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标题: Tender让加价，说跟卖家心理预期差得有点多。。。 [打印本页]

作者: klkfe 时间: 2021-6-23 03:03:06 标题: Tender让加价，说跟卖家心理预期差得有点多。。。

本帖最后由 klkfe 于 2021-6-25 20:50 编辑

今天交的tender，晚上中介打电话过来说有四个offer，但是都跟卖家心理价位差得有点多。
RV 84万，我出价123万，中介说卖家心理价位是 130万，这还有得谈么……
说有另外一个offer出的价格跟我差不多，如果卖不出去过两天房子就重新上市让BEO130万，又举例说附近哪里卖了多少钱之类的，搞得我都不敢议价了，这是在套路我么……
房子是真的挺喜欢，homes指导价也确实是126万到133万，但是不是weatherboard，是假砖cladding。
半夜睡不着，一直纠结这个，可以加，但是实在给不了130，也不知道是不是卖了只要125，但中介故意说130让还……
说实话，算是看了这么久布局最喜欢的房子了，但又有个大问题是房间的浴室厕所不在council的plan上面。
不知道是不是加建的，因为现任房东是94年搬进去的，说是那时候那个浴室就在，但不敢信啊，所以才压了价，结果来这么一出。。。
要被买房这事折磨死了

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更新一波，卖家死咬着130万，主卧的套间又完全找不到建的时间，所以综合考虑下没继续了。
最后下了另外一间beo 120万的房子，122万拿下了…

作者: Patrick2003 时间: 2021-6-23 08:39:46

Are you the first home buyer? if so, and you don't have budget, then you could put 1.3?

作者: Patrick2003 时间: 2021-6-23 08:40:43

if it's your rental, then you need to calculate the return .... if it's worth to put 1.3 or more?

作者: AsiaTelkom 时间: 2021-6-23 08:52:47

叫他现场auction 能拍到多少是多少

作者: klkfe 时间: 2021-6-23 09:02:06

Patrick2003 发表于 2021-6-23 07:40
if it's your rental, then you need to calculate the return .... if it's worth to put 1.3 or more?

不是首套，是置换，所以没优惠了……

作者: songinator 时间: 2021-6-23 09:35:28

所以我一讨厌multioffer 2讨厌tender 还不如auction

作者: bondbunny 时间: 2021-6-23 09:52:59

听说有的假砖外墙含石棉？反正看上去有些cheap。看见有的老房装修直接在假砖外面封上plaster

作者: simoWang 时间: 2021-6-23 09:56:34

这东西看你自己的想法了，能加就加上去（我说的不是中介说的数字，是你自己觉得的最高价位），不能加就拉倒，然后，就等着消息就拉倒了

作者: Jan90 时间: 2021-6-23 09:57:25

房子多的是，不需要纠结。

作者: catalsdevelop 时间: 2021-6-23 10:24:33

房子多的是，有什么可纠结的，出到一个自己满意的价位就行，说不定后面还有更好更便宜的。

作者: xiaomobrave 时间: 2021-6-23 10:54:18

本帖最后由 xiaomobrave 于 2021-6-23 09:55 编辑

如果中介说你的价格低于卖家的心理预期，那应该是说明你的offer价格目前是最高的。不然中介就会说还有别的offer高于你。其实这就是中介和你讨价还价的伎俩。123万和130万就差几万。稍微加点，就说这就是最低限度了。估计差不多就能成了。你想想，中介还有屋主估计都不愿意重新上市，重新接offer。

作者: anzbank 时间: 2021-6-23 10:57:11

咬牙不加~！！！！

作者: comsuntech 时间: 2021-6-23 10:59:27

现在房字供应明显不缺，等这波开发潮过后遍地新房，加上人口外流。

作者: alike0932 时间: 2021-6-23 11:07:59

看到喜欢的就买，过几年后你就会发现这7万远低于房子的涨幅，我一个哥们2015年100万初的预算去参加danemora一个房的拍卖，拍到最后跟屋主谈判就纠结5000没拿下来，今年那个房子的估计已经涨到200+了。。。。

