新西兰天维网社区

标题: 请教大家买auction房子的策略 [打印本页]

作者: foam. 时间: 2016-5-9 11:35:51 标题: 请教大家买auction房子的策略

这两天看到一个auction的房子我们普通上班族买来自住的很是喜欢但碍于经济能力有限啊今天早晨跟老外同事讨论了一下他们给的意见是直接出个能给的最高价然后让房东选择取消auction
我们没有什么经验只知道过auction可以提前可以按老外说的那种出个价要求房东接受就只能卖给我们然后取消auction吗

大家有没有什么策略性的经验可以分享下吗
让我多拿准备点钱什么的就算了贷款首付就这些有心无力啊

跪谢

作者: 鬼武魂 时间: 2016-5-9 11:39:23

现在这种情况是不可能取消拍卖的，最多是你出pre offer，然后对方接受把拍卖日期提前，然后祈祷拍卖当天没人跟你抢

除了这样没别的策略，最有效的策略就是用钱砸

作者: GETAGATE 时间: 2016-5-9 11:41:59

得看已经上市了多久。如果刚上市就出个最高价没准房东不接。如果有段时间了没准是个办法。但是前提是得对市场有所了解，别您以为的最高价确是卖家以为的侮辱价，那样就不好了哈哈

作者: foam. 时间: 2016-5-9 11:42:18

鬼武魂发表于 2016-5-9 10:39
现在这种情况是不可能取消拍卖的，最多是你出pre offer，然后对方接受把拍卖日期提前，然后祈祷拍卖当天没 ...

世道太好房东也看房子很火所以不会放弃别的潜在买家的是吗但我怕pre offer一出不是有可能把价格提高了吗就

作者: foam. 时间: 2016-5-9 11:43:55

GETAGATE 发表于 2016-5-9 10:41
得看已经上市了多久。如果刚上市就出个最高价没准房东不接。如果有段时间了没准是个办法。但是前提是得对市 ...

刚上市没几天然后已经有人出了pre offer 被房东给拒了但被拒的价格确实低了点可以理解

作者: 鬼武魂 时间: 2016-5-9 11:48:28

foam. 发表于 2016-5-9 10:42
世道太好房东也看房子很火所以不会放弃别的潜在买家的是吗但我怕pre offer一出不是有可能把价格提高 ...

抬高了就没人跟你抢了，这东西就是赌博
所以你的preoffer一般是你能出的最高价，不过这个看你自己斟酌了，没人帮得了

作者: foam. 时间: 2016-5-9 11:50:28

鬼武魂发表于 2016-5-9 10:48
抬高了就没人跟你抢了，这东西就是赌博
所以你的preoffer一般是你能出的最高价，不过这个看你自己斟酌了 ...

但感觉出了我的最高价 auction提前了万一有人出的比我高我一点办法也没有总觉得是自己哄抬了价格

作者: 鬼武魂 时间: 2016-5-9 11:59:08

foam. 发表于 2016-5-9 10:50
但感觉出了我的最高价 auction提前了万一有人出的比我高我一点办法也没有总觉得是自己哄抬了价格 ...

那没办法，只能说这房子跟你无缘，你都出了最高价，别人还是能出的比你多，这就是说在你范围内你就是买不到这房子，不存在哄抬价格

作者: csamzhou 时间: 2016-5-9 12:05:43

鬼武魂发表于 2016-5-9 10:39
现在这种情况是不可能取消拍卖的，最多是你出pre offer，然后对方接受把拍卖日期提前，然后祈祷拍卖当天没 ...

可以取消拍卖的，房东和拍卖师都同意就行

作者: GETAGATE 时间: 2016-5-9 12:07:41

foam. 发表于 2016-5-9 10:43
刚上市没几天然后已经有人出了pre offer 被房东给拒了但被拒的价格确实低了点可以理解 ...

