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标题: 犹豫不决，战机稍纵即逝（真实案例） [打印本页]

作者: 沧海一笑 时间: 2015-12-4 01:19:17 标题: 犹豫不决，战机稍纵即逝（真实案例）

本帖最后由沧海一笑于 2015-12-4 08:16 编辑

战斗结束了。夜深了，静下心来写点东西让大家了解一下没有硝烟的战场。

上周一个很好的客人联系了我。他看中了一个刚上市的，议价的中区房子。大概70中高到80万之间（指导价65-76，周围几个成交价在房市火爆那几个月都在76-78）。由于工作原因他平常不能看房，只能周二休息看房。周末我去看了一下房子（空房），把情况跟他说了一下。房子总体不错，很符合他的要求。我劝他如果想要的话，得快点行动，否则夜长梦多。两天以后谁知道会发生什么事呢。不过他还是坚持周二看房再说，如果没有缘分被别人签了，也没有办法，一切随缘吧。

周二我们一起看了几个房子后，他还是喜欢这套房子，想出个offer，该放的条件都放上（B/L/F）. 然后我把当前敌我情况跟他一起分析了一下。目前，屋主没有接到Offer，可以先出个offer探一下卖家的心理价位。卖家回个counter offer后再看看情况。在这个价格拉锯过程中，买家始终是有利的，是比较主动的。但是我一再跟他强调时间不能拉得太长，最好一天搞定（我喜欢速战速决）。否则夜长梦多，什么时候进来另一个offer 形成multi offer situation 就完全被动了。冲着对我的信任，我答应尽我所能。能大讲一万是一万。到最后能讲500是500。有的时候好心为客人慢慢拉大锯跟卖家讲讲价，可又害怕战线拖得太长了，好多突发事情就会搅了大局。在这个过程中屋主接了更好的offer，没帮成买家不说，还有可能落个埋怨。有的时候内心真很矛盾，一方面想帮帮买家省省钱，可另一方面，“心太软“ 会贻误战机的。有的时候为了心仪的房子，该割肉就得割肉。根据我的经验，我该交待的都交待清楚了。最后还得买家他们自己做决定。

第一回合：我让他先出个70万试一下。当天下午我就给卖家打了个电话想约个时间递offer。电话中得知他和另一个卖家人都不再奥克兰。他表态70肯定没商量，没80万免谈，就别来了。我说那最好通过邮件回个offer我好找买家商量，这都很正常。他说不必了，明天一早回来再见他。整个沟通过程中，这个洋人卖家很没礼貌，又蛮横。我老感觉这个卖家不一般，挺油的，好像经常倒房子。一般中介给屋主带来offer都很客气。不管怎样第二天我还得会会他，看看他是何方鸟人。

第二回合：第二天早上约好了十一点见面，但他始终不发给我地址。十点半又打了两遍才发过来。我快到地方，他又放我鸽子。他说今天特忙，让我到另一个地方找他。只说了路名始终也没交代多少号。TMD费了九牛二虎之力才找到他，他还不满意了。我也不太高兴，但还是得忍着。我跟他说简单的事搞得这么复杂。寒暄了一下，我就进入正式话题。他想都没想就改了85。我一脸惊讶。我说No Way 你不是想要80吗。他说先这么写着。于是我告诉他昨天领买家看了好几个房子。他们不太喜欢这个地小的，是我强力推荐的。只是你这个房新点。但远远超过他们预算了。今天没有结果的话，明天他们就去拍卖另一个（讲价技巧1 打击他一下。买家还有很多选择，你这个不是唯一的，别摆谱）另外我又告诉他旁边他卖的其它几个房子买家都知道成交纪录了。现在房市已降温（讲价技巧2）心里想把华人都TMD当成傻子了。最后我跟他表态你要的这么高，我不想浪费大家时间了，我也不用回去了。最后卖家稍微软了些，让我去看看买家能回多少。最后我明确的跟他说你整的议价太累了，太折磨人了。我是不喜欢，我喜欢拍卖。（讲价技巧3 得罪中介没人愿管了，反正也不是我卖房子。）

中午也没心思吃饭了，又马不停蹄的开到了买家那里。我把屋主心理价位告诉他了。我说现在要到下决心的时候了，如果想要至少接近80，尽快结束战斗。可是买家还是想让我再讲讲。一开始改了75，在我强烈的建议下又改了78。不管怎样我非常尊重他的选择，尽我所能还是帮他争取吧。

第三回合：然后我又风驰电掣的折回卖家那给他讲故事。我告诉他买家两口子现在意见不统一，甚至争吵。女的想买，男的想放弃。他们已经很筋疲力尽了。如果非得要80以上，他们会折磨死的。（讲价价技巧4）听完故事，他一脸的鬼笑然后说真的？我说他们已经尽力了，差距不太远了。你现在可以接受，或者拒绝。（将价技巧5 到嘴边的肉哪能放弃呢）他犹豫一下还是很顽固的说没80没门。我说你想要80可以，写上去让我再试试。他犹豫了半天，还问我到底该写多少呢。最后还是写了82.1。这就是高手中的高手。我事后分析他为什么不写80呢? 如果写了，最后买家肯定得往80以下讲。

第四回合：卖家座山观虎斗。我给买家打了电话告诉他屋主还是坚持80。他说晚上他老婆想看下房再跟我商量一下。拖着疲惫的身躯回到了家。发现系统里提示这个房子的LIM已经上传了。我好像突然闻出了一丝气味。议价上市的房屋主多是不提供LIM的。好多买家都是等屋主提供了LIM才敢出提前拍卖offer.一份得275刀呢/加急375。果不其然，几分钟后我接到了电话，告诉我停止跟卖家议价，因为别得中介买家也有出Offer的，这就形成了multi offer. 买家都得出最好的Offer。别人出什么牌我们完全不清楚。战局至此，我的买家也完全不占优势了。他们两口子晚上和我商量了一下最终出到了79.5。他们只给自己留了5000刀买家具。他们也尽力了。