作者: hj_win_1 时间: 2021-6-23 11:08:15

心里价位是多少？加到能承受的心理价位，爱卖不卖。。。愿意跟你谈，说明你的出价还是有吸引力的。估计能成交在middle way

作者: kikilulu 时间: 2021-6-23 11:10:25

本帖最后由 kikilulu 于 2021-6-23 10:24 编辑

楼主是在奥克兰么？如果不是，不知道你们那个城市供需关系如何。楼主可以研究一下

作者: Jan90 时间: 2021-6-23 11:12:01

comsuntech 发表于 2021-6-23 09:59
现在房字供应明显不缺，等这波开发潮过后遍地新房，加上人口外流。

新西兰目前拥有房子的人才50%，还有很多人想拥有属于自己的家的，新房子地小，房新，非常可负担。

至于人口外流，没疫情的时候房价也涨，难道疫情回来的人就推高房价了？这些人回来了就必定走？走了就导致房价下跌？

作者: jyj19900724 时间: 2021-6-23 11:44:40

出到自己承受的最高价，offer不接就算了没什么遗憾的。

作者: Elddies 时间: 2021-6-23 12:13:13

别纠结，加到130房子也未必是你的，搞不好还有一轮multi offer

作者: 夏么浅浅 时间: 2021-6-23 12:16:05

大部分中介都是卖家中介，如果有要好的中介朋友能跟你说实话，买房子会简单的多。

说回你的房子，看你有多想要这个房子了，自住的话如果很喜欢，可以考虑加一点；投资房的话，自己的喜好其实不重要，市场的喜好才重要。

作者: 猩猩都叫兽 时间: 2021-6-23 12:20:18

反正我这么多年，但凡是议价遇到multiple offer的，从来没赢过。。。赢得不是拍卖，就是市场不好时没人买随便谈那种。目前遇到大概十几次multiple offer或者投标的，一次没赢过哈哈。

作者: Elddies 时间: 2021-6-23 12:27:32

猩猩都叫兽发表于 2021-6-23 11:20
反正我这么多年，但凡是议价遇到multiple offer的，从来没赢过。。。赢得不是拍卖，就是市场不好时没人买随 ...

我赢过拍卖，赢过议价，也赢过multi offer

但是multi offer成功率是真的很低，赢了觉得自己是冤大头，输了觉得别人是冤大头。

最奇葩的就是那种上市很久还没卖掉的房子，你不去找中介么它就是议价，你一出价了就冒出个multi offer。

作者: 是个狼灭 时间: 2021-6-23 12:29:15

中介会给你明确说别人出价多少吗？这不是违反规则的么

作者: Elddies 时间: 2021-6-23 12:32:16

是个狼灭发表于 2021-6-23 11:29
中介会给你明确说别人出价多少吗？这不是违反规则的么

中介都会和你说，有人和你出的价格差不多/一样，或者说有人出的价格比你高，但是对方有condition。或者说有人和你价格一样，但是没有condition。意思是让你得努力往上加价。

而且，他们会打电话和你说，绝对不会留下一丢丢的证据。

作者: alike0932 时间: 2021-6-23 12:47:11

Elddies 发表于 2021-6-23 11:27
我赢过拍卖，赢过议价，也赢过multi offer

但是multi offer成功率是真的很低，赢了觉得自己是冤大头，输 ...

都是套路，还是拍卖最公平公正，当场拍板不给中介留操作空间，tender这种操作真的是像你说的：赢了觉得自己是冤大头，输了觉得别人是冤大头。

作者: 猩猩都叫兽 时间: 2021-6-23 13:08:13

Elddies 发表于 2021-6-23 11:27
我赢过拍卖，赢过议价，也赢过multi offer

但是multi offer成功率是真的很低，赢了觉得自己是冤大头，输 ...