我觉得您如果现在出价让房东取消拍卖很难，除非您的价格超出卖家预想很多，否则即使超过一些撑死也就PRE-AUCTION,直接取消太难除非房东急着要钱。不过可以试试这样，就是说去参加AUCTION, 如果最高价没到RESERVE, 这时您可以出个您的最高价并要求马上取消拍卖（不过好像不是所有公司都可以这样，最好之前问清楚）。一般这时卖家的心理可能开始有波动，毕竟是想卖掉吗，但是市场上现在有没有价格到达他的底价，这时您出手给个他接受的价格（当然这价格可能也是必须超过他底价的，而不是说这是捡漏价格），可能他就接受并同意取消拍卖了。

作者: 房奴甲 时间: 2016-5-9 12:11:12

我觉得你同事的说法基本靠谱，但是取消拍卖不可能，提前而已，但是还是有帮助的。要注意的是，出价时机非常重要。

时机上，基本上是一个open home以后，而提前拍卖日期3周的时候下这个offer比较好。刚上市的房子，卖家期望值可能不现实，需要一个open home收集买家的估价，这个时候你打电话去问中介，问他得到了什么价格区间的feedback，很多中介会比较客观地告诉你。你结合自己的意向和中介的feedback再定一个价钱出给他。至于为什么要提前3周，因为你下offer以后如果买家接受（已达底价），会提前拍卖，这个拍卖是在你出价后一周；如果你提前3周出价的话，出价后一周就比原定的拍卖日期提前了两周，这种情况下很多有兴趣的买家，准备工作还没有做完，不敢贸然出价和你竞争。但是如果你出价的时候已经迫近原定的拍卖日期，那么对其他买家的排除作用就很有限了，人家可能已经检查好了一应文件和屋况，你的出价只能成为卖家的垫脚石。

作者: 鬼武魂 时间: 2016-5-9 12:17:17

csamzhou 发表于 2016-5-9 11:05
可以取消拍卖的，房东和拍卖师都同意就行

就现在这市场，很难取消拍卖的，可能性几乎为零

作者: foam. 时间: 2016-5-9 12:25:59

房奴甲发表于 2016-5-9 11:11
我觉得你同事的说法基本靠谱，但是取消拍卖不可能，提前而已，但是还是有帮助的。要注意的是，出价时机非常 ...

感谢指导房子是上周出来的前天昨天是open home 上周上了2天就有人出了pre offer 被房东拒绝了然后昨天去open home 感觉还有中国人在问关于pre offer的事情我应该等还是不管别人如何先出一个感觉像大家说的现在的房市之下取消拍卖是不可能了所以我是不是该按兵不动怕自己把价格出高了房东反而对房子的期待值更高他的心理价位也变高了

作者: LYYX 时间: 2016-5-9 12:27:12

很少最后买家是那个出pre-offer的。

作者: foam. 时间: 2016-5-9 12:27:23

GETAGATE 发表于 2016-5-9 11:07
我觉得您如果现在出价让房东取消拍卖很难，除非您的价格超出卖家预想很多，否则即使超过一些撑死也就PRE- ...

貌似有其他买家有意要出offer来提前拍卖我是不是按兵不动还是我照样也出个offer

作者: foam. 时间: 2016-5-9 12:28:19

LYYX 发表于 2016-5-9 11:27
很少最后买家是那个出pre-offer的。

额...........................出pre offer的都是实力不够的？

作者: GETAGATE 时间: 2016-5-9 12:32:12

foam. 发表于 2016-5-9 11:27
貌似有其他买家有意要出offer来提前拍卖我是不是按兵不动还是我照样也出个offer ...

如果别人出价能使拍卖提前了，那么就意味着底价已经到达了，必须上市了，你就没必要再出价了，直接去参加拍卖。我刚才说的那种情况是没有提前拍卖的情况下的。

作者: foam. 时间: 2016-5-9 12:35:47

GETAGATE 发表于 2016-5-9 11:32
如果别人出价能使拍卖提前了，那么就意味着底价已经到达了，必须上市了，你就没必要再出价了，直接去参加 ...

