该继续上班还是和朋友合伙创业？

napwszzm

建立生意的过程充满兴奋同时本身也是一个陷阱。
我本人在2019年11月开始自己的business, 一切从零开始（0客户基础），到今天刚过两年。
浅谈一些自己的经历，希望对你有些帮助。

1.        创业。这个词是从英文entrepreneur 翻译过来，准确来说它是找到市场缺少的一块，进行市场补充。言外之意是这个产品或者服务是之前没有。这个例子有很多，例如那些成功的软件公司Facebook, LinkedIn, Google Search，平板电脑, Apple初代手机，手表电话等等 等等 ，无论是大公司还是小公司 例子太多了。基本上有个特点是对现有老旧的产品进行改良，使得出现一些新的服务或者产品。这个时候才是真正的创业。如果你只是看见某个行业好做，然后自己组件一个团队加入，这个严格来说不叫创业，而是一个生意。如果没有很多竞争对手进入，那么利润应该是客观的。 如果你要建立生意，我觉得有必要从一个较高的视角来看所在的行业竞争数量。你可以Google一下当地有多少公司在提供类似的服务，如果是一堆堆的，我建议是继续打工。自己做老板除了时间自由安排以外，其它并没有什么优势。

2.        测试市场反应。 如果你要提供的产品或者服务还比较少竞争，这个阶段你要对你idea测试。 这里存在两个情形。第一，你在原来的工作岗位累积到不少客户，然后自己把他们带出来。这种做法挺普遍的，但是也容易涉及法律纠纷。毕竟从原来老板那带走客户，做法本身就存在争议。 这种情形风险较低，毕竟有客户基础，测试市场的必要性不高。 第二种是从零开始，我就是这种情况，从原来老板那出来，我没有带走任何资源。 所有的客户都是自己用各种marketing 的方式获得。建立公司之前测试过反应。

3.        Marketing，翻译中文是市场营销。 这里面还有两大部分，一个是找市场，一个是营销。 不要marketing简单看成是销售。不是的。 销售是个手段，市场是个策略。 你可以Google marketing for small business获得更多资料. 简单来说Marketing 是找到市场的意思，当中有很多手段与方法，例如收音机广告，营销账号，电视广告，网页插入广告等等 等等，你等于是向你的理想客户群体发送这些“广而告之”，让它们来找上你，而不是你亲自去找他们，这个方法可以为你省小很多时间和人工。Advertising 是门学问，英文里面专门有个copywriting 的词。你可以搜索一下Greatest copywriter in history, Google 那有一丢丢的书，当你看完一堆后，你会发现都有相通的规律。 如果你想测试你的产品或者服务的成功几率是否足够，那么Marketing + copywriting 这个功课你要学习一下了。 而且，在零客户开始，这些技巧是非常有效的敲门砖。

4.        选择心灵鸡汤。如果你的生意开始运行了，那么你可能需要有意无意的筛选心灵鸡汤。为什么要心灵鸡汤？ 因为人的心灵的脆弱的，你开始运营的时候会遇到各种问题，有些问题会让你直接崩溃。为什么？ 因为你打工的时候是别人给你任务，你自己做老板后遇到的事情要比打工多很多很多。 市面上有太多的毒鸡汤还有没有味道的鸡汤，有营养的只有一点点，这是心里话。 我建议那些主流的心灵鸡汤少看，最好不要看，像那些什么拿破仑希尔，时间管理大师，等等热销书籍，尽量少看， 你买了那些书等于养活了那些作者。 我自己也看过不少，在经历两年后都扔掉了，只剩下很少一部分，例如稻盛和夫的 (活法)，（心法），（干法），还有Marcus Aurelius等于斯多葛主义著作，还有禅学一些书籍。还有一本Why people fail? 这本书可以看看，一个澳洲实业家写的。生意进入轨道后，基本就是不断的重复了，可能开始的头半年对你来说什么都是新鲜的，但是一段时间后，我门人类自己的天性会让你觉得无趣。这时候，你需要一些鸡汤来让自己清醒。运营生意得过程也是曝露自己和认识自己得一个过程。

5.        合伙人。终于谈到合伙人，我也是纠结了一年多（至今还是一个人在经营），咨询过business coach, 基本得不到什么确切答案得。 这里我可以用自己经历告诉你，如果得不到答案，这个才是正确得答案。人本来就具有无限的不确定性，如果有确定得，那可定不是一般人了。 你不知道什么合伙人合适，你不知道什么时候合伙人变成敌人或者竞争对手，或者仇人，你不知道他/她什么时候离开或者以何种形式离开…… 人身上得性格不同，品性不同，品德不同，对同样得事情态度不同，沟通方式不同…… 如果你能遇到跟你有同样business vision 的合伙人，也是种缘分。

