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标题: 急！在线等！tender deadline一小时后卖家中介打电话让加价 [打印本页]

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作者: fleur2005    时间: 2018-7-12 14:25:06     标题: 急！在线等！tender deadline一小时后卖家中介打电话让加价

12点截止

1点接到卖家中介电话

说价格不是最高的   但close最高的   问加不加点   给1小时时间考虑

这里有没有诈？会不会压根没有比我高的？

是不是我比第一名低一点但是因为我是unconditional而第一是conditional的所以卖家纠结？

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作者: NewLynnHse    时间: 2018-7-12 14:31:35

是我的话，就跟他们说bye bye了。。。哈哈

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作者: nino    时间: 2018-7-12 14:32:04

都有可能， 卖家会考虑其他因素， 交割日期啊，无条件 之类的
主要还是看你喜欢不喜欢， 值不值得再加一点

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作者: julysummer    时间: 2018-7-12 14:34:33

问你自己啦。真心喜欢的话，加点也无妨，要是犹犹豫豫的，就坚持现在的价

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作者: 晓曼    时间: 2018-7-12 14:38:29

是我的话不加，unconditional offer已经是很不错的条件了。

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作者: bluekiwisky    时间: 2018-7-12 14:40:54

很讨厌tender
除非你特别喜欢这个房子
不然的话，不加

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作者: 老老妖刀    时间: 2018-7-12 14:43:19

让他直接卖给出价高的呗。

投标还有这事儿。违反游戏规则啊。

你给高了，然后再和另一买家说。要不要再加点。

哈哈哈


不知道可不可以投诉这样的中介和卖家。质疑他们的职业操守

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作者: 呼啸寒风    时间: 2018-7-12 14:44:41

让他滚~~~~~~

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作者: Chatbox    时间: 2018-7-12 14:50:53

要是喜欢，加1千或2千，几十万都花了，就缺千把块?以后你会觉得不该加，不过眼缘不常有。

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作者: linfengsi    时间: 2018-7-12 14:53:01

nino 发表于 2018-7-12 13:32
都有可能， 卖家会考虑其他因素， 交割日期啊，无条件 之类的
主要还是看你喜欢不喜欢， 值不值得再加一点 ...

赞成，最主要就是看你自己，自住的喜欢就加一点点囖

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作者: rzrljb    时间: 2018-7-12 15:04:07

你现在最喜欢这房子的点，未来也可能会变得一般，而你又会发现很多隐藏的问题，最后对自己加价的行为产生后悔。所以不够喜欢的话是很难平衡这种心情的，你看着办吧。

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作者: 注册专用    时间: 2018-7-12 15:06:48

要是我就加一点，看中一个合适自己的房不容易

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作者: linghan    时间: 2018-7-12 15:08:46

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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作者: CT搬运    时间: 2018-7-12 15:18:32

不会使炸就不应该当中介。

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作者: ethanwu    时间: 2018-7-12 15:33:08

得到的有恃无恐，得不到的永远在骚动。看楼主会不会错过觉得可惜了？

有时候也不是中介耍炸什么的，本来就是投标/MUTIOFFER会出现的问题。

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作者: bungyjumping999    时间: 2018-7-12 17:05:42

ethanwu 发表于 2018-7-12 14:33
得到的有恃无恐，得不到的永远在骚动。看楼主会不会错过觉得可惜了？

有时候也不是中介耍炸什么的，本来就 ...

得不到的永远在骚动 --------------------> words of wisdom for the day.

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作者: albertgao    时间: 2018-7-12 17:10:01

现在好房一堆堆，加个毛线，和他say sorry啦

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作者: Chatbox    时间: 2018-7-12 17:22:20

楼主晚上来喊一句，看看到底加价了没，买到了没。没加价也没卖出，那就是中介在撒谎啦。

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作者: fleur2005    时间: 2018-7-12 17:48:57

房子被别人抢走咯  真的只多我几千块

我都决定加1万了   但是ANZ不给贷了  说你自己提高首付到21%去买咯   我们不会出这么多钱买这房子的

主要是因为我的出价正好在ANZ估价的+10%左右   之前的出价大概不到+10%   加1万的价格是+10%多一点点  就差那一点点  银行就不借咯

今天tender有30多个offer。能排到第二已经不错了。总之从我的角度尽力了

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作者: heart    时间: 2018-7-12 17:53:19

fleur2005 发表于 2018-7-12 16:48
房子被别人抢走咯  真的只多我几千块

我都决定加1万了   但是ANZ不给贷了  说你自己提高首付到21%去买咯   ...