那我还是等等好了 agent是阿三我可以去问他open home之后的feedback价位吗他们会说实话嘛

作者: 蓝山小野猫商铺 时间: 2016-5-9 12:38:55

感觉还是不要出preoffer。。。

除非你的preoffer的价格高出屋主的心理价位很多很多。。。

要不你这个价格直接就是被踩着上的底价。。。

我见太多中介都是一旦拿了preoffer就开始打电话不停的游说你看屋主已经拿了一个preoffer 拍卖会提前巴拉巴拉意思就是这屋子至少值这个价格然后就会告诉你你再加点肯定就是你的啦。。。

想买auction的房子唯一的秘诀就是钱。。。

你的钱比对手多你的钱高过卖家心理价位。。。

没有任何技术可言。。。

PS 现在卖家的心理价位很高你要做好准备。。。

最近几次看卖家宁愿捂着如果拍卖到不了他心理价位就流拍。。。

记得一套房子（home & income) CV也就79万。。。

feedback 也就是110万。。。

最后拍卖出来120万卖家还是觉得没到他期待值。。。

直接流拍。。。

所以现在这个时期只能说auction的技巧就是钱多。。。

作者: GETAGATE 时间: 2016-5-9 12:39:12

foam. 发表于 2016-5-9 11:35
那我还是等等好了 agent是阿三我可以去问他open home之后的feedback价位吗他们会说实话嘛 ...

很难评判他的一面之词，所以只能做为参考。具体的还得自己判断。如果真喜欢，并且价位在自己的范围内的话，就尽力拿下吧。看房是个痛苦的过程，与其浪费那时间和精力不如干点别的就把可能多花在房子上的钱挣回来了。

作者: foam. 时间: 2016-5-9 12:41:14

蓝山小野猫商铺发表于 2016-5-9 11:38
感觉还是不要出preoffer。。。

除非你的preoffer的价格高出屋主的心理价位很多很多。。。

听你说完心凉了一半呐

作者: foam. 时间: 2016-5-9 12:41:54

GETAGATE 发表于 2016-5-9 11:39
很难评判他的一面之词，所以只能做为参考。具体的还得自己判断。如果真喜欢，并且价位在自己的范围内的话 ...

明白感谢感谢看来人家那么一说我也就那么一听做好心理建设得之我幸失之我命了也就

作者: bondbunny 时间: 2016-5-9 12:47:35

LYYX 发表于 2016-5-9 11:27
很少最后买家是那个出pre-offer的。

没错，就是块垫脚石而已。

作者: 房奴甲 时间: 2016-5-9 12:54:49

LYYX 发表于 2016-5-9 11:27
很少最后买家是那个出pre-offer的。

我就这样买到呀。我邻居房子也这么卖的。

作者: bondbunny 时间: 2016-5-9 12:59:45

房奴甲发表于 2016-5-9 11:54
我就这样买到呀。我邻居房子也这么卖的。

我朋友也这样买到过，但是在房市不太火的时候，现在不太可能了

作者: LYYX 时间: 2016-5-9 13:02:50

bondbunny 发表于 2016-5-9 11:47
没错，就是块垫脚石而已。

是这样，有栋房可分割（潜在买家大家都明白），有个买家出了pre-offer $92w（他还是有能力干到$1.1M的),屋主接受了，你说最后拍到$1.26M---你说pre-offer的买家是否没戏了？！--当然有时pre-offer的价就是最终价。

作者: enningtang 时间: 2016-5-9 13:04:38

foam. 发表于 2016-5-9 11:41
听你说完心凉了一半呐

你看看这个吧，以前我写的。pre-auction offer看的是时机。http://bbs.skykiwi.com/forum.php ... light=pre%2Bauction

我上个月刚用pre-auction offer拿下一套新房。当时留在现场有7组人准备要和我抢，但我的出价一公布，6组人没动静了。所以可以这样说，想去pre-auction抢房子的，都是想捡便宜的。你诚心要买，多出几千一万的价，很多想贪便宜的人就不会跟了。如果真有土豪推到太离谱，那你放弃也不会可惜。希望我的想法能帮到你。

作者: bondbunny 时间: 2016-5-9 13:07:12

LYYX 发表于 2016-5-9 12:02
是这样，有栋房可分割（潜在买家大家都明白），有个买家出了pre-offer $92w（他还是有能力干到$1.1M的), ...

