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标题: 厚黑角度聊下政府的资助计划该怎么使用以及说下网络营销真正精髓 [打印本页]
作者: 千贺刀 时间: 2022-3-12 15:57:57 标题: 厚黑角度聊下政府的资助计划该怎么使用以及说下网络营销真正精髓
新西兰疫情后期到了迎接国境开放,各区域的政府为了激活当地的商家复苏都不同程度的推出了各种激励和资助的计划。
而那些已经进入provider列表的广告商摩拳擦掌急不可耐的帮各个商家申请下来。因为对他们来说也是个不小收入的活。
虽说各个地区的叫法不一样,但是无非是找个广告推广公司,给你制定个计划,然后按照这个计划去实施。
奥克兰的ActivateTamaki其实不算厚道的,那笔钱是给广告公司的,而如果你想去打广告,这笔钱你并不拿得到的。而其他地方的还好点,比如皇后镇地区的除了给广告公司服务费以外还有5000刀直接给商家的资金。
那么我就用三秒钟说下当你的赞助资质批下来后,该怎么运用这个项目。
多数那些广告商的service provider,没有使用!
说完了,收工!
好吧,我估计你们想听到的不止这些。
一般来说,所谓的广告服务商,一般就是教你运营。通常就是当地的设计公司,网络运营公司,比如有网站论坛的,公众号等等。
但是你缺人教你做生意吗?你缺运营知识吗?你是缺钱嘛。
我用我多年的真实体验经验,包括操守经验——因为我做过设计,搞过媒体以及网络等,
负责任的告诉你他们给你的很多套餐其实大多数没有实际意义。
他们是广告商,擅长的就是讲故事多收钱。包括给你的服务套餐讲故事。

最常见的例子,乱涂鸦的logo设计,或者看不到一点改变的小米logo, 然后跟你扯出一大堆道理来,其实那就是骗钱。

这种乖乖的画矢量图Logo吉祥物的价格反而不贵

比如,一个logo设计好,给个完整的是矢量文件就可以了,顶多里面有cmyk和pantone颜色色值。可以的话给个浅色和深色的版本。
其余的都是垃圾,属于骗钱的。比如在logo上搞很多圆圈的辅助线。这是骗钱的。因为在电子时代,logo都是复制粘贴直接用的,那些参考线你给甲方用干嘛。这好比一个烤鸭厨师给客人讲解鸭肉解剖,用炭火烤比电烤更好。除了唬人没有半点用处。
搞一本厚厚的VI-CI视觉识别手册,那也是骗钱。谁会看啊,谁会用啊。不如好好普及好矢量图给员工,让他们不要乱存jpg搞的质量越来越烂!
很多企业的logo就是很普通的黑粗斜体,没有任何实际。但是因为是大企业,可以说是简洁大气。

但是你要是给普通客户这么设计,直接就是中国球迷开骂了。NND,退钱!

同样道理,有何多现在的貌似高大上的服务,成功了都是来自于你自己的努力。
比如SEO,尤其是谷歌SEO,这个是很难做的。
因为无论是谷歌还是其他的社交平台,他们的本质核心升级就是主动去找优质的内容。如果还有其他任务,就是剔除你们这些搞作弊SEO的家伙。
如果你是有一个很好的门店,你的客流量很好,那么你的网站建立了,不需要SEO,本身就会上去!
那么第一点,如果珍惜你的钱没事不要做SEO。我的血泪教训,很多公司的seo一年要几万纽刀,这个真的没有意思,没有效果的!
如果有效果,一定不是那些SEO公司的功劳,都是你自己在努力!
相信我,没有人比你更懂你的生意!
顺便说说常见的SEO的哄人手段- 打很多关键字,可以做,其实没啥用。很多网站可以自己提取正文在网页部分来放关键字,甚至把一堆的关键字搞隐形这种我初恋时期的技术。像wordpress的很多插件就有复制关键字的功能,这个工作价值大概就值一杯咖啡,顶多加包糖,多一包都不行
- 花里胡哨叫法的外面的链接,或者在其他地方给你写文章什么的,以及搞各种链接到你这或你到别人那,这TMD都是扯,谷歌不会知道你在作弊吗?你搞这些外链的网页别人不会知道你权重吗?现在搞一个爬虫网站随便放垃圾信息谁不会啊,30分钟我给你搞个出来。你信不信我现在就搞个网站出来评选新西兰十大帅哥,榜首就是我!
- 说是会给你搞替换关键字的你基本可以骂人了。比如我之前拍照,我要做的关键字是new zealand wedding photography,这个超级难做的。因为这个行业竞争太激烈了,我让一个叫pureSEO的公司做的,我真是大意了,没有闪。被她们诳了不少钱。
他们做了两个月都做不上去,然后搞了其他关键字。好像是aotearoa wedding venue function什么的,这个就TM的扯了。谁会搜这些冷僻的词啊。
我不知道原因吗?热门的关键词很难做的,所以找冷门的关键词。但是冷门的关键词我鬼需要你做啊。
比如你如果做New Zealand Plumber很难做起来,但是如果你的网站是卖淋浴房蒸汽顶盖shower dome,你一分钱不用给谷歌或者谁你的网站就能在首页。
为什么,因为在新西兰卖这个的一共就没几家。
同理,虽然我英文的谷歌做不上去,但是我中文的就自然上去了。
或者这样,SEO套餐里面会有各种花里胡哨的专业词汇比如backlinks, health, audit, speed,data monitoring之类,
甚至还说给你report的,SEO都失败了还要report干嘛?恶心我吗?那个report肯定是说我的问题呗。
所有这些你不要理,你就说一个月能不能做到首页前三,做不到退钱!并且走第三方押金,不接的基本都是合法骗子。
为毛,多数就是拖啊拖啊,拖到你不行,然后说你是你自己的问题钱就诳掉了。
相信我,如果你是个小公司,你没必要做。因为扔个上万刀,水花都不会起。
如果你是个大公司,你更不需要做,因为你做不做你的SEO都会很好。因为谷歌能知道你是个热门的优质公司。比如包括他会发现很多人开着GPS到你的商店逗留很久,自然就把你的网站权重提高。
除了SEO, 我来点评下那些常见的广告商服务哪些不能做!