这么火爆？30多个offer，地址能发一下吗？

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作者: occc    时间: 2018-7-12 17:54:41

fleur2005 发表于 2018-7-12 16:48
房子被别人抢走咯  真的只多我几千块

我都决定加1万了   但是ANZ不给贷了  说你自己提高首付到21%去买咯   ...

lz要不要公布一下房子的地址啊，好奇有这么火吗？难道房市起来拉

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作者: Venox10111    时间: 2018-7-12 17:55:12

好奇relab 估准了没

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作者: blowjoy    时间: 2018-7-12 18:00:15

“现在好房一堆堆”    ------------  这个并没有，有也要靠抢的。

楼主发地址吧

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作者: 游客    时间: 2018-7-12 18:20:12

tender还可以回来让你加?如果你加了一点点,买到了房子,那原来第一的那个人怎么办?

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作者: Chatbox    时间: 2018-7-12 18:22:45

fleur2005 发表于 2018-7-12 16:48
房子被别人抢走咯  真的只多我几千块

我都决定加1万了   但是ANZ不给贷了  说你自己提高首付到21%去买咯   ...

我靠!!!30多个offer，不是穷疯了吗。什么房?神仙住的吗？！

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作者: greenbanana    时间: 2018-7-12 19:49:10

fleur2005 发表于 2018-7-12 16:48
房子被别人抢走咯  真的只多我几千块

我都决定加1万了   但是ANZ不给贷了  说你自己提高首付到21%去买咯   ...

那這房子是高於CV賣，還是低於CV賣呢

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作者: sun2kiwi    时间: 2018-7-12 21:35:28

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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作者: kikilulu    时间: 2018-7-12 21:42:48

30个offer.......？。。。。

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作者: bungyjumping999    时间: 2018-7-12 21:44:00

a lot of low ball offers....... just like the numbers that registered the kiwibuild.

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作者: fleur2005    时间: 2018-7-12 22:57:03



记录一下这次买房的整个过程吧。大家也看个乐呵。

11天前那个周末出去玩没有关注open home, 4天前的周日才有机会去看这房。可能也是因为买房这事我太嫩，通常，房子看不到的地方交给builder帮忙，地下看不到的地方请lawyer帮忙，大部分时间我们去看open home看的是屋内的装修，格局，或者说一种挺大程度上很直觉的感受。大部分房子看完或多或少有些不满意，有些鞋子还没脱就转头走了，最近几个月少说也看了上百套房子了。这次看完房子就发现，这房子从屋里来讲没挑：冬天进房子屋里是暖的(但既没开空调也没地热)，屋外在狂风大作屋里听不到，所有正房和客厅都有北面窗户阳光充足，地毯墙壁厨房材料都很好，可以说一分钱不用花就可以进去住。院子非常平打理非常好。关键点来了，这么一套好的房子，在场的中介跟所有人说预估价1.4倍CV。因为这套房子CV不算高，这个价格非常诱人，这在所有人心里都埋下了希望的种子 ---- 就是：这套好房子我买得起。

银行，builder，律师都很给力，两三天内所有的condition全部清障。从builder口中得知，这是千载难逢的好房，完全没毛病(之前一直找他，绝大部分被他批成狗屎，写个50页+的批斗report是他爱干的事，所以我信他)，砖墙钢架瓦顶，今后住着会不潮不蛀易维护。律师看LIM，之前也给我出过30页的LIM report里面列述了各种潜在隐患。这次律师也写不出report了，东拼西凑写出来几页，大部分还都是模板和免责。(心想这房必须得抢了，但是也暗觉不妙，房好大家都看的出)

昨天，试探中介，得知这房子目前已经有四五个人交tender了，给了点小小提示，说1.55倍CV以下应该不容易买到了，而且预计今天截止时会有12到15个人提交。听到十几个人的时候，觉得可能中介有诈，因为确实不常见。但是因为确实喜欢，回家以后想了想提升预算，到1.65倍CV，总能拿下了吧。而且一度觉得自己可能是今年度最大的傻叉，被中介随口蒙了一句就多掏那么多钱。转念一想，中介估计跟每个人都这么说，好房子大家都想要，难免也有人提价，反正tender是只有一个人赢的游戏，觉得自己会得第二就还不如不去。

今天早上，约了中介十一点见面，探口风。跟中介坐下后，中介让我转头看玻璃外面桌子上的投标盒。一看吓一跳，真的是一大厚沓子(之后去投信封的时候大概数了下，没有30个也有25+，还不包括比我投的晚的)。然后中介就开始了各种bluffing(我认为正常，尤其有了桌子上那盒子的底气)。最后临走的时候又给了我一个暗示，如果你出到1.65倍CV，房子很大概率就是你的没跑了。转念一想，还是喜欢，就又加了点，至此1.67倍CV的tender文件丢进了信封。

