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标题: 房子上市2个半月终于卖了，随便扯一点经验教训 [打印本页]

作者: lichk1ng 时间: 2018-1-16 10:48:05 标题: 房子上市2个半月终于卖了，随便扯一点经验教训

10月把房子上市了，这个月卖掉的，我个人的感觉：市场上持币观望的是多，但是最后卖掉的好点的砖房还是能到那个价钱。
这次卖房总体而言中介的选择有一点失误，当然我现在的中介也很好，但吐血推荐大家卖房的时候还是找那种area specialist比较好，就是你住的那片你会发现铺天盖地全是那个人的广告，家里信箱动不动也被他的flyer塞满，找这种人卖一般没错，我这次选了个分行第一全国前十那种，其实最后还是他助手帮我卖掉的。。。

因为这些区域专家手头上真的就有持币求购这个区域房子的买家，这种人有可能是看了很久房子错过很多拍卖那种，有的是租在这片准备在这片买的那种，有时候你房子一上市，这个区的霸主把手头的客户捋一捋就直接给你卖出去了都有可能。而且我之前接触过这种区域专家，一旦你是真的有诚意买这边的房，他跟你绝对是跟的很紧，作为其实还是挺大的中介，能做到这种程度相当难得。

最牛逼的是我选中介的时候第一个就找了这个人，这老哥给我估了个价就是我最后卖掉的价钱。。。

当然了也有毛病，我之所以没选这个人，因为中介费比较贵一些卖出去之后也没有返还广告费的说法，现在想来可能就是有实力就有自信吧，哈哈。

作者: rzrljb 时间: 2018-1-16 10:51:15

已经转入买方市场了

作者: OwlSolution 时间: 2018-1-16 11:00:56

换天了...

作者: kyro 时间: 2018-1-16 11:23:00

天时地利人和，买卖也要看时机嘛

作者: 中纽风行者 时间: 2018-1-16 11:27:03

恭喜LZ了，卖出的价格跟新CV比如何？

作者: bondbunny 时间: 2018-1-16 11:27:50

同意LZ所说要找专卖这片的中介，这样卖家一般不会吃亏。
看过卖家跨区找那种top中介，最后成交价很坑。

作者: lichk1ng 时间: 2018-1-16 11:56:12

本帖最后由 lichk1ng 于 2018-1-16 11:58 编辑

中纽风行者发表于 2018-1-16 11:27
恭喜LZ了，卖出的价格跟新CV比如何？

谢谢，成交价比CV低了3%

作者: lichk1ng 时间: 2018-1-16 11:56:54

bondbunny 发表于 2018-1-16 11:27
同意LZ所说要找专卖这片的中介，这样卖家一般不会吃亏。
看过卖家跨区找那种top中介，最后成交价很坑。 ...

对，我就是找的附近区域的TOP中介，盘子太多了管不过来

作者: Bearonrun 时间: 2018-1-16 11:59:59

哪个区？在奥克兰吗？

作者: 中纽风行者 时间: 2018-1-16 12:01:36

lichk1ng 发表于 2018-1-16 11:56
谢谢，成交价比CV低了3%

那还不错啊，看来新CV正在做实。

作者: lichk1ng 时间: 2018-1-16 12:02:17

Bearonrun 发表于 2018-1-16 11:59
哪个区？在奥克兰吗？

北岸的

作者: mwe24 时间: 2018-1-16 12:05:25

卖房和 1）卖家的心理价位有关 2）卖家的卖房急切程度有关

中介有一点点用途，和市场的幸运程度差不多（就是某个时间段有没有要买的买家）

作者: lichk1ng 时间: 2018-1-16 12:19:38

mwe24 发表于 2018-1-16 12:05
卖房和 1）卖家的心理价位有关 2）卖家的卖房急切程度有关

中介有一点点用途，和市场的幸运程度差不多（ ...

我觉得我找的这个TOP中介还是很有用的，主要体现在关键时刻需要说服人的时候他都成功了，不仅是买家还包括我自己。

作者: clam 时间: 2018-1-16 12:21:30

lichk1ng 发表于 2018-1-16 12:19
我觉得我找的这个TOP中介还是很有用的，主要体现在关键时刻需要说服人的时候他都成功了，不仅是买家还包 ...

找該地區的top 中介是很重要。。。

就如north shore的top 中介賣中區，一般價錢都不好

作者: mwe24 时间: 2018-1-16 12:25:20

clam 发表于 2018-1-16 12:21
找該地區的top 中介是很重要。。。

就如north shore的top 中介賣中區，一般價錢都不好 ...

看到太多房子给area specialist，最近的价格也在跌着呢。和要价和大环境有很多关系的

作者: todd_yx 时间: 2018-1-16 12:46:45

没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格~

找top的中介平时一般都是助手在给弄open home之类的
拍卖的时候没人出价，再top的中介也没太多办法
top的中介手上买家多也是真的，但对你卖家来讲，这些人对你的房子感不感兴趣也是纯看缘分

我有朋友卖房就找那种不是非常top的中介，至少可以给他的房子多上点心

作者: mwe24 时间: 2018-1-16 12:56:54

todd_yx 发表于 2018-1-16 12:46
没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格~

找top的中介平时一般都是助手在给弄open home之类的

对的。心理价位是主要的。。很多中介给估价高很多，先拿到盘在手上的。。

最后还是要看你卖的掉卖不掉的。。很多东西很简单，卖家要稍微知道点市场行情了。。

看到很多老头老太搬养老院，人家的要价就是中等偏下，在市场上一般就30天都卖了。也看到很多人刚开始要价很高，最后让市场教育一下，慢慢降价，最后还是市场价卖的。。（太多例子了）

作者: ephwy 时间: 2018-1-16 13:16:23

lichk1ng 发表于 2018-1-16 12:19
我觉得我找的这个TOP中介还是很有用的，主要体现在关键时刻需要说服人的时候他都成功了，不仅是买家还包 ...

楼主最后一句话说的非常对。

厉害的中介也会要低卖家的心里价格来促成成交。

我之前给一个房子出offer，中介说屋主要求加2万就成交了，我没加。

后来房子一直也没卖出去，直到换了一个中介，最后成交价比我出的价格还低2万。

只能说佩服那个新中介。。。。。

作者: auckland.clark 时间: 2018-1-16 13:25:05

bondbunny 发表于 2018-1-16 11:27
同意LZ所说要找专卖这片的中介，这样卖家一般不会吃亏。
看过卖家跨区找那种top中介，最后成交价很坑。 ...

对，跨的太远的不行。

作者: todd_yx 时间: 2018-1-16 13:25:06

ephwy 发表于 2018-1-16 13:16
楼主最后一句话说的非常对。

厉害的中介也会要低卖家的心里价格来促成成交。

我个人觉得也不见得是中介多厉害，中介一向的原则就是让打压卖家心理价位，提高买家的心理预期，这样更容易成交。
所以，我认为在这个case里，是“后来一直没卖出去”才是导致卖家肯降价的主要因素，只是后一个中介出现在了更好的时机

在拍卖的时候top的中介在很短的时间能push买家多出钱，劝卖家多降价，这会能看出能力和经验来
议价的时候应该影响不大，除非买卖双方有一方有必须要成交的压力

作者: auckland.clark 时间: 2018-1-16 13:29:40

中纽风行者发表于 2018-1-16 12:01
那还不错啊，看来新CV正在做实。

从我家的新CV看，没有一个靠谱的。新CV都偏低，EV都比CV高。
别人家的我不知道。

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