包含不限定于希望大家多多指教补充。
谷歌的广告设计,FB的广告设计,Instagram的广告设计,不需要别人做。自己做就行。这个甚至可以不用设计。因为这些广告的核心就是不要像广告。
比如FB的产品广告,混迹于marketplace里面,如果你是卖水龙头的,你直接放一个水龙头照片然后配个不可思议的价格。你的流量就会来了。
注意,如果你是卖产品的。你的客户是不会在乎的你的广告是否漂亮的,他只是在乎你有没有好看新奇超值的产品。所以直接放产品图+价格就是足够杀伤力了。
因此哪里会需要什么设计。不丑就行。
另外谷歌投放的广告也是通过大数据和隐私勘测给你精准投放的。一定会把你的广告投放给需要的客户的。
谷歌的投放除了嵌入其他网站,还有自家的油管,也是属于精算投放。但是到了油管,你就需要高质量的拍摄了,甚至要比抖音的拍摄水平更高。
那么关于广告的设计不需要专业人士了,那么广告的投入和设置呢?或者各种专业账号呢?
这些也不需要,在FB, Google,等都有给商家的登录管理的界面。而且是多语言的,非常的简单容易。
另外,中国的小红书,微博,抖音等认证,也不需要专业人士给你做。如果有那些微博和小红书的人撩你,可以给你开通所谓专业账号,说是能够给你小红书开专业账户有专业功能的,这个就是百分之万在忽悠你,这个你就可以自己开。不需要额外给他们几千块软妹币。
小红书唯一的限制就是500粉丝量投薯条的限制,这个真的比较难熬。你可以买假的,你不红估计也不容易查出来。但是如果你的假粉太多,也骗不了人太多,因为会影响你的粉丝转化和笔记推广。平台没法通过你的粉丝来分析你了嘛。
豆荚是没人做假,因为字节跳动把这个玩清楚了,直接把豆荚零基础公开给任何人,所以那些抖音推广卖粉丝的人基本不敢在抖音上骗钱。因为这个没市场,真的都那么便宜,干嘛要买你假的。
还有什么不需要做的?比如某些本地的行会协会之类的没必要加。他们不会给你带来生意的。
像我如果搞婚纱摄影,皇后镇有个Queenstown Wedding Association,这个就没必要加入,
NZIPP要加入吗?也没必要!
新西兰的这些协会还是古老的运作方式,大家给一笔加入费,然后成立个圈子自己玩。
如果这些行业互联网没法进入的都可以,只要互联网进入的,这些组织存在的意义就是给中老年人最愚自乐送夕阳红温暖的!
收费不收费不是重点,重点他们本身的影响力和访问量就不高。访问量不高就没法给你推客人。
比如花个两三百刀一年加入这个协会能干嘛呢?能放进他们月访问量两位数的网站list里面的第七第八页?能参加个NZIPP在全国各地唯独不在我的城市的各种workshop?
天啊,我还真觉得我们中国的协会好,虽然什么都没学到,至少能旅游团建一起养身保健搞 艺术啊~!至少能和煤老板一起捏脚一起谈如何弘扬社会正能量!
从业中还接受过什么愚蠢的建议?包括来自专业人士的业余建议?比如让华人超市提高装修店铺更宽敞——店面货架少了这个损失谁负责?
让华人摄影师去主动问洋人商家是否需要商业拍照服务——我TMD要一家家跑还不如回去发谷歌广告
让华人摄影师进军洋人市场——可以,但是不值得,至少玩法不对。人家已经是一片杀出血的红海了,你要进去,你得准备放多少血?
到TradeMe开网店。现在TradeMe的浏览量也是少的可怜,除了车行和房产中介谁在那上面玩啊。更或者说新西兰的所有所谓门户级别网站以及组织都没有投放的价值。运营都是小家子气的思路。
另外,华人没事不要花太多精力在成见/歧视生意上开发搞洋人市场,这个真的很难的。比如创意设计类的设计,广告,网站手机应用,摄影摄像等。不是说不可能,是因为付出精力和回报不值得。
还是那句话,这些创意类,就是成本低纯收劳动收入的,是纯主观标准的,唯一的标准就是觉得你这个民族擅长这类,到哪里都是红海市场,你准备放多少血杀进去?
其他的市场比如带有客观标准的稍微有戏,比如修电脑手机的,我的成见告诉我就觉得印度眼镜男水平肯定比白人姑娘要好!
