新西兰天维网社区

标题: 请问卖房时候中介会怎样忽悠卖家？ [打印本页]
作者: 新马甸甸    时间: 2015-8-9 22:50:54     标题: 请问卖房时候中介会怎样忽悠卖家？

刚刚看帖子‘英语水平有限，看到很多中意的房子中介却是洋人，有什么办法 ’，各位专家说有些中介会两边忽悠。我买过房，从来没有卖过。没有经验。

现在有一个房子要卖，有个刚刚当上中介的朋友一直提出要帮我卖，说实话我不是特别信任他，他为了卖我的房，有时候都说些前后矛盾的话。因为他老婆和我关系很好，我放不下面子拒绝他，请问卖房中介都会怎样忽悠卖家？如果我设一个reserve price，卖不掉不卖，应该就没问题了吧？
作者: 沧海一笑    时间: 2015-8-9 23:01:57

本帖最后由 沧海一笑 于 2015-8-9 22:07 编辑

你的房子好的话，还忽悠干什么。忽悠是前几年房市不好的时候有人用的伎俩。拍卖的都是无条件的，不需要。

有那个精力莫不如多话点时间好好研究把你家打扮得漂亮一点，花园打理得好看点。最重要的是你自己得清楚你的房子市场定位+广告宣传等等。没卖出去再上市很难卖出好价钱的并且很折腾人的。
给LZ下面的链接，都是我平常工作一些经历和体会。希望对你有用。

http://bbs.skykiwi.com/forum.php?mod=viewthread&tid=3016359&extra=page%3D1
作者: 新马甸甸    时间: 2015-8-9 23:15:42

沧海一笑 发表于 2015-8-9 22:01
你的房子好的话，还忽悠干什么。忽悠是前几年房市不好的时候有人用的伎俩。拍卖的都是无条件的，不需要。

...

谢谢，市场定位我心里还算有数，请问怎样算是清楚广告宣传？BT的广告宣传不就是在网上做广告，带有意向的客户来看房，印刷宣传册吗？
作者: 新马甸甸    时间: 2015-8-9 23:18:56

沧海一笑 发表于 2015-8-9 22:01
你的房子好的话，还忽悠干什么。忽悠是前几年房市不好的时候有人用的伎俩。拍卖的都是无条件的，不需要。

...

我看到你发的链接帖子了，谢谢！我先好好拜读一下。
作者: 雪梨樱桃    时间: 2015-8-10 11:00:16

新马甸甸 发表于 2015-8-9 22:18
我看到你发的链接帖子了，谢谢！我先好好拜读一下。

刚刚当上中介是多久？一个月？一年？

我觉得当sales agent跟listing agent差别还是挺大的，如果真的是很新的新手，我觉得你还是不要给他了，毕竟房子卖个好价钱才是你想要的，对不？
作者: Venox10111    时间: 2015-8-10 11:05:11

新马甸甸 发表于 2015-8-9 22:15
谢谢，市场定位我心里还算有数，请问怎样算是清楚广告宣传？BT的广告宣传不就是在网上做广告，带有意向的 ...

好的有经验的中介，不管哪个公司，都会对于房子和目标市场进行重新定位。
我之前卖的房子在装修前就找中介来提供意见，有几个很知名的中介给的帮助很大，一开始还没觉得提供的意见是准确的，后来研究后还真的照着这个路子走。
作者: 沧海一笑    时间: 2015-8-10 11:39:17

本帖最后由 沧海一笑 于 2015-8-10 10:40 编辑
新马甸甸 发表于 2015-8-9 22:15
谢谢，市场定位我心里还算有数，请问怎样算是清楚广告宣传？BT的广告宣传不就是在网上做广告，带有意向的 ...

如果你用的list agent 都不信任,你还真的不如私卖呢.卖房不是儿戏,弄不好的话,一团糟.如果不太好意思直接拒绝,也可以说老婆的直系亲属也想要上市这个房子,早就说好了.真的让你很为难,过几天还有个房子要卖/买一定找他帮忙.有的时候,朋友为了芝麻大点的利益伤了和气就没意思了.

市场定位,广告宣传不是一句话两句话能说完的.有时间愿意的话,可以打个电话沟通一下.就像包装公司,如何把娱乐圈新人捧上去需要很多工作去做.形象气质,个人修养等都是需要培养的.眼睛小,鼻梁低没问题,可以拉到韩国装修一下.呵呵

上市之前最好了解一下你所在区域的市场情况.看看你那条街或周围是不是交易挺频繁的.尽量避免和其它房子同时上市.5月中旬B公司某一天同时拍卖New Lynn 三个Unit.两个流拍的,剩下那个价格也不高.对买家来讲呢,选择太多,心猿意马的. 物以稀为贵.呵呵.