没经验的我以为这就万事大吉，谁知才是战役刚刚开始。下午一点，中介来电话，语速飞快，说你offer我们看到了，不是最高的，但是离最高的非常接近了，非常非常接近了，加一点房子就是你的，我给你一小时时间考虑，加一点今天房子拿回家，不加房子给别人，就把电话挂了。于是就有了这个帖子，先是怀疑被诈，后来一想加点加点吧，三十多个offer我都走到前三(兴许还是前二)了，我就再加一万。这房子必须是我的！你们谁都别跟我抢。

但是这时候突然想起了一件事，本周一的时候，financial中介问过我一个问题，这房子你最高可能出到多少，我现在出的1.67倍CV已经出到周一我觉得是绝对不可能多出一分钱的天价了。所以打了个电话问financial中介，中介说得去跟ANZ确认。期间卖方中介不停的电话，短信，邮件轰炸问我想没想好(现在想想真是很会玩心理，逼你冲动)。解释了一下银行出了问题才不咄咄逼人。半小时后Financial中介终于回信，说你一分钱不能多出了。多一分钱银行也不会贷给你。只能贷到银行估价的110%，然而今天这房子银行估价跌了，而且跌了好几万，前几天你重估也兴许还能多贷一万，今天是不可能了。(wtf? 银行估房价还能日间波动的，一天能浮动好几万???) 听到这基本算是致命的打击了，但当时还是不愿放弃，想到了几个方案:
1.        提高首付到21% (但因为前期已经从1.4倍CV预算提到现在1.67倍CV，现金用了很多，毕竟还得留钱买家具电器，别看就1%实在无能为力了，这就是最后一根稻草)
2.        让银行缓几天重新估价，哪天估的高哪天能多贷出一万。Financial中介说可行，但你的offer变conditional了
3.        相信中介是诈我，保持原价

在卖方中介的十几个电话攻势后，我把2和3发给中介。但心里觉得应该已经没戏了。Conditional offer在这个市场就是屎，何况这种房子。中介过了20分钟(终于让我安静了20分钟)给我回电话问我conditional时间能不能缩短。这说明我加这一万在卖家心里还能激起一点点波动，这说明比我高那哥们可能真的就比我高几千，反正一定没到一万，从卖方中介嘴里的感觉极有可能是小几千或者甚至几百。又是N通电话，银行说时间不能更快了。回给卖方中介，不一会就收到了安慰电话。

当然还有一种悲催的可能，我本来其实是最高的，只不过第二高加了点压过我了。


至此有几点总结：
1.        好的卖方中介温水煮青蛙，从报出1.4倍CV这种低价开始吸引你上桌，随着你(投入builder律师费)的沉默成本的增加逐步改变口风把预估价提升到将近1.7倍CV，开始低是为了吸引更多客户，后来涨是因为你投入了成本并且有侥幸心理不舍得走了
2.        好的卖方中介摸透买方心里，懂得暗示，懂得营造竞争环境
3.        12点交完tender，战役可能才刚刚开始
4.        下午的大决战卖方中介会攻势很猛的不给你半刻喘息(逼你冲动)
5.        最近新出的政策，银行要你提前很早就报预估，一定多说点，不是以前想叫多高较多高的时候了

今天已经尽力了，确实差了那么一点运气

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作者: NewLynnHse    时间: 2018-7-12 23:51:14

对这套房子不了解，不觉得买不到有什么好可惜的

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作者: bluekiwisky    时间: 2018-7-13 00:19:25

什么绝世好房子啊。可以至少透露个区啊

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作者: fleur2005    时间: 2018-7-13 00:28:37

Venox10111 发表于 2018-7-12 16:55
好奇relab 估准了没

在惠灵顿哈 只有qv和homes哈

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作者: fleur2005    时间: 2018-7-13 00:29:34

游客 发表于 2018-7-12 17:20
tender还可以回来让你加?如果你加了一点点,买到了房子,那原来第一的那个人怎么办?
...

估计他们的策略是前几名都问一遍 都一样的说辞就是你就差点了 加点就拿下了 看谁更冲动

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作者: fleur2005    时间: 2018-7-13 00:30:31

sun2kiwi 发表于 2018-7-12 20:35
现场和银行沟通？还有1万也要从银行借，这资金也太紧张了吧。
怎么也得留个几万块打理房子吧。
...

