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标题: 拍卖的时候的reserve price房东有没有可能当场改？ [打印本页]

作者: 请PM名字 时间: 2016-3-9 00:24:52 标题: 拍卖的时候的reserve price房东有没有可能当场改？

问个小白问题哈，拍卖的时候的reserve price房东有没有可能当场改？比如说看到竞争很激烈，突然想加价了。还是说拍卖以前这个price就已经被锁死动不了了？

作者: ethanwu 时间: 2016-3-9 00:28:23

只能降不能加，有条款规定的

而且拍卖激烈，何必加呢?一停下来热度不就下来了。。

作者: huiyeee 时间: 2016-3-9 00:29:17

不会加价，过了reserve就说明到了屋主满意的价格了，但要是拍卖没拍到reserve的话，有的屋主会考虑降价的

作者: NewLynnHse 时间: 2016-3-9 08:16:41

虽说只能降不能涨，我还是觉得reserve price能临时改变就是拍卖最大的猫腻

作者: xp_theman 时间: 2016-3-9 10:23:47

就一开始放个很高的reserve就行了

作者: 芥茉2014 时间: 2016-3-9 10:40:28

应该允许拍卖成功后让买家review之前的reserve price,看看拍卖师是不是确实在到达reserve价时候喊出on the market

作者: 狂风暴雨 时间: 2016-3-9 15:34:13

现场临时加价不符合逻辑啊,你如果实在担心卖便宜了,那就先写个高点的价格,现场情况不妙的时候再往下降吧.不过最明智的选择是设定一个合理的保留价,不要过高,高了容易导致拍卖停顿,也不要太低,低了万一就这么卖了对不起自己.

作者: GoingNutz 时间: 2016-3-9 22:30:33

狂风暴雨发表于 2016-3-9 15:34
现场临时加价不符合逻辑啊,你如果实在担心卖便宜了,那就先写个高点的价格,现场情况不妙的时候再往下降吧.不 ...

高了为啥会导致停顿？拍卖确实很容易有猫腻，除非事先把Reserve记在一个地方，大家都不能动，拍卖完了大家都能看到，不然我还真不太相信拍卖

作者: 沧海一笑 时间: 2016-3-9 22:59:36

本帖最后由沧海一笑于 2016-3-9 22:14 编辑

set up reserve price 也不是瞎订的，多少也有些“技术含量“的.listing agent 在拍卖前通常要联系来看过房子的买家看看到底有多少人来拍卖.他们的预算大概多少,什么背景,是投资的还是自住的等等这些信息.经过这些综合分析再和卖家商量订底价.

如果来的人很少,拍卖师直接把底价放的高些,省得浪费时间.譬如就一两个买家.Reserve price 80,起拍可能70.如果人多些，起拍可能60，好让大家都玩玩，热热身，烘托一下气氛。如果Reserve price高的离谱的话，起拍价相应也可能会高些。最终结果如何，还得看买家参加拍卖人数，当时的市场行情和房子自身特点等等

所以做open home时中介就不只是站立的花瓶，尽可能从来的客人身上扑捉有用的信息。作为中介的作用就是同过有效的广告宣传尽可能吸引买家。战术+策略得当才能保证最后的胜利。

作者: 请PM名字 时间: 2016-3-9 23:39:35

那如果拍卖到最后拍卖师过来说还剩1-2万才到reserve price，是应该加到reserve price，还是不加和房东讲价呢？

作者: talkaboutvision 时间: 2016-3-10 09:51:21

NewLynnHse 发表于 2016-3-9 08:16
虽说只能降不能涨，我还是觉得reserve price能临时改变就是拍卖最大的猫腻

没错！所以我上次就说过，拍卖不到reserve price之前根本不要叫价，完全是白白在众人拾柴

反正不到reserve price之前谁也赢不了

作者: ThinkOutLoud 时间: 2016-3-10 09:59:49

NewLynnHse 发表于 2016-3-9 07:16
虽说只能降不能涨，我还是觉得reserve price能临时改变就是拍卖最大的猫腻

总觉得有猫腻, 就是不能确定是什么猫腻. 作为买家(和卖家), 左算右算还是算不过 agent 和 auctioneer.

听到这些, agent 和 auctioneer 应该很有成就感吧

作者: 沧海一笑 时间: 2016-3-10 13:34:39

ThinkOutLoud 发表于 2016-3-10 08:59
总觉得有猫腻, 就是不能确定是什么猫腻. 作为买家(和卖家), 左算右算还是算不过 agent 和 auctioneer. ; ...