故事的结局大家也都猜到了。最开心的就是卖家了，坐上观虎斗，渔翁得利。我也猜到了，卖家看到我的买家实在再挤不出油来了，我也没啥利用价值了,肯定会去勒另一个买家。最后成交价80。忘交待了这个卖家是Builder/开发商，非常狡猾老到。昨天即使他签字同意了，少了另外一个卖家签字也是无效的,他玩得就是这个。跟这样的“高手“过招，真是学习了。大家都尽力了，无怨无悔。

结论 ......大家自己评论吧......
忘交待这个房子的特点了.4房+1学习房两层.半砖半weatherboard 室内200平地400平全副.几家连在一块的.不到十年新.

作者: ncboy 时间: 2015-12-4 04:50:18

只能说人为财死，鸟为食亡。

作者: bondbunny 时间: 2015-12-4 05:21:50

这一套都经历过，，，，，

作者: sasok 时间: 2015-12-4 05:48:40

原来，中介的话，真的不能信。。。

作者: 兰州人在基督城 时间: 2015-12-4 05:56:21

受教，有点意思。

作者: NewLynnHse 时间: 2015-12-4 06:08:36

没有缘，如果他们当时上来问，我会说：“中介的话不要信，钱在你兜里，不怕买不到房子。继续看，好房子多的是。”

作者: nzica 时间: 2015-12-4 06:46:01

还是删帖吧，这个贴暴露了以下问题
1.中介的话不可信
2.你的价位判断有问题，而且周围几个火爆房市都才卖76-78，这个要80以上？划算吗
3.卖家是倒房的你还不知道？
4.忽悠华人比忽悠洋人容易。
当然你的努力是有目共睹的，不过这个贴还是弊大于利。

作者: 小莹子 时间: 2015-12-4 07:14:11

楼主写的太长没仔细看，楼上这个概括的很精辟

作者: 留言 时间: 2015-12-4 07:15:47

nzica 发表于 2015-12-4 06:46
还是删帖吧，这个贴暴露了以下问题
1.中介的话不可信
2.你的价位判断有问题，而且周围几个火爆房市都才卖76 ...

是啊，中介真的很辛苦，两边使劲撮合。不过，这个

作者: GreatCursER 时间: 2015-12-4 07:21:26

这种老狐狸的房子根本不要买

作者: RWVL 时间: 2015-12-4 07:31:58

nzica 发表于 2015-12-4 06:46
还是删帖吧，这个贴暴露了以下问题
1.中介的话不可信
2.你的价位判断有问题，而且周围几个火爆房市都才卖76 ...

+1，其他就不说了，要十五个字啊

作者: 沧海一笑 时间: 2015-12-4 07:38:12

NewLynnHse 发表于 2015-12-4 06:08
没有缘，如果他们当时上来问，我会说：“中介的话不要信，钱在你兜里，不怕买不到房子。继续看，好房子多的 ...

这个房是买家自己瞧上的.70-80也不知道在中区是什么概念??? 也许只能买一块地吧.他们可能看了小半年了.好房子有的是,但是这个价位难啊.

作者: 留言 时间: 2015-12-4 07:40:03

沧海一笑发表于 2015-12-4 07:38
这个房是买家自己瞧上的.70-80也不知道在中区是什么概念??? 也许只能买一块地吧.他们可能看了小半年了.好 ...

其实想想离他心里价位没差多少，万八千的差不多就得了。这种投资人的房子，买房人就别惦记检漏了。别太离谱就得了。毕竟看好个房子挺不容易的。

作者: walker123 时间: 2015-12-4 07:40:16

是啊，中介真的很辛苦，两边使劲撮合

作者: 沧海一笑 时间: 2015-12-4 07:56:21

本帖最后由沧海一笑于 2015-12-4 07:57 编辑

nzica 发表于 2015-12-4 06:46
还是删帖吧，这个贴暴露了以下问题
1.中介的话不可信
2.你的价位判断有问题，而且周围几个火爆房市都才卖76 ...

没啥可忽悠的.整个谈判都是站在买家的立场出发的.所用的技巧都跟他们交待的清清楚楚.我的用心良苦,他们是能体会的.

我不是装清高的人.喜欢做事坦诚相待,说话向来直来直去的.世上没谁的话可信的.人不能太幼稚了,有辨别是非能力就行了.人世间,真真假假,假假真真.买家/卖家大多也如此.他们表态管你中介做不做恶人呢,用什么手段达到彼此的利益是行了.

这个房子在所有户型里是最大的,最好的.所以80也不过份.指导价65-76,这是我一直怀疑的.事后我的分析完全是对的.

这个帖子的目的是想让大家分析一下战术上有没有失误的地方,以后为大家买房谈判积累更多实战经验.

作者: 沧海一笑 时间: 2015-12-4 08:02:19

留言发表于 2015-12-4 07:40
其实想想离他心里价位没差多少，万八千的差不多就得了。这种投资人的房子，买房人就别惦记检漏了。别 ...

他们是自住的,人很好.这也是我煞费苦心愿意帮他们的原因.不过稍有遗憾,没帮成.我也在冥思苦想哪个地方做的还不到位.