还有一种可能成功，就是房子的潜在买家不多，但根据LZ的描述显然不是这种情况

作者: foam. 时间: 2016-5-9 13:46:01

enningtang 发表于 2016-5-9 12:04
你看看这个吧，以前我写的。pre-auction offer看的是时机。http://bbs.skykiwi.com/forum.php?mod=viewth ...

感谢拜读了一下很有帮助打算今天再去看一下房子如果ok就准备出个pre-offer 留一些弹性空间
但按您说的24-48小时之内拍卖那这个房子还在10年building warranty内是不是不需要做building report了还是说再做一个? 毕竟不像议价房不知道能不能拿到手的房子也不想投入太多成本

作者: 留言 时间: 2016-5-9 14:29:16

enningtang 发表于 2016-5-9 12:04
你看看这个吧，以前我写的。pre-auction offer看的是时机。http://bbs.skykiwi.com/forum.php?mod=viewth ...

does make sense

作者: 留言 时间: 2016-5-9 14:30:18

房奴甲发表于 2016-5-9 11:54
我就这样买到呀。我邻居房子也这么卖的。

我也买到了

作者: 留言 时间: 2016-5-9 14:32:01

Pre auction offer 当然可以出，因为每个个案不同，你不知道卖家到底是怎么想的，还有潜在买家有多少，多少人想买。

作者: enningtang 时间: 2016-5-9 15:11:56

foam. 发表于 2016-5-9 12:46
感谢拜读了一下很有帮助打算今天再去看一下房子如果ok就准备出个pre-offer 留一些弹性空间
但按您说 ...

我建议可以做一个快速的口头报告，200-300刀，当然不做也行，做了只是让自己心里拍的时候更有底而已。有问题的话也没法和卖家议价，毕竟是无条件的拍卖。

作者: cheson 时间: 2016-5-9 15:16:53

实践证明下preoffer 目前的市场

作者: enningtang 时间: 2016-5-9 15:18:22

foam. 发表于 2016-5-9 12:46
感谢拜读了一下很有帮助打算今天再去看一下房子如果ok就准备出个pre-offer 留一些弹性空间
但按您说 ...

如果是新房可以让中介在拍卖合同后面加上保修期限什么的。这个你在出pre-auction offer可以问问中介的。

作者: xuloli 时间: 2016-5-9 15:27:59

楼主看的房子不会是browns bay那个吧。。。。。
还可以啊收拾的挺用心的

作者: phlip0813 时间: 2016-5-9 15:35:43

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: foam. 时间: 2016-5-9 15:40:55

enningtang 发表于 2016-5-9 14:18
如果是新房可以让中介在拍卖合同后面加上保修期限什么的。这个你在出pre-auction offer可以问问中介的。 ...

房子现在还在10年building warranty之内是不是说就不需要做了呢

作者: foam. 时间: 2016-5-9 15:41:56

phlip0813 发表于 2016-5-9 14:35
可以取消拍卖的，房东和拍卖师都同意就行+1
I did that once. The vendor received my offer and cancelled ...

