进口货物贸易扫盲贴——生意起步一二三（更新在83楼）

皇家骑士

好几年没写东西了，随便说几句呵，最近老有人问这个。我就说进口货物贸易啊，别的生意，饭店啊清洁啊，我也不懂，所以就不涉及，只谈谈进口货物贸易，给打算涉足这一个领域的同胞。打算写三段，卖什么，怎么运，怎么卖。完全是入门级别的扫盲贴，那些做了N年生意的奥克兰的大神们不要来砸我的场子啊。还有，我只说运营方面的事情，税务啊什么的，还是请教专家的好。

第一帖 卖什么

总有人问说在新西兰卖什么赚钱，或者问说某某东西有没有市场。不能说每个人吧，至少十个人里头八个会问。不过问这样的问题，说明你的思想还没有生意做好准备。

为啥呢？道理很简单啊，任何东西都有人赚钱，也有人不赚钱。任何东西都有市场，哪怕你卖筷子呢，也行。关键不是什么东西好卖，而是要看你自己有什么条件，你能卖什么？所以刚开始生意，光琢磨具体做那个产品能赚钱其实是个思想误区。你需要琢磨的是，按照你自己的条件，能掌握的的渠道，有那些产品合适。合适了才能赚钱。先看自己的条件，再根据条件选产品。你要是没打算租个仓库却告诉我打算进口沙发来卖，那你或许更应该先去量下体温。

当然我们国人不乏超级有钱的。你要是有钱砸个几十万刀下去，什么条件也都有了，那自然不必说。我所说的就是大部分小本生意，一开始投资个几千刀这样的小生意。

好了，各人具体的条件都不一样。如果你跟FOOD STUFF有关系不妨搞点能在PAK N SAVE 卖的东西；你跟SUPERCHEAP AUTO 有关系 你可以考虑汽车配件。等等。

我要说的是那些完全没有任何关系，两眼一抹黑的人要怎么起步。如果你什么条件都没有，唯一的想法是要么去早市摆摊，要么去TRADEME上卖，打算靠几千刀起步，那不妨看下去。

这个情况下，我个人觉得只能从可以快递的小产品进口来起步，尤其是小电子产品。这样两三千刀有时候甚至几百刀就可以买一批进来。MP3啊，存储器啊，小内衣啊，小装饰品啊，等等。这些产品起步很容易，不要多大投资，真的亏了也有限。很适合用来练练手。

当然由于这些产品很容易做，做的人自然多，竞争激烈，毛利也低。除非你突然发现一个极好的产品，想要大赚钱，那也不太可能。可是生意刚开始的时候，最重要的获得经验，能不亏本也就不错了。运气好让你吃到头锅汤，大赚一笔也是有的。快递是门到门服务，货运的麻烦也省掉很多。而且反应快，你想到了买什么，这种小产品一般工厂都有库存，立即发货，最多2周就到你手里。

不过这些小东西一样有风险。我最初从MP3开始，卖一个40刀的MP3才赚3-4刀，100个产品里头总有那么三五个是坏的。坏一个就相当于10个产品的毛利！当然坏的可以寄回工厂去换。但是这个中间的麻烦时间和风险，总归要你自己承担。

看看现在那些廉价网站上，GRABONE STORE之类，小件物品那是相当的多。从侧面也说明了这种产品容易操作，做的人多。

当然事情没有一定的，我也只是个建议而已。要从海运货物开始也成的，反正各人情况不同，我也就是随便说说。

说完了，下次说怎么运。主要是讲小规模海运的事情。整箱运输不需要我来唧唧歪歪，因为到了整箱运输阶段的生意，那肯定对海运已经无比熟悉了，哪里需要我来多嘴。

forwarding

很好

彩色的夜

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狂风暴雨

好贴,果然不负重望!

