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标题: 请教议价的技巧 [打印本页]

作者: 4POND 时间: 2021-4-1 09:54:23 标题: 请教议价的技巧

想入手一个议价的房子，不是AKL，上周出的新盘

昨天出了Offer 93.5，是一个我觉得合理的最高价。今天Owner 回复不接受，回了一个价98.5万，中价问我是否再还一下价，我立马拒绝了，因为93.5是合理的，不想被他们牵着拉鼻子。

我想因为是新出的盘，房主的想法是先回给我最想要的价格，如果我接受就顺水推舟成交，如果不接受，那就知道有我这个垫底，但我又不想成为他的备胎，现在是应该：1、马上退出。2、过了长周未，如果还是不接受就退出。3、还是一直做备胎有机会呢？

能出价的盘肯定是心仪的，有经验的大神能否给些建议，这个应该怎么玩

作者: 南边球的熊 时间: 2021-4-1 09:56:44

222222222222222222222222222

作者: 小灰灰 时间: 2021-4-1 09:57:03

我只知道每次我心仪的盘，我出价想尽量划算的时候，总有比我高很多的offer抢走。

作者: xuli019 时间: 2021-4-1 10:01:06

你已经拒绝了98.5的报价了，你现在就不是备胎了，也没有垫底这一说，

如果这时候卖家接受93.5 那合同上就要重新写上93.5 然后中介拿去给卖家

作者: 还是回国吧 时间: 2021-4-1 10:02:57

拒绝就对了，不用再搭理他们。现在卖家也开始慌了，慢慢跟他们磨，再来找你，你就出个比你自己之前出还要低的价格

作者: loszsy2011 时间: 2021-4-1 10:03:16

想买下的必须要出高价，无条件，么么叽叽老是想着心理价位，这样在现在的市场买不到房，出价纯属暖场

作者: 4POND 时间: 2021-4-1 10:04:36

xuli019 发表于 2021-4-1 11:01
你已经拒绝了98.5的报价了，你现在就不是备胎了，也没有垫底这一说，

如果这时候卖家接受93.5 那合同上就 ...

是的，房主在offer 上划掉我的，然后写上98.5，但中介说，看看这长周未，如果情况不理想，会再和房主谈

作者: Patrick2003 时间: 2021-4-1 10:05:30

2

作者: 微苦蓝山 时间: 2021-4-1 10:06:08

还是要看市场的，我曾经出过一个价，中介好说歹说，就是一口价，坚持了一下午，最后中介自己掏腰包垫了几千块（其实就是她少赚几千块），成交
但是在火爆的市场，根本没人鸟你

作者: xuli019 时间: 2021-4-1 10:10:19

4POND 发表于 2021-4-1 11:04
是的，房主在offer 上划掉我的，然后写上98.5，但中介说，看看这长周未，如果情况不理想，会再和房主谈
...

划掉了你的93.5已经作废了啊你已经没关系了啊

作者: xli422 时间: 2021-4-1 10:10:22

你觉得心仪的别的人也会心仪现在是卖方市场买家比较被动自己判断吧

作者: 4POND 时间: 2021-4-1 10:11:29

Patrick2003 发表于 2021-4-1 11:05
2

谢谢

作者: 4POND 时间: 2021-4-1 10:13:51

xli422 发表于 2021-4-1 11:10
你觉得心仪的别的人也会心仪现在是卖方市场买家比较被动自己判断吧

谢谢

作者: xli422 时间: 2021-4-1 10:15:44

本帖最后由 xli422 于 2021-4-1 11:17 编辑

4POND 发表于 2021-4-1 11:13
谢谢

天维网首页上说今年一直到年底房产不会跌会一直看涨不看跌你心仪的这个房子在奥克兰吗还是别的什么城市
具体议价技巧你要找个别的房产中介这个人需要是你的朋友完全替你考虑的帮你出主意看具体怎么来出价。因为只有中介才最了解中介和屋主的想法

作者: 4POND 时间: 2021-4-1 10:20:07

xli422 发表于 2021-4-1 11:15
天维网首页上说今年一直到年底房产不会跌会一直看涨不看跌你心仪的这个房子在奥克兰吗还是别的什么城市 ...

不在奥克兰的，

我现在想，因为出价比较早，只能等，时间是验证合理价格的唯一方式

作者: alike0932 时间: 2021-4-1 10:23:28

本帖最后由 alike0932 于 2021-4-1 11:29 编辑

新盘屋主（在中介的怂恿下）心理预期是高的，你如果特别喜欢的话不如直接加到98.5拿到，长远看这5w还是ok的，如果可有可无的话可以慢慢跟他磨，不过这个过程中难免会有些二逼买家直接出个离谱的价格拿下，现在这个市场上很多魔幻的事情有可能发生。我之前关注的一条街上两个房子，同一个开发商都在2000年左右建的几乎一模一样房子，没翻新的的一套拍卖，我出pre auction offer到108（我觉得价值最多105），没想到拍卖时被抢到110w初，含恨放弃，另外一套屋主全新翻修厨卫地毯还建了pergola信心满满上市准备冲刺120，结果新政第二天拍卖，不到100w流拍，然后议价98w被我收了，25号gone unconditional。

作者: anzbank 时间: 2021-4-1 10:24:05

感觉卖家现在就你一个买家，你在等等

作者: 是个狼灭 时间: 2021-4-1 10:26:43

微苦蓝山发表于 2021-4-1 11:06
还是要看市场的，我曾经出过一个价，中介好说歹说，就是一口价，坚持了一下午，最后中介自己掏腰包垫了几千 ...

