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标题: 3了 [打印本页]

作者: aniceguy 时间: 2014-11-14 09:40:38 标题: 3了

本帖最后由 aniceguy 于 2014-11-19 12:27 编辑

容易引起争论，所以3了

作者: NewLynnHse 时间: 2014-11-14 09:42:40

哇，西区的要上市了

作者: aniceguy 时间: 2014-11-14 09:46:58

小老鼠应该知道比较多，有没有什么指教？

作者: NewLynnHse 时间: 2014-11-14 09:50:56

aniceguy 发表于 2014-11-14 10:46
小老鼠应该知道比较多，有没有什么指教？

从来没卖过房子，不知道也

作者: auckland.clark 时间: 2014-11-14 10:08:14

拍卖的话，佣金比较难谈。

作者: LYYX 时间: 2014-11-14 10:21:55

中介费是小钱（？），关键是卖价是否超过你的底价？超了就不计较那几千了！

作者: monday410 时间: 2014-11-14 10:30:18

看中介人品了，多少都见过。。。。。

作者: aniceguy 时间: 2014-11-14 10:45:29

谢谢楼上各位

作者: 沧海一笑 时间: 2014-11-14 12:11:47

现在各行各业都出现了激烈的竞争,为了拿到房源,有的agent什么手段都使出来了。作为卖家我能理解LZ的心情，谁不想花少钱办大事啊。但是就因为省了这千八百块钱，房子上市后因推广不好而影响了房子成交的价格是不值得的。

前几天ＯＰＥＮＨＯＭＥ的时候碰到隔壁的房主，他向我诉说了一大堆的烦恼。他的房子已经上市了近四周，但是没有几个人看房，也没有人出ＯＦＦＥＲ。细聊之后我才知道其中的缘由。他和LISTING AGENT之间的协议是房子卖出去，他就不付广告费了，结果是LISTING AGENT也没有认真推广，为了省钱只花了一百多在TRADE ME 登了广告。ＢＡＲＦＯＯＴ网上的广告是免费的。结果可想而知。没办法我只能建议他加大广告宣传力度，钱花得很多了，但是最好的销售机会已经错过了。有的时候真的不能丢了西瓜捡芝麻，因小失大得不偿失阿。

如果遇到买家讨价还价，砍大刀，AGENT很容易就屈服的话只能说这个AGENT没有什么能力，还怎么能帮卖家取得最大利益呢？还怎么能把房子卖得更高呢？同样的道理是不言而喻的。有的钱是没法省的，该省的省，不该省的就别省。

以上纯属个人意见，有不同意的朋友请别拍砖。

作者: @Hongyan 时间: 2014-11-14 13:31:37

站的角度不同,所以看问题的方式也不一样.卖方总想省些钱,可以理解,谁的钱都是血汗钱.楼上说的很对,你少付的佣金是经纪自己的钱,公司是一分钱不让的,他/她为了不让自己受损失,必定在某些方面来给你打折扣,所谓的"羊毛出在羊身上".好的地产经纪不是靠恶性竞争来拿到房源的,而是靠服务,靠技巧等为客人争取最大的利益.不过有些人很短视,看不到,只看到那区区的一点钱,而不知道做好了推广,在拍卖现场只要多一个人,多举一手,就什么都回来了.个人观点,如有得罪,多包涵.

作者: aniceguy 时间: 2014-11-14 13:33:57

沧海一笑发表于 2014-11-14 13:11
现在各行各业都出现了激烈的竞争,为了拿到房源,有的agent什么手段都使出来了。作为卖家我能理解LZ的心情， ...

谢谢提醒。
不过什么该省，什么不该省。具体情况我们房主最清楚

作者: aniceguy 时间: 2014-11-14 13:43:47

这个话题影响到了中介的直接利益了，哈哈

会产生这个现象，其实就是有它的道理的。现在房价这么高，中介费的增加就很可观了。相对于这个费用，现在中介提供的服务增加了吗？
现在房子转手也多，好些房东可能还没有中介赚的多。

作者: 9000x9900 时间: 2014-11-14 14:09:15

中介服务真的是暴利

作者: @Hongyan 时间: 2014-11-14 14:22:41

大部分都被公司拿走了,SALES永远在第一线,也永远在风口浪尖上,互相理解吧

作者: aniceguy 时间: 2014-11-14 14:27:31

@Hongyan 发表于 2014-11-14 15:22
大部分都被公司拿走了,SALES永远在第一线,也永远在风口浪尖上,互相理解吧

公司跟sales是怎么分的呢？

作者: @Hongyan 时间: 2014-11-14 14:33:43

aniceguy 发表于 2014-11-14 14:27
公司跟sales是怎么分的呢？

公开的秘密,哈哈,但在这还真不适合说,反正一个房子最后到我们手里的COMMISSION就那么几千块,还要交15%GST,还有33%的个人所得税,公司才是狗大户,哈哈哈

作者: aniceguy 时间: 2014-11-14 14:42:23

@Hongyan 发表于 2014-11-14 15:33
公开的秘密,哈哈,但在这还真不适合说,反正一个房子最后到我们手里的COMMISSION就那么几千块,还要交15%GST ...

