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标题: 拍卖现场,拼刺刀的时候,是你自己叫价还是需要中介帮忙呐喊? [打印本页]

作者: 沧海一笑 时间: 2015-9-13 09:51:34 标题: 拍卖现场,拼刺刀的时候,是你自己叫价还是需要中介帮忙呐喊?

本帖最后由沧海一笑于 2015-9-13 13:14 编辑

这一周连续参加多场拍卖,包括自己上市的盘.运气还不坏帮朋友拍下了几个不错的房子.其中几场战斗惊心动魄,回味无穷.现场有的买家可以看出来底气实在不足,自己拍着拍着手也抖了,脸也白了,声音也颤了.有的中介可能经验不足,也受着买家低落情绪的影响,叫价也不是十分坚定,导致拍卖师需要多次确定.

拍卖师一般会根据来拍卖的人数设定起拍价.来的越多,起拍价设的就越低.目的是让大家都来拍拍玩玩儿,热热身.开始每次加价幅度也会有提示的,譬如5,000或10,000.有的人喜欢等到拍到底价时再出价,有的人喜欢玩螳螂捕蝉,黄雀在后,到最后时刻在出手.战场上,狭路相逢,勇者胜.玩得不单单是实力,玩得也是心理战术.有些买家并非不差钱,拍卖之前和中介工作准备的比较充分.喊价的时候完全按自己的节奏来玩.在自己预算范围内每次都是10000或5000加,而且频率要快.目的就是让那些竞争对手胆寒,特意自造紧张气氛. 好多时候,对手都是吓怕了,完全被对方节奏镇住了.等锤子敲下来,缓过神一切都晚了.下来的时候,经常听到有人说我再加点就好了,锤子敲得太快了,可惜了......也能听到最终成功买家长叹一口气,好悬啊,别人再加的话,就得投降了..... 拍卖的时候无论自己叫价还是中介帮忙,最好选择一个好点的位子,让大家都能看得见,听得见.好多时候拍卖师到最后也会忽略角落里那些微弱的声音.到紧要关头,关键一嗓子会引起很高回头率的,绝对有震慑力的.有好的拍卖技巧也欢迎大家补充.

作者: love_3_month 时间: 2015-9-13 10:32:46

我对拍卖很有经验。。。。。。秘密就是。。。。。。专门去现场打酱油，从来没拍过。。。。。

作者: skyxx 时间: 2015-9-13 10:41:39

对拍卖也很有经验，输多了也就会叫价了，也就不紧张了。

作者: LYYX 时间: 2015-9-13 10:53:52

房市太好时，（要买房时）我去Barfoots 拍卖场观礼+洗礼！去Harcourts的现场敬礼（祝贺别人或自己举手参与拍卖！）；（此时要卖房交给Barfoots是好选择，要买房Harcourts或其他小公司是好选择！？）。

拍卖时，不是谁怕谁--或谁有经验没经验--归根结底是谁有实力，谁有眼光！

作者: loddes 时间: 2015-9-13 11:07:58

叫个价而已，不用中介自己来。还是自己了解自己的情况，另外觉得有没有分量主要看钱包不看声音吧

作者: tomato 时间: 2015-9-13 11:11:12

最关键的还是兜里有多少子弹。谁喊都无所谓。

作者: 小号马甲 时间: 2015-9-13 14:51:49

每次都声音很小，中介替我着急。我属于比较快的叫法。千万不要低估1000，1000的叫，比一万一万还快。有些人可喜欢拉锯了。好多时候1000一手太快的话，你都不知道几次了，就已经出去好多钱了。

作者: 沧海一笑 时间: 2015-9-13 18:41:19

tomato 发表于 2015-9-13 10:11
最关键的还是兜里有多少子弹。谁喊都无所谓。

不差钱都是相对的.譬如买60中万左右的房子,如果超过70那就得好好想想了.当然有80万也不会看60左右的房子.