作者: love_3_month 时间: 2015-12-4 08:25:22

总结一下你的“技巧”

•       他们不太喜欢这个地小的，是我强力推荐的。只是你这个房新点。但远远超过他们预算了。今天没有结果的话，明天他们就去拍卖另一个（将价技巧1 打击他一下。买家还有很多选择，你这个不是唯一的，别拍谱）
•       另外我又告诉他旁边他卖的其它几个房子买家都知道成交纪录了。现在房市已降温（将价技巧2）
•       最后我明确的跟他说你整的议价太累了，太折磨人了。我是不喜欢，我喜欢拍卖。（讲价技巧3 得罪中介没人愿管了，反正也不是我卖房子。）
•       如果非得要80以上，他们会折磨死的。（将价技巧4）
•       你现在可以接受，或者拒绝。（将价技巧5 到嘴边的肉哪能放弃呢）

我不认同你的方式，讲价可以，但别编故事啊，主要是1/4，其他的都无可厚非。
这么讲价，是不是还要编诸如70岁老娘7个月孩子要养，实在没钱，之类的话来博同情。。。。。
所以有人鄙视中介这个行业。。。。。

作者: 沧海一笑 时间: 2015-12-4 08:25:55

bondbunny 发表于 2015-12-4 05:21
这一套都经历过，，，，，

你是买的时候经历过的,还是卖的时候经历过的?

作者: itcoder 时间: 2015-12-4 08:32:11

沧海一笑发表于 2015-12-4 09:25
你是买的时候经历过的,还是卖的时候经历过的?

方便PM地址吗？中区感觉80万也可以啊。谢谢

作者: hc1989 时间: 2015-12-4 08:34:28

沧海一笑发表于 2015-12-4 08:02
他们是自住的,人很好.这也是我煞费苦心愿意帮他们的原因.不过稍有遗憾,没帮成.我也在冥思苦想哪个地方做 ...

请问这个房子在中区哪个区？ 80万能买到这样的

作者: iTrade 时间: 2015-12-4 08:38:08

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: xpd2000 时间: 2015-12-4 08:48:43

有钱才是王道

作者: nzica 时间: 2015-12-4 08:49:39

沧海一笑发表于 2015-12-4 08:56
没啥可忽悠的.整个谈判都是站在买家的立场出发的.所用的技巧都跟他们交待的清清楚楚.我的用心良苦,他们是 ...

如果换了我，战术就是这样：先看看卖家背景，然后告诉买家，这些人是Do Uper，捡漏可能不大。价位在80以下他们不一定会接受。但是这房子在周围房子里面积最大，装修又新。如果自住，多出一万，8千的从长远来看还是划算的，毕竟中区80万现在也不一定会买到相似的房子。卖家那儿就不用费太多力气了，这些人反正顶得住就不会减价卖，顶不住才会接你的合同。你太Push，反而会让他们觉得买家很想要。就留一点余地，出个好Offer，就等他们回音了。这样不用编故事，大家都能接受，结果可能还是一样，不是更好？

作者: 沧海一笑 时间: 2015-12-4 08:49:53

love_3_month 发表于 2015-12-4 08:25
总结一下你的“技巧”

• 他们不太喜欢这个地小的，是我强力推荐的。只是你这个房新点。但远远超过 ...

三月你提的很好.我也坐等高手指导一下高明的谈判技巧呢. 看看怎么讲价把卖家狂妄心理价位拉下来.

其实没谁愿编故事.讲价也需要借口和理由啊.就像你办私事,需要跟老板请病假一样.这些都是雕虫小技.

大到国家间项目谈判,彼此之间也都是尔虞我诈,相互利用.

使手段,坑人的事我是不会做的.这是原则问题.有些xx 人仗着华人不懂英文私下篡改合同大有人在.跟那些胆大的,我这充其量是小巫见大巫.不好意思,让你对我以前美好形象"欺骗了".

作者: keepower 时间: 2015-12-4 09:08:43

LZ还是沉了吧这里不少人看中介等于骗子只会帮你算你卖个房子拿多少钱他们是不会appreciate你付出的时间和精力还有sales做为一个profession需要必备的素质那技巧这些你自己知道就好谈判技巧和手法是很个人的东西但就像变魔术的一般不会说破戏法背后原理是什么有些东西点到就好了

作者: 沧海一笑 时间: 2015-12-4 09:16:37

nzica 发表于 2015-12-4 08:49
如果换了我，战术就是这样：先看看卖家背景，然后告诉买家，这些人是Do Uper，捡漏可能不大。价位在80以 ...

有些要点你可能没懂我的意思.有的时候不当机立断,就会尚失机会.又来个offer,你没法掌控.

买家也非常喜欢这个房子,现在还后悔呢.我的意思是如果第二回合出到79.5搞定的话 ,也许就没后来的故事.

至于那些雕虫小技只是针对"特别人"的,对这老狐狸都不好使,你说还有用吗?

作者: 沧海一笑 时间: 2015-12-4 09:25:51

keepower 发表于 2015-12-4 09:08
LZ还是沉了吧这里不少人看中介等于骗子只会帮你算你卖个房子拿多少钱他们是不会appreciate你付出的时间 ...

多谢兄弟你的提醒.我同意.有些东西只可意会,不可言传.有些东西只能是好兄弟间才能分享的. 我拿上来既然敢跟大家分享,也不怕有损我形象啥的. 有些东西都是人之常情的,没啥见不得市面的.

有的时候,感觉大家都活在虚伪的世界里太没劲了.

作者: bondbunny 时间: 2015-12-4 09:28:37

沧海一笑发表于 2015-12-4 08:25
你是买的时候经历过的,还是卖的时候经历过的?

没卖过房，买投资房都是议价，这一套很熟悉，只不过我都是直取list agent，所以这一套都发生在我和list agent之间。其实华人买家的底线也不可信，通常挤挤还是有的。

作者: 沧海一笑 时间: 2015-12-4 09:41:54

bondbunny 发表于 2015-12-4 09:28
没卖过房，买投资房都是议价，这一套很熟悉，只不过我都是直取list agent，所以这一套都发生在我和list a ...

这些都是人之常情啊.相对还是卖房容易些,我更喜欢卖房时所做的那些有技术含量的东西.