但是是零售业那就基本没有种族壁垒了,比如只要你卖的苹果手机比本地大店便宜两成且有合格质保,就可以把客户抢过来。因为别人认识的是苹果手机,对你是什么人来自哪里不感兴趣。
因此如果你原来是在服务业创意业以及旅游业受创的人,到了如今只能转行!不要撑,有什么旅游抵押车子赶紧出掉。
而至于饭店餐饮,如果你们做菜是真好吃的,则是有撑下去的价值。
哪些可以做?很简单,可以直接给你带来流量的你一定听说过,广告这种东西是不能保证效果的。这句话在十多年前可能有道理,但是现在就是唬烂大话。
打广告就得保证效果的,没效果自然是骗子。
首先我说的就是针对大流量的社交平台,他们是基于粉丝量的行为精准投放。无论是红书还是抖音,FB和油管什么之类,就是有效果的。这个可以投。
这些不是漫无目的的发传单或者杂志广告更或者是看起来先进但是核心理念依然落后的微信公众号。
传统媒体纸媒,包括微信公众号的核心理念就是撒大网捕鱼,总有一两个是你的对象的。网越大,投出的钱月多。
微信公众号到了现在基本江湖已定,就剩下那两三家,收着极高的价格,普普通通的播放量,凭着缘分而定的转化率。但是头部微信公众号收费可是不便宜。你信我,他们的价格顶多值目前的十分之一,我是按照效果回报率来算的。对,新西兰本地的头牌公众号一篇文章的经济价值真的只值200刀。
而新媒体广告就是狙击手设计思路,通过合法或者不是那么体面的监视粉丝行为来投放,就可以达到很精准。
因此你什么都不用想,直接砸钱给这些平台就够了。
无非的区别是一次砸多少,砸多久。这个也不难吧,还不是量着屁股做裤子来。
因此也就是确定了我前面说的,为什么不需要特别的设计。产品图好就够了,多一点花里胡哨的设计装饰就是破坏你的广告吸睛度。
那么你紧跟着这些思路来投放广告,比如你请些一般的网红来给你探店,这些人不贵,效果也很稳定。但是他们估计就限定于手机拍摄和剪辑了。
一般来说小红书超过3000粉丝的就很不错了。1000多的也可以用。
而抖音的话最好过万。
如果条件可以,每隔一定时间,比如三周,请好点的人给你拍视频。无论是让网红自己合作的或者你自己请的,这个价格都是分开透明的。
那么如何看那些网红的粉丝是否真实?
首先你看他们的作品跟留言点赞是否符合。具体排序如下:
你觉得的视频质量—-浏览量—-点赞量—-留言量
如果你觉得视频就很普通,文字也很简单,但是点赞和留言挺多,数据估计是有问题的。可能这个网红最近发傻参加了什么行会或者组织,给他买了很多僵尸包括假的留言。
如果那些留言的内容又集中在很普通的夸奖上,比如真棒,礼貌问价,这些留言估计就是假的。
你可以自己辨别,如果留言会有深入讨论的,有针对性的回复的,估计会是真的。
那么具体操作可以这样,请一个网红拍摄作品,然后发布了你就会看到效果,你可以自己估计数量或者让网红给你调看播放数据。
你可以看到你主观认为为的视频/照片质量也可以看到客观的播放数据。
然后再扔一笔钱给网红,让她给你boost/薯条/豆荚/微博推广。
————没错,这笔钱是人民币的。你可以给网红,或者你帮他上热门你来投钱,比如抖音。
这些广告效果全程是可以监控的,也是可以有数据回馈的。——所以全程你不会觉得吃亏。绝对比要你一次就扔个几千块的合同定金要良心的多。
好就继续合作,不好就是极低的代价止损。
好了, 现在你懂该怎么跟广告商谈了吧。
其实聪明的广告商也知道怎么谈的。
比如说,当你举例广告商提供的各种方案都不适合你的时候,广告商会自动提出你喜欢的建议。不然他就没法拿到政府的这个活。
作者: Domani 时间: 2022-3-12 16:31:47
先趁人少沙了个发再说
作者: 图帝@-@ 时间: 2022-3-12 16:40:22
我一天到晚在餐館廚房洗碗,幸好不用操這個心,我老板是急性子的人,沒多大耐性看完⋯⋯⋯

作者: ybc16 时间: 2022-3-12 16:43:49
没耐心看这么长的文章。
作者: 千贺刀 时间: 2022-3-12 16:50:53
ybc16 发表于 2022-3-12 17:43 
没耐心看这么长的文章。
我再传个语音版的,你可以睡觉前听。对了,这个是给老板生意管理者的,钱啊,耐心点不行吗
作者: 马车会杂工 时间: 2022-3-12 17:10:02
在新西兰活着就好,做什么广告啊
作者: ICCT 时间: 2022-3-12 17:14:53
明白人。但是SEO不是1个月能做起来的。另外做起来还是要企业主自己出内容,seo公司只是类似于你请了个健身教练
作者: 千贺刀 时间: 2022-3-12 17:16:52
ICCT 发表于 2022-3-12 18:14 
明白人。但是SEO不是1个月能做起来的。另外做起来还是要企业主自己出内容,seo公司只是类似于你请了个健身 ...
做的起来,如果你的运营项目很冷门,可以,一周就会见效
如果你本身实体店或者其他已经有流量,一样可以
唯一的不可以就是什么没有就凭空做,多久都做不起,就是浪费钱
作者: JXFJXF1001 时间: 2022-3-12 17:31:40
我用政府的7000补贴做了个网站,还算满意。因为面向洋人,就找了家洋人公司。至于实体店的广告,因为面向洋人,在Facebook上花点钱营销,效果就很不错。平时有事没事,在Facebook主页和Facebook community群里发发帖子就够了。如果面向年轻kiwi,那就多经营经营短视频。现在由于疫情和work from home,大部份实体店其实都变成了local shop,主演面向本地居民服务。除非产品非常特殊,否则花大钱做广告入不敷出,没有意义。
作者: Bob Wang 时间: 2022-3-12 17:43:30
行了,直接上小黄车!
作者: 千贺刀 时间: 2022-3-12 17:52:18
JXFJXF1001 发表于 2022-3-12 18:31 
我用政府的7000补贴做了个网站,还算满意。因为面向洋人,就找了家洋人公司。至于实体店的广告,因为面向洋 ...
