本帖最后由 linghan 于 2018-5-1 22:31 编辑
ABM公司是全球最先关注并整合海外买手、代购市场的公司。并为多个国际品牌进行中国市场策略分析，服务品牌包括Danone Nutricia,Sanofi,Blackmore,RB,L'Oreal,Comvita…现为澳洲新西兰市场重要政府合作对象。公司旗下拥有近20万代购及国际买手会员，每年举办的活动成为澳新市场买手活动的风向标。
ABM是什么?为何选择ABM？
ABM是在全球寻找最优质的新锐品牌，并帮助他们走向中国，同时将这些品牌嫁接到个体，打破传统经销商垄断零售市场，让个体有机会直接经销全球品牌。ABM的革新模式旨在国际趋势下创造全球新零售模式。
1、个体直接经营国际优质品牌
首先，ABM通过一个平台，帮助所有代理直接拿到国际优质品牌经销权，中间没有任何层级，没有大小经销商层层压货的压力。
2、实行平台化运作
为了让每一个个体在有序的平台上运作，因此整个ABM的体系，从供应链、选品、物流、营销、售后服务、包装、动销活动，通过中央化、平台化的操作，能有序地在这个平台上为所有的创业个体运作，而不需要有非常长的流水线。
3、保障个体利益最大化
为了能够满足所有和ABM一起创业的个体能够获得利益最大化，在制度设计中个体可以来做零售，也可以来发展团队，因此所有的个体都可以在平台上得到利益最大化的保障。
ABM的独特优势
ABM创办的初衷是有全面性思考的。以下几点不仅仅是ABM和其它渠道不同的优势，也是对ABM的个体创业者的一种承诺、一种支持。
1、没有加盟费
ABM没有加盟费，没有压货款，ABM属于一种只有货款，没有加盟费的一种模式。
2、个体直接经销代理
ABM是第一个突破单一品牌思考的联盟，既然ABM可以介绍更多更好的国际品牌，那么所有个体创业者，都能直接拿到线上的所有品牌的经销权。
3、App直接下单订货
为了将复杂的品牌线和供应链有效串联起来，并让个体创业者便捷有效的利用资源，ABM开发了自己的App。个体创业者可直接在App下单订货。
4、统一的售后支持
ABM为每个个体创业者都提供统一的售后服务，包括文案素材、物流、培训、营销等支持。
5、货品一件代发
ABM总共有3种形式的仓库，EWE仓、保税仓、普通仓，全球多仓，实现了一件代发的新模式。
6、多种奖励机制
ABM有团队奖励、活动的支持补贴，确保在ABM创业的人既能零售，又能够带领团队。因此ABM是以服务个体为己任，希望协助大家做最好的事业。
国际大牌一定要能够被市场所检验。有两个部分可被检验：第一是个体，哪些人用了他们的产品，哪些人推荐了他们的产品。第二是品牌，这些品牌到底够不够好，如果够好它就值得被推荐。因此ABM在创造整个品牌体系联盟的时候，是秉持着这样两个初衷。
ABM如何助力个体创业?
ABM通过每一年和每一case的累积，以及对市场的观察，判断现在整个中国市场零售趋势以及国际趋势到达了一个巨大机遇变革的风口，而其中包含几个比较有意思的趋势：
1、消费升级化
大家愿意为了好东西付更多的钱，愿意利用自己的时间去发掘更好的东西，这个是消费升级化。
2、零售全球化
大家开始喜欢购买国际化商品，我们社交软件里开始有越来越多的代购，全球化零售趋势逐渐明显。
3、媒体个体化、经销扁平化、供应垂直化
如果ABM要成功，必须在大市场国际型的趋势时顺势而为，这些趋势通过数年累月得以看到，这些趋势也是在市场上不断被讨论，但始终没有真正解决。
ABM的革新模式
一个再符合趋势，但是没有自己特色、没有符合个体需求、没有因环境改变而创造的生意模型，几乎是没有成功机会的。因此ABM针对在全球趋势下顺势而为，做了突破型的生意改革，其中有几个部分，是特别针对ABM来做打造的：
1、打造S2B2C最佳模型
首先，ABM就是第一个S2B2C的最佳模型， S是平台，B是生意伙伴。C是终端用户，但是又有多少人把它完整地应用到一个国际零售时代趋势呢?兼容终端用户及生意伙伴，这是ABM自我打造的独特调性。
2、将平等机会赋予每一个个体
ABM过去的三年和成千上万的代购打交道，知道整个品牌要和个体对接是有它一定难度的，因此希望这样平等的机会能赋予每一个个体，而不是大经销商掌控了所有的货源以及所有的资源。
3、ABM特色奖励模式
在整个顺势而为的大环境下，ABM对零售团队、个别收益、团队奖励等方方面面都执行特色奖励模式，让每个代理在ABM都能获得不错的收益。
ABM选择品牌的5A标准
ABM用5A标准选择品牌，这样可以确保每一个品牌本身都是符合受欢迎程度的。ABM现在用一个较为学术型的思考来做，但这也是一个非常严谨的new product development流程，确保放到渠道里面大家都能够接受。
ABM从品牌的知名度、吸引度、购买度、询问度、推荐度，5个维度对入选品牌进行非常严格的筛选。这是品牌进入ABM的准入门槛。目前为止，基本上和ABM接触的十个品牌里面，最后只有一个品牌会被认同。入选的概率约为10%，虽算不上百里挑一，但也是十选一了。
ABM是一个创业平台，这不是一个躺赚的平台，因此ABM提供的所有支持和服务，都是鼓励所有的代理们积极主动地寻找资源，参加活动。积极主动地贡献自己的分享与身边的朋友交流，然后让自己做得更好，并用更好方式带团队。
ABM是自我创新的、符合目标、符合愿景的国际品牌代理的模式。