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标题: 中介到底在暗示我什么？Tender水到底有多深？ [打印本页]

作者: fleur2005 时间: 2018-4-26 11:27:43 标题: 中介到底在暗示我什么？Tender水到底有多深？

背景：
坐标惠灵顿。洋人中介，名片上写着各种top ranking。

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上周日第一次open home中介就没出现，他同事来的说他去度假了。
回来后给中介发邮件要银行办贷款的文件。中介回说下周才能做好。问题是下周三就deadline了。从那时开始就觉得这个中介怪怪的，如果他真的下周给文件，所有人的标书都会是conditional的。还是只是不想给我？

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昨天第二次open home。见到真人。
想问问屋主心理价位大概多少。其实挺正常的一个问题，以前open home问过很多中介，都如实回答，至少看着实在。结果这个中介眼珠子溜溜转，反问一句你想出多少。我当然也不傻，说了个挺宽的区间。他就回了一句，大概意思就是你定这区间还不错哦，有戏。然后就不再说了。跟人打交道，看看面相多少能大概有点感觉。这种跟你说话满脸堆笑，眼珠子不停转的人在我眼前就是一个大大的红色alarm。但是没办法，想要这套房只能跟他打交道。

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要了三天的银行需要的材料终于在我每天一封邮件的攻势下发来了。但是关于chattel，中介竟然都会糊涂成这样？昨天问他房子卖不卖chattel，他说不知道，可能全都一起卖吧？结果今天从他发来的材料里找到chattel几乎没有什么，明明是他周二刚签字做好的文件，怎么周三就会忘了内容。而且这种问题挺常见的吧。

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今天我回他邮件因为他昨晚群发邮件，说要跟他discuss怎么写标书，为了防止你自己写的标书不合规矩没有法律效力。当时就觉得他是不是想看所有人标书。那他不就提前知道价格了？然后再用来暗示别人？就想着是不是deadline前一小时去比较好，但是又想了想这也太不专业了，应该不会搞这么明显，再读读邮件，觉得自己想多了，就回邮件说明天做builder report的时候正好在房子那里跟你discuss一下。（我脑子里的意思是discuss一下怎么写一个合法的标书）

结果他回了三句话：
1. If you are wanting to talk price and have a discussion I only do it face to face.
2. 90% of people will meet me.

3. Totally upto you.

答非所问也就算了，你到底想暗示我什么？？难道是你理解我说的discuss是discuss价格？

看到这回复就有点黑人问号脸的感觉，但是心想他可能比较忙，客户多房子多，可能搞乱了。还是当面聊能聊清楚。所以就回他说：好啊，那我们明天做builder report时face to face聊一下咯。

他是这么回的,还是三句：
1. 我觉得你误解了我的意思
2. 很高兴明天的见面 but Ill talk price only on the day when you areabout to put an offer in.
3. So let me know what time on the deadline day you are happy to meet.

直觉告诉我他在暗示我什么，但是就是想不透。在我放标进信封前一刻跟我talk price。你是想暗示我出多少钱，还是用我的价格去暗示别人？

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我的想法：
1. 不想把我暗示给他的价格说得太低，怕被他从备选里rule out
2. 绝对不会透露到我想出的价格给他，最多会告他低三五万的价格以防被玩惨（把我价格透露给别人或逼我继续出价）

问题：
1. 站在他的角度想问题，如果不是有个亲戚朋友看上了这套，应该是会想逼所有人出越高越好对吧？他把我逼走或者逼退对他没有好处的对吧？如果我不参与讨论，到时候闭眼出我的心理价位，会不会是一个比较好的选择？还是继续跟他厚黑。
2. 你们见到的卖方中介都这么放肆的搞买家？

被他这么玩感觉很不爽，并且觉得自己已经或者铁定要被他玩了。enjoy过程咯？

作者: rzrljb 时间: 2018-4-26 11:32:05

说明这个房子很好？

作者: Robbi 时间: 2018-4-26 11:35:13

我是很不喜欢tender。。很大的阴影。。而且还要看是哪家的。。特别有一家中介的tender基本我是不会再去搞了，试过一次，把我都惹毛了。。不过这家不是常见那几家，大家不用担心

作者: LJHookerRobin 时间: 2018-4-26 11:35:54

Tender是中介帮你draft condition

价格中介本来也不知道。

我感觉他好像觉得你是Window Shopper

作者: fleur2005 时间: 2018-4-26 11:36:36

Robbi 发表于 2018-4-26 10:35
我是很不喜欢tender。。很大的阴影。。而且还要看是哪家的。。特别有一家中介的tender基本我是不会再去搞了 ...