作者: 新马甸甸    时间: 2015-8-10 11:51:40

雪梨樱桃 发表于 2015-8-10 10:00
刚刚当上中介是多久？一个月？一年？

我觉得当sales agent跟listing agent差别还是挺大的，如果真的是很 ...

谢谢你的回复，他当中介大概不到半年时间。实在不好意思我都不知道sales agent和listing agent的区别。
作者: lifeplus    时间: 2015-8-10 13:15:40

雪梨樱桃 发表于 2015-8-10 10:00
刚刚当上中介是多久？一个月？一年？

我觉得当sales agent跟listing agent差别还是挺大的，如果真的是很 ...

这样的话，新人什么时候才能拿到listing?是不是一点儿机会都没有了呢？
作者: 吃菜的小猪    时间: 2015-8-10 13:19:41

其实这要看情况的，我当初就是卖一套房子，那套是recladding的房子，也是磨不开面子，给了朋友卖，她也是刚当中介几个月，结果我的房子上市3天就接到了offer，而且价格比我预期的还要高，更牛的就是是个unconditional的offer，3天就交割，当时都要乐上天了。所以这个不是看他当了几天的中介，主要看她有没有一个足够大的圈子帮你卖房子。
作者: jarod_2003    时间: 2015-8-10 14:35:24

Venox10111 发表于 2015-8-10 10:05
好的有经验的中介，不管哪个公司，都会对于房子和目标市场进行重新定位。
我之前卖的房子在装修前就找中 ...

what advice they give you a ? share share la .
作者: 雪梨樱桃    时间: 2015-8-10 16:38:46

lifeplus 发表于 2015-8-10 12:15
这样的话，新人什么时候才能拿到listing?是不是一点儿机会都没有了呢？

你看，总是有抹不开面子的人嘛。。。。。
作者: GreatCursER    时间: 2015-8-10 17:46:46

你都不信任他 卖家也不会信任 所以房子也卖不到好价钱。
作者: GreatCursER    时间: 2015-8-10 17:47:28

btw 他老婆和你关系很好 如果楼主的男的 那么就另说了
作者: GoToNorthAKL    时间: 2015-8-10 18:36:34

先给你一个高估价，因为怕你跑掉，顺利卖出的话就一好百好，卖不掉的话就让你降价，一直降到能卖掉为止。理由和劝你接受降价的过程就看真功夫（忽悠）了，从国际形势到新西兰的经济前景，随便就有十几条理由，最后还可以组团忽悠，请公司元老经理来忽悠。

作者: 沧海一笑    时间: 2015-8-10 20:16:50

GoToNorthAKL 发表于 2015-8-10 17:36
先给你一个高估价，因为怕你跑掉，顺利卖出的话就一好百好，卖不掉的话就让你降价，一直降到能卖掉为止。理 ...

好像听说过.给卖家估价非常高为了好拿房源,等回头再说客人的反馈价格很低.不过屋主也都是傻子吗?你的房子大概值多少钱不知道吗?譬如正常市场价80万,人家给你估100万你就信啊.是不是贪心心理在作祟啊.另一方面,中介瞎估价,估的高的离谱卖不出去是自找苦吃啊.压力不大吗?不是所有屋主都是省油的灯啊.你卖不出去就意味着你没有能力.说现实点就是忙乎了半天没钱赚. LS能否分享一下被忽悠的经历. 呵呵
作者: 小号马甲    时间: 2015-8-10 22:22:11

我可以分享一个。我对市场还是很了解的。我同时把一个盘拿给了2个很有名的中介，一个跟我说57，一个说60+。我男友当时说不想卖了。我也没当回事。过两天他偷偷把盘签了给60的那个中介。本来说好她帮助找人去给清理下院子，好做open home。当然钱还是我们出。还有3天了，她突然说活太小，没有人弄。就让直接卖。当时房客是bt的托管。住了快一年了。房上全是树枝，花园里的花全都压死了。草地上全是垃圾枯叶。我实在没办法。找人把房顶，雨槽的树枝清了。和做花园的人干了6个小时清理了3吨卡车满满的枯枝树叶。我自己把外墙，玻璃都冲洗了。才没有耽误周六open home.我当然很不高兴。因为她告诉我男友不用弄就可以卖到60.我就是乱花钱。我每天下班就去收拾3-4个小时。房客还天天跟我吵架。收拾好我就没管。最后流拍到55.她就帮男友做主55.5卖了。之前这个房子就跟她买的。交割的时候炉子，洗碗机都坏的，窗帘都没有，就交割了。这算被忽悠了吧？
作者: tlv832    时间: 2015-8-10 23:27:23

小号马甲 发表于 2015-8-10 21:22
我可以分享一个。我对市场还是很了解的。我同时把一个盘拿给了2个很有名的中介，一个跟我说57，一个说60+。 ...