房主觉得现在中介费上涨那么多，提供的服务没有增加，不合理。当然就跟你们说，那你们应该跟公司谈啊，对于房主来说，你们就代表你们自己和公司了。

作者: nzmiko 时间: 2014-11-14 14:44:06

@Hongyan 发表于 2014-11-14 15:33
公开的秘密,哈哈,但在这还真不适合说,反正一个房子最后到我们手里的COMMISSION就那么几千块,还要交15%GST ...

哈哈,請問您說的"一個房子"是指多少錢的房子啊?

作者: @Hongyan 时间: 2014-11-14 14:46:57

aniceguy 发表于 2014-11-14 14:42
房主觉得现在中介费上涨那么多，提供的服务没有增加，不合理。当然就跟你们说，那你们应该跟公司谈啊，对 ...

说的没错,不过中介费用的上涨主要是房价上涨带来的,至少B&T一直同样的百分数,没有变的.至于服务,我觉得在如此激烈的竞争中,每家AGENT也都在改进为屋主的服务,但具体到SALES还是有差别的.所以好的SALES靠口碑,而不是恶性竞争

作者: @Hongyan 时间: 2014-11-14 14:51:10

nzmiko 发表于 2014-11-14 14:44
哈哈,請問您說的"一個房子"是指多少錢的房子啊?

我指的就是均价的房子,当然卖一套几百万的相当于卖好几套均价的房子,我等小SALES还没那个机会,哈哈

作者: @Hongyan 时间: 2014-11-14 14:55:09

好了,今天周末,收工了,大家如果还有什么话题愿意讨论,回头有时间在和大家聊吧.仅限讨论,不带人身攻击的啊,哈哈,就像我说的,每个人站的位置角度不一样,看问题也就不一样,互相理解,互相帮助,而不是互相指责.希望在我力所能及的范围内帮到大家.周末愉快!

作者: adsl2 时间: 2014-11-14 15:48:10

本帖最后由 adsl2 于 2014-11-14 15:51 编辑

@Hongyan 发表于 2014-11-14 13:31
站的角度不同,所以看问题的方式也不一样.卖方总想省些钱,可以理解,谁的钱都是血汗钱.楼上说的很对,你少付的 ...

我怎么觉得打广告没什么用处呢？楼上不是说Barfoot网站上的广告是免费的吗？我觉得这就足够了，open home好好布置一下，关键是打广告一定有用吗？还是中介如果让屋主掏钱打了广告，可以和公司分成？广告费一点都不便宜，还分篇幅时间限制

作者: clam 时间: 2014-11-14 15:56:19

但是好的agent真的不怎麼需要花廣告費吧

我今年賣了一套房，在ellerslie的，基本上也只登了trademe 和中介的網站（嗯，我用的不是barfoot）。那個中介在ellerslie 本來就很popular的，很多房子都是他們賣，所以他也有客源。auction最後有4 個人出價，價錢還可以啦。

作者: yangranwu 时间: 2014-11-14 16:34:50

沧海一笑发表于 2014-11-14 13:11
现在各行各业都出现了激烈的竞争,为了拿到房源,有的agent什么手段都使出来了。作为卖家我能理解LZ的心情， ...

感情您做的是无本生意? 连个广告费都要房东给你出? 这么小气,怕是也没几个人愿意把房子给您卖了把.个人观点,如有得罪,多包涵.

作者: boxrunboxrun 时间: 2014-11-14 16:46:17 标题: b

本帖最后由 boxrunboxrun 于 2014-11-14 16:48 编辑

clam 发表于 2014-11-14 15:56
但是好的agent真的不怎麼需要花廣告費吧

我今年賣了一套房，在ellerslie的，基本上也只登了trademe 和中介 ...

