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标题: 有喜欢翡翠的么？玉佛，手镯等玉器，奢侈品（已更新：分析纯翠网营销策略） [打印本页]

作者: dzy5858 时间: 2012-3-2 12:29:58 标题: 有喜欢翡翠的么？玉佛，手镯等玉器，奢侈品（已更新：分析纯翠网营销策略）

本帖最后由 dzy5858 于 2012-3-6 15:16 编辑

今天在互联网上看到一篇文章，里面有个链接跳转到了“纯翠网”，就打开看了看，感觉网站做的很用心，看起来很舒服！！！另外卖的也是自己比较喜欢的玉器！！！

感觉最好的就是竟然是”视频展示“，有喜欢的朋友可以看看去！！！：

http://www.chuncuinet.com/。

随后我会分析一下这个网站的营销策略，也希望喜欢探讨的朋友来聊聊！！！！。

已经分析，希望各位拍砖。

现在来分析一下这个纯翠网的营销策略（提高成交转化率）：

1. 视频购物，在点击网站右边有个ceo承诺，里面说到从12年以后开始专注1w以上的产品销售，同时开启视频购物的方法，特点是能够让潜在客户看到物品的方方面面。增强购物者购买信心。
2. 保真承诺，就好像我们购物的时候无论是网上，还是网下，最怕的就是买到假货，ceo承诺，除了国家提供的鉴定证书以外，还有一个保真合同，虽然不知道有没有经过“公证处公证”，但是如果可以做到这点，可信度比较高。
3. 增值承诺，这点我觉得这家网店做的很好。相信每个购买玉器的人不但希望玉器可以带给我们健康，祥和，而且在物质的层面也希望能够保值，升值，这家网店就提供了“未来两年以内如果没有升值20%-200%的话，就100%退款并补偿10%的利息”，有这个增值服务，也能提升潜在客户的购买欲望。
4. 上门服务，针对选择1w以上的客户，可以提供上门服务，同时也会挑选几款和选中产品类似的产品送到客户手中以供挑选，个人感觉，很棒的营销策略，上门服务，个人猜想一定是至少有A，B，C三种产品，该客户选择的产品应该是A类，价格上属于垫底的，另外B是中间价位和C是更高端的价位，同时跟客户面对面沟通的时候，通过“营销话术”“塑造产品价值”等手段，保守估计超过30%的客户都会选择B类产品。
5 追销策略，这个属于个人猜想，针对20%的高端客户所能带来的80%的利润，聚焦高端客户是他们的取舍，譬如每次到了不错的玉器，就可以发Email或者精美图册给以前已经购买过的老顾客，告诉他们因为你是我们的vip客户，所以新到的产品，我们给您提供提前购买的权利，如果您不需要我们在上传网上进行销售，让vip客户有被尊重的感觉。或者每月提供一个跟玉器相关的话题发email或者直邮信的方式，譬如：《玉镯等物品的清洗，保养方法》，《缅甸公盘原石拍出天价，国内市场风云涌动》，《十个购买翡翠的判断方法》等等，持续的跟客户沟通，才是王道。就好像客户购买的动机，不单单是有使用需求，同时也有情感的纽带
写了这么多希望抛砖引玉，喜欢营销的朋友能讨论看看。

作者: 雪山胖狐 时间: 2012-3-2 12:37:04

。。。。分析之后有啥好处？？我太才疏学浅了。。。

作者: Nougat牛軋糖 时间: 2012-3-2 12:55:23

真是美麗的玉器,賞心悅目,靜待分析!

作者: dzy5858 时间: 2012-3-2 13:02:29

雪山胖狐发表于 2012-3-2 12:37
。。。。分析之后有啥好处？？我太才疏学浅了。。。

呵呵，版主看看吧，其实一款好的玉器不但能够陶冶情操，对身体有好处，升值潜力也是很高的。：）！！！特别是上面我发的那个网站，我是感觉他们确实在把握人性，也就是客户购买心理上做的不错。看看大家能看出几点。呵呵。

作者: 穷矮搓丑 时间: 2012-3-2 13:30:01

看出来了，都是绿色的，挺养眼。

作者: QUEENZ 时间: 2012-3-2 15:33:52

额。。。那我给喜欢翡翠的推荐一个叫“爱玉网”，不敢说价钱实在。。。因为玉石本来就是没有行业标准来定性的价钱的一个东西。。。。不过讲个缘分。。。喜欢的大可以上去看看。。除了养眼。。。上面的商家也非常好的。。。还是能买到些自己喜欢的东西的
http://bbs.woiyu.com/forum.php