虽然上市中介把客观市场情况反馈给卖家,可惜的是大多数卖家都会固执己见,把底价设定的非常高.这都是人之常情,作为卖家谁都想把房子卖个好价钱.可是脱离实际就不好了.

多数首次购房者,手高眼低,高不成,低不就的.譬如预算70万,看得都是80-90左右的房子.别人的建议又听不进去,都得经历多次失败才能回归到现实.

游戏规则前,人人平等.只有更好的掌握规则,才能玩得游刃有余.

作者: NewLynnHse 时间: 2016-3-10 13:45:58

沧海一笑发表于 2016-3-10 13:34
虽然上市中介把客观市场情况反馈给卖家,可惜的是大多数卖家都会固执己见,把底价设定的非常高.这都是人之 ...

问个问题，如果买家跟你说预算是80万，一套房子的卖价99%会超过90万，你会跟买家说“你一定要去这个拍卖”吗？

作者: 沧海一笑 时间: 2016-3-10 14:09:46

NewLynnHse 发表于 2016-3-10 12:45
问个问题，如果买家跟你说预算是80万，一套房子的卖价99%会超过90万，你会跟买家说“你一定要去这个拍卖” ...

这个真的没法保证.拍卖当天什么事都有可能发生.譬如没有几个人来参加拍卖或拍卖价格又不理想,卖家还必须得卖,卖家就有可能降低自己的心理价位放盘.不去的话,捡便宜也没有机会啊.好多时候都会听到 "卖的这么便宜啊,我要是去就好了. "如果不喜欢拍卖的话,尽量去看一些议价的盘,可能会少走些弯路.

如果买家预算差不多,通常我也会鼓励他们来参加拍卖的.多数时候买家告诉你的预算也是有保留的,或根本就不告诉你实情.人世间好多事情都是真真假假,假假真真.如果有人让我保证的话,我都会说 we never know what will happen on the auction date.

房子就这一个,保持良好心态是最重要的.根据自己的实际情况要量体裁衣.错过了,再看下一套.怨天尤人是没有用的.你说呢鼠版?

作者: JL806 时间: 2016-3-10 16:51:09

拍卖师会在拍卖开始前找屋主谈的价位通常是在屋主说出最低能接收的数字基础上根据拍卖师，和中介经验给予建议。确定后不能往上提了。拍卖中喊道该价位拍卖师会确认on the market(必须卖)了就。也有场面不太好的拍卖师会更具当时状况随机应变，单独找屋主和最高买家谈。看看谈不谈的妥

作者: 请PM名字 时间: 2016-3-13 19:41:50

JL806 发表于 2016-3-10 15:51
拍卖师会在拍卖开始前找屋主谈的价位通常是在屋主说出最低能接收的数字基础上根据拍卖师，和中介经验给予 ...

有没有可能第二种情况，单独找屋主和最高买家谈，结果屋主后悔了，连reserve price都不肯给了，想要流拍？

作者: JL806 时间: 2016-3-16 16:32:30

请PM名字发表于 2016-3-13 18:41
有没有可能第二种情况，单独找屋主和最高买家谈，结果屋主后悔了，连reserve price都不肯给了，想要流拍 ...

很少见哦，我们没遇见过。一般不是谈崩了流拍就是各退一步或买家进一步达到底线，屋主点头on the market的。这时候不是立马就签字哦，还会来出去外面再公布on the market 继续拍哦。因为有一部分买家就是等上市在出手的。用拍卖师的话就是: Check if there is more money to be squeezed in the room.

作者: 关于你的歌 时间: 2016-3-16 22:52:47

本帖最后由关于你的歌于 2016-3-16 22:58 编辑

几位回答的可能没有拍卖师吧，给你们解释下吧

在我们拍卖师培训的时候，
在Harcourts CEO 上课的时候，我们背诵的一段是
Our owners also reserve the right to withdraw the property from market before it's been sold without declaring the reserve price.

首先这个就是表明了屋主拥有最终裁定权利，即使事先有了reserve form的价格，屋主随时可以进行修改。而拍卖师要回头去与屋主再次询问，是否按照reserve form上的价格进行。
如果declare on the market 以后不可以乱改了。

如果是pre auction offer屋主接受以后，需要签署Vendor form ，这样就限制不能随便更改了

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