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标题: 如果最后拍卖价格高出reserve很多，算不算中介失职？ [打印本页]

作者: 猩猩都叫兽 时间: 2020-2-27 09:14:40 标题: 如果最后拍卖价格高出reserve很多，算不算中介失职？

最近有几个类似案例，第一个是前段时间greenlane一个底价460多万上市了好像，最后卖了610万。
第二个是昨天new lynn一个，这个更明显是因为是提前拍卖，也就是说卖家接受了出价120万，然后拍到180万。

如果多出几万，我觉得合理因为有些情况难以预料，就是2个人喜欢对着彪谁也拦不住。但是差这么多，是不是中介工作没做到位？如果有开发潜力值这么多钱，为啥让卖家120万就接受pre-auction的offer? 这可能会给卖家带来巨大损失啊。。。

作者: Venox10111 时间: 2020-2-27 09:24:57

怎么可能，应该是中介 done a great job, 卖家应该给锦旗才对。

作者: Elddies 时间: 2020-2-27 09:25:50

过程不重要，对于卖家来说，结果重要。

作者: bbqjiubbq 时间: 2020-2-27 09:44:51

还有卖家不喜欢拍卖价格高一点的？？？

作者: skysadness 时间: 2020-2-27 09:45:35

Venox10111 发表于 2020-2-27 10:24
怎么可能，应该是中介 done a great job, 卖家应该给锦旗才对。

我觉得1000平的地120万起拍那个是有过分了。

作者: easygogo 时间: 2020-2-27 09:51:17

Venox10111 发表于 2020-2-27 10:24
怎么可能，应该是中介 done a great job, 卖家应该给锦旗才对。

楼主的意思是120就on the market了，但是最后拍了180万，中介都没有发掘出这么大的潜力就让屋主接了120万。

作者: zmwang 时间: 2020-2-27 10:08:23

你们错怪中介了

pre-auction offer是拍卖官和屋主谈的。

作者: V7 时间: 2020-2-27 10:21:29

第一个我知道，是去年年底的事情，好像是11月底。

作者: espedd 时间: 2020-2-27 10:24:26

也许放一个低的ON THE MARKET PRICE是一种拍卖策略呢。。。。

作者: reyyerne 时间: 2020-2-27 10:31:50

如果有人出价，中介有义务跟卖家说，接不接受是卖家的决定。而且，谁也不知道拍卖时有没有傻逼或很喜欢某房子又有钱的人去拍？

作者: 我的天哪 时间: 2020-2-27 10:33:21

New lynn那个180万，真的谁也没有想到。能拍到180万，中介也是起了很大作用，如果议价最多也就120万。屋主应该笑哭了

作者: Venox10111 时间: 2020-2-27 10:38:07

本帖最后由 Venox10111 于 2020-2-27 11:39 编辑

easygogo 发表于 2020-2-27 10:51
楼主的意思是120就on the market了，但是最后拍了180万，中介都没有发掘出这么大的潜力就让屋主接了120万 ...

中介不是开发商，也不是研究房价数据的专家，只是一个销售人员，促成双方买卖。

对于中介来说，房子只要卖掉就是成功。
卖的比想象中高，这不是中介的功劳，是市场的功劳。中介的义务是把能够买这个房子的买家都聚集起来。

作者: mwe24 时间: 2020-2-27 10:46:50

真的是啥事都怪中介。

要是卖家心理价位高和对自己的房子瞎估价，房子没有卖掉也是中介的错。
这种人思维就奇葩

作者: 太极宗师001 时间: 2020-2-27 11:35:34

应该是拍卖策略。
好像你去问中介这个房子多少钱，他会说不高，也就80万，
结果忽悠去了一大堆人，最后炒到180万。

作者: kikilulu 时间: 2020-2-27 11:45:41

本帖最后由 kikilulu 于 2020-2-27 13:01 编辑

中介的作用只是促成交易收取佣金，向买家介绍一下房子，reserve定多少都是卖家自己定的啊，中介可以建议，但是决定权还在卖家手里，这和中介失职不失职有什么关系啊，高出reserve太多，那就是市场变化太快，卖家对自己的房屋价格失去判断了

作者: n柒跀a 时间: 2020-2-27 12:33:29

还有卖家不喜欢拍卖价格高一点的？？？

作者: ling6264 时间: 2020-2-27 12:41:24

这不是高价卖，原本就值这个价！
这块地可建公寓，可分割，这个价格很合适，很正常！现在但凡超过1000的土地，只要是正常的情况下都可以卖到140 - 180万不等，这就是正常价格！