雕虫小技的东西我也看不上,可能得需要一个过渡阶段吧.不断磨练自己将来才能爬上更高的台阶.

作者: 沧海一笑 时间: 2015-12-4 09:45:28

itcoder 发表于 2015-12-4 08:32
方便PM地址吗？中区感觉80万也可以啊。谢谢

可以的.其实遍地都是金子,有的时候就看你敢不敢捡了.
不好所意思,暂时不能PM地址.

作者: 沧海一笑 时间: 2015-12-4 09:46:56

hc1989 发表于 2015-12-4 08:34
请问这个房子在中区哪个区？ 80万能买到这样的

在New Lynn和 BH 之间的区域.挨着Mt ALbert.

作者: 沧海一笑 时间: 2015-12-4 09:57:20

iTrade 发表于 2015-12-4 08:38
卖家如果经常倒房子的话是要交GST和Income Tax的, 你没把他的名字扔给IRD请IRD查一查他? ...

兄弟,人家也没招你惹你的,还是不要招惹是非为好.

作者: GreatCursER 时间: 2015-12-4 10:04:17

其实都是钱的问题

作者: mimisa 时间: 2015-12-4 10:11:41

这贴BZ也不给精?

作者: 沧海一笑 时间: 2015-12-4 10:18:48

本帖最后由沧海一笑于 2015-12-4 10:23 编辑

GreatCursER 发表于 2015-12-4 10:04
其实都是钱的问题

是的,就差一点.我觉得没给他们两口子没拿下里真的有点可惜了. 可能我类似经历的太多了,打击也好,失败也好都不算啥了.可能他们还在叹息中,没有缓过来.

昨晚我还做他思想工作呢.过去了就过去了,好房多着呢,慢慢找吧.冲着对我我的信任,两肋插刀也值. 其实前天折腾一天,我也挺伤神的.

作者: 沧海一笑 时间: 2015-12-4 10:20:48

mimisa 发表于 2015-12-4 10:11
这贴BZ也不给精?

跟鼠版以前有过沟通,我的贴不用加精.

作者: nanjingwy 时间: 2015-12-4 10:41:39

没买是好事，钱在手是王道，圣诞快到了，没人抢

作者: nzica 时间: 2015-12-4 11:15:52

沧海一笑发表于 2015-12-4 10:16
有些要点你可能没懂我的意思.有的时候不当机立断,就会尚失机会.又来个offer,你没法掌控.

买家也非常喜欢 ...

嘻嘻，我虽然用了“战术”，其实我是告诉你很多时候诚恳，告诉别人实情，效果也是不错的。我就喜欢和诚恳的中介打交道，因为反正我自己很清楚我想买什么，中介只是帮我递个合同而已。当然，我也欣赏你这样努力勤奋的中介。

作者: 小号马甲 时间: 2015-12-4 11:57:56

我觉得lz谈合同太上赶着卖家了。我一般先放个offer吊着卖家。出个很低的价钱。屋主如果笔头回了价钱，应该后面的算backup了吧。其实有时候，可以拿下来个b,l,f的条件，价钱上咬死，回屋主一次，还有交割时间，订金，很多都可以当成议价的筹码。不是价钱才是唯一的。不过我上次议价本来屋主就是咬住160不放。我就和他僵持在158，最后我出价就很慢了，一般隔天再回他。他咬住不放，我就把订金的数目从10减到7.屋主要是真心卖，他还反而答应了我的价钱。不过我后来买了其他的。这个合同我反而没签。给lz个反案例。你谈的过程中卖家真是有恃无恐了。说的越多，越觉得买家十分想买。沉住气，轻描淡写，侧重重点。谈价过程，中介都是很精的，谁硬，就找软的push，我真觉得lz买卖议价的功力有待提高。最后这5000，明明可以从自己的中介费里掏，不行再找listing让，最后找branch manger谈公司出都可以。想促成这笔生意办法多了。我都是丢给中介，你想促成买卖你想办法。价钱咬死，买的了就买，买不了拉到。没有中介知道我最后要不要买。

作者: 沧海一笑 时间: 2015-12-4 12:27:41

小号马甲发表于 2015-12-4 11:57
我觉得lz谈合同太上赶着卖家了。我一般先放个offer吊着卖家。出个很低的价钱。屋主如果笔头回了价钱，应该 ...

哈哈我经历的类似的情况也N次了.你说的都是一种假设，太天真了。除了卖家你要攻克.同行的买家你能阻止的了吗? 你应该知道Multi offer 比拍卖还难玩吧。第一天下午出的Offer，在第二天谈的过程中即将要收网的时候。不幸如我担心的事发生了，又来个offer. 当时已发现已有很多同行领了买家看了这个房。

你的情况160和70-80的情况能一样吗？他们要是有这么多预算，就不用我劳师动众的了。慢慢玩吧。

我能赚得commission 也就35% 三千多。另一个买家也不是listing agent的.你找谁谈啊？

作者: 老Q 时间: 2015-12-4 12:46:12

高房价，伤不起，房价涨得太快是个双刃剑

作者: lulululupan 时间: 2015-12-4 12:49:14

我觉得为了5000错过了一个看了那么久的房子，以后会后悔的。留5000买家具这个说法好搞笑啊。我当年第一次买房最后拍卖比我当时的budget搞出来3万，到头来我现在完全不后悔。那时候我的那个budget只能买BH和newlynn，但是我多花了3万买到了更加好的loacation。

作者: BitByte 时间: 2015-12-4 16:21:23

这个我知道，avondale的duplx 房子，20米距离火车道，最靠近最靠近火车道（4米距离)那家9月份拍卖了76万，连续2栋都是duplx（2家用一个墙壁）

作者: BitByte 时间: 2015-12-4 16:23:09

本帖最后由 BitByte 于 2015-12-4 17:28 编辑

那块地一共分了9个lots，其中有5还是6个lots属于这个业主。

门牌a,b,c,d都是这个业主，d 9月份拍卖76，现在在卖a，只能说80万在9月份买这个也是很正常的，但现在么。。。只能说房价还在涨涨涨
话说这个房子自住真的很不错，投资么。。。完全没价值