因该就是我朋友买下的那套，130万，新房，是您的吧：5房，呵呵。

作者: clam 时间: 2014-11-14 18:22:32

boxrunboxrun 发表于 2014-11-14 17:46
因该就是我朋友买下的那套，130万，新房，是您的吧：5房，呵呵。

mine is a 2 bedroom unit

作者: P8 时间: 2014-11-14 19:16:08

@Hongyan 发表于 2014-11-14 15:33
公开的秘密,哈哈,但在这还真不适合说,反正一个房子最后到我们手里的COMMISSION就那么几千块,还要交15%GST ...

哥们，你还没拿到80%吧。

作者: @Hongyan 时间: 2014-11-14 20:24:01

P8 发表于 2014-11-14 19:16
哥们，你还没拿到80%吧。

拿到80%也要LISTED AND SOLD才有钱赚啊,可是现在做地产经纪的那么多,尤其在B&T,很多时候你的LISTING是被别人卖掉的,或者你卖掉别人的LISTING

作者: clam 时间: 2014-11-14 20:24:33

@Hongyan 发表于 2014-11-14 21:24
拿到80%也要LISTED AND SOLD才有钱赚啊,可是现在做地产经纪的那么多,尤其在B&T,很多时候你的LISTING是被 ...

賣掉人家的能拿多小percent？

作者: @Hongyan 时间: 2014-11-14 20:47:55

yangranwu 发表于 2014-11-14 16:34
感情您做的是无本生意? 连个广告费都要房东给你出? 这么小气,怕是也没几个人愿意把房子给您卖了把.个人观 ...

恕我冒昧,这个是小气不小气,人品不人品没关系,每个行业都有每个行业的规则,卖家出广告费是这个行业的规则,以前还真不是卖家出,不知道后来怎么就演变成房主出了,呵呵.说实话,有的时候我也觉得,公司赚了那么多钱,你的中介费里就该包涵广告的费用,可是我只是汪洋大海中的一滴水,我这么认为没用啊.现在KIWI市场里基本都是卖家出,很少有人要求中介出,我们华人市场竞争激烈,就出现了中介代出这个费用,这个现象既然出现,必定有它存在的合理性.但我观察,大牌中介一般不出这个费用,还是卖家出,因为大牌中介自身的广告效应已经存在,本身就是种资源,只需要像楼上那位兄弟说的,几个网站上登广告就好了;新人也不出,因为他拿的COMMISSION起点低,给你出了他等于白玩,换了你也不会出,宁可不接这个CASE.只有中间不上不下的,为了拿到LISTING采用这种竞争手段,但这种情况下有的中介由于是自己出这个钱,所以就变相的少做广告,节省这个费用,最后还是对卖家不利.所以我个人认为对一个几十万甚至上百万的房子,这几千块钱(有的时候也就是一两千的事)的广告费谁出并不是很重要,重要的是如何根据你的房子作出最有效的广告方案,而不是简单的登几个广告的事.而且OPEN HOME是个非常重要的环节,包括后面的FOLLOW UP,这个需要中介用心的去做,至少也得对得起人家付你佣金啊,哈哈.个人观点,请轻拍!多谢!哈哈.

作者: @Hongyan 时间: 2014-11-14 20:51:53

clam 发表于 2014-11-14 20:24
賣掉人家的能拿多小percent？

兄弟,别问那么具体,哈哈,这种公众平台我可不敢说,不过你身边如果有做这行的一问就知道了,公开的秘密,哈哈

作者: clam 时间: 2014-11-14 20:56:07

@Hongyan 发表于 2014-11-14 21:51
兄弟,别问那么具体,哈哈,这种公众平台我可不敢说,不过你身边如果有做这行的一问就知道了,公开的秘密,哈哈 ...

哎呀，你別叫我兄弟吧。。。我是女的

作者: @Hongyan 时间: 2014-11-14 21:06:19

clam 发表于 2014-11-14 20:56
哎呀，你別叫我兄弟吧。。。我是女的

SORRY妹妹

作者: clam 时间: 2014-11-14 21:10:49

@Hongyan 发表于 2014-11-14 22:06
SORRY妹妹

另外barfoot的agent 賣別的agency的盤也可以分到commission吧，最近一位barfoot的agent説要幫我找個apartment，但他找的是別家agency的listing。。呵呵

作者: @Hongyan 时间: 2014-11-14 21:25:05

clam 发表于 2014-11-14 21:10
另外barfoot的agent 賣別的agency的盤也可以分到commission吧，最近一位barfoot的agent説要幫我找個apart ...