作者: 鼠星人 时间: 2020-2-27 13:02:49

关中介什么事？中介又不是估价师

作者: 猩猩都叫兽 时间: 2020-2-27 13:16:54

n柒跀a 发表于 2020-2-27 13:33
还有卖家不喜欢拍卖价格高一点的？？？

卖家当然喜欢越高越好。比如这个120上市，最后卖了130. 然后不久旁边类似的150上市卖160. 第一个房东会不会觉得之前中介太坑了？明明值160，你120万就忽悠我接了？虽然接不接是房东的事，但是如果一个明显低于市价的价格被房东接受了（除非房东真是不顾一切需要钱），会不会让人觉得中介不专业？明明能卖150以上你让我120就接了，万一拍不到150呢？中介是一直在一线工作的，按说是应该对价格很敏感的。差这么多就上市只能说明卖家运气不错或者这个中介运气不错。按说应该能和卖家有个比较准确的估值才对。

作者: 猩猩都叫兽 时间: 2020-2-27 13:17:52

鼠星人发表于 2020-2-27 14:02
关中介什么事？中介又不是估价师

确实不是估价师。但是每个中介不都说免费上门估价吗？最后估价完你告我120就不错了，结果卖了180. 这中介估价水平也太差了吧？

作者: 猩猩都叫兽 时间: 2020-2-27 13:21:19

kikilulu 发表于 2020-2-27 12:45
中介的作用只是促成交易收取佣金，向买家介绍一下房子，reserve定多少都是卖家自己定的啊，中介可以建议， ...

卖家可能是不知道市场价格。中介是干嘛的？虽说reserve是卖家决定，但是中介也有义务给个范围吧？不能差这么多啊? 就好比你现在房子市值100万，中介和你说60万可以上市，你能同意吗？我觉得这就算中介的失职，只是这次卖家运气好卖的价格高肯定很高兴也是。但是下次别人就不一定有这么好运气了。等于说是中介再帮你卖房时估价偏离实际太远。

作者: 猩猩都叫兽 时间: 2020-2-27 13:23:29

太极宗师001 发表于 2020-2-27 12:35
应该是拍卖策略。
好像你去问中介这个房子多少钱，他会说不高，也就80万，
结果忽悠去了一大堆人，最后炒到 ...

这个策略可以理解。但是一般不会把reserve设定这么低。可以先说低些忽悠人去，到时一看reserve还挺高或者正常。这次明显偏低了。当然具体这个是不是值180万我不太了解确实。但是如果中介经常卖那片房子，自然之道是120是正常价，还是180 是正常价。也可能150才是，那理论上也要设定在150范围，不能120就上市啊是不是。风险太大了。和trademe 一刀起拍一样了。

作者: 猩猩都叫兽 时间: 2020-2-27 13:25:46

mwe24 发表于 2020-2-27 11:46
真的是啥事都怪中介。

要是卖家心理价位高和对自己的房子瞎估价，房子没有卖掉也是中介的错。

自己估价高死活不放盘，没办法不能怪中介。但是这次不是低的一点半点。要是正常范围浮动绝对不算中介的事。这次差太多了。你家值100万，现在中介说60万上市，然后说能拍到100万甚至更多，你敢60万就上市不？中介不就是对市场价格最敏感的群体吗？他要是知道这个能卖180还让你120上市，你敢听我也算佩服你。

作者: 鼠星人 时间: 2020-2-27 13:25:59

猩猩都叫兽发表于 2020-2-27 14:17
确实不是估价师。但是每个中介不都说免费上门估价吗？最后估价完你告我120就不错了，结果卖了180. 这中介 ...

每次问中介要price guide，他们都是按已经看过房子的人的回馈说的。至于你说的中介的免费估价，我以为是拉生意的噱头，从来没有当真。。。哈哈

作者: 猩猩都叫兽 时间: 2020-2-27 13:29:12

Venox10111 发表于 2020-2-27 11:38
中介不是开发商，也不是研究房价数据的专家，只是一个销售人员，促成双方买卖。

对于中介来说，房子只要 ...

对。但是中介不说都是帮卖家争取最大利益吗？如果只为了卖掉就牺牲卖家的利益，这也太不道德了。中介的义务是吧房子卖掉的同时，还要在一个合理的价格。这次如果真的120就卖了，过几天邻居同样的卖180，你让第一个卖家怎么想？会善罢甘休吗？这种事也不是一两次了，经常有报道，卖家觉得被中介忽悠了卖的太便宜了，而去告中介失职的。这次只是运气好卖了180. 下次万一没这么多人抢可能130就卖了等于损失50万啊。。。。那为啥不让房东170再上市呢？

作者: kikilulu 时间: 2020-2-27 13:29:28

猩猩都叫兽发表于 2020-2-27 14:21
卖家可能是不知道市场价格。中介是干嘛的？虽说reserve是卖家决定，但是中介也有义务给个范围吧？不能差 ...