作者: BitByte 时间: 2015-12-4 16:24:17

大家等吧，这个房子的b,c也会放出来的，呵呵，业主也是要套现的么~^_^

作者: laya 时间: 2015-12-4 17:03:51

卖家从第一会合就说80万，最后也是80万卖的，相当的有”诚意“。感觉还是买家不够果断，其实如果自住房的话79万5千跟80万也没差多少，如果楼主当时劝买家，估计这单生意就做成了。

作者: obtrusive 时间: 2015-12-4 17:09:20

你尽力了。只不过遇到了预算确实有限的买家和贪得无厌老奸巨猾的卖家而已。

作者: §雪雪§ 时间: 2015-12-4 17:21:00

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: subpop 时间: 2015-12-4 17:38:54

从你回复楼上这位来看，你有点犟，判断力好像也不太准，情商貌似有点问题。

还是建议楼主少说多练啊

作者: NewLynnHse 时间: 2015-12-4 18:25:23

§雪雪§ 发表于 2015-12-4 18:21
把你的谈判技巧和真实心理想法还有全过程详细描述出来不好吧？是我我就不敢找你卖。当然买的话我自己认定该 ...

你。。。还用找LZ卖吗？哈哈

作者: 明日复明日 时间: 2015-12-4 18:52:50

不明白想表达什么无论从哪个角度看都是房东赢了你们输了
一有muti offer就应该放弃掉至少让房东不捡便宜

作者: BitByte 时间: 2015-12-4 18:57:30

明日复明日发表于 2015-12-4 19:52
不明白想表达什么无论从哪个角度看都是房东赢了你们输了
一有muti offer就应该放弃掉至少让房东不捡便 ...

muti offer就是抬轿子

作者: 小号马甲 时间: 2015-12-4 19:18:54

我之前卖85的房子收了2万6，你说你只有35%，多少自己算吧。如果你不知道可以从公司走账免掉一部分中介费，那你去问问你们经理吧。那部分是直接从卖家中介费中直接扣除，对你来说不会有太大影响的。我知道5000肯定没问题的，多了不敢保证。不要跟我说这是低端盘，我也是从低端开始练的。去年这种60-70的盘多了。基本每周都去下offer，谈价钱。mutil offer也不少。你要是把f的条件拿掉，或者还是这个价钱，但是无条件，即便对方多5000.我相信大多屋主都会选你们这个的。如果我是屋主，不加f的条件，尽快交割，我真不差那5000块，回头管listing要，或者让公司返点就可以了。不要以为只有同胞这样做，洋人也是可以的。太多的返现还是要经过经理同意的。唉，说多了，对于入门级的小伙伴，说太深了。

作者: 沧海一笑 时间: 2015-12-4 20:31:29

本帖最后由沧海一笑于 2015-12-4 21:46 编辑

laya 发表于 2015-12-4 17:03
卖家从第一会合就说80万，最后也是80万卖的，相当的有”诚意“。感觉还是买家不够果断，其实如果自住房的话 ...

没那么容易.卖家很老道的.就是给他出了80,他也得会调动双方往上加.贪婪无限.

作者: 沧海一笑 时间: 2015-12-4 20:32:53

obtrusive 发表于 2015-12-4 17:09
你尽力了。只不过遇到了预算确实有限的买家和贪得无厌老奸巨猾的卖家而已。 ...

谢谢你能解读我的心.

作者: 沧海一笑 时间: 2015-12-4 20:46:17

§雪雪§ 发表于 2015-12-4 17:21
把你的谈判技巧和真实心理想法还有全过程详细描述出来不好吧？是我我就不敢找你卖。当然买的话我自己认定该 ...

能找我买/卖房都是一种幸福.我不是说大话,我要是卖不出去的房子,别人都一样.没有那金刚钻,别揽瓷器活.

买卖并不矛盾.买的技巧/道理都玩不明白,卖也就别卖了.买是卖的一部分. 不管干什么都要先学会做人.

我没啥心理想法.开贴的目的就是想告诉有些买家时机一定把握好.机不可失,时不再来.
其二是这个卖家很滑,很老道.即使出了80.他还得鼓动双方加价,取其高价者.

作者: 沧海一笑 时间: 2015-12-4 20:48:04

NewLynnHse 发表于 2015-12-4 18:25
你。。。还用找LZ卖吗？哈哈

我最大的梦想就是将来有一天能卖鼠版家的房.知道为什么吗?

作者: 沧海一笑 时间: 2015-12-4 20:50:41

明日复明日发表于 2015-12-4 18:52
不明白想表达什么无论从哪个角度看都是房东赢了你们输了
一有muti offer就应该放弃掉至少让房东不捡便 ...

除非买家愿意放弃.我充其量就是"军师",出出主意.但一切还得买家自己作主.

作者: vmoto 时间: 2015-12-4 20:56:57

你给买家反5000不就解决了么

作者: 沧海一笑 时间: 2015-12-4 21:05:01

小号马甲发表于 2015-12-4 19:18
我之前卖85的房子收了2万6，你说你只有35%，多少自己算吧。如果你不知道可以从公司走账免掉一部分中介费， ...

买家贷款条件还真得放上去.御批差不多了但是还没有100%确定.

卖家非常老道,他说了80 他有可能接(Possibility).那意思也有可能不接.他要写上80 当天下午就可能谈成了.