6.        得失。运营生意得过程容易遇到得与失，不要被这些太过得捆绑住。 当你运营一家公司得时候，不要忘记从法律层面上来说，你其实也是一个员工。公司是在法律框架下构建出来得法人，没有生命的，建立它的人是自然人，是有生命和思考的。 所以最好稍微告诉自己，公司的建立，它是提供某种服务或者产品方案的场所，运营者本身是里面的员工也是管理者。 从另外一个角度来看，你是在管理者自己。 这种概念是蛮抽象的，你只有亲身经历才能获得，打工的时候体会不到的。
7.        结语。我门从零而生，到最后都要回到零处。多多考虑一下你建立生意模式的意图或者创业的目的。不要简单的将赚钱看成是唯一。你打工是一种稍微简单的状态，一旦开始运行生意，那又是一种状态。不要为了创业而去创业，你一旦被这个想法支配了，而且建立了公司，运行不顺的时候，很容易从一种健康的生活变成被这个生意捆绑住的情形，那种感觉是很难受的。

最后喷血建议，创业前小范围测试你的诸多ideas，不可能每个都成功的。

房奴甲

我家那口子前年底突然跟老板闹翻了辞职不干，而且说再也不给人打工啦！我只好不断安慰他的小心灵，在家给弄个办公室让他自己做呗。怎么说呢，其实新西兰比较适合有一技之长的人做trader，这类的小生意环境是很好的。绕是如此，也需要一段时间让人家知道有你这么一号，或者说，像他这个例子里，本来业内很多人都知道他，但是人家并不知道他出来单干了（离开公司一段时间内不能主动去联系原来的客户），人家只知道这人不见了，不知道哪里去了啊。再加上赶上疫情，去年基本就没有什么收入。如果忽略这个没有收入的阶段看，那么其实有技术的人，单干小生意比当雇员好。这帐很好算，因为客户反正也得花钱办事，直接给你钱还比通过公司给你钱来得便宜点。所以你要做本行小生意，是个好主意，但是最好，预备至少一年，到两年收入的现金，这样家庭生活没有压力。我如果没有这个钱撑着，也不会随便就答应这厮自己单干的。如果没有做好财务准备，家里弄得鸡飞狗跳的，也很没意思，是吧？长远看，肯定单干合适。时间也自由，没有来自老板的压力，不用高峰时间通勤（这一点非常重要啊，决定了你可以不必在交通便利的地方买房），收入还是能比当雇员高。基本上走入正轨都能比当雇员高个20%到50%吧这样，像我家这个他都没有做任何的广告marketing之类的，啥都没弄，就坐在家里生闷气，给以前认识的，不是原来单位客户的人打了俩电话骂老板，其中一个人有点活儿给他，就开始干，然后滚雪球，人们绕着圈子，终于听说了此人去向，然后慢慢地就正常了。一开始他说要休息一段时间啥都不干的，其实那样就不好了，不能离开自己的行业，时间一长人就生疏了。新西兰干活儿全靠人脉。这个小世界真的小，谁和谁都能找到脉络认识，特别是洋人。没事八卦一下，能知道好多好多事情。

房奴甲

paulwood 发表于 2021-12-3 05:50
除非从中学开始的真正的铁哥们儿，可以借钱给他然后帮他打工做经理，千万不能要合伙，不然朋友都没得做。 ...

我举个例子哈，我们家这个没跟人合伙，但是也跟人合伙了：））），就是他原来的同事，先一步离开公司的，人家这几年已经做起来了，成气候了，俩人原来在同单位时就配合默契，各做不同的环节，关系良好，那人家看他出来单干了，就愿意把手上自己并不擅长，但是知道他擅长的部分，分包给他，同事还抽头而且因此还敢接更大的生意做，这种的合伙挺好的。我觉得结构上不要跟别人合伙，sole trader或者是独股公司比较好，但实际干起活来，可以跟关系可靠的人长期紧密合伙。他跟那个同事的客户联系的时候直接报同事公司的名字，不报自己生意的名字，就好像他是那个公司的雇员或者是代表那个公司一样，实际上并没有这个雇佣关系，只是contractor承包商。这个做法在新西兰是可以的，当然要签个合同落实一下。

房奴甲

匿名者 发表于 2021-12-3 10:49
他离婚不止一次了吧

他离婚是习惯性的必然性的，现在这个结婚没？结了也得离，都一样，他眼挺高，找的女人都不是钓金龟的，换句话说都不是只要钱包不要人的，嫁给他立刻进入丧偶式育儿模式，结果就是一地鸡毛，他根本就不懂男女关系。仗着有钱有思想年轻时还长得帅，勾搭上女人不难，他呀根本就维持不住。那些女的最后钱也得不到（他还一毛不拔），还免费当后妈，加速折旧，时间稍微长一点，全都醒悟了。

bruceyeh

上班创业性质是一样的

bruceyeh

哪个方式能适合你挣钱就选择哪个方式

cky0718

建议不要合伙。。。。很容易出问题。。。。

paulwood

Rim 发表于 2021-12-3 09:31
新西兰有RocketLab！

Martin jetpack 刚倒闭了。

https://i.stuff.co.nz/business/112920307/jetpack-over-and-out--the-funding-has-run-dry?rm=a