对啊,既然你说fb那里发就够了,你为什么要请洋人公司呢,是因为不然没法继续进行是吗
作者: 千贺刀 时间: 2022-3-12 17:52:52
Bob Wang 发表于 2022-3-12 18:43 
行了,直接上小黄车!
我是让你不要乱花钱
不如你给我,大家一起吃一顿开心开心
作者: 千贺刀 时间: 2022-3-12 18:00:04
JXFJXF1001 发表于 2022-3-12 18:31 
我用政府的7000补贴做了个网站,还算满意。因为面向洋人,就找了家洋人公司。至于实体店的广告,因为面向洋 ...
我本身就会做网站的,不过技术是逐年萎靡,以前全写代码,到后来bootstrap,然后再到wp套着改,越来越懒
作者: ybc16 时间: 2022-3-12 18:16:20
千贺刀 发表于 2022-3-12 17:50 
我再传个语音版的,你可以睡觉前听。对了,这个是给老板生意管理者的,钱啊,耐心点不行吗 ...
现在看不了长篇,看个短片还凑合。
作者: 119900 时间: 2022-3-12 19:26:56
太长。。。
作者: 笑看人生 ^O^ 时间: 2022-3-12 19:32:39
现在码这么多的文字的不多
看得出楼主是用心上网站哦
作者: JXFJXF1001 时间: 2022-3-12 20:12:32
千贺刀 发表于 2022-3-12 18:52
对啊,既然你说fb那里发就够了,你为什么要请洋人公司呢,是因为不然没法继续进行是吗 ...
我请个洋人公司做网站是因为原来我那个网站是自己在MYOB上面用他模块随便搞搞的,太丑了,正好趁这个机会有政府补贴换掉。我很清楚,一个网站搞得再好看,也很难一下子提升营业额,这个和Social Media促销还不一样。但是我原来那个太不像样,索性这次重弄。我之所以没有申请这笔钱用在促销上,就是觉得意思不大,自己弄弄就好了。
作者: 黑羊 时间: 2022-3-12 20:16:30
楼主是高手。。。。
作者: 千贺刀 时间: 2022-3-12 20:19:54
JXFJXF1001 发表于 2022-3-12 21:12 
我请个洋人公司做网站是因为原来我那个网站是自己在MYOB上面用他模块随便搞搞的,太丑了,正好趁这个机会 ...
也行的,按照你的案例,你应该花的都算值的,至少没有冤枉钱
作者: JXFJXF1001 时间: 2022-3-12 20:21:30
千贺刀 发表于 2022-3-12 19:00
我本身就会做网站的,不过技术是逐年萎靡,以前全写代码,到后来bootstrap,然后再到wp套着改,越来越懒 ...
现在都是在平台上弄弄。我找的这家先用webflow 设计了下,后来我想弄个网上商城,其实我也没指望也不相信网站上能卖掉多少东西,但想着都弄了,就一步到位吧。结果他说这个Webflow的平台不太适合,要转到shopify上。我说shopify我不喜欢,上面的网站乍一看千篇一律。他说这个没关系,它可以把用webflow工具已经为我制作好的网页,直接嵌入到shopify里面,就这一点我不是很懂,但看最后的效果还行,反正比我以前自己弄那个强多了。我整个过程下来,我也发现一点你说的那个问题。工党给补贴实现电子商务,其实用意谈不上很差。但是实际操作有点放任,没有很在意最后效果,审核也不是很专业。给我做网站的洋人都说,政府觉得这样比发resurgence好,让大家把活干起来,其实在他看来还不如直接发点钱拉倒。
作者: JXFJXF1001 时间: 2022-3-12 20:28:11
千贺刀 发表于 2022-3-12 21:19
也行的,按照你的案例,你应该花的都算值的,至少没有冤枉钱
主要呢他找了一个copy writer,帮我把所有的产品商店团队的描述重谢了一遍。原来我自己写的,别人也能看懂,但主要面对洋人客户,能够找个洋人用本地语言帮我从头到尾重写一遍,这个看上去就像是个本地公司嘛,就这个说要1500元,但包含在7000元里面了。就这一点,倒是我觉得最值的地方。
作者: 新马甸甸 时间: 2022-3-12 20:32:39
我找了加洋人公司做网站(其实是他们找的我),我zoom给他说了两遍,计划书给他详细写了一遍,网站模板也发给他,其实就是个简单的门户网站,但他们还是按照他们的想法套他们的模板。。。非常无语,白花了我3000,就跟他们终止了。
作者: 一路向南 时间: 2022-3-12 20:34:52
楼主这么好的文章一定要支持!Mark一下回头慢慢学习!
作者: 新马甸甸 时间: 2022-3-12 20:39:24
我之前还在本地找了家设计公司设计logo,虽然看上去有些复杂但是做出来不喜欢。
后来某宝找了个价位中等的设计了一个,striking & bold & simple,让人一眼忘不掉的那种,一直用到现在,在行业里给人的印象就是很深。
其它楼主写的内容,就有些看不懂了。
作者: 千贺刀 时间: 2022-3-12 20:45:58
新马甸甸 发表于 2022-3-12 21:32 
我找了加洋人公司做网站(其实是他们找的我),我zoom给他说了两遍,计划书给他详细写了一遍,网站模板也发 ...
因为目前的很多网站就是套模板了,否则就老老实实得二次开发代码,烦死了
但是当年我都是一个个代码给敲出来的
作者: 千贺刀 时间: 2022-3-12 20:48:04
新马甸甸 发表于 2022-3-12 21:39 
我之前还在本地找了家设计公司设计logo,虽然看上去有些复杂但是做出来不喜欢。
后来某宝找了个价位中等的 ...
可否分享下你的logo呢?