在形成multi offer 的过程中卖家有权利根任何一个买家商量.在他眼里我已经没有利用价值了.因为我的买家已经竭尽全力了. 即使出了80,他也会鼓动另一个买家出更高的价钱.

接的那个offer 也是带条件的,7 工作日.我们的是5天.

你说的另一方面,有机会我再跟你探讨.

作者: NewLynnHse 时间: 2015-12-4 21:06:17

沧海一笑发表于 2015-12-4 21:48
我最大的梦想就是将来有一天能卖鼠版家的房.知道为什么吗?

为什么？

不过应该很难等到这个机会，我都是只买不卖的。而且收的都是破烂。。。哈哈

作者: 沧海一笑 时间: 2015-12-4 21:11:03

NewLynnHse 发表于 2015-12-4 21:06
为什么？

不过应该很难等到这个机会，我都是只买不卖的。而且收的都是破烂。。。哈哈 ...

天纬有多少会员,我们就有多少潜在买家.广告费都省了.就怕来的人多了,把你家的门槛踩烂了. 最后就在这里搞个无底价拍卖,效果肯定杠杠好.呵呵

作者: 妞朵妈 时间: 2015-12-4 21:19:45

沧海一笑发表于 2015-12-4 07:56
没啥可忽悠的.整个谈判都是站在买家的立场出发的.所用的技巧都跟他们交待的清清楚楚.我的用心良苦,他们是 ...

这位中介朋友，按照NZ法律，提醒一下，你是为卖家工作的。你的职责是公正公开的前提下，为卖家争取最佳利益。可能您是新干的不太懂：您这篇文章，如果给REAA看到了，您执照危险。

作者: maishengyi 时间: 2015-12-4 21:25:26

你这贴是想推荐别人找你买，还是找你卖？
从结果看，2个都不好，还是删贴吧。

作者: BitByte 时间: 2015-12-4 21:26:16

妞朵妈发表于 2015-12-4 22:19
这位中介朋友，按照NZ法律，提醒一下，你是为卖家工作的。你的职责是公正公开的前提下，为卖家争取最佳利 ...

他又不是List agent，为毛卖家工作啊？你懂不懂？

作者: whshen75 时间: 2015-12-4 21:27:21

非常努力！也许买家几年后就忘了，学习的过程是无法逾越的。我自己就经历过那种患得患失的买家心态。现在是完全不想了。毕竟没有实力买不到房很正常。捡漏是小概率事件，捡个20回没准就有了。就是中介就累死了。有空发个大漏上来

作者: 妞朵妈 时间: 2015-12-4 23:26:21

BitByte 发表于 2015-12-4 21:26
他又不是List agent，为毛卖家工作啊？你懂不懂？

不是listing Agent怎么了，他从谁那拿提成？拿人家的钱还认为人家是敌人？你懂不懂？

作者: 沧海一笑 时间: 2015-12-5 08:07:16

妞朵妈发表于 2015-12-4 21:19
这位中介朋友，按照NZ法律，提醒一下，你是为卖家工作的。你的职责是公正公开的前提下，为卖家争取最佳利 ...

我何尝不懂得这个道理呢.一切都是按照程序走的,无可厚非.对买家来讲,我已尽心尽力.这个盘局给他分析的清清楚楚,只是他们买房经验少些.如果第一时间就能看房下手的话,我觉得赢得胜算会很大.对卖家来讲,也已经竭尽我所能按照他的意思为卖家争取最大利益.整个过程,没有一句言谢.虽然没有成功,我无怨无悔.现在最开心的就是卖家了.

如果能好好体会这个帖子的话,相信你能看懂我的用意. 就这个案例来讲,卖家可能有意用低价位来吸引买家,从而制造multi offer来为自己争取最大利益."战略上藐视敌人,战术上重视敌人" 无论买房卖房只要你策略对头,目的一定会实现的.

作者: BitByte 时间: 2015-12-5 10:00:46

妞朵妈发表于 2015-12-5 00:26
不是listing Agent怎么了，他从谁那拿提成？拿人家的钱还认为人家是敌人？你懂不懂？ ...

只要房子卖出，卖家就要给agent公司提成，agent再从公司拿钱。说实在的，反正只要卖掉卖家你既要付钱，agent只是帮你找客源

作者: milfil 时间: 2015-12-5 11:16:42

我觉得跟买家的心态有很大关系，很多人买瓶水还要纠结好一会呢。更何况说是房子。这应该是一种魄力，眼光和信心，很多人就缺这些东西。而且这些东西还不是别人能给予的。因为相信别人也是需要这些东西的。

然后有些人碰壁了，受伤了，清醒了，也就很快就买到了。
有些人碰壁了，受伤了，退出了，也就很快解脱了。
还有些人碰壁了，碰壁了，碰壁了.... 加油.....

作者: northshore2013 时间: 2015-12-5 15:10:31

nzica 发表于 2015-12-4 06:46
还是删帖吧，这个贴暴露了以下问题
1.中介的话不可信
2.你的价位判断有问题，而且周围几个火爆房市都才卖76 ...

赞成。

除了这些，楼主在表演各种谈判技巧时，忘了对licensed salesperson的最基本要求了，要是有哪位大哥大姐投诉到REAA去，估计够楼主喝一壶的，嘿嘿嘿...