我也卖过房子，当时中介给的建议reserve当然是很低的一个数，因为拍卖的时候太容易就达到那个数字了，我们不同意，就按照我们自己的来，中介也同意了。后来很顺利就卖出去，比我们自己定的还高一些，因为2个潜在买家在抢，那时候市场很好，也不愁卖。这些也都是基于我们自己对于市场的研究和自己房子及周边类似房型的熟悉程度基础上的，有时候中介真的不如我们自己熟悉自己的房子。当然也没必要为中介辩护，自己不想吃亏，就要做研究做功课，这也没办法。找合适的中介，也是功课之一。

作者: 猩猩都叫兽 时间: 2020-2-27 13:31:35

espedd 发表于 2020-2-27 11:24
也许放一个低的ON THE MARKET PRICE是一种拍卖策略呢。。。。

这个低太多了。就像我说的你房子值100万，中介和你说咱做个低价上市60万就接pre-auction或者on the market, 能拍上去。你敢这么做吗? 我觉得正常人可以95万接是不是，也不可能低这么多上市啊。可能中介就认为这个值120附近所以才会和卖家说这个价格不错了可以接了。但是它实际价值180万。中介怎么估价的？

作者: 猩猩都叫兽 时间: 2020-2-27 13:33:03

我的天哪发表于 2020-2-27 11:33
New lynn那个180万，真的谁也没有想到。能拍到180万，中介也是起了很大作用，如果议价最多也就120万。屋主 ...

你的意思是这个房子换了别的中介拍卖就卖不到180了？如果他真的值180，怎么也能卖到那附近。如果中介议价卖了120万，你是房东过两天看到邻居卖了180，你会不会告这个中介忽悠你接了120的offer?

作者: n柒跀a 时间: 2020-2-27 13:41:48

猩猩都叫兽发表于 2020-2-27 14:16
卖家当然喜欢越高越好。比如这个120上市，最后卖了130. 然后不久旁边类似的150上市卖160. 第一个房东会不 ...

其实心态很重要
房子交给谁卖，卖多少钱，最终决定的还是房主。
卖了就卖了，不能和别的做比较不是？
如果像你说的，120上市，卖了130.不久旁边类似的150可惜卖不掉呢？或者最后才卖了118呢？那第一个房东岂不是要偷笑？
办公室里面，每个同事工资还不一样呢。
平常心平常心。
中介不是每个都专业，也不是每个都坑人，自己要慧眼识英雄

作者: 猩猩都叫兽 时间: 2020-2-27 13:56:46

n柒跀a 发表于 2020-2-27 14:41
其实心态很重要
房子交给谁卖，卖多少钱，最终决定的还是房主。
卖了就卖了，不能和别的做比较不是？

这个中介貌似还是很知名的。只是这次之后我对他有了看法哈哈。

作者: 猩猩都叫兽 时间: 2020-2-27 14:09:25

鼠星人发表于 2020-2-27 14:25
每次问中介要price guide，他们都是按已经看过房子的人的回馈说的。至于你说的中介的免费估价，我以为是 ...

是这么说，但是既然有估价这个服务就要有个差不多的是不是，谁也不想听到说房子100万你给我估个60万或者160万是不是。其实他们也是按照近期成交价看的。我天天看也，比他们知道的可能也不少。但是具体到特定的区还是差些。如果专卖这些区还估出这么大差来，实在说不过去了就

作者: yangranwu 时间: 2020-2-27 14:12:25

猩猩都叫兽发表于 2020-2-27 14:31
这个低太多了。就像我说的你房子值100万，中介和你说咱做个低价上市60万就接pre-auction或者on the marke ...

这个是遗产房，所以受益人就是要拿钱套现，无所谓多卖少卖。况且这不也没耽误卖高价，这种市场不存在卖便宜，所以不用太纠结. 但这个房子价格就很夸张和过分。买到的人十有八九会后悔

作者: nz2015 时间: 2020-2-27 14:19:02

这样失职的中介请给来一打！

作者: V7 时间: 2020-2-27 14:56:08

yangranwu 发表于 2020-2-27 15:12
这个是遗产房，所以受益人就是要拿钱套现，无所谓多卖少卖。况且这不也没耽误卖高价，这种市场不存在卖便 ...

这个说的好，没有什么高兴的，接盘接的高了，利润就少了，很多这样的事情。

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