作者: F11 时间: 2015-9-13 21:27:32

自己喊。带预算去，没到使劲喝，过了就走，继续看房

作者: decharms 时间: 2015-9-13 21:40:06

楼主说的确实，拍卖真的有很多技巧和门道的。碰到好的中介指点真的可以是省不少心啊，希望楼主多多分享哦。

作者: Robbi 时间: 2015-9-13 22:23:00

还有第三选项哈。。

设定一个价钱，之前中介随便爱咋叫咋叫，过了自己叫。我就试过了。

作者: huazai 时间: 2015-9-13 22:44:03

其实还是一个自己预算和喜好的问题，如果预算足够，那就多玩玩，没实力又想要捡漏，多半随时没有底气

作者: 沧海一笑 时间: 2015-9-13 23:04:17

LYYX 发表于 2015-9-13 09:53
房市太好时，（要买房时）我去Barfoots 拍卖场观礼+洗礼！去Harcourts的现场敬礼（祝贺别人或自己举手参与 ...

实力是要看的.好多时候现场也得需要洞察对手的实力.战略上要藐视,战术上要重视.就像长跑,有的时候需要跟跑,有的时候需要领跑,该冲刺的时候就得拼.有点扯远了.

作者: 沧海一笑 时间: 2015-9-13 23:06:26

love_3_month 发表于 2015-9-13 09:32
我对拍卖很有经验。。。。。。秘密就是。。。。。。专门去现场打酱油，从来没拍过。。。。。 ...

三月是高手中的高手,可以透露你的秘密吗?

作者: 沧海一笑 时间: 2015-9-13 23:25:50

loddes 发表于 2015-9-13 10:07
叫个价而已，不用中介自己来。还是自己了解自己的情况，另外觉得有没有分量主要看钱包不看声音吧 ...

有的时候投资房和自住的房子拍卖又不一样.拍投资房买家可能更理智些,也尽可能节省点银子.拍自住房呢有的时候可能需要血拼了.信息资源和情报有的时候非常重要. 中介喊价未必没有作用,沉着,冷静,老练.对手未必能看懂你的心.知己知彼,方可战胜对手.

作者: 沧海一笑 时间: 2015-9-13 23:33:19

decharms 发表于 2015-9-13 20:40
楼主说的确实，拍卖真的有很多技巧和门道的。碰到好的中介指点真的可以是省不少心啊，希望楼主多多分享哦。 ...

谢谢Eden姐的鼓励和支持.咱们配合的那单可以说也是一个非常成功的案例了.呵呵

最近忙得好久没有听到你在936的评论了.

作者: 沧海一笑 时间: 2015-9-13 23:37:17

Robbi 发表于 2015-9-13 21:23
还有第三选项哈。。

设定一个价钱，之前中介随便爱咋叫咋叫，过了自己叫。我就试过了。 ...

让我叫的话,2+2+2+2+2+2,3+3+3或5+5就马上轮到你了.

作者: xuelaihui 时间: 2015-9-13 23:53:24

沧海一笑发表于 2015-9-13 22:06
三月是高手中的高手,可以透露你的秘密吗?

找了很久自住，昨天ONSITE 拍卖成功。Steven 可能自己都不知道我其实受益于他的几次经验交谈。拍卖前做了该做的工作。这个是个小公司的盘。中介之间的竞争比较激烈，所以尽量获得竞争对手的信息。拍卖前知道有3组人，其中还有提前出的 OFFER，但是卖家没接。总之我知道一个洋人上线是120 另一个同胞不愿意提前出125 OFFER。所以卖家想要130+ 很明显了。
去之前我的策略就是我要主动叫120 和 125 逼着对手超预算。不谈有突然的土豪来抢，我只能根据我知道的信息来准备。
来了50多个人吓人啊。。我就不要脸的坐在唯一的沙发上正面面对拍卖师。5万开加，我跳过一次叫了110，洋人叫了115 我马上120 洋人果然考虑了几秒加了1万（当时要求是5万加的）我马上 125叫出去。很简单 125 不会到底价的（先吓人哈哈）。后面没人跟了进入和房东讨价阶段。拍卖师说房东期望140 是否让我出135 进去谈，我摇头只同意了128. 这个提价有点多了（再来一次我会只加1万反正我最高）但是我太想要了而且担心，一旦 ON THE MARKET 还有人出来拍。也担心 PASS IN. 拍卖师回来说128太低 131最低可以继续拍卖。我同意了130 而且告诉他这是最后的价格。房东已购买新房必然出售，所以勉强同意了，拍卖继续，没人跟了，顺利拿下。算是运气好吧。回头想想，125到130这段议价还是有考究的，既然我是最高那位其实加1万就好，如果再来一次可能还能节约5000 到1万。毕竟第一次 ONSITE 而且买自住，心态还是不够老练。总之该做的功课做好在正常的情况下把拍卖控制在自己手里。分享下。