作者: JSPMachine 时间: 2015-12-5 16:27:07

中介很多家，中介人也多的是

只要能找到房源的，能卖出房子的中介人都是中介争取的对象，中介才不管用什么手段卖房子。反正中介拿到不少。

像multi这种的，中介是吃力不讨好，很多中介喝一个没骨头的汤。没骨头的汤，可能只有几千，还要虎口夺食。

这个例子说明了，卖家充分利用了中介，给中介很大的保证来诱惑他们带来高价值的客户，诱惑客户间互相厮杀抬高价格，利用完就扔了。他和这个中介说，这个价格可以拿下了，等下了offer有保障后，转眼间又加了价格，让另一个客户决定。显然卖家违反了 multi的精神。但谁会和他较真呢？

作者: winny 时间: 2015-12-5 21:58:58

thanks for sharing

作者: 一条大菜狗 时间: 2015-12-5 23:34:17

请问这房子在什么地方....80W能买到4房+1学习房还400地200建筑面积

作者: 沧海一笑 时间: 2015-12-6 09:19:44

northshore2013 发表于 2015-12-5 15:10
赞成。

除了这些，楼主在表演各种谈判技巧时，忘了对licensed salesperson的最基本要求了，要是有哪位大 ...

用中国政府常用的外交辞令"多行不义,必自毙."来回复你吧.哈哈.

作者: Aprilwei 时间: 2015-12-6 09:20:02

hi, 楼主没直接说，我猜测就是avondale

作者: 沧海一笑 时间: 2015-12-6 09:24:59

本帖最后由沧海一笑于 2015-12-6 12:12 编辑

milfil 发表于 2015-12-5 11:16
我觉得跟买家的心态有很大关系，很多人买瓶水还要纠结好一会呢。更何况说是房子。这应该是一种魄力，眼光 ...

同意.非常欣赏你的回复.这些不单单需要时间和经历更需要个人的智慧和魄力.

作者: 沧海一笑 时间: 2015-12-6 09:26:57

一条大菜狗发表于 2015-12-5 23:34
请问这房子在什么地方....80W能买到4房+1学习房还400地200建筑面积

不好意思了.等无条件以后,我再回复你吧.

作者: 一条大菜狗 时间: 2015-12-6 09:29:28

沧海一笑发表于 2015-12-6 09:26
不好意思了.等无条件以后,我再回复你吧.

thanks

作者: 沧海一笑 时间: 2015-12-6 09:36:43

whshen75 发表于 2015-12-4 21:27
非常努力！也许买家几年后就忘了，学习的过程是无法逾越的。我自己就经历过那种患得患失的买家心态。现在是 ...

感谢你的肯定.对我来说,虽然没有成功,稍有遗憾.两天的时间对于忠实的客人/朋友我是心甘情愿的,无怨无悔. 客人也是非常理解我的用心良苦,这就足以了.生活还得继续.

作者: hungugu 时间: 2015-12-6 13:12:35

obtrusive 发表于 2015-12-4 18:09
你尽力了。只不过遇到了预算确实有限的买家和贪得无厌老奸巨猾的卖家而已。 ...

真的不同意贪得无厌这个形容，卖家的立场就是尽量卖高价，这个换作你我卖房也是一样的……而且通篇看下来，如楼上有朋友说的，卖家一开始说要80万最后也是80万卖的，人家几乎算是明码标价了。

作者: NewLynnHse 时间: 2015-12-6 13:14:11

沧海一笑发表于 2015-12-6 10:26
不好意思了.等无条件以后,我再回复你吧.

感觉这房子不咋地，如果真这么好早就没了，还要等无条件。你真会忽悠。。。哈哈

作者: hungugu 时间: 2015-12-6 13:18:40

沧海一笑发表于 2015-12-4 21:31
没那么容易.卖家很老道的.就是给他出了80,他也得会调动双方往上加.贪婪无限. ...

调动是一回事，有没有人出比80万高的是另外一回事。每一个买家的出价，每一个卖家接受的价格都是市场的一部分。

假如你们和另外一个offer都是80万，像你说的你们的condition稍微还好一点，也许接的就是你们的offer了。

作者: 沧海一笑 时间: 2015-12-6 13:41:27

NewLynnHse 发表于 2015-12-6 13:14
感觉这房子不咋地，如果真这么好早就没了，还要等无条件。你真会忽悠。。。哈哈 ...

鼠版你的评论让我伤心了.

高高在上,你怎么不明察秋毫呢?

想必你也看过"小心驶得万年船"那个帖子吧.没有的话,再翻上来看看.如果因为某个中介不正当言论,影响人家买卖-取消合同的话,要遭投诉的.

你没看见这里有些人不去领会我的意图,却一心想要把我"往悬崖下推".哈哈你的激将法是没用的.

作者: 旺旺好运来 时间: 2015-12-6 13:52:24

故事的结局大家也都猜到了。最开心的就是卖家了，坐上观虎斗，渔翁得利。我也猜到了，卖家看到我的买家实在再挤不出油来了，我也没啥利用价值了,肯定会去勒另一个买家。最后成交价80。

这个没看懂。不是双方买家都要出自己的最后的价格然后房东比价吗？怎么会你出了个价格房东回身让另一个加了5000？然后卖给他？

作者: 沧海一笑 时间: 2015-12-6 14:08:47

本帖最后由沧海一笑于 2015-12-6 14:19 编辑

hungugu 发表于 2015-12-6 13:18
调动是一回事，有没有人出比80万高的是另外一回事。每一个买家的出价，每一个卖家接受的价格都是市场的一 ...

有些具体细节还没法描述. 最后成交价我现在还真的不敢100%确定(没有看到合同).卖家贪婪也好,买家腰斩捡便宜也好,这都是人之常情.见得多了也就不怪了.

如果他在合同上写805K 或800K也就容易了.一切皆已合同为主,口头的能算数吗? 想要80 回的offer都是85/82,如果不明白的人/不信任的买家还以为我在这里搞名堂呢? 要不我说卖家是高手呢.他以为华人都很有钱呢,多想勒点.

另个买家的条件也都是加贷款条件,时间比我们的长.