确实是，哈哈。
所以买的时机很重要，最好是市场不好时，随便砍价哈哈。要是再赶上房东急着卖，那就更爽了。哈哈

作者: 包囝の肉肉 时间: 2021-6-23 13:41:52

等到你下一套中意的房子又在你预算范围内又没有很多人抢估计还得看10套以上。问题是现在每一周上市的新房源也就这么几套。算算时间成本和房子涨幅吧，拖到夏天估计又要起飞了。出自己能接受的价格不要留遗憾，缘分到了就是你的，缘分没到强求不了~

作者: klkfe 时间: 2021-6-23 14:19:00

kikilulu 发表于 2021-6-23 10:10
楼主是在奥克兰么？如果不是，不知道你们那个城市供需关系如何。楼主可以研究一下 ...

在惠灵顿，怎么说呢3-4月份涨得很厉害，感觉5月份下半开始有所回落……

作者: klkfe 时间: 2021-6-23 14:22:24

包囝の肉肉发表于 2021-6-23 12:41
等到你下一套中意的房子又在你预算范围内又没有很多人抢估计还得看10套以上。问题是现在每一周上市的新房源 ...

嗯嗯，确实是看房看得太难受了……加了4万，看对方让不让步吧，不行我转战备选的那间了……

作者: klkfe 时间: 2021-6-23 14:26:10

猩猩都叫兽发表于 2021-6-23 11:20
反正我这么多年，但凡是议价遇到multiple offer的，从来没赢过。。。赢得不是拍卖，就是市场不好时没人买随 ...

我无论拍卖或者tender都不喜欢。其实拍卖容易上头……不过市场原因，现在tender连条件都不敢放

作者: Elddies 时间: 2021-6-23 14:49:03

本帖最后由 Elddies 于 2021-6-23 13:50 编辑

klkfe 发表于 2021-6-23 13:22
嗯嗯，确实是看房看得太难受了……加了4万，看对方让不让步吧，不行我转战备选的那间了……
...

我觉得你这价格是没问题了，有好消息了上来吱一下
不过你假砖下面的外墙是什么？另外你浴室的事情和银行/保险公司说了么？如果不说的话贷款不一定会批。

作者: klkfe 时间: 2021-6-23 15:08:14

Elddies 发表于 2021-6-23 13:49
我觉得你这价格是没问题了，有好消息了上来吱一下
不过你假砖下面的外墙是什么？另外你浴室的事情和银行/ ...

是cladding是brick veneer, 里面有一层木结构墙，有cavity.
Foundation是concentrate wall 和timber pile.
我下offer前有得到银行的回复可以贷款，但没告诉他们有个厕所不在plan上面……
我本来的offer就subject to builder report, 看这次加价吧，我估计会再放一个insurance的条件，看这会不会影响？其实我也不确定最终要不要提这个套间……
就是银行现在有需要卖家确认房子没有在16年的地震里收到损坏……

作者: Elddies 时间: 2021-6-23 15:23:14

klkfe 发表于 2021-6-23 14:08
是cladding是brick veneer, 里面有一层木结构墙，有cavity.
Foundation是concentrate wall 和timber pile ...

你早点和银行说，别到时候builder report都没问题，但是你银行看没有ccc不批全额贷款就惨了。

16年那个地震银行要的是你保险公司出证明，因为如果有地震影响的话保险公司不给保。你一个电话就能把insurance条件去掉了，你开的价格又没有达到人家低价，还一堆有的没的condition，哎。

作者: klkfe 时间: 2021-6-23 15:35:44

Elddies 发表于 2021-6-23 14:23
你早点和银行说，别到时候builder report都没问题，但是你银行看没有ccc不批全额贷款就惨了。

16年那个 ...