作者: 沧海一笑 时间: 2015-9-13 23:58:05

小号马甲发表于 2015-9-13 13:51
每次都声音很小，中介替我着急。我属于比较快的叫法。千万不要低估1000，1000的叫，比一万一万还快。有些人 ...

同意.1000,1000的加没法甩开对手.有时候买家都拍猛了,脑袋一片空白,自己拍到多少钱都不知道了.觉得1000,1000的加,不多.等大家都加了好多些1000,其实基数已经很大了.这种节奏完全是跟着别人跑

作者: 我真不是孙红雷 时间: 2015-9-14 00:01:43

钱多才是王道，心理战这个阶段没用了

作者: 沧海一笑 时间: 2015-9-14 00:05:02

本帖最后由沧海一笑于 2015-9-13 23:06 编辑

xuelaihui 发表于 2015-9-13 22:53
找了很久自住，昨天ONSITE 拍卖成功。Steven 可能自己都不知道我其实受益于他的几次经验交谈。拍卖前做 ...

恭喜你们全家终于买到了心仪的豪宅.你要是把拍卖师最后宣布你赢得拍卖,扑向你的视频发上了就更NB了.真的很搞笑.

作者: 沧海一笑 时间: 2015-9-14 00:11:35

我真不是孙红雷发表于 2015-9-13 23:01
钱多才是王道，心理战这个阶段没用了

是啊,拼爹的年代.现在都不知道有多少钱才算是有钱的. 拍卖之前要做好功课,尤其是情报工作.

作者: 我真不是孙红雷 时间: 2015-9-14 00:14:01

沧海一笑发表于 2015-9-13 23:11
是啊,拼爹的年代.现在都不知道有多少钱才算是有钱的. 拍卖之前要做好功课,尤其是情报工作. ...

其实拍前最有用的是看registered多少人，拍起来其他都是浮云了

作者: 沧海一笑 时间: 2015-9-14 00:21:27

我真不是孙红雷发表于 2015-9-13 23:14
其实拍前最有用的是看registered多少人，拍起来其他都是浮云了

还有是哪个agent 上市的?屋主什么原因要卖,是不是很贪心,多少钱能接preauction offer?整个上市过程是不是有些瑕疵,譬如合同到最后拍卖前一天还在修改.出租房租客配不配合,open home 有没有次数限制等等都是要分析的.

作者: 我真不是孙红雷 时间: 2015-9-14 00:25:20

沧海一笑发表于 2015-9-13 23:21
还有是哪个agent 上市的?屋主什么原因要卖,是不是很贪心,多少钱能接preauction offer?整个上市过程是不是 ...

然并卵那些原因都没用，屋主心里价位是1块也给他飙到市场价，要不哪来这么多惊喜。agent再好没特点吸引不了土豪的房也没惊喜。其他都是浮云，就向我说的，唯一有用的就是看潜在多少人跟你竞争和你有多少钱就好了

作者: 沧海一笑 时间: 2015-9-14 00:32:46

本帖最后由沧海一笑于 2015-9-13 23:36 编辑

我真不是孙红雷发表于 2015-9-13 23:25
然并卵那些原因都没用，屋主心里价位是1块也给他飙到市场价，要不哪来这么多惊喜。agent再好没特点吸引 ...

所以带人买房子也没那么容易.功课做的不到位,老带客人打败仗,最后客人跑了,自己信心也没了.

这个行业必须得有自己的房源-线都得靠自己一点一点地铺.新手必须从带客人开始历练自己.