doudouxiong

好帖子 顶起来！！！！！！！！！！

hitye

进来学习一下

littleapplepie

谢谢楼主分享的经验！谢谢

kken1997

好贴支持学习中。期待下文，多谢分享

Haoyuan

受益匪浅．期待楼主分享更多！！

notmajia

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friendhappy

好，呵呵，座等后续！

naturearia

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皇家骑士

看大家这么捧场，不然我加油再写一帖，本来打算明天再写的。

第二贴 怎么运

小批量海运，不管对大生意还是小生意，都是麻烦事。有个词大家一定要知道，叫做LCL (Less than container load)，也就是海运拼箱的意思。货代负责把不同人的小批量货物拼成一个柜子运过来。汉语里头对于这种情况的称呼有些混乱。一般情况下我们管这样叫散货，而不叫拼箱。因为拼箱这个词，更多时候指的是同一个收货人的几批货物自行拼装。比方说我在这个工厂买了40方的椅子，另外一个工厂买了18方的吊床，大家都从宁波港走，于是我指示两个工厂分别报关，但是吊床工厂把货物运到椅子工厂，装同一个40尺集装箱。收货人反正都是我，运输方式对于货代而言，也是整箱 FCL。我们一般情况下说"拼箱"指的是这样的情况。所以LCL 方式的货代负责的拼箱，我们称之为散货。

其实正规意义上，散货在海运里有另外的意思，指的是象矿石啊粮食啊之类不用集装箱而直接用大仓货轮装的货物。所以我说在这里汉语的表达有点混乱，还是称之为LCL的比较好，不会误会。

好了如果你有几个立方的货物要运，那么怎么办？

这里在明确怎么运之前，首先要明确怎么买。有个贸易术语叫做FOB，意思是由卖家负责报关出口货交承运人。你询价的时候就应该要工厂报FOB的价格，而不要搞什么出厂价（出厂价那是给货运已经玩熟了的老手做的，入门阶段最好不要碰）。

在FOB的价格下，卖家负责出口。为了方便，你也可以委托卖家联系海运，一般是到奥克兰港，当然你也到其他港口。除了海运费，卖家不该再收你什么钱了。

如果你让国内的出口商安排海运，一般来说海运费在20-40美金每立方左右。我最近做了一个1.5方的小量，从深圳港出发，海运费1美金每立方，基本等于白运。如果你通过新西兰这边的货代安排运输，海运费一般在90-120美金每立方。

但是，不要以为海运费便宜就万事大吉。散货到了港口，还有一个拆箱费在等着你。一般海运费便宜的，拆箱就贵。拆箱费叫做Port Service ，一般在50纽币到150纽币每立方之间。还有，海运费便宜的公司，有时候服务就差，货物给你摔得烂唧唧的，甚至弄丢了一部分，那也是有的。不过海运费贵的未必就好。这个服务似乎是个神秘的东西，没法事先判断。反正你要是经历过某个公司不好了，下次不要走就是了。不要问我哪个好哪个不好，反正这里也不能说，我也没有黑名单可以提供。

好了，大家都关心费用。大致整理一下，如果不包含海运费的话，通关这头，每立方按照200刀纽币估算一般不会少算。如果体积超过5立方，那么按照150刀每立方估算好了。清关之后，还有一个把货物从码头运到你家或者你的仓库的费用，那个我没法估算，你自己估算好了。

下面谈谈物权。

发货人发了货物，把提单正本快递给你，或者直接在发货港放行货物（我们叫电放，TELEX RELEASE）。电放的意思是发货人放弃货物所有权，这样承运人就可以把货物交给收货人。否则收货人就必须凭作为物权凭证的提单正本来提货。

按照海商法的规定，从理论上说，在没有提单正本的情况下，承运人只要尽到小心谨慎的原则，就可以把货物交割给他认为的收货人。这个是什么意思呢？因为很多情况下，并不是收货人自己去提货的，比方说我就是交给报关行清关，然后交给运输公司提货。那么这样的话，来了一个自称要提某批货物的人，是不是真的是代表收货人，那个不好说。

如果有提单正本，很简单谁拿提单来谁可以拿走货物。电放的情况下，那就只好凭货代的判断了。看上去好像风险很大，但是实际上一般在新西兰不会出错。我没听说过谁冒领货物的，只有货物没人领结果发生保管费的事情。不过从法律上说，电放是有风险的。