问题是惠灵顿市场80%都是tender
不玩不行

作者: lsj5031 时间: 2018-4-26 11:39:59

他是觉得没啥好讨论的吧，标准文件，你就填conditions和价格，你出多少你也没有必要和他说，到时候反正开了完事。是我太naive了吗

作者: fleur2005 时间: 2018-4-26 11:40:38

LJHookerRobin 发表于 2018-4-26 10:35
Tender是中介帮你draft condition

屋主本来就提供的builder report
我还专门找来自己信的builder重新做
他倒是记得这个事
而且感觉自己又做一遍的应该不多
所以他应该不会觉得我是window shopper
如果我是唯一一个自己又做的那我应该是他认为的唯一一个一定投标的人

作者: 实验小超人 时间: 2018-4-26 11:59:58

本帖最后由实验小超人于 2018-4-26 11:02 编辑

很精明的一个中介。同是惠灵顿的，如果我是你，拒绝和他谈价格，就说自己没兴趣不想买了，然后标书到期前2分钟邮件发过去。
以上是我tender失败n次以后卖房中介教我的，加油。

作者: NewLynnHse 时间: 2018-4-26 12:06:51

不用去猜别人在想什么，自己该干啥干啥。出你自己觉得最合适的价格。买不到也不是世界末日，钱在你兜里，不怕买不到房子。

作者: ThinkOutLoud 时间: 2018-4-26 12:08:01

实验小超人发表于 2018-4-26 10:59
很精明的一个中介。同是惠灵顿的，如果我是你，拒绝和他谈价格，就说自己没兴趣不想买了，然后标书到期前2 ...

作者: reyyerne 时间: 2018-4-26 12:12:59

见面谈没有记录。邮件有记录，电话里也可以录音，但是面对面谈的话存记录的几率较小，除非你偷录音。他或许不想让你有把柄抓住，过后如果有啥事被你用这把柄对付。

作者: fleur2005 时间: 2018-4-26 12:29:16

QV上的估价有参考意义不？惠灵顿没有黑羊

作者: skysadness 时间: 2018-4-26 12:36:40

你要记住中介的top ranking ，他们挣的钱是哪来的，越top的中介越能挣钱。
你要是没经验，就别和这种牛逼中介去谈

作者: LJHookerRobin 时间: 2018-4-26 12:49:08

实验小超人发表于 2018-4-26 10:59
很精明的一个中介。同是惠灵顿的，如果我是你，拒绝和他谈价格，就说自己没兴趣不想买了，然后标书到期前2 ...

本来Tender 就不能说价格。。
人家中介也不能朝你问价格。

state没兴趣不买，然后再发出去，反而很奇怪哟、。

作者: 实验小超人 时间: 2018-4-26 13:09:57

LJHookerRobin 发表于 2018-4-26 11:49
本来Tender 就不能说价格。。
人家中介也不能朝你问价格。

现在中介都问价格的，记得有一次看完房感觉还不错，也是tender，然后中介电话里问我觉得心里预算大约是多少，我就随便报了一个数。第二周open home我又去看了一下那套房，当时中介在忙着和别的客人说事情，我就去翻了一下门口签到本（想看看多少人有兴趣），结果看到中介在我的名字边上，写上了我之前电话里报的价格，还highlight出来了，然后这套房我没去标价，最后成交价是比我当时报的价格多一点点，lol…

作者: LJHookerRobin 时间: 2018-4-26 13:38:29

实验小超人发表于 2018-4-26 12:09
现在中介都问价格的，记得有一次看完房感觉还不错，也是tender，然后中介电话里问我觉得心里预算大约是多 ...