现在房市那么好我如果是房东估计也不愿意轻易放弃其他潜在买家吧

作者: love_3_month 时间: 2016-5-9 16:23:01

比如，房东心里底价100万，希望卖120万，但说不定就只能卖105万。

这时候，你说，我开价110万，不然我就买别的房子去了。

他会考虑，自己的房子有多受欢迎。

作者: 微苦蓝山 时间: 2016-5-9 16:26:59

如果真心想要，提前出价让拍卖提前还是有好处的，至少没有那么多人和你争
但是，碰到其他势在必得的人也是没有办法，但如果不提前拍，这些人照样会压过你一头的。。。。。

作者: foam. 时间: 2016-5-9 16:28:50

微苦蓝山发表于 2016-5-9 15:26
如果真心想要，提前出价让拍卖提前还是有好处的，至少没有那么多人和你争
但是，碰到其他势在必得的人也是 ...

谢谢我也打算出个价试试

作者: enningtang 时间: 2016-5-9 16:49:34

foam. 发表于 2016-5-9 14:40
房子现在还在10年building warranty之内是不是说就不需要做了呢

这个我不敢乱下定论。如果是我，想尽力拍下来的话，我觉得做了会让我安心一些。

作者: 沧海一笑 时间: 2016-5-9 18:03:44

情报资源

什么时间买的?为什么卖?卖家大概什么心理价位?类似的房源在周围的成交记录.

什么样的外墙材料.优缺点......

问一下上市中介有多少人感兴趣,如果出了offer卖家能不能接.不能得话也不用浪费时间和金钱了,等正常拍卖再去拍.

最好有2-3个类似的房子选择,拍不下来还有其它选择,不要孤注一掷.

作者: foam. 时间: 2016-5-9 18:18:22

沧海一笑发表于 2016-5-9 17:03
情报资源

什么时间买的?为什么卖?卖家大概什么心理价位?类似的房源在周围的成交记录.

感谢晚上再去看看房子然后问问中介现在房源好少没有什么看中其他的就真的特别喜欢这个

作者: foam. 时间: 2016-5-9 18:18:45

enningtang 发表于 2016-5-9 15:49
这个我不敢乱下定论。如果是我，想尽力拍下来的话，我觉得做了会让我安心一些。 ...

好的十分感谢您的指导

作者: foam. 时间: 2016-5-9 18:20:49

love_3_month 发表于 2016-5-9 15:23
比如，房东心里底价100万，希望卖120万，但说不定就只能卖105万。

这时候，你说，我开价110万，不然我就买 ...

但我怎么知道他心里底价是多少我也不知道别人对这房子的期待值是多少啊
感觉有中国人是跃跃欲试想出offer了就

作者: 沧海一笑 时间: 2016-5-9 18:29:42

foam. 发表于 2016-5-9 17:18
感谢晚上再去看看房子然后问问中介现在房源好少没有什么看中其他的就真的特别喜欢这个 ...

不是想打击你.从你和大家的回复感觉希望很渺茫.如果屋主贪心的话就等正常拍卖吧.告诉上市中介如果屋主接了preauction offer 别忘了通知你一声. 放松心态.是你的就是你的,不是你的莫强求.自己做到了,无怨无悔的.

祝LZ好运吧.

作者: 奥克兰16 时间: 2016-5-9 18:30:55

foam. 发表于 2016-5-9 10:42
世道太好房东也看房子很火所以不会放弃别的潜在买家的是吗但我怕pre offer一出不是有可能把价格提高 ...

拍卖就是竞价，你出到你认为值得的价位，就OK了！
不要担心是否把价格抬高了，可能与不可能并存，关键你觉得值还是不值。
不要后悔。要不然你喜欢的房子，可能就被人拍走了，可能价格你也能接受。

作者: 奥克兰16 时间: 2016-5-9 18:33:27

foam. 发表于 2016-5-9 10:50
但感觉出了我的最高价 auction提前了万一有人出的比我高我一点办法也没有总觉得是自己哄抬了价格 ...

你也得给自己留个余地啊！
不能一下子就出到顶啦。
看你的情况，留几个。最好就拍成了，要是有其他买家，还能争一下。

作者: foam. 时间: 2016-5-9 19:16:24

奥克兰16 发表于 2016-5-9 17:33
你也得给自己留个余地啊！
不能一下子就出到顶啦。
看你的情况，留几个。最好就拍成了，要是有其他买家， ...