其他的内容啊,就是一些专业名词,因为我是做这个的,所以知道
seo就是搜索引擎推荐
剩下的就是facebook, instagram等平台的广告
薯条和豆荚分别是小红书和抖音的推广方式名称,放到fb上叫boost
我是当大家都懂这些才写的,不过你留着这个文章将来当技术文献看也行。不亏的
作者: 风雨之后无所谓拥有 时间: 2022-3-12 22:04:08
ActivateTamaki 已经关闭申请了,估计广告商提出了太多你喜欢的建议
作者: 千贺刀 时间: 2022-3-12 22:05:54
风雨之后无所谓拥有 发表于 2022-3-12 23:04 
ActivateTamaki 已经关闭申请了,估计广告商提出了太多你喜欢的建议









不关我事啊,你觉得洋人公司广告商懂吗
作者: 风雨之后无所谓拥有 时间: 2022-3-12 22:09:38
千贺刀 发表于 2022-3-12 23:05 
不关我事啊,你觉得洋人公司广告商懂吗
没有特指洋人广告公司,也没有特指你,看破不说破
作者: 千贺刀 时间: 2022-3-12 22:16:24
风雨之后无所谓拥有 发表于 2022-3-12 23:09 
没有特指洋人广告公司,也没有特指你,看破不说破
就喜欢你这样的,懂的都懂
作者: ZYC123 时间: 2022-3-13 01:40:53
其实作为一个普通商家(非广告公司,你也拿不到手里这笔钱),其实就是政府出钱帮普通商家做广告就是了。
那这里面的问题其实很简单,如何有效利用这笔钱。
楼主看来交了不少学费,对社交媒体广告有不错的了解。
不论楼主说的是否对,这笔钱如何能尽可能利用才是王道。(content,生意规模 比seo重要一点问题没有)
我觉得是,这笔钱拿不到,但可以让一些中小企业,没法有网站或者稍微decent的网站logo的可以改善一下。
内容自己平时稍微制作一下就可以,尤其这头的风格。不需要太过华丽和奢侈。自己找洋人员工或者要是自己口音纯正,自己站在镜头前对着产品说一分钟左右就行。或者拍个照,加点介绍和#
或者又可以自己对自己的产品搞一次促销,用这笔补助支付social media或者谷歌的广告费。again,反正拿不到自己手里,就算交给广告公司有减损,但是能用一部分来推广的。
个人结论:“1.如果没有能力,升级一下网站logo。 2. 如果网站logo不是问题,用这笔钱支付搞一次促销的广告(或者推销一下自己价格优势的产品)3.不要这些长期才能出结果的东西,毕竟政府这笔钱是有尽头的。花完了,效果不够,放弃等于白花,不放弃就等于自己接着付。4,经营状况不错的还是自己弄或者雇一个视频,照相的出内容比较好,千万不要去找那些胡子拉碴号称freelancer的本地人,一个一分钟视频,什么特效没有,收你4k,这是疯了。”
我认识的一个熟人的广告公司这笔钱没少拿,关键商家其实都不是太懂怎么善于利用这笔钱。
ps:楼主对pure **o 的经验 *。 只能佩服一句“勇气可嘉”
[youtube]https://www.youtube.com/watch?v=nDchQNPuA0k[/youtube]
作者: 千贺刀 时间: 2022-3-13 10:52:13
JXFJXF1001 发表于 2022-3-12 21:28 
主要呢他找了一个copy writer,帮我把所有的产品商店团队的描述重谢了一遍。原来我自己写的,别人也能看 ...
其实这个重写copywriting的钱我觉得有点冤枉了,你其实可以直接抄的。比如我就抄然后改亚马逊的,
另外你知道网店的语法描述跟平时的描述是不一样的
中文英文世界都一个逻辑,比如标题喜欢堆积关键字。比如有个台式画架,就说这个是画架画箱table easel art painting case storage box
这些语法都是乱的,但是大家都明白什么,久而久之就习惯甚至认为是标准的
以后别这么干了
对了,其实现在做网站真没那么贵了。以前我做,大半部分来敲出代码的,我就收2000多刀
作者: 千贺刀 时间: 2022-3-13 11:02:13
ZYC123 发表于 2022-3-13 02:40 
其实作为一个普通商家(非广告公司,你也拿不到手里这笔钱),其实就是政府出钱帮普通商家做广告就是了。
...
PureSEO的故事,有空跟我分享个吗
我是当时拿了八达卡的促销干的
还有个为什么我找他,以内我自己给自己做了百度seo成功了,还有谷歌seo,死活不行,同伴就说干脆找洋人做算了,因为我可能有些技术没跟上。后来就fucked up了,这笔钱在这个时候我全扔个fb和ig,估计好几个网红都出来了
还有个就是我的情况是比较特殊的,我是懂logo,设计,网站的,我不需要外包的,如果我要外包别人做,我都干不了的,一般是比较难的。比如我最近搞了一个阿里云的服务器,配置出了问题要修,洋人公司没人愿意接。我估计如果找华人,可能也是外包回国内的人帮我远程搞了
所以你看是否值得了。比如一个logo,国内就收500块人民币你自己出,这边1000刀,你是让他们做还是则呢的
作者: 千贺刀 时间: 2022-3-13 11:07:28
ZYC123 发表于 2022-3-13 02:40 
其实作为一个普通商家(非广告公司,你也拿不到手里这笔钱),其实就是政府出钱帮普通商家做广告就是了。
...
对了,视频的配音也可以解决了。现在已经有人工智能的配音,让你听不出是真人还是机器,抖音上就有很多用一个微软的男生配音。
如果你要出境,很简单,你对着镜头说一遍,然后用人工智能的给你对嘴形,多好
作者: 匿名 时间: 2022-3-13 11:19:20
这帖子真不错啊,可是这版块的智商,除了说回国吧,或者是奥体罗啊南玻万,似乎能看懂这帖子的人不多啊。
作者: 千贺刀 时间: 2022-3-13 11:19:23
ICCT 发表于 2022-3-12 18:14 
明白人。但是SEO不是1个月能做起来的。另外做起来还是要企业主自己出内容,seo公司只是类似于你请了个健身 ...