作者: dzy5858 时间: 2012-3-2 19:17:46

QUEENZ 发表于 2012-3-2 15:33
额。。。那我给喜欢翡翠的推荐一个叫“爱玉网”，不敢说价钱实在。。。因为玉石本来就是没有行业标准来定性 ...

queenz，你好，我不是推荐我发的那个网站，只是我想让大家看了以后，说说自己看的想法！！！我是打算从营销的观点来分析一下我理解的。你说的也对，现在增值产品的市场很大，有些东西可能碰到喜欢的人价就高，不喜欢的可能就一文不值。：）！！

作者: QUEENZ 时间: 2012-3-2 19:48:21

呵呵。。。我也不是推荐去买了。。。只是想更多人知道翡翠太漂亮啦。。。哈哈哈。。。不过价涨的巨高

作者: risenfan 时间: 2012-3-2 20:07:41

雪山胖狐发表于 2012-3-2 13:37
。。。。分析之后有啥好处？？我太才疏学浅了。。。

分析之后你就跟这位头像是胖哥哥的lz一起讨论下怎么淫笑

作者: annie0002 时间: 2012-3-2 20:12:23

跟楼主学习营销。。。

作者: 雪山胖狐 时间: 2012-3-2 23:12:38

risenfan 发表于 2012-3-2 21:07
分析之后你就跟这位头像是胖哥哥的lz一起讨论下怎么淫笑

你有头脑你应该去讨论一下

作者: 韩大仙 时间: 2012-3-3 20:56:36

玩玉如果没有相关知识，还是离远点比较好

作者: dzy5858 时间: 2012-3-4 14:59:18

韩大仙发表于 2012-3-3 20:56
玩玉如果没有相关知识，还是离远点比较好

呵呵，说的是，玉这个行业，如果真想玩下去，很是需要专业知识的，看看在这个全民收藏的时代，稍微有点价值的东西都有人在收藏，个人对于玉的市场比较看好，原石的涨价，必然成品玉价值上涨不菲，真是能收藏到一款不不错的玉器，以后上涨空间非常大。

作者: dzy5858 时间: 2012-3-4 15:37:01

本帖最后由 dzy5858 于 2012-3-6 15:15 编辑

现在来分析一下这个纯翠网的营销策略（提高成交转化率）：

1. 视频购物，在点击网站右边有个ceo承诺，里面说到从12年以后开始专注1w以上的产品销售，同时开启视频购物的方法，特点是能够让潜在客户看到物品的方方面面。增强购物者购买信心。

2. 保真承诺，就好像我们购物的时候无论是网上，还是网下，最怕的就是买到假货，ceo承诺，除了国家提供的鉴定证书以外，还有一个保真合同，虽然不知道有没有经过“公证处公证”，但是如果可以做到这点，可信度比较高。

3. 增值承诺，这点我觉得这家网店做的很好。相信每个购买玉器的人不但希望玉器可以带给我们健康，祥和，而且在物质的层面也希望能够保值，升值，这家网店就提供了“未来两年以内如果没有升值20%-200%的话，就100%退款并补偿10%的利息”，有这个增值服务，也能提升潜在客户的购买欲望。

4. 上门服务，针对选择1w以上的客户，可以提供上门服务，同时也会挑选几款和选中产品类似的产品送到客户手中以供挑选，个人感觉，很棒的营销策略，上门服务，个人猜想一定是至少有A，B，C三种产品，该客户选择的产品应该是A类，价格上属于垫底的，另外B是中间价位和C是更高端的价位，同时跟客户面对面沟通的时候，通过“营销话术”“塑造产品价值”等手段，保守估计超过30%的客户都会选择B类产品。

5 追销策略，这个属于个人猜想，针对20%的高端客户所能带来的80%的利润，聚焦高端客户是他们的取舍，譬如每次到了不错的玉器，就可以发Email或者精美图册给以前已经购买过的老顾客，告诉他们因为你是我们的vip客户，所以新到的产品，我们给您提供提前购买的权利，如果您不需要我们在上传网上进行销售，让vip客户有被尊重的感觉。或者每月提供一个跟玉器相关的话题发email或者直邮信的方式，譬如：《玉镯等物品的清洗，保养方法》，《缅甸公盘原石拍出天价，国内市场风云涌动》，《十个购买翡翠的判断方法》等等，持续的跟客户沟通，才是王道。就好像客户购买的动机，不单单是有使用需求，同时也有情感的纽带

写了这么多希望抛砖引玉，喜欢营销的朋友能讨论看看。

作者: dzy5858 时间: 2012-3-20 17:22:09

我可不是托啊，呵呵！！！只是喜欢营销，喜欢分析一些想法。

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