差不多说完了，不过实际操作中还有很多其他唧唧歪歪的事情，我来罗列一下。

首先一个是小批量货物的出口费用问题。浙江地区出口一般问题不大。因为政府相对比较清廉，企业运作规范，出口一方的费用，不算从工厂到码头的运输费的话（这个没法估算，工厂在不同位置差别太大了），出口一方货物的费用常常会只有几十块人民币。哪怕是需要商检的货物，也不会多出太多。 这样的情况下，一般工厂都不会跟你加收出口费。因为海运费便宜，有时候工厂甚至会连海运费都送给你。

而广东地区完全是另外一回事。广东的工厂盛行买单出口。用这种方式规避国家的出口许可制度。这样一来，每一单货物会有一个300美金左右的出口费用。如果你买得少了，工厂或许会要你补贴这笔费用。值不值，就看你的决策了。而且广东地区常常出现120-150美金每立方的海运报价……我不知道为啥会这样。

有些人是找亲朋好友去市面上采购了货物然后发过来。这样出口的时候比较麻烦。一般来说，找个货代全程代理出口吧，付钱就好。怎么找货代？宁波啊上海啊深圳啊这些港口城市，货代那是满街走，比粮店还多的……随便搜一下百度啦！

再谈下包装。

LCL有个大毛病，就是货物损伤很严重。一般你收到的时候，除非是货物事先打了托盘的，否则散的纸箱给货代的话，那你收到的时候肯定是烂的破的。这个是没办法的。我能做的预防措施就是，限制纸箱不能超过20公斤，最好不过15公斤，这样码头工人就比较容易搬运，而不会摔。最好是发货人能打托盘。我有一次收到200个狗床铺，工厂打的包是每边1米五的超级大纸箱，每个50公斤，结果码头完全没法操作，我收到的时候全部都破了，为了防止里头货物漏出来，码头用胶带到处乱缠，然后污水什么的进去，完全没法卖。

工厂为了省钱，那是什么都干的出来的，所以LCL运输，包装也一定要小心。

总结一下，LCL货运，让发货人负责出口，提供提单或者电放。你在这边找个报关行负责清关和运输。你基本上不需要做什么事，除了付钱。当然还有其他方法，不过这个是最普遍的。等你做熟了，你或许会选择所有的货物都通过新西兰本地货代进行，哪怕略贵一点。不过刚开始LCL还是让发货人安排海运比较方便。我现在仍旧偶然还让发货人安排海运。

naturearia

皇家骑士 发表于 2012-6-18 15:20
看大家这么捧场，不然我加油再写一帖，本来打算明天再写的。

第二贴 怎么运

继续继续。。。
更新快点啦。。。

seashell0314

局是必须搅的，话说lz你上班逛论坛，不怕你家老板娘扣你工资吗？小心哦，友情提醒！！！！

爱情有几斤zhong

很好的贴，这年头自己弄点小买卖太不容易了，尤其是起步阶段。

tosha25

thanks. you are a real helper

anzac_corp

好贴！学习了！

LJCalvin

这个太牛了
留名等更新

打不开

等第2贴怎么运，国内海关怎么过什么费用（据我了解主要是国内的海关，很多人包跨做物流的都说只要坏官有“人”就什么都好办），这边海关怎么过什么费用时间检查税什么的
谢谢

BLUEMOON88

好帖,好人 !{:8_492:}

留下足迹

先报名。。。。。后上课

brett

好贴要顶！！！！！

joyjoyjoy

顶，，，，LZ，那发海运到底是找国内的代理划算还是找NZ的代理划算呢？？？？求回复。。。。。。
另外，你那1USD每立方也太便宜了吧？？？？？？按我的了解，如果整个柜子发货的话最小的急装箱都要USD1250左右呢。。。。难道这里水份很多？？？？？？？？？？？？？？求教，求教~~~~~~~~~~~~~

KING-OF-HIGH佬

我就是從trademe skykiwi起步的然後做到海運,然後做到商店的
樓主的證明~

KING-OF-HIGH佬

P.S可惜我現在在澳洲了，要在紐西蘭絕對會砸你的場子的

這種秘密都可以講出來

三清灵

学习中，还有很多没有悟进去呢！！好贴，非常受用

多多.钱

多谢，学习了！

科技小狂人

trademe 上面有无数Feedback上万的中国卖家 绝对NB 卖啥的都有