从我这个角度讲情报+信息资源还是非常重要的.有机会再跟你讨论几个成功的案例.

作者: 我真不是孙红雷 时间: 2015-9-14 02:01:08

沧海一笑发表于 2015-9-13 23:32
所以带人买房子也没那么容易.功课做的不到位,老带客人打败仗,最后客人跑了,自己信心也没了.

这个行业必须 ...

请赐教

作者: GreatCursER 时间: 2015-9-14 08:18:47

我觉得没什么技巧纯粹拼预算

作者: sammy1112 时间: 2015-9-14 10:53:28

GreatCursER 发表于 2015-9-14 07:18
我觉得没什么技巧纯粹拼预算

非常赞同！钱多就行！钱少再怎么技巧也是浮云！

作者: ThinkOutLoud 时间: 2015-9-14 10:59:23

From agent's perspective, it's all about how to manipulate people's mind...

作者: decharms 时间: 2015-9-14 13:03:47

沧海一笑发表于 2015-9-13 22:33
谢谢Eden姐的鼓励和支持.咱们配合的那单可以说也是一个非常成功的案例了.呵呵

最近忙得好久没有听到你在 ...

那些说不用讲究拍卖技巧和门道的可能真的是不缺钱吧。说实话，挣点钱不容易，能省万八钱的对普通买家无论自住还是投资都是不少钱啊。真的蛮感谢拍卖时你的指点和技巧和带着我看了三个月房付出的辛苦啊。拍下的不仅价位满意，而且还是带现成租客，给我省下不少心咧-:)).

作者: newdream 时间: 2015-9-14 16:09:31

看过几次on site拍卖, 5000或10000加的,往往被500或1000加的打败.

作者: KevinNH 时间: 2015-9-14 16:27:10

newdream 发表于 2015-9-14 15:09
看过几次on site拍卖, 5000或10000加的,往往被500或1000加的打败.

我就这样输过一次，不过我知道对手预算比我高，所以打算吓唬他的，没想到还是钱多才是王道。

作者: neverlose2008 时间: 2015-9-14 16:46:09

如果没有足够子弹，快速的每次加1万，没两下子就歇菜了

作者: newdream 时间: 2015-9-15 13:11:48

KevinNH 发表于 2015-9-14 15:27
我就这样输过一次，不过我知道对手预算比我高，所以打算吓唬他的，没想到还是钱多才是王道。 ...

初级买家的正常心态,等你老手了,自然也会一点点把别人磨得气也没了,但就输在那500上,那你就是中级买家了.哈哈

作者: sblawyer 时间: 2015-9-16 20:53:48

xuelaihui 发表于 2015-9-13 22:53
找了很久自住，昨天ONSITE 拍卖成功。Steven 可能自己都不知道我其实受益于他的几次经验交谈。拍卖前做 ...

不错了

作者: cynthia24 时间: 2015-9-29 11:34:07

xuelaihui 发表于 2015-9-13 23:53
找了很久自住，昨天ONSITE 拍卖成功。Steven 可能自己都不知道我其实受益于他的几次经验交谈。拍卖前做 ...

加五万干嘛啊？我去拍我的房子，离reserve差20万，最后我就加了五千，顺利拿下，呵呵！不过还多亏我的中介朋友帮我去谈。{:8_496:}

作者: cynthia24 时间: 2015-9-29 11:39:50

去拍卖，就是知道自己的极限，十万一加，可以吓跑一批人，然后出到自己底线，还有人抢，就直接结束，一千一千的加，贼烦！这招非常管用。

作者: critme 时间: 2015-9-30 12:02:33

预算够的可以让中介傻眼，预算不富裕的中介边上push的，100，500的加，就这么简单

作者: 沧海一笑 时间: 2015-9-30 20:19:33

critme 发表于 2015-9-30 11:02
预算够的可以让中介傻眼，预算不富裕的中介边上push的，100，500的加，就这么简单 ...

过一阶段可能改回议价模式的多些,到那时惊心动魄的拍卖场面不复再现.一对一,只能跟卖家单挑了.呵呵

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