好吧，谢谢你的提醒了，我本来想着反正是议价了，多一个条件好像也没啥问题。。。

作者: 猩猩都叫兽 时间: 2021-6-23 15:36:40

klkfe 发表于 2021-6-23 13:26
我无论拍卖或者tender都不喜欢。其实拍卖容易上头……不过市场原因，现在tender连条件都不敢放 ...

那你想怎么买? haha. 谈价的话，其实和投标没区别。你只有清楚知道市场价格，还有市场行情时，才不会买的心慌，需要多看多尝试。我早年买前2个房时，都是买完会觉得心慌，不安，不知道是不是买贵了或者不对等等不确定。后来时间长了，看的多了，才体会到那种买到就是赚到的心情，买时就知道买对了，价格买的合适或者捡漏了等等。还是要多了解周边价格和行情。否者定价权永远在别人手里

作者: klkfe 时间: 2021-6-23 16:07:15

猩猩都叫兽发表于 2021-6-23 14:36
那你想怎么买? haha. 谈价的话，其实和投标没区别。你只有清楚知道市场价格，还有市场行情时，才不会买的 ...

还是买的房子不够多，所以没那么洒脱……

作者: skysadness 时间: 2021-6-23 18:51:02

中介会跟4个买家都这么说，套路一顿，能忽悠到一个是一个。可能真的有4个出价
你要真喜欢你就加一两万，当然你也可以和他慢慢磨。谁急了谁就让步。

浴室厕所不在plan上会不会影响你贷款？
反正我认为不在plan上就不是合法加建。
另外94年盖的厕所和近几年的厕所老化程度可是不一样的。
反正你买下来自住的话问题不大，出租房的话你不说大家也不知道。
以后转卖的时候可能需要拆除这个厕所，大概花1300 吧拆除加补板子油漆

作者: ericlong1017 时间: 2021-6-23 19:55:11

tender一般适合不是特别火的盘，全靠中介在中间各种表演，楼主好运

作者: klkfe 时间: 2021-6-23 20:19:44

ericlong1017 发表于 2021-6-23 18:55
tender一般适合不是特别火的盘，全靠中介在中间各种表演，楼主好运

可能地区不同？惠灵顿90%是tender，不过确实如果是大地有开发可能的是拍卖……

作者: 我真不是孙红雷 时间: 2021-6-23 20:23:09

klkfe 发表于 2021-6-23 14:08
是cladding是brick veneer, 里面有一层木结构墙，有cavity.
Foundation是concentrate wall 和timber pile ...

屋里怎么改都是装修，加堵墙卸堵墙的，唯二危险的就是拆承重墙和加水点，如果厕所不在plan上很危险

作者: kikilulu 时间: 2021-6-23 22:48:59

klkfe 发表于 2021-6-23 13:19
在惠灵顿，怎么说呢3-4月份涨得很厉害，感觉5月份下半开始有所回落……

奥克兰tender 好像没惠灵顿那么多。拍卖议价比较多。tender 挺考验出价技巧的

作者: sd2020 时间: 2021-6-23 23:09:07

应该是town house, unit之类的吧。你看最近的auction大部分不能分的投资房都流拍，就知道不好卖，不如让中介再上一下，在市场上越久越不好卖，房东心里价位就下来了。现在的市场买不能分割的房，只要你有耐心还是能捡到漏的。

作者: Quad 时间: 2021-6-24 09:33:43

猩猩都叫兽发表于 2021-6-23 11:20
反正我这么多年，但凡是议价遇到multiple offer的，从来没赢过。。。赢得不是拍卖，就是市场不好时没人买随 ...

喜欢这个：“就是市场不好时没人买随便谈那种”

作者: klkfe 时间: 2021-6-24 11:33:09

Elddies 发表于 2021-6-23 14:23
你早点和银行说，别到时候builder report都没问题，但是你银行看没有ccc不批全额贷款就惨了。

16年那个 ...

不用纠结条件的事了，卖家死咬着要130，我就算了……

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