SEO首页就是奥运百米跑决赛水平,你请个健身教练能行吗?你说哪个健身教练保证每个人你都行?更何况游戏而是很健康的残疾人。所以SEO公司基本都在骗钱
作者: 千贺刀 时间: 2022-3-13 11:19:47
下面说下在新西兰本地的服务价格,大家可以作为参考
网站制作:600-2000刀,看二次开发的工作量。如果不多差不多600刀就很贵了
Logo制作,矢量图交付:人民币几百块,如果是纯自己就自己做。不要找本地的。
FB,IG,Google上的广告设计制作:不要请人,自己做。
SEO: 不要做,纯粹浪费钱
商业绘画:大概$85一小时
网红一次:400-800刀一次含帮发布推广,看拍摄质量和粉丝量,高的粉丝量价格会更高
普通要求专业照片拍摄:400-900刀含后期不含推广
普通要求专业视频拍摄:600-1500刀含剪辑不含推广
作者: 千贺刀 时间: 2022-3-13 11:23:12
匿名者 发表于 2022-3-13 12:19 
这帖子真不错啊,可是这版块的智商,除了说回国吧,或者是奥体罗啊南玻万,似乎能看懂这帖子的人不多啊。
...
有个功能,就是作为网上的见证者我发了这篇文章了,因为我在其他平台经常有人抄我的。算是将来维权的证据
作者: 匿名 时间: 2022-3-13 11:25:01
千贺刀 发表于 2022-3-13 12:23 
有个功能,就是作为网上的见证者我发了这篇文章了,因为我在其他平台经常有人抄我的。算是将来维权的证据 ...
原来是这样,理解了,楼主很有见地。只是这些方面,新西兰这个市场比较小,限制了楼主的发展。
作者: JXFJXF1001 时间: 2022-3-13 12:09:03
千贺刀 发表于 2022-3-13 11:52 
其实这个重写copywriting的钱我觉得有点冤枉了,你其实可以直接抄的。比如我就抄然后改亚马逊的,
另外你 ...
不少东西都是我们自己创作的,没什么现成的文字可供抄袭,而且经营快十年了,总有一些自己的故事,我以前都是自己写,但是找个本地人写,毕竟地道。此外,这种copywriter,基本都提供拍照和视频服务。我不是绝对而论,但是一方水土养一方人,审美和构图也有文化习惯的因素在里面,本地专业人士做就相对地道一点,当然地道并不一定就是质量出众,但毕竟靠本地kiwi吃饭,总是要投其所好嘛。说实话,他拍的照片,虽然角度有点不一样,我是没什么太大感觉,但是问问本地客户,都说拍的好看。我的logo设计也是这样,9年前花了800纽币请一家洋人公司设计,设计出来乍一看像是个夜总会的招牌,和我们的产品相去甚远。但是实际使用中,我就碰到客户和我说,他看到logo,还以为这是本地kiwi开的,因为有很浓郁的kiwi风格,一般亚洲人的店的logo不是这样的。说白了,我采用的就是以夷制夷的策略,我请的员工也全部是kiwi,这样做前期投入大一点,一开始的磨合期长一点,毕竟理念逻辑文化背景都不尽相同,但使用的好,回报也是不错的。
作者: 千贺刀 时间: 2022-3-13 14:24:04
JXFJXF1001 发表于 2022-3-13 13:09
不少东西都是我们自己创作的,没什么现成的文字可供抄袭,而且经营快十年了,总有一些自己的故事,我以前 ...
看来你也是认真做事且会思考的人,我专业是设计创意的。所以我也思考过所谓的kiwi风格。
其实首先一点,好看的风格是通用的。比如苹果的产品,网站,ui全世界共认的好。另外美国那些betheme, themeforest的主题 也是顶流的好,而国内的阿里的,腾讯,京东的也是顶级。这些风格主题无论是中国还是欧美都是一致的。
但是丑就是不一样的丑了。比如中国的招牌丑就是喜欢红底大黄字,日本人和洋人就特别的素,而且洋人的招牌不喜欢大字占地方。一个大牌子就一个小角落有字很正常。 这样就导致哪怕制作招牌成本一样,洋人的看起来就高级。
而说到网站,那么各自的丑法也是不大一样的。
中文的丑网站,乱七八糟的配图,乱七八糟的字体颜色。比如恶心的舒同体,魏碑,高饱和颜色,变形的图片长宽比。一句话,就是不懂设计的人干了设计师干的活。
而kiwi的丑网站或者颜值一般的网站,落后的排版,毫无设计的图片,但是还是很素。很普通落后的字体。 但是这些排版很整齐,可是每个block的margin都很有问题。所以kiwi的网站,虽然看起来不高级,但是我觉得是可以信赖的。至少没有导致我生理不适。反而会觉得这是个小公司,说不定收费会便宜。
不知道说的是否对,可以分享下你的站点嘛
作者: JXFJXF1001 时间: 2022-3-13 15:23:14
千贺刀 发表于 2022-3-13 15:24 
看来你也是认真做事且会思考的人,我专业是设计创意的。所以我也思考过所谓的kiwi风格。
其实首先一点, ...
