my450052 发表于 2013-6-14 23:21
新西兰医疗险必须买，谁用谁知道。
做在其中 谈保险理念
刚刚从一个客人家回来，聊了许久，心里感触很多，每次接触客人都让我更确信我做的工作的重要性，更明确我对保险理念的认知。这个客人是个阿姨，我跟她有段时间了，说来阿姨也很不容易，自己一个人在这边，叔叔前些年因为疾病过世了，留下阿姨一个人，孩子因为工作关系在其他国家，阿姨喜欢这里的环境并且希望在这里最终养老，但一直让她忧心的则是自己多年的疾病，多年前阿姨曾经错过一次买保险好机会，当时有个很适合阿姨的健康保险，但因为种种原因阿姨当时没有投保，直到后来阿姨被查出有一级癌症（出于对阿姨隐私的尊重不便透露太多），虽然手术成功抑制了病情，但尤其引发的慢性疾病扩散以及荷尔蒙失调却只能靠药物以及长期治疗来维持，于此带来的昂贵的费用以及公立医疗系统的弊病等待排队确实是阿姨心中的难以抹去的痛苦。虽然我帮阿姨争取过很多次，但从公司得到的答复则是若阿姨投保将会有很多项目被免除，某种程度上作用并不大，而且反而会变相成为另一种经济负担，可能是因为阿姨遭遇让我很有感触，毕竟自己也是有父母的人，所以渐渐和阿姨的关系已经变成朋友了，我经常会拿起电话询问阿姨的近况，看看有没有任何事情我可以帮的到的。
说来我做保险这行也有点时间了，记得当初很因缘巧合我从事了这行，起初我是个对保险不抗拒但不会主动投保的人。可能是因为到目前为止还算是一切顺利的缘故吧，老人的不怕一万就怕万一对我来说总是那么的遥远。好在我有个好老婆，之前所有家里大大小小的保险都是她一手操办，虽然她总开玩笑说，你要有个意外我就能有好多钱啦，但随着我对工作的深入我才了解到她的真正用意。记得当初培训的时候，经理曾经告诉过我他自己经手的两个案例的对比。一个是关于一对新婚夫妇，起初女方不反对加入保险，但男方却一直持反对意见，而且言语当中认为我们经理只是想提高也业绩从他那里骗钱。不知是造化弄人还是什么，一次男方意外的卷入了一场车祸之中并烙下残疾。女方事后打电话给我经理寻求保险方面的帮助，但是已至此我经理也是爱莫能助。最后男方希望女方另选他人，不要浪费青春在自己身上了，至于后事如何我经理也不得而知。但经理却跟我说若男方能有保险意识，最后情况绝对不会到此地步。另一个案例同样父亲意外身亡，留下了孤儿寡母，但好在之前我经理已经帮他做过一个完善的保险理财，母亲没有因丈夫的离去失去自己的住所，同样孩子也没有因为父亲的离去而不得不转入其他较便宜的学校。我经理参加了客人的葬礼，并对他孩子说，我很抱歉你失去了你的父亲，但另方面你应该感到幸福，因为你父亲对你的爱大于他所能表述的，即便他不在身边了，但他也能保证你与母亲的一切。有时候对对方的爱不仅仅体现在言行上，而是体现在多方多面。就连李嘉诚都说过，他留给家人的最大的财富不是自己的雄厚资金，而是简简单单的几份保单。
随着客人的增加，不同案例的审阅，我对不怕一万，就怕万一这句话是越来越有深刻的理解，真的很多时候万一就潜伏在我们附近，随时可能发生在任何人的身上，试问到时候我们又有什么方法去应变呢？又有什么方法去保护我们爱的人不被波及呢？想想当初基督城地震，国内汶川，雅安地震，虽然大家一直都很关注，从资金上也有很多人去捐款支持，但这些钱有多少能分到他们的生活之中呢？又多少会按照他们各自家庭的实际情况任由他们去支配呢？在劫后余生的人们心里除了那天的阴影以外，更多的是他们有多少面对未来的勇气。如果做个大胆的假设，抛开国情，他们都有着很好的保险理念，那在他们今后的日子里是否会有更多更好更适合他们的帮助会源源不断的接踵而来呢？
今天确实感触很多所以写了这篇帖子，我更多的希望大家能争取了解保险理念，从一开始的不理解到现在的深刻体会，我真渐渐明白了当初公司老人说的，每进入一户没有保险的人家都有种不安全感，都有种想帮助他们的感觉。即便我以后不会再做这份工作我相信我始终会帮助我的家人以及朋友，与他们分享保险理念，因为有些事情我们可以承担，而有些事情我们承担不起，承担的代价真的可能是一生的幸福，甚至不仅仅是你一个人一生的幸福。
my450052 发表于 2013-6-14 23:21
新西兰医疗险必须买，谁用谁知道。
Danger_Decibels 发表于 2013-6-15 11:34
我还是觉得public health system比较好。免费的。只要是疾病，ed都可以看
Danger_Decibels 发表于 2013-6-15 16:14
house insurance, health insurance, content insurance, car insurance, job insurance, medical insuranc ...
Lucas他爹 发表于 2013-6-14 23:32
其实都挺重要的 医保要不是排队等待真的光靠公立就够吃了
my450052 发表于 2013-6-16 17:01
问题是多少人是排队排死的，比如说我朋友年纪轻轻的得了结石，死不了，看专科等半年，你说他心理上这边半 ...
gracehong 发表于 2013-6-17 09:59
情真意切，鞭辟入里。正确的保险理念一定可以使得LZ做好他的专业服务赢得客户的信任。LZ加油！
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