谢谢明白您的意思了

作者: foam. 时间: 2016-5-9 19:16:45

沧海一笑发表于 2016-5-9 17:29
不是想打击你.从你和大家的回复感觉希望很渺茫.如果屋主贪心的话就等正常拍卖吧.告诉上市中介如果屋主接了 ...

感谢尽人事听天命吧毕竟钞票就那么多。。。。

作者: NewLynnHse 时间: 2016-5-9 20:29:09

鼻子底下不有张嘴吗？你不试试又怎么知道不行呢？你的同事这个是好办法，虽然成功的几率不高。

还有就是钱在你兜里，不怕买不到房子，这个没了继续找。

最后还是要看缘分

作者: NewLynnHse 时间: 2016-5-9 20:30:10

沧海一笑发表于 2016-5-9 17:29
不是想打击你.从你和大家的回复感觉希望很渺茫.如果屋主贪心的话就等正常拍卖吧.告诉上市中介如果屋主接了 ...

通常能上市的应该没有这么好的“漏”了，如果有早就被“内部消化掉”了。。。哈哈

作者: 沧海一笑 时间: 2016-5-9 20:55:56

NewLynnHse 发表于 2016-5-9 19:30
通常能上市的应该没有这么好的“漏”了，如果有早就被“内部消化掉”了。。。哈哈 ...

雾里看花.真真假假,假假真真.你没看还有那么多同胞盯着这块肥肉吗?

作者: 房奴甲 时间: 2016-5-9 21:05:04

不管啦，反正试一试你又不损失什么。我去年pre-auction买到的房子，就是乌漾乌漾的人去看，一开始我也觉得没戏。但是可能最后很多人都和我一样想法，就没太认真去竞争。那个是我整个项目里比较漂亮的房子，如果房中介和我聊feedback时没有“无意中”说到附近几个房子最近的成交价，和该中介自己认为合理的买价，我肯定不会尝试，认为一定买不到。尝试，积累实战经验总是好的。

作者: adele 时间: 2016-5-9 21:12:55

没有策略。。子弹充足算是策略么。。好房子看准了贵一点也要买到

作者: 狂风暴雨 时间: 2016-5-9 22:57:18

foam. 发表于 2016-5-9 10:50
但感觉出了我的最高价 auction提前了万一有人出的比我高我一点办法也没有总觉得是自己哄抬了价格 ...

一个很简单的道理：若是提前出价之后还有人跟你抬价，那么你等多1-2周就更加有人跟你抬价。另外的确是有可能出个价格让屋主取消拍卖的，价格只要够好，屋主有权选择连提前拍卖也不做，直接成交。

作者: NewLynnHse 时间: 2016-5-9 23:05:13

沧海一笑发表于 2016-5-9 19:55
雾里看花.真真假假,假假真真.你没看还有那么多同胞盯着这块肥肉吗?

大家都以为是肉，其实只是面包渣

作者: foam. 时间: 2016-5-10 09:36:53

狂风暴雨发表于 2016-5-9 21:57
一个很简单的道理：若是提前出价之后还有人跟你抬价，那么你等多1-2周就更加有人跟你抬价。另外的确是有 ...

就算开过open home了吗听说只要开过openhome以后就不能出个价要求房东取消auction 直接拿下了啊

作者: 我真不是孙红雷 时间: 2016-5-10 09:38:40

主要看口袋够不够深其他全是瞎扯

作者: 留言 时间: 2016-5-10 10:50:54

沧海一笑发表于 2016-5-9 17:03
情报资源

什么时间买的?为什么卖?卖家大概什么心理价位?类似的房源在周围的成交记录.

中肯的意见

欢迎光临新西兰天维网社区 (http://bbs.skykiwi.com/)