新的网站还未上线,域名已经迁徙,老网站已经无法打开,现在正考虑弄个预热期,为正式上线搞点活动,抽奖折扣什么的,倒不是死活想多卖点东西挣钱,就是要弄点声响出来,热闹热闹。我们生意虽然随着lockdown也有起伏,但承蒙客户照顾,总体非常平稳,加之政府补贴,收入不减反增。所以也就借着个名头,反馈一点,大家开心开心。
关于kiwi way,我也没有完全搞清楚过,但有个kiwi曾经给我介绍两句,我倒一时心头一亮。他原来是牛津大学驻中国的招生人员,对中国很熟,没事就到处旅游。他跟我说。例如开一个印度餐厅,在中国,中国人一般的期望就是希望这个餐厅像印度餐厅,例如装修、摆设,餐具,礼仪,都能体现异域风情。但在新西兰,虽然kiwi希望吃到的菜是正宗印度菜,但是他们更希望餐厅还是有本地元素,例如装饰有很多的木,摆设符合当地习惯,空间宽敞等等等等。总之,kiwi们的这种期望和原生态的审美,就笼而统之叫做kiwi way。
作者: 千贺刀 时间: 2022-3-13 15:39:04
JXFJXF1001 发表于 2022-3-13 16:23 
新的网站还未上线,域名已经迁徙,老网站已经无法打开,现在正考虑弄个预热期,为正式上线搞点活动,抽奖 ...
你举印度餐这个例子过于特殊了。由于众所周知的关系,印度餐我爱吃,但是我希望是整洁卫生的。而整洁卫生的标准肯定是国际标准,那么这些卫生特点跟原生的印象里印度标准是格格不入的。
作为从业者,则肯定不希望让这个风格太明显。反观其他的餐馆,日餐,南美中美的餐馆,就是很标准的自己的民族风格。甚至kiwi吃日料都会用筷子,觉得这样才地道
作者: JXFJXF1001 时间: 2022-3-13 15:45:13
千贺刀 发表于 2022-3-13 16:39 
你举印度餐这个例子过于特殊了。由于众所周知的关系,印度餐我爱吃,但是我希望是整洁卫生的。而整洁卫生 ...
那就说中餐好了,完全一模一样的装修搬个国内一线的中餐来,或者按kiwi的风格装修,其他都不变,哪个吸引的kiwi来吃的多一些?当然可能我的观察也有片面之处,而且我也不可能开个10家店来比较有没有区别,哪种好?只能就自己的经验谈谈,失之片面,挂一漏万都是可能的。
作者: 千贺刀 时间: 2022-3-13 16:00:58
JXFJXF1001 发表于 2022-3-13 16:45 
那就说中餐好了,完全一模一样的装修搬个国内一线的中餐来,或者按kiwi的风格装修,其他都不变,哪个吸引 ...
奥克兰的大多数中餐根本就不在乎装修的,只要整洁干净就行,而且中国人特别多。在这个时候,kiwi看到都是华人,就不一定愿意来了。
但是其他城市的,卫生的,做的还可以的,哪怕用了很浓厚的中餐风格,比如灯笼,风水球,弥勒佛之类,也会很多洋人。比如皇后镇的有个中餐,中国人都不知道,里面都是洋人吃,还有丹尼丁的,也是洋人华人各占一半。
奥克兰的就奇葩了一点,因为华人太多了
作者: ZYC123 时间: 2022-3-14 01:09:45
千贺刀 发表于 2022-3-13 12:02 
PureSEO的故事,有空跟我分享个吗
我是当时拿了八达卡的促销干的
还有个为什么我找他,以内我自己给自己 ...
我没有故事,干这行,原来在 洋人公司干时候跟老板比较好,认识几个人,知道几个公司的背景故事和做法。这家还算行的,至少没卷钱跑路,而且还干了这么多年。
有的公司其实就一两个销售,服务不是外包,其实就给其他公司,网站团队照片都是假的。
配音不知道现在怎么样了,但看到的视频,凡机配有点生硬,其实不是很好。要是公司有个洋人或者发音特别好的员工,让他们来读。
看人pb,专门一个小队搞内容
作者: 千贺刀 时间: 2022-3-14 01:14:18
ZYC123 发表于 2022-3-14 02:09 
我没有故事,干这行,原来在 洋人公司干时候跟老板比较好,认识几个人,知道几个公司的背景故事和做法。 ...
我推荐你用人工语音,根本看不出来https://speechelo.com/#demo
价格跟真人比,便宜死了
作者: ZYC123 时间: 2022-3-14 01:31:46
thanks, 不过我不用这个,我是帮人做这个的,不是自己做生意。客户都是愿意自己说,我也乐得配音规需要加钱。*
不过先收藏了
作者: 大海55 时间: 2022-3-14 06:01:37
专业啊 厉害*
作者: x-ray 时间: 2022-3-14 19:27:16
良心好贴。
作者: 匿名 时间: 2022-3-15 21:04:03
很有意思的帖子,难得在FML这个板块看到这么认真的分析。大部分的分析在基于中小企业主的角度上来说,说的都对。作为一个digital marketing从业人员,对于主楼关于digital marketing相关的内容提出一些自己的想法。利申,未就职于主楼提到的P*** ***
1. Digital marketing agency 坑人:楼主提到的性价比不高的问题存在。个人认为这不仅是一个行业的问题,而是整个新西兰社会各行业的通用现象,利用信息壁垒/差异/专业技能的差距赚取过于高额的利润。这个现象在某些handyman的行业表现得比较显性(因为你看得见他们的工作,他们的工作理解起来也不困难),在某些专业性看起来高的领域(牙医,律师,又或者是digital marketing)就看起来隐蔽一些(对没有相关领域知识的人来说)。
2. 大公司不做SEO: 错,大公司也会做SEO。Google 的organic search排名大体上是根据网站的relevancy, popularity以及authority 进行考量。中小企业在popularity和authrity都不占优势(公司知名度不高,网站建立时间不长)的情况下,其中一个通过不付费打广告提高曝光度的高性价比方法就是SEO。不过这个过程是需要时间的,也不会一个月~三个月之内短期见效。所以以个人之见,中小企业还是需要在这一块下一些功夫,只是要合理分配marketing budget(就像投资理财不会单独全部压住在一个领域,风险和性价比都不一定高)。
3. Google/FB 广告非常智能,自己做就可以:不对,Google/Facebook虽然在audience targeting上已经很智能,却也要正确的配置data feed, conversion setting 以及不同的bidding strategies等诸多细节。再加上这些平台的更新十分频繁,我可以说90%的中小企业主在没有指导的情况下不能单独完成这项作业。
其他不了解的方面不谈了。谢谢楼主分享。
作者: 千贺刀 时间: 2022-3-16 14:04:34
匿名者 发表于 2022-3-15 22:04 
很有意思的帖子,难得在FML这个板块看到这么认真的分析。大部分的分析在基于中小企业主的角度上来说,说的 ...
