尽力的帮你找到满意的房屋。 谈到买房，了解第一手的房源，通常是在选择房屋的最重要的部分。因为第一时间掌握的信息才是最有价值的信息。除了Listing Agent 能够掌握这些信息，同样在一个Branch 同一个Office 的中介人通常也会在上市的前几天掌握这些信息，那么如果您想在某个区域选择，那么最好的建议就是提前建立与这个区域的中介关系，通常TA们在了解您的需要的时候，会在第一时间将这些你可能喜欢的房源发给您。那么你就会有更多的选择余地和准备的时间。 接着我们再聊聊卖房，每天你看的电视和听到的广播，充斥着各式各样的中介广告。最多见的就是，买房卖房请找。。。。或是某某是今年某个区域的第一。卖房一定要找最有实力的人。那么通过这些大牌中介，或是经常上电视广告的中介，你真的能够更容易卖房子或把房子卖到更高价格吗？其实任何问题都没有绝对的答案，很多大牌中介，都有多年的销售房产经验，因此应答客户的询问，TA们的答案往往都会比新手比较得体，因为TA们知道哪句话客人喜欢听或想听，知道哪句话就算客人喜欢听，也不敢随便讲。但是让我们看看数据就不难发现，根据房产协会的统计，接近70%的以上的客户去Open Home都是通过上网来寻找房源，不管是 Trade Me 还是 Realestate.co.nz 或是通过各大中介网站。个人认为，没有一个人会因为某大牌中介代理的房屋，即使是很差的房屋，也要付Top Dollars. 其次你会发现很多所谓的大牌中介人手下有几个甚至十几个Associate，通常当你找这些大牌中介来做您房屋的销售，实际上从初期的 Marketing proposal到 Open Home 甚至于 Auction,你可能也见不到TA们的踪影，原因跟上面提到的一样，TA们要衡量机会成本，如果你的房屋价价值在百万以上，那么您找一个所谓有实力的中介，也许会帮你买到更理想的价格，但是如果您的房屋在大众比较能接受的价位，那建议您找一个可以信赖的，工作努力，而且对房屋以及区域位置熟悉的销售中介才是最正确的。 当然以上这些仅仅是自己的一点看法，不管您是买房还是卖房，最根本得是找一个你可以信赖的，做事稳重得。才是最聪明得选择。 | 
发表于 2014-2-25 09:56:29
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