那就是了，他给你call back，问你你心里价位。
一个potential买家的心理价位自己说出来了，人家记Notes
这个倒是不用特别在意，人家就是个call back，问问你觉得多少钱 willing to pay
毕竟，你电话里这边的这个价格，是不算数，不是一个你的tender呀。

但是，你Tender文件真正documentation里面那个价格，中介不能看的。

你Tender那个价格中介拆了就直接侵权了。

作者: evenspu 时间: 2018-4-26 15:18:04

查查周边的房子的成交价和CV价格的比例关系，以此价格为标准，订个价格出价，如果很喜欢就再加些。不用管别人的出价，有时候房子是缘分。惠林顿TENDER的房子都是很好的房子。

作者: fleur2005 时间: 2018-4-26 15:37:06

evenspu 发表于 2018-4-26 14:18
查查周边的房子的成交价和CV价格的比例关系，以此价格为标准，订个价格出价，如果很喜欢就再加些。不用管别 ...

一般这种加一些都是加多少啊？

作者: bungyjumping999 时间: 2018-4-26 15:54:38

本帖最后由 bungyjumping999 于 2018-4-26 15:01 编辑

if you really want the house, Agent is the person who can assist you for this kind of tender process...... work with him, he might be able to help. He is the person who will talk and kind of connect you with the seller.

Popular house has more competition..... it is up to you.
If i were serious buyer, i won't let agent think i am window shopping, i will show i am capable and able, let talk and work on the price..... assuming all homework ( checking title, building report etc) on the house is now done.

作者: clam 时间: 2018-4-26 16:00:13

I hate Tender, there's once an Indian agent's buyer placed a tender $100 more than my one... and my tender was like $1856000.... It seems like he knows the amount I am offering and did it on purpose.

Never ever did a tender again.

作者: bungyjumping999 时间: 2018-4-26 16:06:28

本帖最后由 bungyjumping999 于 2018-4-26 15:26 编辑

some secret would be leaked if you are nice to the Agent ( walk with your enemy, haha....)

I bought 2 houses from multi-offer ( like secret tender)..... some hints from Agents were helpful.

Although i put in finance condition in the tender, i showed agent my portfolio and i knew he would tell the vendor that i would be serious in pursuing and not someone out of no-where. I even wrote a cheque of 10% payable to the real estate agent trust a/c to show my sincerity.

Tender is a psychological game...... learn to play the game.

So, tender is not all bad.

作者: 261874939 时间: 2018-4-26 16:13:49

没玩过tender。。。学习了

作者: 实验小超人 时间: 2018-4-26 16:25:11

本帖最后由实验小超人于 2018-4-26 15:27 编辑

LJHookerRobin 发表于 2018-4-26 12:38
那就是了，他给你call back，问你你心里价位。
一个potential买家的心理价位自己说出来了，人家记Notes
...

我同意中介不会在截止日期前看标价文件，但是我觉得中介很可能先问楼主价格，然后和他说A会出比你更高的，然后再找A说楼主价格可能比你更高，你做好心理准备。反反复复价格可以往上加很多。这种做法最后可能会让楼主得到房子，但是会比实质价格高很多。所以还不如干脆避开这些耍心眼的，出一个自己觉得值的价格。反正已经最后阶段了，材料都已经得到的话也不需要中介的“价格指导”了。

另外刚刚楼上说100块钱的确实发生过，我当时是被超了1000块钱，也就是那么巧错过了它，结果在拍卖时候买了更合适的。

作者: evenspu 时间: 2018-4-26 18:34:18

fleur2005 发表于 2018-4-26 14:37
一般这种加一些都是加多少啊？

看你觉得多少值得，别人可能没法告诉你。

作者: RWVL 时间: 2018-4-30 12:23:35

有经验的中介，没经验的买家-至少不太明白tender的买家。中介比较牛，房子招人喜欢，很多买家。我估计中介看你不太明白，所以他要面对面的跟你谈。而且价钱从来都不是中介要关心的。中介要做的是让尽量多的人出合约去参加投标。

作者: n95951 时间: 2018-4-30 13:11:04

同在惠灵顿17年TENDER买的房子。失败了几次，看到好的房子立马高价出了OFFER，实际上很可能出高了2，3W，但是买到好的房子，自己想要的，也无所谓了。到现在18年增值了10W$。

如果拍卖遇到2个以上喜欢的买家，对于好房子，可能不止高拍出来这2，3W. 买到好房子才是最要紧的。

作者: DJMM娃娃 时间: 2018-5-6 23:56:38

挺有意思的，大家都各抒己见，挺好的，学习学习。

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