你其实说的挺好的,也挺对的
我这篇毕竟还是网文嘛,不是技术文章,主要是针对大多数情况
比如华人常从事的,零售,旅游,贸易,房地产,餐饮等等
作者: 酔生夢死 时间: 2022-3-17 12:51:41
你说的对。但我认为母猪产后护理,首先要从产前做起,母猪产前四五天要逐渐减少饲喂量,其目的是减少腹部压力,产前吃得少,产后才能吃得多。若产前吃得多,不仅会使产程过长,而且还会造成产后抑郁。
作者: 匿名 时间: 2022-3-17 13:04:16
眼花,看不懂
作者: Deardevil 时间: 2022-3-17 15:38:10
首先我们母语不是英语,口语暂且不说,书写习惯语法习惯不是一朝一夕可以达到本地专业copywriter的,至于抄完再改,请不要误导大家了,这样只会让内容越来越乱。
另外SEO自己做,找人都是骗钱?我不敢苟同,首先不是所有人都精通这个,绝大部分的人,连google analytics和google search console都搞不定,别说meta description 和keywords了。 另外如果没有100% fitted content,keywords再怎么做都是白做,这些我们瞎猜也能起点作用,但是专业的有多年经验的marketer能事半功倍。
最后说说做广告,不找人自己确实可以每个平台推广,然而,这个因人而异,不是每个生意都适合每个social media的,而一个专业的marketer可以快速的吧钱都花在刀刃上,自己做就要多走好多弯路看不到成效,钱也花出去了很多。
我自己本身也是developer,上有合作的ui/ux designers, 下有合作的search engine optimization公司,我也会在交付前setup好web optimization部分。现在手里有大概三百多个客户,几年观察下来不做marketing的,自己为了省钱做marketing的,和目标明确通过marketing company推广的,完全不在一个等级上,短期生意有肉眼可见起色的,turnover明显增长的,没有一个是不做seo或者自己做的。
总之,在nz是一分钱一分货,花了这个钱,绝大多数得到的都对的起付出的钱。不花这个钱,倒也无所谓,自己的生意自己做嘛,不用过多的说什么,客户想怎样就怎样。但是如果有人愿意做seo,你说seo是骗钱的,那就有点不厚道了,如果seo骗钱,那Google岂不是成为世界头号圈钱大骗子了?
作者: Deardevil 时间: 2022-3-17 15:46:22
还有市场是要看受众的,比如华人餐饮什么的,面向华人群体,网站都不需要,微信,公众号分分钟解决,然而这招对于本地洋人市场,没任何帮助,我们是不是天天听华人公司说打不进洋人市场?太多人说过了,那是因为受众和宣传手段没选对。对洋人圈,推广,首先得有网站,其次要打广告,内容做得好,形象才能推出去。
真的要拓展所有受众的华人企业,首先你会看到他们的网站,质量高,吸引人,sitemap分层清晰,内容便于查找一目了然。这个是打入kiwi圈的关键,不是一个微信公众号就能解决的。也不是随随便便copy点内容,不做seo能应负的。
因人而议,因企业而议,不能以偏概全。
作者: 千贺刀 时间: 2022-3-17 16:15:48
Deardevil 发表于 2022-3-17 16:46 
还有市场是要看受众的,比如华人餐饮什么的,面向华人群体,网站都不需要,微信,公众号分分钟解决,然而这 ...
不是以偏概全,就是取个典型例子比较好说,不然我说的详尽的数据谁愿意看
我都这么写了还有人留言嫌长,我再举其他案例有人看吗
我说很多简单,我是真的觉得简单啊,我就操作过几个品牌啊,觉得好简单啊
而且我是敢于喷我干的行业的,比如我就觉得好多app和小程序就是骗钱的。
能用网页版解决的,非得搞app,内心估计都是想偷数据的,要不就是忽悠金主的
还有小程序的,什么都能小程序吗?需要时间比较货物,需要思考的是不能小程序或者公众号的。
只有那种快消费点餐快滚然后急着翻桌的这种就需要啦
我把这些放正文不合适。你总得贩卖点焦虑吧
作者: Deardevil 时间: 2022-3-18 07:44:23
千贺刀 发表于 2022-3-17 17:15 
不是以偏概全,就是取个典型例子比较好说,不然我说的详尽的数据谁愿意看
我都这么写了还有人留言嫌长, ...
哈哈哈,也对,是有点长,这个长度大部分fmy网友基本都不会看完吧我感觉。app做好不容易,而且bug极多,需要一个support team 24/7支持,上来就做app我也觉得有点花冤枉钱了,除非不差钱那种,爱做就做吧。微信小程序兴起,绝大部分是拖lockdown的福,接个龙点个菜啥的还凑合,别的够呛
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