这个要和对访谈,对方有权拒绝,就是给也不会多,我一般就PASS给别的公司的朋友,不要钱,回头他们在PASS给我,以上往来,哈哈

作者: boxrunboxrun 时间: 2014-11-14 21:58:30

clam 发表于 2014-11-14 20:56
哎呀，你別叫我兄弟吧。。。我是女的

中介熊，请看图说话。红颜知己

作者: 沧海一笑 时间: 2014-11-14 22:01:31

yangranwu 发表于 2014-11-14 16:34
感情您做的是无本生意? 连个广告费都要房东给你出? 这么小气,怕是也没几个人愿意把房子给您卖了把.个人观 ...

好多东西人们只是看到外表东西,其实一个房子从上市到卖掉是需要做好多工作的.大家只看到TOP ＡＧＥＮＴ很容易买了一套房子，赚多少钱，并没有想到他／她背后做了很多辛苦的工作．我们行里的大姐每天都熬到凌晨1-2点多．有的时候需要带客人一口气一天看８套到１０套房子，客人还不能决定．甚至跟踪半年都没有结果.有的买家更是极品签完了合同，想改变主意，从新让你跟卖家再交涉，夹在中间的滋味很好受吧．这个行业的水有多深,只有下了海的人才能知道．

目前的行情，谁都能卖出房子，就像KIWI说的是MONKEY都能卖出去,但是专业AGENT肯定就是能卖得多些，否则要AGENT干什么用.好的AGENGT是要有全面能力的,既要懂的市场行情,又要懂得法律常识,贷款常识,建筑方面知识,还要有良好的谈判技巧和沟通能力以及人脉关系等等.

卖掉房子最重要就是广告推广.说白就是怎么能让看房的人越多,你的房子才能卖到好价钱.作为卖家你是要first buyer 还是best buyer. first buyer通常是cheap的． Cheap agent feels cheap.

如有机会可以问问身边的朋友做AGENT的可能比我说的更有说服力.

祝大家周末愉快,睡个好觉明天还得ＯＰＥＮ　ＨＯＭＥ．

作者: 沧海一笑 时间: 2014-11-14 22:01:56

aniceguy 发表于 2014-11-14 13:33
谢谢提醒。
不过什么该省，什么不该省。具体情况我们房主最清楚

作者: yangranwu 时间: 2014-11-14 22:30:29

沧海一笑发表于 2014-11-14 23:01
好多东西人们只是看到外表东西,其实一个房子从上市到卖掉是需要做好多工作的.大家只看到TOP ＡＧＥＮＴ很 ...

说了一大通，意思就是说愿意垫付广告费的就是：cheap agent. 让房东出广告费的就是有能力，而且是全面能力的。。你也说了，目前行情狗操盘都能卖出去房子。你又怎么能证明你就是那个有能力的呢？

作者: 狂风暴雨 时间: 2014-11-14 22:49:30

可以说拿公司30%bonus的中介都有实力贴补广告费用,至于commission需要因房而异,刚卖掉一套超过300万的,公司这边就给让了一部分.LZ可以跟我联系看看具体情况.

作者: 沧海一笑 时间: 2014-11-14 22:58:51

yangranwu 发表于 2014-11-14 22:30
说了一大通，意思就是说愿意垫付广告费的就是：cheap agent. 让房东出广告费的就是有能力，而且是全面能 ...

欢迎兄台致电指教，非常愿意与你探讨，但不能人身攻击。我以上的评论都是有２－３０年经验的老ＡＧＥＮＴ总结传授的。实事求是。

作者: wfsr 时间: 2014-11-15 13:35:50

地头靓的房子，自己立个牌子标价私卖吧。

作者: aniceguy 时间: 2014-11-15 14:12:16

我觉得，如果中介公司不降低收费的话，以后会有越来越多的屋主选择私售。

作者: 沧海一笑 时间: 2014-11-15 19:11:31

aniceguy 发表于 2014-11-15 14:12
我觉得，如果中介公司不降低收费的话，以后会有越来越多的屋主选择私售。 ...

如果房子比较抢手的话,按目前这个市场火热的状态下,还是选择拍卖比较好.拍卖无条件,透明.对卖家省心点.最重要的是由市场来决定房子的价格,好多房子拍卖的结果都远远超过卖家的心里价位.BARFOOT的拍卖是不收取拍卖费的.当然屋主也可选择私卖.具体的房子,具体LOCATION那就具体分析了.祝愿所有的屋主都能把自己的房产卖上好价钱.

作者: kefu 时间: 2014-11-18 12:31:23

私卖比较好，自己多收集些私卖信息。就不需要付中介费了

作者: 就叫这个名字 时间: 2014-11-18 16:46:52

多找几家公司打电话问问不就得了
何必那么麻烦

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