求pm中介         
作者: 沧海一笑    时间: 2015-8-10 23:47:29

本帖最后由 沧海一笑 于 2015-8-10 22:53 编辑
小号马甲 发表于 2015-8-10 21:22
我可以分享一个。我对市场还是很了解的。我同时把一个盘拿给了2个很有名的中介，一个跟我说57，一个说60+。 ...

谢谢你分享经历.我个人觉得60+这个中介小"忽悠"'还算比较靠普.毕竟60+和57差距不太大.可能你卖房那个时候市场没有像现在这么活跃.可能那时多卖出一万大家都觉得很了不起了. 有了57比较才觉得60+才忽悠你.我不是替她说话.毕竟中介也不是神算.没法精确具体能卖到多少钱.正常情况都是有估价范围的.譬如50-60.不过这个中介确实比57那个老到,给你估的价有无限遐想的空间.当然上到60+需要很多工作去做譬如装修+打理花园等等弄的漂亮点.这些都不是随口一说想卖60+就能卖到60+的. 对比附近类似的卖到60+的那些房子,她应该帮你分析你的房子有什么优缺点.然后再对症下药.

有个问题挺好奇的,你的BF为什么没跟你商量就交给那个中介了?如果是你俩共同拥有的,没你的签名是不可以上市的. 看来买卖房子都是不轻松的.

作者: 妞朵妈    时间: 2015-8-11 00:47:58

很简单，你找一个做的好的中介来谈一谈，自然知道有什么不一样啦。
作者: 沧海一笑    时间: 2015-8-11 11:59:59

妞朵妈 发表于 2015-8-10 23:47
很简单，你找一个做的好的中介来谈一谈，自然知道有什么不一样啦。

对的.重来没用过的最起码可以比较一下.聊聊天找找不同,看看每个人都有什么独到之处.

就像重庆辣子鸡丁,同样的食材,为什么有的师傅做的就好吃呢,有的做的口感就差呢? 跟火候,配料,秘方等等都有关系吧.呵呵
作者: Paper_Man    时间: 2015-8-11 12:03:02

沧海一笑 发表于 2015-8-11 10:59
对的.重来没用过的最起码可以比较一下.聊聊天找找不同,看看每个人都有什么独到之处.

就像重庆辣子鸡丁,同 ...

请教哪家师傅做重庆辣子鸡丁好吃
作者: 猩猩都叫兽    时间: 2015-8-11 12:17:22

不要找朋友买房卖房，你是做生意的，我想你明白其中道理！

我有找朋友买房的经验，早几年那时拍卖不怎么流行，都是议价。朋友都是往我们这边施压，我们因为磨不开面子只能加价。买之前朋友带看房，最后还要请他吃大餐，其实本是中介份内的事因为是朋友你就要作好额外支出的准备。最后价格买的也不理想，但又碍于朋友不好说什么。类似这类的事情太多了。

你要找朋友卖，即使是拍卖，流拍了，你打算卖90，因为朋友可能他说88就让你接，你碍于面子或者本着不想让朋友白忙活的心里就接了，要是别的中介你可能能坚持你的价格。
作者: 沧海一笑    时间: 2015-8-11 12:24:06

本帖最后由 沧海一笑 于 2015-8-11 11:34 编辑
Paper_Man 发表于 2015-8-11 11:03
请教哪家师傅做重庆辣子鸡丁好吃

自己做的最好吃了,实惠.上次在一家New Market 川菜馆和朋友吃得那个叫扫兴啊.全是辣椒几乎没有鸡丁.鸡丁小的可怜,跟小手指甲一样大.里面还有很多鸡皮和鸡骨头. 应该叫重庆辣子.还好大家都喝多了也就不介意了.呵呵



欢迎光临 新西兰天维网社区 (http://bbs.skykiwi.com/) Powered by Discuz! X2