好中介啊！至少知道舍不得孩子套不着狼

作者: DDD888 时间: 2021-4-1 10:26:53

4POND 发表于 2021-4-1 11:20
不在奥克兰的，

我现在想，因为出价比较早，只能等，时间是验证合理价格的唯一方式 ...

楼主给个地址，我去看看

作者: 是个狼灭 时间: 2021-4-1 10:28:17

alike0932 发表于 2021-4-1 11:23
新盘屋主（在中介的怂恿下）心理预期是高的，你如果特别喜欢的话不如直接加到98.5拿到，长远看这5w还是ok的 ...

买房卖房是门玄学，除了location还有timing

作者: hj_win_1 时间: 2021-4-1 10:29:28

刚上市心理价位都高，很喜欢就加钱；如果一般，那就等等，当然，等等的结果可能就是被别人买了。。。

作者: alike0932 时间: 2021-4-1 10:34:11

是个狼灭发表于 2021-4-1 11:28
买房卖房是门玄学，除了location还有timing

买首套房或者自住房的时候会比较纠结，会为几万块或者房子的格局/屋况问题纠结，买投资房只要是价格在自己的预算范围内大可不必要，直接出手吓跑竞争者，落袋为安，有时好好的投资房就在你纠结的几万块钱上丢掉，过几年回头看还是挺遗憾的

作者: bloodelf 时间: 2021-4-1 11:05:09

楼主在加个1万，卖家会再写个价格，然后差不多就同意买了吧。
有太多太多人买房的时候为了2万的差价放弃了，一年后回想起来狂扇自己为什么不给那2万。

作者: 4POND 时间: 2021-4-1 11:05:34

alike0932 发表于 2021-4-1 11:23
新盘屋主（在中介的怂恿下）心理预期是高的，你如果特别喜欢的话不如直接加到98.5拿到，长远看这5w还是ok的 ...

神奇，这也很看运气

作者: a366232446 时间: 2021-4-1 11:05:35

你等着，也不要declined，等周末结束中介feedback 。不declined的好处，别人如果出offer，你马上能收到通知。

作者: 4POND 时间: 2021-4-1 11:07:14

刚刚中介又来，说不用太介意房东说的价，你再加一点，加一点再试试

作者: DDD888 时间: 2021-4-1 11:09:13

4POND 发表于 2021-4-1 12:07
刚刚中介又来，说不用太介意房东说的价，你再加一点，加一点再试试

你可以在你的价上减一点试试看

作者: 4POND 时间: 2021-4-1 11:17:13

DDD888 发表于 2021-4-1 12:09
你可以在你的价上减一点试试看

这是一个好的心理战，但因为盘新，过了这个长周未用试试可能有用

作者: 4POND 时间: 2021-4-1 11:19:23

a366232446 发表于 2021-4-1 12:05
你等着，也不要declined，等周末结束中介feedback 。不declined的好处，别人如果出offer，你马上能收到通 ...

是的，中介说了，到现在为截，只有我出价，另外的都只是看看。所以，本来只做预约看房，现在不得不周六日做开放日。

作者: 是个狼灭 时间: 2021-4-1 11:49:49

alike0932 发表于 2021-4-1 11:34
买首套房或者自住房的时候会比较纠结，会为几万块或者房子的格局/屋况问题纠结，买投资房只要是价格在自 ...

说的非常对，一看就是老江湖了

作者: klkfe 时间: 2021-4-1 11:54:05

我觉得可以加个2-3万试试

作者: 悦享奇城 时间: 2021-4-1 13:31:58

还是我大华人厉害，手中子弹打不完

作者: songinator 时间: 2021-4-1 13:36:04

klkfe 发表于 2021-4-1 12:54
我觉得可以加个2-3万试试

就说你爱卖卖不卖拉倒哈哈哈

作者: 前世de悲剧 时间: 2021-4-1 14:12:34

看看今天的拍卖去还加钱过两周还在市场上在降5w出价

作者: NorthShoreAKL 时间: 2021-4-1 22:05:30

我反而觉的自住的，如果喜欢加一点，你回头看是值的。喜欢的东西都贵。

作者: 鯇魚 时间: 2021-4-1 22:23:40

NorthShoreAKL 发表于 2021-4-1 23:05
我反而觉的自住的，如果喜欢加一点，你回头看是值的。喜欢的东西都贵。 ...

不喜欢的都买不到，别说喜欢的了…

作者: liuronald9 时间: 2022-9-6 12:07:46

你出价之前找律师看合同了吗还是打算屋主同意后再找律师看合同？

作者: Isabellllll 时间: 2022-9-6 14:55:17

嗯

作者: weibingchen2019@gmail.com 时间: 2022-9-11 19:30:59

此一时彼一时现在是买方市场估计也就你一个买家坚持你的价格，开发商大概率事件卖给你以任何价格,对于开发商而言卖出就是胜利出货，利润多几万少几万根本就没有关系!！

作者: kikilulu 时间: 2022-9-11 19:47:09

weibingchen2019@gmail.com 发表于 2022-9-11 19:30
此一时彼一时现在是买方市场估计也就你一个买家坚持你的价格，开发商大概率事件卖给你以任何价格,对于开 ...

楼主一年前发帖的时候，还是卖方市场。现在的确是技巧不一样了。

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