既然买家找我,信任我.我就得站在他的立场说话/办事.否则傻傻的来回跑个腿,递个合同谁都能干了.要我还有啥用呢?至于卖房的时候,我也是同样站在卖家的立场尽量争取利益. 有的时候感觉买卖就是一场游戏.无论买家也好，卖家也好，这里的奥妙大家就慢慢悟吧

作者: 沧海一笑 时间: 2015-12-6 14:17:22

旺旺好运来发表于 2015-12-6 13:52
故事的结局大家也都猜到了。最开心的就是卖家了，坐上观虎斗，渔翁得利。我也猜到了，卖家看到我的买家实 ...

假如你是卖家，我是你的listing agent.目前局势你可以跟另一个买家/买家agent沟通。告诉对方的offer 是795 或798，但你不是很满意。如果你能出800 我就接你的。等你再卖房子的时候，就会都明白了。

所以议价的合同跟拍卖合同比起来太复杂了，太折磨人了。心累啊。

作者: 旺旺好运来 时间: 2015-12-6 14:18:03

本帖最后由旺旺好运来于 2015-12-6 15:38 编辑

不过还是同意你的观点，看中的自住房子还是应该以最短时间，最果断的拿下，夜长梦多，我遇到过，比如这个房子买家很喜欢，为了节省2万块去磨叽房东就不保险，因为你买这个房子到了明年你开心，绝对不会因为你当初节省了2万开心，而是因为它升值到了你买不起的程度而开心！！！

你后悔，也绝对不会因为你多花了2万而后悔，只能是这房子有你没发现的问题导致居住或升值出了问题。
我有的客人什么都没查买到的房子是便宜，可是后来发现地基倾斜······

相反我有个客人两年前买了个中区中好区的房，因为是换外墙的，抢的人本来就不多，他超预算三万五买的，现在升值了五十多万了······

投资房就该是相反，看涨价的速度，不和任何人以房东死磕。多看多出价，拉长时间反复磨叽······

作者: §雪雪§ 时间: 2015-12-6 14:44:45

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: §雪雪§ 时间: 2015-12-6 14:49:55

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: obtrusive 时间: 2015-12-6 15:55:41

hungugu 发表于 2015-12-6 14:12
真的不同意贪得无厌这个形容，卖家的立场就是尽量卖高价，这个换作你我卖房也是一样的……而且通篇看下来 ...

其实应该是说这个卖家很有经验。贪得无厌有点过了。但是他很清楚自己要多少和买家能力是多少。如果有可能肯定还会高的。

作者: northshore2013 时间: 2015-12-7 12:36:49

沧海一笑发表于 2015-12-6 09:19
用中国政府常用的外交辞令"多行不义,必自毙."来回复你吧.哈哈.

拭目以待...

作者: 无色咖啡 时间: 2015-12-7 14:08:32

看了lz发的中介内部谈判技巧，受用瞒大的，谢谢lz。
现在房市是冷了，但是，卖家心理很高。。。贷款也难批。我是打算买投资房的，不过，可能要搁置到明年7月了，等市场冷冷再说。

作者: skysadness 时间: 2015-12-7 19:29:45

感谢楼主分享

作者: 沧海一笑 时间: 2015-12-7 21:18:49

无色咖啡发表于 2015-12-7 14:08
看了lz发的中介内部谈判技巧，受用瞒大的，谢谢lz。
现在房市是冷了，但是，卖家心理很高。。。贷款也难批 ...

其实也没啥.做这个行业时间长了,这些都是司空见惯的东西.正常情况下,大家一辈子也就买卖个几套房产.有些事情不可能经历的那么多.

在游戏规则面前,大家人人平等.但有得时候确实得需要斗志,斗勇.卖房也一样,在不违反游戏规则的前提下,为自己多争取利益也无可厚非,合情合理.

买投资房,量体裁衣.量力而行.有合适的就买,没有合适的慢慢看.

作者: Elfin 时间: 2015-12-8 21:44:25

你这样一写，本来有想让你卖房子的人，都不会找你了，记住，中介是站在卖家立场的，不是买家大哥！你拿的钱是卖家给你的

作者: NewLynnHse 时间: 2015-12-8 21:52:45

Elfin 发表于 2015-12-8 22:44
你这样一写，本来有想让你卖房子的人，都不会找你了，记住，中介是站在卖家立场的，不是买家大哥！你拿的钱 ...

说是这么说，中介其实是站在自己的立场。记住，房子必须要卖出去才有佣金

作者: yangyoung 时间: 2015-12-8 21:54:31

Elfin 发表于 2015-12-8 22:44
你这样一写，本来有想让你卖房子的人，都不会找你了，记住，中介是站在卖家立场的，不是买家大哥！你拿的钱 ...

Listing agent 当然是对卖家负责的。。但你是买家的agent,当然是对你负责呀。。。

作者: 沧海一笑 时间: 2015-12-9 10:57:00

NewLynnHse 发表于 2015-12-8 21:52
说是这么说，中介其实是站在自己的立场。记住，房子必须要卖出去才有佣金 ...

鼠版.没必要过多纠结其结果/工作意义.每个点都做好了,一条直线自然而然就穿成了.

其实这个帖子我想表达更多的是战术和策略的东西.可能前几天老版"亮剑"电视剧看得太多的缘故吧.哈哈

作者: 沧海一笑 时间: 2015-12-9 11:15:38

Elfin 发表于 2015-12-8 21:44
你这样一写，本来有想让你卖房子的人，都不会找你了，记住，中介是站在卖家立场的，不是买家大哥！你拿的钱 ...

其实买卖并不矛盾.适用买的道理同样也适用卖.知道自己怎么买的,也应该知道如何去卖.相信你能读懂我的用意.将来有一天你的房子如果通过议价的方式上市的话或者你要买议价的房子,碰到类似的案例,希望会对你有所帮助的.

这些只是战术和策略问题.要把房子上市卖到理想价位,有很多工作要做的. 之前写的帖子"小谈如何帮屋主卖个好价钱." 有时间你可以看看,提些建议啥的.

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