从开始看这房已经加了太多预算了

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作者: 路过de海龟    时间: 2018-7-13 00:45:32

不加，还能这么玩的太不靠谱

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作者: sun2kiwi    时间: 2018-7-13 01:11:00

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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作者: yangauk    时间: 2018-7-13 01:20:31

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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作者: love_3_month    时间: 2018-7-13 08:19:39

惠灵顿啊，这么火？

cv低估了吗？那里也是3年一次去年刚调整过的吗？

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作者: fleur2005    时间: 2018-7-13 09:26:47

nino 发表于 2018-7-12 13:32
都有可能， 卖家会考虑其他因素， 交割日期啊，无条件 之类的
主要还是看你喜欢不喜欢， 值不值得再加一点 ...

我是无条件，屋主说啥时交割就啥事，文件上没做任何改动直接签字

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作者: fleur2005    时间: 2018-7-13 09:29:58

游客 发表于 2018-7-12 17:20
tender还可以回来让你加?如果你加了一点点,买到了房子,那原来第一的那个人怎么办?
...

原来那人就没买到呗，tender其实交了标书之后还有一轮大决战。之前只听说过没体验过。

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作者: carterdog    时间: 2018-7-13 09:30:53

你还是到奥克兰买比较容易，房价都是从cv往下杀几十万。

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作者: fleur2005    时间: 2018-7-13 09:39:40

sun2kiwi 发表于 2018-7-13 00:11
那还是拉倒吧，严冬搞不好就要来了。
中国钱出不来，贷款成本提高，限移民，经济下滑。

惠灵顿这地方华人太少，感觉也不一定是华人抢出来了。看了几十套房子open home没见过几个华人。

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作者: fleur2005    时间: 2018-7-13 09:44:09

love_3_month 发表于 2018-7-13 07:19
惠灵顿啊，这么火？

cv低估了吗？那里也是3年一次去年刚调整过的吗？

还有2个月才到三年重估  而且这房子第一次放在市场上买  CV肯定是偏低的
银行竟然根据这个CV不给客户放足够的贷款

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作者: fleur2005    时间: 2018-7-13 09:44:13

love_3_month 发表于 2018-7-13 07:19
惠灵顿啊，这么火？

cv低估了吗？那里也是3年一次去年刚调整过的吗？

还有2个月才到三年重估  而且这房子第一次放在市场上买  CV肯定是偏低的
银行竟然根据这个CV不给客户放足够的贷款

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作者: welly_bruce    时间: 2018-7-13 10:02:33

welly好房资源太少太少，我朋友看中一个好的三房，预算800k+拿下，最后1.1m.
抢了一年的房子。 而且不是跟华人抢。
刚需这个没有办法。

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作者: fleur2005    时间: 2018-7-13 10:14:00

welly_bruce 发表于 2018-7-13 09:02
welly好房资源太少太少，我朋友看中一个好的三房，预算800k+拿下，最后1.1m.
抢了一年的房子。 而且不是跟 ...

是啊 平地太少  风大雨大 各种阴坡海潮都要考虑 市区还小 N多年前地就用完了
没毛病的房子真心少  不像奥克兰还算个平原城市
三房1.1M?! Seatoun?

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作者: occc    时间: 2018-7-13 10:52:26

fleur2005 发表于 2018-7-12 23:28
在惠灵顿哈 只有qv和homes哈

还以为是奥克兰，白激动了

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作者: evenspu    时间: 2018-7-13 11:01:56

fleur2005 发表于 2018-7-13 08:39
惠灵顿这地方华人太少，感觉也不一定是华人抢出来了。看了几十套房子open home没见过几个华人。 ...

首都 TENDER的都是好区好房。买房也是一种缘分，别急，随缘

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作者: fleur2005    时间: 2018-7-13 11:13:35

evenspu 发表于 2018-7-13 10:01
首都 TENDER的都是好区好房。买房也是一种缘分，别急，随缘

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作者: sun2kiwi    时间: 2018-7-13 11:58:57

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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作者: love_3_month    时间: 2018-7-13 13:46:44

fleur2005 发表于 2018-7-13 08:44
还有2个月才到三年重估  而且这房子第一次放在市场上买  CV肯定是偏低的
银行竟然根据这个CV不给客户放足 ...

那就难怪了。。。

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作者: 萌小主    时间: 2018-7-13 15:13:04

虽然都觉得市场不好，可是好房子还是有人抢的，你现在觉得多花了一万，买贵了，过五年，这房子肯定值得的。有一天卖的时候，也是30个人抢你这个房子。就这么简单，有钱就有底气！中介也是一样，遇到好房子就有底气，都希望无条件，但是你不出还有后面三五个人争，肯定是能成交的，对于中介来讲无所谓卖给谁，没必要跟你撒谎

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作者: 脚踏车AMG    时间: 2018-7-13 18:36:45

原来是惠灵顿 我说呢

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